关于喜迎二十大稳增长促改革加快备发电等能源业务发展的通知

为进一步学深学透习近平新时代中国特色社会主义思想，全面贯彻落实党的十九大和十九届历次全会精神，根据总部党委《关于印发<关于开展“喜迎二十大，铁塔在行动”主题活动的方案>的通知》（中国铁塔党委〔2022〕56号）文件指导精神，按照贵州铁塔党委《中国铁塔贵州省分公司党委关于推进“喜迎二十大，铁塔在行动”主题活动的通知》（贵州铁塔党委〔2022〕32号）文件要求做好落实执行，能源业务积极响应国家“双碳”发展战略，以“喜迎二十大、铁塔在行动”主题活动为契机持续做深做实能源业务发展工作，推进落实贵州铁塔能源业务稳增长、促改革，坚定“做专能源业务增强发展动能”实践建功的信念，省公司对能源业务相关重点工作通知安排如下：

一、全省能源业务经营情况

截止5月，全省能源业务总体时序进度完成35.7%。在备发电业务上，全省新签合同完成全年目标的12.5%，安顺、六盘水未落地本年度新增合同。在换充电业务方面，换电业务有效付费客户规模完成全年目标的92.1%，较2021年新增1239户；充电业务端口利用率为21.2%，端口利用率持续改善。具体业务发展情况如下：

（一）备发电收入发展情况

截至6月24日，全省备发电累计完成收入确认807.5万元，完成全年备发电收入目标的40.9%，整体收入指标持续向好。六盘水、黔东南、毕节、铜仁完成较好，收入进度完成过半，贵阳、黔西南收入完成不足30%。

（二）备发电储备孵化情况

截至6月24日，全省累计储备备发电业务有效商机88个，商机金额4108.05万元，预计年化规模2064.58万元。贵阳、遵义、铜仁、毕节商机储备完成较好，规模超过500万元；黔东南商机储备完成情况滞后，不足200万元。

（三）换电业务发展情况

截至6月23日，全省当日有效付费客户规模14091户，全年目标完成率92.1%。贵阳全年目标完成率超过100%达101.7%，遵义、铜仁全年目标完成率超过90%，分别为95.4%、93.1%；六盘水、黔南、黔东南完成率不足80%，需要加快用户规模发展。

（四）充电业务发展情况

截至6月24日，全省已落地新建端口规模4102口，全省端口规模到达值为22030口，各分公司积极推进新建落地。全省平均端口利用率为21.2%，铜仁端口利用率持续突破30%，业务运营较好；贵阳、黔西南端口利用率不足20%，需要结合本地实际采取有力措施，有效提升端口利用率。

从整体发展情况来看，能源业务上半年发展势头稳中递增。备发电业务合同储备孵化能力持续提升、换电客户规模在保持稳定的基础上稳健增长、充电业务端口利用率和新建规模持续改善推进。

从能源业务长远发展来看，结合2022年发展目标及三年任期相关要求，能源业务亟需进一步提升发展能力，储备发展动能，确保能源业务高质量发展。备发电业务签约孵化提升情况不及预期，并且市州分公司之间差别较大；需要进一步加大储备孵化力度、提升项目可持续性，为全年及未来储备发展动能。换电业务在精细化管理方面需要持续提升精细化运营能力，并且需要加大创新发展力度，寻找新的增长点；充电业务端口利用率改善有待加强，需要加快提升效益化、规模化发展能力。

二、稳增长、促改革，坚定发展信念实践建功工作安排

2021年以来，党中央、国务院陆续出台以《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》为核心的“1+N”政策体系。随着政策落地，我国经济社会发展正全面向绿色、低碳转型，能源产业呈现电力生产清洁化、交通出行电动化、碳排放及电力交易市场化、资源利用循环化等四大趋势，蕴藏着巨大发展机遇。同时用户越来越重视用电安全性和电力维护服务的专业化，电力服务市场需求巨大。

