《创业基础》学习心得体会及笔记

《创业基础》学习心得体会及笔记

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学号： 21071223

专业： 信息与计算科学

日期： 2023-11-28

学习笔记（一）

创业、创新是人类社会发展与进步的永恒主题创新是创业的基础。创业是创新的载体。创新是对人的发展总体的把握，创业着重的是对人的价值具体的体现。仅仅具备创新精神是不够的，它只是为创业成功提供了可能性和必要的准备，如果脱离创业实践，缺乏一定的创业能力，创新精神也就成了无源之水，无本之木。创新精神所具有的意义，只有作用于创业实践活动才能有所体现，才有可能最终产生创业的成功。因此，创业与创新要有机融入，相辅相成。创业创新是人类社会发展与进步的永恒主题。

当今世界正在从传统工业文明向现代信息文明迈进，知识经济初见端倪，而知识经济的核心恰恰在于创新。在知识经济条件下，国际间综合国力的竞争越来越多地表现为创新型人才的水平和数量的竞争，创新在竞争力上的优势得以凸显。所以，创业与创新的教育与实践是培养民族创新精神的主要动力，是实现21世纪中华民族全面振兴的关键，也是把我国巨大人口压力转化为丰富的人力资源的根本出路。创业创新不仅是我国在未来社会发展中的主要动力也是目前我国面临的高校毕业生就业问题解决的一个捷径。当前无论是发达国家还是发展中国家，都会有相当比例的毕业生不能获取就业的岗位，并且这个比例还有逐年提高的趋势，因此，创业教育愈来愈显示出它的价值。

在第一、二产业的就业人口比例逐步缩小，第三产业的就业人口比例将逐步提高的形式下，经济形态日益向服务及资讯形态发展，只要少量的人力和办公设备就可以组建公司。与此同时，信息技术的发展，办公自动化程度日益提高，所需设备的成本日益降低，都为小企业和家庭企业的发展提供了适当的环境和条件。因此，通过创建小企业自我谋职，既符合经济发展的潮流，也是我国知识青年乐意选择的就业道路。学习创新与创业是我们面临的首要任务。创业创新教育是开发和提高大学生创业基本素质、培养具有创造精神和创业能力的高素质社会主义现代化建设者。在高等教育领域内，创业教育是在大学素质教育基础上融入创业素质的基本要求，具有独特功能和体系的教育。创业教育旨在提高学生创新精神和创造能力基础上，增强自我创业的意识和能力，其实质就是要培养学生确立创业意识，形成创业初步能力，掌握创业基本技能。对于创业技能的学习应从以下两个方面入手。

学习笔记（二）

如何提升大学生的创新创业能力创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。近日我作为参赛选手参加了浙江省第九届大学生机械设计竞赛，赛后更是深切体会到了创新的魅力。在新的形势下加强大学生创新精神和创业能力的培养是高校人才培养的战略性问题，关系到高等教育培养的人才是否具有创新创业能力、是否适应经济社会发展、是否能够承担起振兴民族大业的重要课题。全面开展切实有效地创新创业教育．使更多的大学生把自主创业作为实现人生价值的优先选择，进一步加强对学生创新精神与实践能力的培养。以主动适应复杂多变的周边环境，积极应对未来世界的严峻调整，越来越成为我国高等教育改革发展面临的重要任务。

说到创新创业问题，哈佛商学院教授斯蒂文先生总结得非常好，他说：创业是不拘泥于资源约束的前提下把握机会，整合资源。课堂教学和课外培养双环节都是培养学生创新创业精神和实践必不可少的环节。要想培养具有创新和创业精神和实践能力的新时期的大学生，必须从教育、学习、生活等各个方面潜移默化的培养，结合自身我认为可通过以下途径来提升我们的创新创业能力。

以项目和社团为载体，增强创新意识和创业精神创新意识和创业精神是形成和推动创业行为的内驱力。是产生创业行为的前提和基础。首先要教育和引导大学生增强创新意识和创业精神，凭借知识、智慧和胆识去开创能发挥个人所长的事业。要使广大学生认识到，要适应新时代的要求．就必须强化自身的创新意识和创业精神。要通过宣扬大学生中涌现出的自主创业先进典型。引导大学生增强创新、创业的信心和勇气，鼓励和扶植更多具备自主创业条件的大学生脱颖而出。为此，要引导和鼓励学生创造性地投身于各种社会实践活动和社会公益活动中。通过开展创业教育讲座，以及各种竞赛、活动等方式，形成了以专业为依托，以项目和社团为组织形式的“创业教育”实践群体来激发大学生的创新意识和创业精神。以社团为载体充分发挥大学生的主体作用，组织开展创业沙龙、创业技能技巧大赛等活动。发挥学生自我服务、自我教育功能的形式，培养学生创业能力。作为元培人，我们可以清楚的看到学校也在各方面都为我们展示了舞台，各种竞赛以及科技主题月都实实在在的层层推动了课外科技学术活动和学生创业活动的广泛开展。

