软件公司市场部工作总结

2012年的工作即将接近尾声，在此对这一年来的工作进行回顾，XX部以公司的全年经营目标为核心，深入开展对电网以外市场业务的拓展及相关业务结构的调整等工作，在各级领导的大力支持和相关部门的鼎力配合下，XX部全体员工共同努力、勤奋工作，积极改变工作思路，改进工作方法，提高工作效率，稳妥地开展各项工作，基本完成了各项预定目标，现总结汇报如下：

一、20XX年工作业绩

（一）主要考核指标完成情况

（二）20XX年主要销售业绩（X00万以上项目）

1．XX项目，合同额XX万；

2．XX项目，合同额XX万；

3．XX项目，合同额XX万；

4．XX项目，合同额XX万；

5．XX项目，合同额XX万；

…

（三）20XX年工作重点与创新

1．部门业务转型

1）XX部目前已实现由产品分销型业务转向项目集成型业务销售的转型，加大了政府/企业招投标业务、系统集成业务与能源环保业务的拓展力度；

2）通过在行业外的业务拓展，逐步实现业务方向相较往年向政府与企业用户软件业务、IT咨询服务业务的转变；

3）通过业务结构调整使部门整体能力得到多元化提升，实现技术支撑能力显著增强，管理手段日趋完善，销售方式日益进步。

2. 团队建设工作

1）根据部门业务转型发展的需要，对部门内部组织架构进行重组，成立XX中心。

2）对部门人员进行重组，合理安排各人员的岗位，使其发挥特长，加快实现部门业务能力提升。

3. 项目管理工作

1）加强部门人员项目管理知识的培训和学习，鼓励积极参加计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试，目前部门已有X名人员通过系统集成项目管理工程师考试。

2）加大部门项目管控力度，有力的控制了新项目的回款时间，促进了项目回款率的提升。

4. 绩效管理工作

1）建立部门人员绩效考评新体系，严格考核工作人员各项指标，做到奖惩分明，提高部门人员的工作积极性。

2）实行绩效考核透明化管理，根据部门绩效考评体系生成绩效考核表，每月由员工签字确认，体现公平化原则。

3）实现员工绩效考核标准精细化，绩效管理由日常工作、专项业绩、工作能力及工作态度等维度综合考量，全面跟踪、统计分析，并形成周报和月报；

（四）存在的主要困难和问题

1.市场推广工作中由于缺少完善的公司自主产品和技术解决方案的包装，增加了行业外项目开发过程中的困难。

2.缺乏对公司资质体系的维护管理，要确保资质及时的完善和更新，从而不影响投标工作效率。

3.缺乏有丰富项目管理经验和技术能力的项目经理。

二、20XX年工作思路和重点工作

（一）工作思路

从提升自身技术能力和项目管控能力入手，加大技术型、项目型销售；同时加入新的思考——如何在软件开发项目上得到长足的进步，如何去体现公司软件产品的开发能力。

与此同时，仍要继续加大在政府、教育、企业、医疗、公共事务行业中的项目开发，通过项目的开发建立良好的客户关系，通过完成公司的营销任务体现公司的业务能力。

最后，更要加大对发电集团行业、环保行业、大型制造厂商信息化建设项目的产品开发与销售，充分利用公司的产品技术资源和技术开发资源，利用一切可利用的客户资源，逐步实现对发电行业信息化建设体系的渗透。

（二）重点工作

1.继续加大在政府、教育、企业、医疗、环保、公共事务行业类的开发力度；加大对发电集团，大型制造厂商信息化建设项目与产品销售的开发。

2.加大部门在电网外行业软件项目的业务比例，使软件产品及软件开发业务的比例达到部门总体业务的30%。

3.完善团队建设，提升部门人员的技术能力与项目管控能力；增加技术型项目经理，完善部门组织架构；

4.继续加大对项目的管控力度，提高部门资金周转速度；严格控制回款时间，杜绝陈欠款的发生。

三、对公司20XX年工作的建议

1.提高公司整体考核力度，完善对公司各部门的管理；

2.为员工制定更加完善的培训计划，为促及员工的能力提升建立奖励机制；