（一）稳增长相关要求

在备发电业务方面，围绕可持续、高质量发展要求，加大商机储备孵化、加快项目落地实施，做好经典案例复制推广工作，持续锻造铁塔备发电品牌。重点围绕“1+3”重点行业持续深耕石油石化、金融、医疗、交通等客户，依托现有的客情关系，除做好原有合同续签、继续深挖客户现有备发电业务需求外，还应依托主体核心优势和服务能力，积极向客户推介标准化的外市电线路检测服务、外市电维护检修、铅酸电池延寿和维修、合同能源管理、机房监控等业务。在换充电业务方面，围绕创新、效益和规模发展要求，在稳定当前发展规模和收入的基础上，加快落地新的增长点。加快探索换充融合发展模式，在做好换电客户规模保有、确保端口利用率稳中提升的基础上，通过加快“车电一体”发展、开拓C端居民出行、探索汽车充电业务等方面开拓新的增长点。

（二）促改革相关举措

在稳增长的基础上，通过复制推广经典案例、创新发展拉动增长等方式，在总部能源业务发展的框架内促进能源业务改革落地，为全年能源业务发展夯实基础，为未来能源业务发展储备动能，支撑能源业务可持续、高质量发展。

1. 加快通信行业备电业务发展

按照《关于加快发展通信行业备电业务的通知》（能源〔2022〕36号）要求，掌握客户投资预算和维护成本情况，掌握运营商自有站点备发电情况，掌握年度更新改造站点清单，油机更新和应急发电需求，并制定相应的备发电商务方案主动上门推介。各分公司需在今年实现运营商备发电业务突破。

2. 有条件的分公司积极探索基站光伏业务

各运营商都已发布“双碳”目标，并下达了相应的考核指标，有条件的分公司应主动对接当地运营商，以自建或合作的方式开展基站光伏项目，助力运营商节能减排。请黔西南分公司在前期试点的基础上加快与运营商沟通，尽快实现项目落地。

3. 开拓大型油机保电服务市场

随着冷链物流建设、各种基础设施建设，各类临时用电场景的增加对于大型油机保电业务的需求明显，各分公司应主动对接当地物流企业、工程建设单位、工业园区，开拓大型油机保电服务。

4. 发展数据中心机房建设业务

数据中心已被列入新型基础设施建设。随着万物互联，人工智能、边缘计算等数据业务快速发展，稳定且高性能的数据中心需求已覆盖通信、金融、电力、医疗、教育等诸多行业，市场需求稳步增长，市场规模越来越大，各分公司应主动寻找商机，积极向客户进行业务宣传，大力发展数据中心机房建设业务。具体案例见附件。

5. 加大“车电一体”发展力度

“车电一体”业务模式有利于提升客户体验、增强用户粘性、延长产品寿命，并可规模增加换电业务收入。各分公司充分挖掘合作伙伴、车商等优质资源，加快推进“车电一体”业务，带动用户和收入规模持续增长。

6. 探索换充融合发展模式

进一步完善换充电业务服务网络，在低速充电桩、换电柜场景之间探索公众自助集中充电模式，逐步培养公众市场“车电分离”使用习惯，扩大总部智能充电柜产品在各场景下的应用，积极探索换充融合发展模式，提升新能源出行服务能力。

7. 开拓C端居民出行市场

非国标电瓶车过渡期将于2023年5月结束，各分公司积极对接本地主管部门，明确本地国标/非国标电瓶车管理要求，并以此为契机，充分发挥合作伙伴、车商等资源优势，开拓C端居民出行市场，进一步扩大换充电业务规模。

8. 探索汽车充电桩业务

在总部《规范汽车充电相关事项的通知》内容中，对汽车充电业务的发展提出了“加强汽车充电业务管理，降低营收欠款风险，保障汽车充电业务的健康发展，构建规范化的汽车充电业务发展体系”的发展要求。各分公司可谨慎有序开展汽车充电合作试点，推进业务多样化发展。