学习笔记（三）

创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。

同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。

不少大学生创业把握不住方向，很容易走入误区。其实，在就业竞争如此激烈的时代，大学生应该首先树立赚第一分钱，而不是一创业就必须挖到一桶金的观念。大学生面向基层创业、就业是大有可为的，特别是在学校为我们提供优惠的政策的情况下，客观上给大学生创业提供了好的土壤，大学生“在市场经济的大潮里畅游一番”，可以将课堂上学到的理论知识运用到实际中去，提高创业实践能力。

提高商业能力。由于创业者是发现一个好的商业创意并将之转变成现实的人，因此创业者必须具备一些特定能力，如捕捉机会的能力、领导及合作能力、整合资源能力等。创业是一项系统工程，在创业过程中能否正确、高效地整合各种资源对于创业能否成功是很关键的。而在对资源的整合过程中，最为关键的又是能否与合作者融洽合作。实践创业中的大学生应把握方向、坚持原则，懂得选择、学会放弃。在市场竞争中，要懂得如何进行放弃和选择体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。事实证明，大学生有益的创业活动，将会成为真正发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会。创业大学生所具有的品质、素质，完全可以胜任一般情况下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟，能创业者一定可以顺利就业!

目前，创业教育在一线城市发展较快，机会较多，但好像也出现了类似产能过剩的情况，很多项目和理念的推广，需要地方的支持;而在地方上，大学生可能有这方面的需求，但得不到相关资源。

学习笔记（四）

创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地整合和运用资源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源。

第一步：必须具备的资源。未来民营企业无论如何发展，都只有三条道路：第一是整合别人、做大做强；第二是被人整合、退休养老；第三则是淘汰倒闭、遗憾终生。企业的核心竞争力就是对资源的整合能力，对资源的整合能力越强，核心竞争力越强。因此，企业如何走出狭隘的发展空间，做大做强，与领导者的思维有着不可分割的关系,这就需要领导者必须具备一定的整合能力。

第二步：分析已有资源。资源整合的前提是要善于发现资源，培养一双善于发现资源的眼睛，及时捕捉到所需的财富资源，就能比竞争对手多走一步。将自己的资源列出一张清单，包括资金、团队、渠道、客户、品牌、专业、人脉等方面，对这些资源进行精确分析，给自己的资源定性。这样，我们才知道该如何运用资源：一方面让自己的资源升值，实现资源价值的最大化；另一方面，询问自己需要哪些资源，并为如何获得这些资源制定策略。

第三步：明确目标在一九五三年时，美国哈佛大学曾对当时的应届毕业生做过一次追踪研究，在这个研究中询问当时那些毕业生是否对未来有清楚明确的目标以及达成目标的书面计划，结果只有不到百分之三的学生有肯定的答复。而在二十年后，一九七三年时，再次访问了当年接受调查的毕业生，结果发现那些有明确目标及计划的百分之三的学生，在二十年后他们不论在事业成就，快乐及幸福程度上都高于其他的人。尤有甚者，这百分之三的人的财富总和。居然大于另外百分之九十七的所有学生的财富总和，而这就是设定目标的力量。

设定目标后接下来就必须拟定一个执行的计划。一个有效的计划时常影响了目标是否能如期完成，但你知道如何才能拟定出一个完整且有效的计划吗 ？答案是你得先知道为什么要达成这个目标的原因，一旦你对目的和原因了然于胸，一旦你知道为何去做，你自然会找出如何去做的方法和步骤了。而你也自动地会产生强大且持续的推动力，努力不懈地去完成这个目标。

学习笔记（五）

如今，商业模式的创新对于初创企业来说十分重要，但商业模式是依赖于创始人的商业直觉还是由团队系统化地设计并且持续升级而来呢？本书给出了肯定的答案，并提供了商业模式设计的方法论，并定义的了商业模式设计工程学。

