数字校园客户述职报告

回顾这三个月的点点滴滴，历历在目。在领导的支持下，同事们的齐心努力下，部门里的客户经理忠于职守，勤奋工作，较好地完成了各项任务。本人也尽心尽职地履行了岗位职责，下面我分三个部分进行述职，请大家批评指正。

一、主要工作回顾
1、积极参加各项营销活动，努力完成发展指标。

业务收入是工作的重中之重，是第一条主线。目前，九原区共有校园目标客户21所，移动用户数28589户。截止2010年年底我部门已完成转网用户7910户，为保证完成包头分公司的校园用户任务数奠定了良好的基础。今年公司下达完成校园用户净增量2000户，我部门在一季度由于特殊原因未完成任务，但是已有目标客户2000户，我们会尽快使其转网，会继续做好校园的各项工作。另外 一季度我部门发展的校园固网转网光纤三条。这些成绩都为完成我们的业务收入奠定了良好的基础。目前，我分公司数字校园组发展业绩居全市九个分公司之首，这样的成绩很令我们部门的同事引以为荣。

2、认真学习虚心请教，以身作则廉洁自律。

我是数字校园部负责人， 在工作中，我严于律己，时时处处严格要求自己要求员工做到的自己先做到。有着强烈的事业心和责任感，工作认真负责。我经常与同事们一起加班加点，与他们同甘共苦；员工工作中生活上有困难，总是千方百计想方设法为他们解决。我坚持做到遵纪守法、廉洁自律，部门重要事情都经过民主管理小组讨论决策。
3、加强团队建设，营造奋发向上的良好氛围
一是加强学习培训，营造浓厚的学习氛围。组织安排参加校园平台培训学习，同时通过老客户经理的传教帮带，使新客户经理及驻校代表快速进入角色，适应新的岗位。
二是互帮互助，发挥团队力量。面对激烈的市场竞争，一些新客户经理心理准备不足，有畏难情绪。我们部门主任、客户经理共同应对市场竞争，参与客户谈判，采取有效办法，阻止了其他运营商一次又一次的进攻，客户经理碰到困难，从部门领导、分公司领导以及市公司的相关部门都会予以支持和帮助。我们还得到了后端部门的支撑，组成了一支善战的团队，共同走访用户，充分体现了部门、公司团队的力量。
三是在员工敏感的绩效考核问题上，我们不仅将考核结果公开，还与客户经理进行沟通，帮助分析原因，寻找目标市场。
目前，我部门员工思想稳定，同事间互相关心帮助，关系融洽和睦，共同营造了一个良好的工作环境。

二、存在问题

1、部门客户经理及驻校代表的业务素质还需要进一步提高。特别要在专业  业务应用中以及组合营销策略、主动规划客户通信需求等方面下功夫。
2、在保存量工作上还需要制定有效的针对性营销措施。
我们将进一步加强业务培训，探讨有效的营销和反抢措施，发展我们的业务，留住我们的客户。加大力度做好校园用户的维挽工作，加强平台功能，真正使我们的校园平台成为校园用户的依靠，加深用户粘度。
三、下季度工作思路
下季度，我部门将以客户需求为中心，紧抓客户现实需求，挖掘潜在需求，主要做好数字校园平台应用工作，提高用户满意度和忠诚度，努力保持校园客户市场的持续发展。
业务收入方面：要尽力控制因竞争性因素造成的流失；保存量、发展新业务促增量、反抢竞争对手的业务量；抓住我们与九原区政府合作的优势，制定合理的营销计划，要以保存量为重点工作，有针对性实施组合营销、增量优惠等多种营销策略。计划在四月份新增校园移动用户1000户。
营销工作方面：我们要大力发展移动业务，要充分利用我们的校园平台功能，使家长感受到使用了中国电信业务的优势，加大用户的忠诚度，另外，要做好学校的固移融合业务，利用我们的网络优势带动其他业务的发展。进行有针对性的派单式营销，并进行详细的分析和效果评估。
虽然我们面临着更加严竣的挑战，但我和我的同事们将在公司领导的正确领导下，坚定信念，团结拼搏，开拓创新，为创造九原电信新的辉煌业绩贡献我们的力量。