某支行储蓄存款督导会汇报材料

个人业务情况

截止2018年6月30日储蓄存款余额为**万元，较年初增长**万元，较建行差距为*万，居同业末尾，未能完成市行下达的目标任务。  

截止5月底个人客户存量为**户，较年初新增**户，其中日均资产5万元以上客户*户，较年初新增*户。

今后存款工作措施：

1. 打牢客户基础，实施拓户计划。

从客户数量看，我行**万多户的客户数对于**行这一大行来说，市场占比并不高，应采取多种形式进行拓户。首先，加强代发工资单位营销，目前，**房地产已成功实现代发，**已签署协议，其中**已进入批量发卡阶段。其次，加强公私联动，对在我行开立的优质单位客户和银校通客户以及重点项目，积极跟进营销我行代发工资客户，或利用我行外派终端，积极上门开卡。

2.增强网点服务能力，加强客户维护和提升。

从客户结构上看，我行5000元以下的客户约有*万户，占比较高，而20万以上的客户仅有*多户。一是要加强网点的柜面及厅堂服务，降低客户排队等候时间，增强客户服务体验。二是要加强客户经理对高端客户的维护力度，利用我行各类产品吸引客户他行资金，增加客户在我行资产，有效提升客户。

3对我行各类创新类存款产品加强培训和宣传，并对周边市场及大型社区开展长期的持续性外拓营销，提高我行产品的知名度。目前，我行周边有**商业街，**建材市场以及**花园社区都已纳入我行长期外拓目标。

三、中间业务情况

中收目标数全年**万元，上半年为**万元，截止2018年6月8日**万元（不含银行卡还原），比同期增长**万元，距离上半年目标数差**万元。其中公司条线**万元，主要收入为**医院贷款承诺费，结现条线*万元，银行卡业务*万元（不含卡部还原），个金条线*万元。预计6月20日完成*万元，月底完成*万（含银行卡还原），完成半年目标90%以上。

增收措施：

1、加强e分期业务营销力度，对定制分期调额成功的客户营销我行e分期，确保每一笔调额成功的客户办理e分期业务。

2、加大对贵金属的销售力度，结合市行的销售方案最大限度的加强增收力度。

3、努力提高工银信使的覆盖率，做到应收尽收。

4、加强代理保险销售，提升中间业务收入。