参加展会心得体会

参加展会心得体会

经过此次展会3天时间的努力，总结于下。 来公司半年来，感谢公司领导的信任与支持，给我这次珍贵的参与机会，使我借机检验一下半年来的所学，去现场了解业内的供应商，更重要的是了解广交会的运行模式，也从实战中发现的问题，从而改正。

我参加展会一共三天，按照计划，我们提前两天到21号去布置和做安排。23号一些客户就开始过来了，23号下午客户开始多了起来，忙的时候中午饭都很晚才吃上，我的主要任务去到各个展馆参观学习，学习一些大品牌的摊位设计，和去看看展馆中别的厂家的新品创新点。这次主要参观了餐厨，家居用品这两大展区。装修风格大多数为欧美风格，中式风格的装饰屈指可数。像新静玻璃，得力玻璃等大品牌，都以封闭式设计为主。造型简约，主要通过线条来突出体现它的风格。和公司的加门头的装修不一样的是，他们的装修有更多的不统一性更加的大胆，展馆设计可塑性也就大了。有的品牌还通过做开放式的展馆，整体感觉也顿时通透大气。配合统一的产品类型，但这样的设计我认为不适合我们，首先是我们的产品比较杂一旦采用开放式的设计一眼望到里就会给客户留下一种杂货摊的印象，对于我们一些高端产品的推销是不利的。今年不少产品主打原创设计，有好几家展馆都是不准本行业的人进去，很严格，进门有专人把手，直接就是不接待非采购商，整体看来品牌不仅注重口碑更注重创新。更有特色的是有家硅胶厂商的定制战略，推出“给要求出设计”的模式，主打“个性创意”，这个是相当值得我们学习的地方，在婴孩用品的购买者年纪年轻化的当下，要赢得这部分客户，必须深入研究其生活习惯和消费习惯，在产品设计上加以创新。

除了硬装饰，他们的软装也做得相当到位，销售产品也一样，在家居产品那边除了自家的产品，搭配上周边产品来提升自家产品也很重要。单纯的家居用品的摆放会给人一种孤零零的感觉，搭配着不同类别的产品进行摆放会让展馆更加有温度，这一点就很适合我们的展馆设计，多种类的产品共同摆放，显得不单调，搭配场景的设计。其次灯光效果也同样重要，用灯光来营造氛围，提升层次感。生活化的展示氛围，给人一种宾至如归的感觉。

在硅胶产品的开发上，至少在二期是没有看到较为惊艳的产品的在二期更多是硅胶类别的餐厨具，在跑场馆的过程中了解到硅胶的餐厨具已经饱和了，利润低，并且竞争大。看到一家硅胶厂他家有硅胶婴孩类的产品，在产品的创新上也就是老酒换新瓶，老式的造型配合新的多色技术生产，多色的生产技术一定是我们未来的一个方向至少在参展上我们需要这样的产品来提升展馆的档次和吸引人流量。

参观的几天里也确确实实看到了自己极大的缺陷，能大概听懂客户说的话，但是如果我是业务员我又不知道该怎么去回他。在我逛展馆的路上我看到有个客户对硅胶的密封盒比较感兴趣在留名片等操作，在他走之后我便更上去去要求换名片，跟原始人一样边比划边蹦单词也算让他理解了，他突然问我是做什么产品的我一下子脑子空白了，就是不知道怎么去说餐厨类别，也好在他看出我的尴尬喊来他的办事处人员才得以后续顺利的换名片。同样如果在这一行里干我的英文还是要学的，不管是哪方面，做设计我也需要去了解更多的国际上新的创意与设计。最后一天有客户来询价我设计的盘子等套装这给了我莫大的鼓励，也说明了我们团队的一个方向是没有问题的。对于节日用品我们需要定期定时的去进行全品类的开发，有的客户就是奔着节日选品来的，我们也需要跟上他们的一些想法及潮流

这次观展，收获颇丰。在这个行业要想发展更强大，了解行业潮流趋势是必不可少的。与时俱进，跟上时代的脚步，才能做得更好。