共生体，是书中提到的第一个概念，对其的解释为：焦点企业的商业模式与其利益相关者的商业模式的总和。共生体的提出，让商业模式创新思维不再局限于自身企业或者竞争对手，而是把视野扩宽到了整个商业生态。使现有的价值空间扩展到了整个商业生态的价值空间，为商业模式提供了更多的落脚点。

在商业模式设计的方法论中，过去基于工业时代的背景，更多是以“产品定价”为重点，用于商业模式设计帮助并不大。而作者团队创造的“商业模式会计核算方法”，以“利益相关者”和“活动”为核心，其重点则是“交易定价”。合理的交易定价是共生体交易结构稳定的基础。在参与共生体中，这些利益主体会不断积累资源能力，从而其抉择收益比较也在不断变化中，从而使利益主体找到最合适的交易对象。

而在找到最合适的交易对象后，我们在商业模式的设计中还要考虑交易方式。交易方式是回答一项资源能力在多个已知的利益主体之间“如何交易”的问题。作者提出了七个不同的参数：满足方式、构型、角色、关系、收支方式、收支来源、现金流结构。这七个参数加上利益主体的资源能力、交易结构的价值，就构成了“魏朱商业模式六要素模型”的核心内容。

基于交易定价、交易方式及交易属性，作者团队提出了“商业模式设计工程学”的三个原理：同样的资源能力被不同的利益主体拥有，机会成本不同；利益主体以不同的方式交易时，价值增值不同；以同样的方式，交易“对象”的不同属性时，价值增值不同。围绕这三个原理，及一系列设计工具，使得企业能够更好地设计和提高自身的商业模式。

随着近几年来创业的大热，商业模式这个词语充斥着整个创业圈，商业模式具体的定义是什么大家都是各有各的说法，正如彼得·德鲁克所说，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。《商业模式的经济解释》一书中很好的为我们解释了商业模式是什么？就是利益相关方的交易结构。此书也很好的为我们呈现了如何从内在逻辑去分析商业模式，让人深受启发。

学习笔记（六）

目标市场是企业在营销活动中的核心，它是指企业预期要服务的客户群体。明确目标市场有助于企业更好地制定和执行营销策略，提升产品或服务的价值，并最终实现企业的经营目标。

目标市场的定义，目标市场，也称为目标顾客群或者目标消费者，是指企业通过市场调研确定的一组具有相似需求或特征的消费者群体。这个群体对企业的特定产品或服务有高度的需求，同时也是企业最有可能成功销售其产品的对象。

目标市场的重要性，精准定位：明确了目标市场，企业就可以根据该市场的特性进行产品设计和定价，使产品更符合消费者的实际需求，提高销售成功率。

资源优化：通过对目标市场的深入研究，企业可以将有限的资源投入到最有可能产生效益的地方，避免资源浪费。提升竞争力：了解目标市场的动态，可以使企业及时调整策略，应对市场竞争，保持竞争优势。

如何确定目标市场，市场细分：根据消费者的不同特性，如年龄、性别、收入水平、职业等，将整个市场划分为若干个子市场。评估子市场：分析每个子市场的规模、成长性、结构吸引力等因素，以确定哪些子市场是最有价值的。选择目标市场：基于以上评估结果，选择最具潜力的子市场作为目标市场。

目标市场的持续管理确定了目标市场后，企业还需要对其进行持续的关注和管理。这包括：持续监测：定期收集和分析目标市场的数据，了解市场变化，以便及时调整策略。客户关系管理：建立并维护与目标市场中消费者的良好关系，提升客户满意度和忠诚度。创新产品和服务：根据目标市场的需求变化，不断开发新的产品和服务，满足消费者的新需求。

目标市场的评估与调整，企业需要定期评估目标市场的效果，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。如果实际效果未达到预期，企业应分析原因，并及时调整目标市场策略。例如，如果发现某个子市场的增长潜力不如预期，企业可能需要重新评估其吸引力，或者考虑是否需要寻找新的目标市场。

总结来说，目标市场是企业营销活动的出发点和归宿。只有深入了解和准确把握目标市场，才能使企业的营销活动更具针对性和实效性，从而实现企业的经营目标。

学习笔记（七）

商业计划书是对企业未来一段时间内的经营活动进行全面规划和描述的文档。它为企业的决策者提供了明确的方向，同时也为企业向外部投资者或合作伙伴展示其经营策略、市场机会和财务预测提供了一个清晰的框架。

