企业发展大讨论

企业发展大讨论

根据结合集团公司下发《华星公司专题调研会议纪要》、《华星公司调研会议纪要》及公司下发《华星公司落实童书记调研反馈工作安排部署》、《关于深入贯彻落实集团公司党委副书记、总经理汤忠喜专题调研会议精神的通知》文件精神结合销售公司现状，特梳理以下问题及发展思路。

销售公司目前以销售洗选设备厂设备为主，而洗选设备厂在局外市场主要产品是滚轴筛。为实现145双过亿的目标，我个人认为一个是需要调研滚轴筛市场容量是多少，公司的市场占有率是多少。如果市场容量能满足公司的目标，通过提高产品质量，丰富产品性能，加强销售队伍建设等一步步提高《相王》的品牌影响力并提高市场份额，从而实现目标。

第二是如果市场容量不能满足公司目标需求，洗选设备厂应扩大洗选设备种类的研发、生产。洗选设备不只有滚轴筛、弧形筛、旋流器等几种产品，洗选设备也不只用在选煤行业。童书记指出的建好根据地，少打游击战。而我们的销售人员没有产品支撑恰恰是打一枪换个地，只有很少的市场能形成二次销售，大量的精力放在开拓市场上而不是维护市场上，不能把滚轴筛带来的良好口碑转化为更多的业绩，不能深耕细作已占有的市场。

现有产品在做好传统选煤行业的同时加大非煤行业的市场开拓。如：滚轴筛应用在骨料筛分上；旋流器在磷矿、重晶石、萤石等行业的应用。

第三以淮选厂为平台，结合2025智能制造，加强与中国矿大等高校和洗选行业先进企业合作，充分发挥公司技术中心作用，研发自动化、智能化洗选设备。如山东蒋庄选煤厂的浮选自动化试用。