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年终奖分配方案 篇一
一、方案目的
为进一步提高xx品牌产品经销商的经营积极性,全面拓展本公司系列产品的销售渠道,促进xx品牌产品的销售,扩大市场占有率,特制定本方案。
二、奖励有效期限
从xxxx年xx月xx日到xxxx年xx月xx日止。
三、活动参加者
所有xx品牌产品经销商。
四、奖励细则
(一)奖励计算标准
本奖励方案所指的进货,是指向本公司进货,依xx品牌系列产品的批发价金额(不包括保证金)为计算标准。
(二)进货奖励办法
根据经销商本年度月平均进货数的完成情况实施奖励,具体如表1和表2所示。
1.xx品牌001产品系列,年度奖励办法如表1所示。
表1xx品牌001产品系列年度奖励实施表
月平均进货数奖励金额
(人民币/台)
一类城市
(北京、上海、广州)二类城市
(除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市)三类城市
(除一、二类之外的城市和地区)
xx~xx元xx~xx元xx~xx元100元x奖励系数
xx~xx元xx~xx元xx~xx元120元x奖励系数
xx元以上xx元以上xx元以上150元x奖励系数
2.xx品牌002产品系列,年度奖励办法如表2所示。
表2xx品牌002产品系列年度奖励实施表
月平均进货数奖励金额
(人民币/台)
一类城市
(北京、上海、广州)二类城市
(除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市)三类城市
(除一、二类之外的城市和地区)
xx~xx元xx~xx元xx~xx元200元x奖励系数
xx~xx元xx~xx元xx~xx元250元x奖励系数
xx元以上xx元以上xx元以上300元x奖励系数
3.确定奖励系数时,可参照表3的规定来执行。
表3奖励系数确定表
月进货金额奖励系数
一类城市
(北京、上海、广州)二类城市
(除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市)三类城市
(除一、二类之外的城市和地区)
xx~xx元xx~xx元xx~xx元0.8
xx~xx元xx~xx元xx~xx元1.0
xx元以上xx元以上xx元以上1.2
4.奖励发放日期:xxxx年xx月xx日。
(三)专售奖励办法
1.凡向本公司进货且不经销其他公司品牌的经销商,给予各商品批发价进货总金额1%的奖励,但公司无生产的产品不在此列。
2.非专售者,给予进货金额0.5%的奖励。
3.奖励发放日期:xxxx年xx月xx日。
(四)进货金额月份增长奖励办法
1.本年当月进货金额较去年当月进货金额,其增长率达10%以上者,给予0.5%的奖金。
2.本年当月进货金额较去年当月进货金额,其增长率达15%以上者,给予0.7%的奖金。
3.新经销商(无去年当月进货金额)按每月进货金额给予0.3%的奖金。
4.当月进货逾期付款或当月未进货而预付款者,不予奖励。
5.奖金发放日期:xxxx年xx月xx日。
(五)付款奖励办法
1.奖励条件:每月底应结清当月全部货款。
2.奖励率:凡提前1天以上者,则每天以0.05%计算,给予奖励金。
3.奖金发放:于当月货款结算之日从中扣除。
五、方案执行须知
1.执行本奖励方案发放奖金时,应收取统一的发票或合法的收据。
2.经销商必须在规定时间内向指定分销商提货。
3.经销商参加奖励方案的相关活动时,可以同时享受其他优惠措施。
4.据调查或举报有下列行为的经销商,则会被取消参加本奖励活动的资格。
(1)有恶意竞争、压价销售行为的经销商。
(2)有窜货行为的经销商。
年终奖分配方案 篇二
一、总体原则:
1、保证基本激励。每年都有的,今年也要有。这部分奖金通常不会起到激励效果,但是不发奖金会对员工造成很大的不满意。
2、兑现承诺奖励。兑现公司承诺,这部分可以建立企业良好的信用文化,满足员工个人期望。达到激励效果。
3、合理设立奖励名称。通过设立奖励名称发放奖金,明确公司价值导向,体现公司员工关怀。
4、奖金分配权限层次。通过设立总经理奖励基金、总监奖励基金、部门经理奖励基金,增加各层次管理人员奖金分配权限。
5、增加年终奖沟通环节。通过上下级之间沟通,明确员工拿到奖金数额多少,依据什么,在全员中位置。做到奖励有理,达到激励效果。
6、成本控制与未来发展。考虑公司未来发展,合理控制奖励成本。
二、分配方式:
1 基本激励:一个月基本工资。(年中入职员工,按照加入时间核算发放),
2 承诺兑现:盘点公司全年对员工的承诺,通过评估团队、个人绩效达成情况,发放奖金。