9. 通过公开招投标信息主动寻找商机

各分公司应安排专人每天查看重点政府采购网站，及时获取商机，并对历史招标信息进行分析，寻找潜在的客户需求及合作伙伴，加快备电业务发展。

10. 加大与产业链上伙伴合作

产业链合作伙伴掌握的行业信息丰富，对行业认识深刻，加强合作有利于商机信息获取，了解新产品信息，便于拓展新业务。

（三）优秀案例经验总结

1. 通信行业备电业务案例

通信行业市场是总部领导提出今年重点发展备发电业务的目标市场，2021年通信行业收入1.1亿元，截止2021年12月底，共计26省134地市开展了备发电业务，累计签约点位3127个，主要是运营商的室分、OLT及IPRAN节点备电。商务模式可根据客户需求提供销售型和服务型备电。全省可参考兄弟省公司案例加快该业务发展。

2. 光伏项目案例

基站光伏发电作为目前主要的节能减排工具已被运营商所认可，目前全国有多家分公司已开展基站光伏业务，商务模式有自行投资和引入合作方投资共享收益的模式。业务发展的关键是与运营商达成合作意见。我省黔西南、毕节、六盘水、安顺等分公司部分区域光照条件较好，可探索开展基站光伏项目。

3. 大型油机保电案例

大型油机保电业务市场随着客户用电安全保障需求提高逐渐增加，河南公司2021年实现1280万元收入，进入冷链物流、工程建设等多个行业，各分公司可参照河南公司案例，与油机厂家合作，租用大型油机为客户提供服务。

4. 数据中心业务案例

作为国家新基建的重要内容，客户需求旺盛，其中的备电需求与我公司业务契合度高，我公司可以依托电池相关的优势，与相关集成商合作，拓展备发电业务。

5. “车电一体”发展案例

能够有力拉动收入规模，增强用户发展质量。山西“车电一体”模式占比达62%，车辆租赁年化收入1500元/年，在增加收入规模的同时，联合车商打通车、电协议，提升用户感知。并且，以外卖骑手“车电一体”为切入，形成车、电分离发展模式，有利于向居民出行进一步扩大市场。

6. 汽车充电案例

河北邯郸通过与客户、政府单位直接合作，有稳定的充电需求，项目运营稳定，客户为预付款形式，无回款风险。各公司在发展汽车充电项目中需确保有稳定的充电需求，确保回款风险可控。

三、下一步重点工作

贵州铁塔党委在“喜迎二十大，铁塔在行动”主体活动中要求：“坚持‘多点发力’，将推进主题活动与落实公司‘十四五’规划紧密结合，与落实总部、省公司年度工作会和总部一季度生产经营通报会工作要求紧密结合，重点抓好‘稳增长、防风险、促改革、强党建’等各项工作要求，进一步补短板、强弱项、提优势，以严谨的态度、务实的作风，确保各项任务目标落到实处、见到实效”。为做好能源业务可持续、高质量发展工作，在公司领导的指导和支持下，按照《中国铁塔贵州省分公司2022年各市州分公司绩效考核办法》、《关于下发<中国铁塔贵州省分公司2022年各市州分公司能源业务发展动能储备目标>的通知》（能源〔2022〕13号）等文件精神，省公司先后通过点对点欠费指导帮扶、点对点能源业务调研指导支撑等形式加大对分公司的支持力度。

各分公司应按照“稳增长、促改革”相关工作要求，积极走访重点行业客户、深挖客户需求，做深做实行业客户商机储备、孵化、落地实施工作。同时，进一步整合优势资源，加强与上下游渠道合作，加快合作渠道的招募工作，不断探索尝试新业务、新行业，加快能源业务项目落地进度、加大能源业务发展力度。

省公司将持续做好经典案例复制推广工作，同时对省内率先实现新的重点行业突破的分公司将给予表扬，并向全省推广复制。结合各分公司发展需求及落地经验，省公司将定期开展业务发展、经典案例等相关工作的通报，推进落实点对点调研沟通帮扶工作，加快项目孵化落地，支撑好全省能源业务发展。

各分公司工作中如遇问题，请及时反馈省公司能源经营部。