个代渠道“保游无忧，同行天下”营销活动推动方案

人保财险江西省分公司2018年个代渠道“保游无忧，同行天下”营销活动推动方案

为适应互联网商业模式的快速革新，进一步提升公司在个人分散性业务市场的竞争力，根据总公司《关于开展2018年“保游无忧，同行天下”营销活动推动的通知》要求，省分公司特制订本营销活动推动方案。

一、营销活动主题

“保游无忧、同行天下”

二、营销活动时间

（一）活动时间

2018年5月1日- 2018年10月31日

（二）结合营销活动主题和产品特点，建议分公司重点在以下两种类型假期开展营销销售活动：

1.节日营销：端午节、中秋节、国庆黄金周等小长假

2.暑秋营销：2018年6月-2018年10月

三、营销活动业务目标

（一）地市级分公司：使用手机营销系统APP出单，两款产品总保费收入计划目标10万元以上；

（二）在本次营销活动结束之后，将对完成业务目标的分支机构进行保费排名，按照排名情况实施专项奖励。

四、活动产品

（一）产品名录

参加本次营销推广活动的产品、保障范围及适用场景如下表所示。

（二）产品方案

总公司已经统一在营销管理系统内配置好了不同的定额方案（具体详见附件二）。

（三）出单方式

手机营销管理系统APP

（四）销售渠道

个人代理渠道

五、营销活动激励政策

（一）佣金政策

竞赛期间内，在手机营销系统APP内出单的以上两款框架产品，总部统一配置35%手续费比例。

（二）费用激励政策

1、总公司激励政策

根据两款产品手机营销系统保费收入总数，对两款产品保费规模达到10万元以上的地市级分公司进行排名，对于全国排名前10位的地市级分公司给予8000元业务推动费用支持。

2、省公司激励政策

为加大业务推动力度，省公司拿出8万元用于表彰此次营销推动活动中实施效果良好的市分公司和业绩突出的个人，具体如下：

（1）任务达成速度奖

达成预算目标任务的市分公司，按照任务保费目标完成先后顺序前三名入围该奖项，入围数量小于三家的情况下，以达成起始目标任务的市公司补齐入围数量，前三名分别奖励10000元、8000元、6000元。

（2）个人保费规模贡献奖

业务员所在市公司完成起始任务目标且个人签单保费一万元（含）以上获得资格参与竞赛排名，满足上述条件后，按个人实际签单保费排名，对全省排前35名的业务人员进行奖励，第一名奖励5000元，第二名奖励4000元，第三名奖励3000元，第4-15名每人奖励2000元，第16-35名每人奖励1000元。

（3）任务达成速度奖奖励对象

奖励对象为市分公司销管部经理及销管部相关工作人员。奖励系数如下：销管部经理系数为1，销管部相关工作人员0.5。

六、相关工作要求

（一）宣传推广

总公司统一制作了本次营销活动的产品宣传海报、H5宣传页，集中发放给分公司使用。同时，鼓励分公司采用产品推介会、发放宣传材料、重点区域培训等形式，面向基层单位开展营销活动产品宣传推介工作，以确保本次营销活动顺利开展并取得良好的保费成效。

（二）业务跟踪通报

省分公司将按月在销管工作群公布各市分公司业务开展情况，并向省公司领导专项汇报。

七、该营销推动方案解释权归人保财险江西省分公司销售管理部所有。

附表一：

“保游无忧，同行天下”营销推动活动任务分解表

                                         单位：万元