3 奖励名称部分:
3.1 全面奖励:(例)a、公司业绩贡献奖;b、团队业绩贡献奖。
3.2 团队奖励:(例)a、优秀部门奖;b、新产品研发奖;c、项目团队奖。
3.3单项奖励(针对部门特点设立单项奖励):(例)a、优秀员工奖;b、优秀新人奖;c、市场开拓奖;d、创新奖;e、服务之星奖;F、合理化建议奖;g、特殊贡献奖。
3.4 长期奖项:(例)a、团队业绩奖(部门全部奖金中的一部分,作为未来一年部门活动经费使用);b、员工教育发展基金(未来一年个人、子女教育培训费用使用);c、家庭健康保健基金(未来一年家庭医疗费用报销使用)。
4 奖金分配权限层次:
4.1 总经理奖励基金,授予全年突出贡献的部门经理、员工个人。奖金由总经理个人分配。
4.2总监奖励基金,授予主管部门经理、员工个人。奖金由总监个人分配。
4.3 部门经理奖励基金,授予主管部门优秀员工。奖金由经理个人分配。
5 奖项评比及奖金核算
5.1 评比方案:各种奖项评比方案设定,奖励名称可根据部门特点设置。20xx年12月1日——20xx年12月20日。
5.2评比时间:20xx年12月20日——20xx年1月10日。
5.3 奖金核算:20xx年1月10日——20xx年1月20日。
6 年终奖励沟通及发放
6.1全员沟通:20xx年1月20日——20xx年2月5日。
6.2 发放时间:20xx年2月10日前。(20xx年2月13日除夕)
奖金分配方案 篇三
两种加盟资格、七大奖项、十一个级别。
优势:业绩永远累计不归零、级别只升不降、享受上属推广奖的10%。
当个人一次性销售或消费达8640元产品,即可申请成为公司的经销商。可获得以下回馈:
(1)长期享受未病工程产品买一赠一(5折)优惠。
(2)长期享受末病工程产品3折优惠。
(3)长期享受销售和分享产品的`奖励。
(4)免费培训火疗技术(市场价5000——8000元)
(5)免费培训产品搭配和产品销售技巧。
(6)可以有资格考到公司的全国通用的康复师资格证书。
(7)可获得一个网上办公平台。
一、品牌推广奖:(周结周发)
1、一个VIP顾客资格(960)只需要建立A、B两个业务区,两区按1920PV:1920PV的比例计算消费额,可获取每对220元推广奖,每周最高达1万元。
2、一个经销商资格(6720)只需要建立A、B两个业务区,两区按1920PV:1920PV的比例计算消费额,可获取每对260元推广奖,每周最高达5万元。
二、培育奖:(周结周发)
当A、B业务区首次各累积达到19X960PV时,可一次性获得3000元的回馈。
三、合作奖:(周结月发)
1、享受直接上属推广奖的10%;
2、享受下属第二、五、八层推广奖的10%;
获取上下合作奖的条件:
个人累积完成1000PV零售(一次完成,无限享受);
个人当月完成300PV零售;
个人当周完成一次1920PV:1920PV。
四、销售奖:
(零售业绩累计完成达2、8万,奖励21%,月结月发)
个人或团队零售业绩累积达:
业绩PV:1千~6千→6千~1、2万→1、2~2万→2~2、8万→2、8万
级别:一星二星三星四星五星
回馈额:9%12%15%18%21%
条件:个人零售业绩当月不低于300PV。
五、卓越奖:
(零售业绩的1、5%,月结月发)
任何个人当月个人零售达到20000PV,即可享受1、5%全球零售业绩分红。
六、管理奖:
(零售业绩的29%,月结月发)
级别合格五星部门管理奖紧缩代平均收入/年
初级经理1T16%(6%5%5%)3~~5万
中级经理2T20%(6%5%5%4%)5~~10万
高级经理3T23%(6%5%5%4%3%)10~~30万
钻石经理4T25%(6%5%5%4%3%2%)30~~50万
皇冠经理5T27%(6%5%5%4%3%2%2%)50~~100万
皇冠大使6T29%(6%5%5%4%3%2%2%2%)100万以上
(12345678)代条件:当月T≥8000PVGX≥4000PVG≥300PV
T——合格的五星部门;
GX——个人小组业绩(包括个人业绩、非五星部门业绩、不合格五星部门业绩);
G——个人业绩;
七、福利奖:(月结月发)
1、中级经理及以上,享受1%旅游基金;
2、高级经理及以上,再享受1%全球分红;
3、钻石经理及以上,再享受1%全球分红;
4、皇冠经理及以上,再享受1%全球分红及1%购车基金(累计到20万元奖名车一部);
5、皇冠大使,再享受1%全球分红及1%购房基金(累计到100万元奖豪宅一套)。
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