肉品营销部特渠工作总结及下一步工作计划

一、工作内容

1、日常工作

特渠日常按时完成接单、订单、下单等任务，按时上交特渠台账，及时为客户提交发票申请，配合财务管理部按时完成对账业务。特渠7月-8月完成销量4.3吨，销售额10.9万元，预估毛利1.1万元左右。

2、客户维护与开发

特渠每月按时完成新老客户走访工作，倾听客户反馈意见，及时处理客诉等问题，7月新增美童悠学幼儿园，目前与省政府机关食堂对接中，已经递交资质与报价，对于流失客户，特渠也在努力挽救中，目前正在与老客户农服集团、九三食品、育英幼儿园对接中，预计划9月份重新合作。

3、大洋路市场业务

7月17日-8月5日，特渠负责人作为公司派驻大洋路市场业务人员开展为期20余天的猪肉白条批发业务，每日做好本职工作的前提下，保质保量完成大洋路市场接车、样品送检、单据流转、账目核对、批发刷卡等业务，为公司创造300余万元营业额。

4、其他工作

特渠除在日常工作外及不出差的情况下，及时支援哈西冷鲜肉店，充当营业员角色，做好协助订货、协助收款，现金核对等工作。

二、工作中存在的不足

1、在哈西店支援中，由于欠缺冷鲜肉店工作经验，导致效率不高，服务客户速度较慢。

2、由于7月出差20余天，导致特渠客户走访不及时，新客户开发较慢。

3、大洋路市场初期，由于对猪肉白条批发业务的不熟悉，导致接车、送检、刷卡业务等效率不够快。

三、9月-12月工作计划

1、继续做好特渠日常工作（接单、订单、下单，台账记录等工作）。

2、中秋将至，在不出差的情况下，按时走访特渠新老客户，倾听客户反馈的意见及建议，形成记录及时向上级领导汇报。

3、中秋将至，与特渠客户拜访中看是否能达成团购意向，即使中秋节没有团购意向也为2024年春节团购业务打下基础。

4、目前正在进行市场调查，计划将除蔬菜水果类以外的全品类（鸡产品、牛羊产品、鸡蛋、奶制品、调料等）进行供应，增加公司营业额与利润。