一份完整的商业计划书通常包括执行摘要、公司简介、产品和服务、市场分析、营销和销售策略、组织和管理、财务预测以及融资需求等多个部分。这些部分共同构成了对企业的全面介绍，使读者能够了解企业的历史背景、核心业务、市场定位、发展目标等关键信息。

编写商业计划书需要经过确定目标、收集信息、制定大纲、编写初稿、审阅修改以及最终定稿等多个步骤。每个步骤都需要投入足够的时间和精力，以确保商业计划书的质量和实用性。

商业计划书对企业的发展具有重要的作用。首先，它是内部决策的重要工具，可以帮助企业决策者更好地理解企业面临的机遇和挑战，从而做出更明智的决策。其次，对于寻求外部资金支持的企业来说，商业计划书是吸引投资者的重要工具。最后，商业计划书也是与潜在的合作伙伴进行沟通的重要工具，可以增强合作伙伴的信心。

因此，企业在制定商业计划时，应当充分认识到商业计划书的重要性，投入足够的资源来保证其质量。只有这样，商业计划书才能真正发挥出它的价值，帮助企业实现持续发展。

在财务预测部分，企业需要基于以上信息，对企业未来的收入、成本、利润等进行预测，并制定相应的财务计划。这个部分可以让读者了解到企业的盈利能力和偿债能力。

在融资需求部分，如果企业需要外部资金支持，应在此部分详细说明融资金额、用途、预期回报等。这个部分可以让投资者了解到投资的风险和收益，从而决定是否投资。

总的来说，商业计划书是一个全面而系统的文档，它不仅有助于企业内部的决策和管理，也能够帮助企业吸引外部的资金和支持，促进企业的持续发展。因此，企业在制定商业计划时，应当投入足够的精力和时间，确保商业计划的质量和实用性。

学习笔记（八）

新创企业的成立和融资是一个复杂的过程，需要创业者充分考虑并准备。在这个过程中，创业者需要明确自己的创业目标、选择合适的商业模式、组建团队、制定商业计划、寻找投资者等。

首先，创业者需要有一个清晰的创业目标。这个目标应该是具体、可衡量的，并且与企业的发展战略相一致。只有明确了创业目标，才能更好地指导企业的经营活动。

其次，创业者需要选择一个合适的商业模式。商业模式是企业如何创造价值、传递价值以及获取价值的方式。选择一个合适的商业模式，可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

接着，创业者需要组建一支高效的团队。一个好的团队不仅要有专业的技能和知识，还要有良好的协作能力和创新精神。通过有效的团队管理，可以提高企业的运营效率，促进企业的发展。

然后，创业者需要制定一份完整的商业计划。商业计划是对企业未来一段时间内的经营活动进行全面规划和描述的文档。它为企业的决策者提供了明确的方向，同时也为企业向外部投资者或合作伙伴展示其经营策略、市场机会和财务预测提供了一个清晰的框架。

在新创企业的成立和融资过程中，创业者需要注意以下几点：市场调研：在开始创业之前，创业者需要对目标市场进行深入的研究。这包括了解市场规模、成长性、竞争态势等信息。通过市场调研，创业者可以确定自己的市场机会和风险，从而制定出更有效的经营策略。商业模式创新：在选择商业模式时，创业者不仅需要考虑传统的商业模式，也需要关注新兴的商业模式。例如，互联网技术的发展为创业者提供了许多新的商业模式，如电子商务、在线广告、云计算等。这些新的商业模式可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。团队建设：在组建团队时，创业者需要注重人员的素质和能力。一个好的团队应该有专业的技能和知识，以及良好的协作能力和创新精神。同时，创业者还需要建立一个公正、公平、公开的企业文化，以激发员工的积极性和创造力。

最后，创业者需要寻找投资者来支持企业的运营和发展。在寻找投资者的过程中，创业者需要向他们展示自己的商业计划，以吸引他们的投资兴趣。

学习笔记（九）

创新创业大赛一般由一些基金会、非盈利组织或者企业机构等第三方机构主办，面向社会发布参加邀请。这类创新创业活动最早从美国兴起，1997年由清华大学引入我国，并于次年开始开展。2015年随着“大众创新、万众创业”理念的推出，为了响应中央号召，高校各类创新创业竞赛也如雨后春笋般发展起来。第一届“互联网+”大学生创新创业大赛由教育部组织筹办，之后逐步形成了省级、市级创新创业竞赛。如今已经初步形成了较为完善的创业竞赛网络。当前“互联网+”大学生创新创业大赛主要分为两个方向，一个是只停留在创意层面的竞赛，另一个则是实践层面的。大赛要求参赛人员以团队形式参与比赛，首先由各高校自己组织初赛，遴选推荐可以参与省级复赛的团队，然后再组织省级层面的复赛，择优选择团队参加全国决赛。

