邮政多媒体项目招商工作分析汇报

在**局召开这次多媒体调度会，是对邮政局的关心和支持，更好地促进函件业务的发展，针对当前邮政局的多媒体招商情况不是很理想，主要原因分析如下：
一、是我局对支局没有高度重视，认知度不到位，把焦点只瞄准了县城市场，结果招商情况非常不理想，主要是县城内私人的户外广告媒体进驻市场比我们早，占领了有利资源，对于我们的后期攻关形成一定压力。由于招商遇到了阻力，也打击了营销员的积极性，一度定陶局的业务呈现停滞不前的状态。
二、是市局开展了第一阶段对抗赛的总结会议后，我局结合兄弟局的先进经验，调整心态，改变思路，全面启动支局市场。营销员包片帮扶支局，一开始支局有抵触情绪，在打电话沟通过程中，支局长对市场并不看好，因为先前操作的小批量贺卡和编码牌项目都很成功，却没有达到共赢，业务考核了县局，尤其是小批量贺卡，让客户对邮局的业务产生一定的抵触情绪，让支局长在客户面前都说不起话，所以这次操作多媒体，支局长不想出头做工作。针对这一现状，7月29日我局迅速召开支局长会议并邀请市函件局*局长参加，对这一项目进行详细讲解，打破他们的顾虑。这是一次非常成功的函件会议，就在会后的第二天，邮政局支局打电话让去拍照，邮政局局长自己已谈成两个客户，共形成收入2400元，营销员在去拍照时，又协助他谈成**卫生院，做四个乡镇，具体播放时间待定。邮政局支局**局长，他的工作热情深深的感染了我们的营销员，那天是三十六七度的高温，他带着营销员一个门市一个门市的跑，从早晨一直到中午12点多，营销员都转的腿软热的头晕了，可是他还是饱含激情，不知疲倦，共成功招商8家，形成收入0.6万元。**支局共成功招商3家，其中一家是套餐多媒体+邮政编码牌，形成收入0.64万元，。**支局开发媒体广告6家，现在均在制作中，收入0.6万元。**支局*局长更是巾帼不让须眉，仅仅一晌的时间成功招商6家，形成收入3万余元。以上成绩的取得并不是偶然，是李局长平时做好做足了大客户的维护工作，在这次项目运作中又预先分析好市场，找准目标客户，并提前与客户预约，在函件局任局长和营销员**的协助下，对李局长预定的这几个客户是去一家成功一家，取得了这骄人的成绩。商函局共招商4家，形成收入2.6万元。截止目前，**局多媒体共形成收入7.735万元。
   以上支局成绩证明只要行动就能成功，这说明支局的市场还是有潜力的。但是整合营销做的不好，只是启动了多媒体，主要原因是上年的编码牌有一定的破损，维护上没有跟进，还有就是没有达到客户预期的宣传效果，在客户和支局长心里都有一定的负面影响，操作起来有了难度，所以今年的多好媒体套餐运作的不成功。  
对于尚未启动的支局，一是还有一定的等、靠心理和畏难思想，在等着营销员下去帮扶，主要是部分支局长对函件业务了解不够透彻，怕讲解时不到位，营销失败：
二是还有部分支局正在联系客户，等有了眉目以后再让营销员下去进行详细讲解。
三是在这次对抗赛中没有取得好的业绩主要原因是在短片制作上我们经验不足，速度过慢，手中有客户却没有形成收入上报。在下步工作中，我们将迅速扭转这一局面，也会加强对支局市场的深层次开发，在支局之间展开项目对抗赛，营销员分片下去，支局一天一总结，一天一通报，确保完成多媒体整合项目收入计划。
以上是我局在多媒体整合项目工作中的一些做法，还有很多需要去开拓和改进的地方，望各位领导批评指正。