【前言】电脑营销策划方案(多篇)为好范文网的会员投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。
分销渠道策略 篇一
对于电脑来说顾客每次购买的数量少,且价值比较高所以选择长渠道,选择三阶渠道,有代理商。
市场细分 篇二
电脑的人口细分
将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。
年轻白领注重生活品质、追求简约,希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。
游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情,对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。
作为在互联网中成长的一代,大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我,依赖通过网络观察世界、思考生活。
如今农村用户在购买和使用电脑中,依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰,所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。
促销策略 篇三
就电脑而言,既应该选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。
人员推销:在商场设立柜台,聘选优秀的销售人员,并给予销售业绩好的人员以奖励。
广告策略:因为电脑处于成长期,所以选择劝说性广告,并且采用各种广告媒体
公共关系:建立良好的公共关系,在发生社会热点问题时赞助一些活动,或者承办一些活动。像XX杯XX主题活动。
笔记本电脑营销策划方案 篇四
一、活动背景分析
1、暑期到来,学校即将放假,消费群的主要群体即将回归。就在外就读的大学生而言,在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体,多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择4000—5000元这类性价比高的产品。
2、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占30%。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。
通过以上分析,确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。
二、活动主题
“清凉E夏,乐享生活,尽在联想”(拟定)
三、活动时间
2020年7月1日——2020年9月15日
四、活动目的
通过本次夏季促销活动,以及适当的媒介形象宣传组合,展示我公司企业品牌形象,吸引消费者的眼球,激发消费者的兴趣,提高销售额,极大提升我公司的知名度及信誉度。
1、通过夏季促销活动,找出市场空缺,提高销售额。
2、提高我公司的市场占有率,提升我们的品牌形象。
3、对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解,体现公司对消费者的人文关怀。
五、目标群里
个人及家庭用户
六、活动前期准备工作
所有活动以服务为根本,销售人员素质为基础,盈利为目的展开。
1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。
2、对客户群进行调查。
3、对公司活动进行宣传,印制主题活动卡片。
4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。
5、对店内活动氛围进行布置,制作条幅,喷绘、宣传海报。
七、活动计划
7月1号——7月15号电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。7月20号——7月31号购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优惠8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。
活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必须要保障好。
价格策略 篇五
电脑的定价考虑的因素很多:
如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。
电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价,即3999元、4999元这样的。
根据品牌的不同,即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。
电脑也可以使用产品组合定价,将一些用电脑可能用的产品组合在一起。
目标市场 篇六
因为所属的电脑企业是一个大型企业,那我目标市场的选择模式为产品专业化,选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。
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