为了增加“互联网+”大学生创新创业大赛的吸引力，主办方会引入知名企业、风投、行业专家等对参赛项目评审，不同类型的竞赛，评审标准有所不同，创意层面的大赛需要评审项目商业计划书，要求项目成员现场答辩，而已经投入实践的项目还需要增加盈利情况和发展前景的评估。可以说，“互联网+”大学生创新创业大赛是对大学生综合实践能力全面考查的一种重要方式。

“互联网+”大学生创新创业大赛组织的意义培养大学生创新创业意识。现代职场对人才的要求越发严苛，对大学生的学习、思维、创新、合作以及执行能力都有较高的要求。自“互联网+”行动在政府报告中被提及以来，创新创业教育发展成为高校教育的重点，虽然开展创新创业教育并不意味着要求所有的大学生毕业以后都创业，但是通过“互联网+”大学生创新创业大赛却可以逐步培养大学生创新创业意识，引导大学生学会创新，利用自身掌握的知识和技能，提升大学生的创新意识和创新能力。而这种创新意识和创新能力正是日后大学生在职场环境中必备的素质。同时大赛要求以团队形式参加，进一步考查大学生的团队合作能力和执行能力，让团队中每一位成员的能力都能够得到有效发挥。

在“互联网+”深入发展的社会大形势下，企业对创新创业类人才的渴求越来越迫切， “互联网+”大学生创新创业大赛不再仅仅局限于一份创业计划书，而且要求参赛项目更接地气，更具有实操性，项目的经济效益和社会影响力一并纳入了考核范围，这是对高校创新创业教育的又一个挑战。

学习心得

通过对大学生创新创业基础这门课程的学习，我受益匪浅。首先在第一节课那老师就告诉我们，要学会自我介绍。这看似简单的四个字，却重如千钧 。也是跟随着老师的脚步，我们紧紧相随，才逐渐洞察出其中的一些门道。一个简单的自我介绍，其实竟然包括着这么多的东西!里面可能有你里面需要你针对你每个姓名的字的猜笔记 可以说你的兴趣爱好 包括你家乡的种种风土人情等，甚至星座论。其实这也从侧面可以看出老师还在培养我们开朗，自信，外向的性格品质。让我们学会成功的推销和包装自己，今后才能更好的去做大做强企业。 如果说前两章的课程只是培养了我的创新思维和，坚定我的创新意识 后面的章节则告诉我了一个创作团队的重要性 。

怎么对一个项目的可行性和风险性，去进行合理的判定与评估 。而在创业的过程中，你更要需要积极的收集利用身边一切合理的资源，将他们整合起来，融入到我们的社会化大环境中。并切实符合我们的政策和法律法规等 。第七章则开始告诉我们要如何着手去制定一个详细的计划书，并一步一步的创造你的企业 第七章则开始告诉我们要如何着手去制定一个详细的计划书，并一步一步的创造你的企业 ，确定它的市场定位和营销模式等企业构思管理，将你的思维落地成实。所以相信我通过这门虽然只有短短八周的大学生创新创业基础课程学习，也能为我今后即使不创办企业做诸多帮助。

同时我也参加了本次学校举办了“互联网+比赛，号称含金量最高的创新创业比赛 。我还很幸运的加入了一个有着志同道合的朋友的团队。我们这次大赛参加的项目是创办一个学小兼服务平台。学小兼是一个以服务全国高校学子为核心理念的泛区域化互联网服务项目组，其具有泛区域化的创新特征，极具发展潜力，可灵活收缩，助力形成高校生态圈。本质上是一个信息交互平台，通过平台将一所高校的众多师生联结起来，提高师生生活、教学、学习效率。避免各种外部服务所带来的时间、安全、质量等问题。项目前期通过运营新媒体及电商平台积累资金与流量，后期借助这些打造一个类似于“58同城”的平台，只不过我们把焦点放在了大学生身上，为大学生创造或寻找合适且安全的兼职工作，在用工信息端保障大学生的合法权益，同时尽力为其提供相关社会工作经验。打造一个可靠可信的专为大学生服务的平台。