公司现阶段目标完成情况汇报

公司现阶段目标完成情况汇报

2020年以来，在集团的正确领导和亲切关怀下，公司全体干部职工认真贯彻落实集团各项会议部署，围绕企业发展大局，坚持以深化管理为基础，以创新营销为根本，以机制改革为动力，以提高执行力为突破口，以安全稳健为保障的总体工作思路，加快企业前进步伐，加大创新力度，努力推动公司持续、健康、稳定发展。现将公司现阶段目标完成情况做如下汇报：

一、生产经营基本情况

截止到2020年**月**日，**限公司各项生产经营指标完成情况如下：钢材深加工总产量**吨，其中自制类**吨，来料加工***吨，完成的总产量占年度计划的**%，实现工业总产值**万元。营业收入**万元，占年度计划的**%。

今年成功开发**市场，稳定了**家需求量比较大的客户，满足客户高精度高强度**出口和国内**行业需要；特别是**有限公司供**，每个月有**吨的用量，现在已经通过样品验收，10月份进入批量生产阶段。

以**公司为代表的**类产品正式进入批量生产阶段；并且通过加入**协会和多家会员企业沟通，客户有迫切合作的需要，10月份进入彼此入企考察阶段。本类产品月**需求量大于500吨。

**产品受陆上**抢装期到期影响，产量受到比较大的影响，正常订单也需要个适应期。我们也积极开拓其他**使用单位，直接进入这个行业需要硬性条件门槛，公司正积极做各种证件，争取把**成品供应作为主攻方向。

为把**作为公司主营方向，除了公司内部产能，今年又考察了两家合作的热处理企业，盘活市场闲置产能，弥补我公司炉型结构的不足。一家是**，**；一家是**，能处理直径1.4米以下，长度12米的大型轴类锻件。争取半年内形成**各类产品的热处理品牌。

二、存在的问题

前三季度，我公司实际生产经营情况与年初制定的目标有很大差距，经分析，主要原因如下：

（一）年初制定的目标，缺乏明确实现目标所采取的路径、手段，缺乏目标进行分解落实执行力度，造成对目标实现的困难。

（二）提出目标和产品结构的同时，没有给销售人员系统的培训，缺乏完善的业务流程，导致市场开发效果比较差。另外，销售力量确实也比较薄弱，加上出差时间短，影响了整个公司实现目标。

（三）因技术、质量管理、设备部门管理能力欠缺无法有效支撑销售部门新产品开发和正常产品的稳定生产，确实给市场开发造成比较大困难。

（四）公司缺乏系统管理机制，都拿相对固定工资，无法充分调动各部门、人员积极性和创造性，从而导致整个公司各个方面效率下降，成本上升。

（五）由于疏于对核心管理人员的管理，造成中层管理人员思想混乱，没有凝聚力量。没有形成统一目标、统一思想、统一步调的企业文化，从影响公司目标实现。

（六）内部成本核算深度不够，不能及时有效的为销售价格提供支持。

三、解决方案

根据前三季度的生产经营情况，为最大限度的接近目标，第四季度公司将做如下工作：

（一）适当调整第四季度生产经营目标，层层落实责任，调整绩效考核指标，加大目标管理执行力度；

（二）加强对销售人员的培训和增加销售力量，同时健全CRM系统，收集市场调研数据，全力开发市场，加大老客户的复购率的基础上，全力开发新客户。

（三）加强企业文化建设，坚决消除公司扰乱人员思想的不和谐的声音，统一方向、统一思想、统一步调，形成积极上进，敢于突破、有战斗力的团队。

（四）加强成本核算，深挖内潜，做到开源节流；

（五）加强内部技术力量、财务成本核算和管理力量，为销售开发新产品提供支撑，加强定单评审，为新产品开发提供依据。

（六）坚决启动公司组织系统建设，建立完善的公司治理体系，提高整体管理水平，争取3个月时间建立明年的经营目标、薪酬体系、绩效考核体系，争取完成预定利润目标。

（七）推进积分管理，有效提高职工思想行为素质，激发工作热情。