《孙子兵法》思想精髓读后感

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《孙子兵法》思想精髓读后感1

《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。

孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人，后移居吴国，因擅长兵法，被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13篇献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。

《孙子兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。

《计》篇论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是关系到国家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是决定战争胜负的五项基本要素。“道”指使人民与统治者同心同德;“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、人事、道义;“地”指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊;“将”指将帅的智谋、赏罚必信、英勇果断和军纪严明;“法”则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。

《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”。

《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题。以尽可能小的代价，去取得的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不需久战而毁灭敌国。所以，为实现这一目标，他就特别强调以谋略取胜，指出：用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城。而要做到这一点，就不仅需要知己，还要做到知彼。

《形》篇主要讲如何利用物质之“形”来保全自已，取得完全的胜利。只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人的时机，才能夺行战争的胜利。当取胜条件不足时，应采取守势，当取胜条件具备时，则应采取攻势。

《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。

《虚实》篇主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌人。

《军争》篇论述的是如何通过机动掌握主动，先于敌人造成有利态势和取得制胜的条件。

《九变》篇主要论述如何发挥指挥上的灵活性。灵活性的基础在于对利弊进行全面的衡量。

《行军》篇主要讲述了如何配置、组织军队，观察判断敌情和团结将士。

《地形》篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。地形是用兵的辅助条件。将帅应重视地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基础上，将帅如能做到知己知彼，正确判断敌情，以夺取胜利为行动的准则，并能使全军上下团结一心，服从指挥，那就能无往而不胜。

《九地》篇论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。在不同的作战地区，将帅应根据地形的不同而采取不同的行动。用兵的原则在于善于发现敌人的可乘之隙，乘其不备，迅速行动，集中兵力，抢先攻占其战略要地，以压倒敌军的抵抗。

《火攻》篇主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，以及实施方法。火攻只是辅助军事进攻的一种手段。所以，火攻者应利用纵火所引起的敌军的_，适时发起攻击，发展并扩大战果。

《用间》篇主要论述使用间谍的重要性及其方法。是否了解敌情对战争的胜负具有重要影响。要先知敌情，只能求诸间谍。只有大圣大智大仁大义之人才能使用各种间谍，获得广泛的情报。

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。它是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。《孙子兵法》虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。但瑕不掩瑜，这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的伟大。

《孙子兵法》思想精髓读后感2

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩;再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

1、用人之道。

当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力;“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

2、企业文化。

“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局!

“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。

3、激励机制。

“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气;要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下;兵之形，避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励化。

“故令之以文，齐之以武，是谓必取”(行军篇)，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。

《孙子兵法》思想精髓读后感3

最近我阅读了我国古代流传下来的最早、最完整、最的军事著作《孙子兵法》，真是受益匪浅。它成书于春秋末期，在中国军事占有举足轻重的地位。它不仅对中国的军事学发展影响非常深远，在世界军事也具有重要的地位。

它主要论述的是战略方面的理论，比较抽象，但哲理性强，可借鉴的范围很广。孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法。内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。

在当代，一些相关企业要求员工的入门基础就是熟读《孙子兵法》，因为它的作用及地位在管理的方面是非常重要的。在《孙子兵法》的《谋攻》当中是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基本因素：形指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备;势指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何以迂为直以患为利，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依主客形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性。在古代，很多将领用兵都受到了该书的影响。处于当代的我们更应该像古人学习!

有人说，读《孙子兵法》的启示就是：无论做什么都不要有一颗仁慈的心。我觉得这是错误的。因为我们所处的环境与古代是不一样的，虽然也需要竞争，但它们竞争的性质是不一样的，至少现在不用我们上战场与敌人厮杀，只是与对方动脑子竞争，专业的话就是心理战。

在《孙子兵法》里，学到的不仅仅是在战场上的技术，更多的是教会了我们如何在社会上立足的技巧。

《孙子兵法》思想精髓读后感4

利用工作之余把《孙子兵法》读了两遍，从书中我了解到《孙子兵法》是我国最早的军事理论专著，从他诞生起到此刻已有两千多年的历史了，他蕴涵了普遍的、朴素的、辩证的真理，数千年来《孙子兵法》和孙武在国人的心目中已经成为百战百胜、决战决胜的钢铁统帅的代名词及其圣经，《孙子兵法》能够说是中华民族5000年礼貌的结晶之一。

时间掩不去《孙子兵法》的魅力，读他如饮纯酒，又如醍醐灌顶，很多感慨心得，不吐不快。《孙子兵法》能够涉及到我们工作、生活的方方面面，此刻从我个人的角度谈谈读《孙子兵法》后的体会和感想。

一、孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。说的是：战争是国家的大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能够不认真研究的。再联想到我们的企业，道理也是一样的：中建五局作为国字号中央直属企业，1965年成立到2002年之间，经历了初创发展阶段、曲折发展阶段，94年到95年五局规模到达这一阶段值30个亿左右，但随后出现下滑，一向到2002年，经营规模徘徊在20亿上下，企业得不到发展，就直接影响到职工的生活、福利，在当时的状况下，几个月拿不到工资，职工无事可做是常见现象，2003年鲁局长出任执掌五局后，迅速调整管理思路，完善企业体制，对企业进行重组，并紧盯市场发展方向，实现了三到五年时间解困脱贫、进而做强做大五局的规划目标，并高瞻远瞩透过转型发展，再加上五局“信和”文化的落地生根，使得五局能有这天的成就，这离不开五局各级领导班子的英明领导、员工的共同努力。

二、孙子曰：善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。说的是：善于用兵的人，兵员不征集两次，粮秣不运输三回，军需自国内取用，粮秣就敌国征集，所以军队的粮秣就能够保证足食了。该策略能够引申到工程项目管理上：一个工程项目做得好不好，首要一条是人的因素，而人的因素首当其冲的就是劳务队伍的选取，我个人觉得选取好劳务队，工程目标的实现就成功了一半，同时管理上也相对要简单些，所以劳务队尽量要选定那些资金实力雄厚、社会信誉好、管理力量强、人员综合素质高、人源充沛、业绩较好的队伍。否则，一但队伍没有选取好，后患无穷，因为劳务队一但进场后，如在施工过程中人员数量跟不上、人员素质差、管理脱节、班组更换频繁、甚至于劳务队更换的话，就会对工程进度、工程质量造成致命一击，并对经济上造成巨大损失，管理上也会造成混乱，并对士气造成巨大影响。再个，大宗材料如：钢筋、水泥等进行厂家集中采购，减少了中间环节，自然也就大大降低了工程成本，并能有效的保证钢筋、水泥的及时到位，不至于影响工期;至于河砂、卵石等材料，则能够工程所在地选取临近的供应商，同样能够降低运输费用，从而能够有效降低材料的单价，同时也理顺好了地方的关系。

三、孙子曰：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也;无恃其不攻，恃吾有所不可收也。说的是：用兵法则，不要指望敌人不来打，而要依靠我们自我有了准备等待他;不要指望敌人不进攻，而要依靠我们有了使敌人进攻不下的力量和办法。项目管理也是如此：一个工程在开工前进行策划时，就应提前思考可能出现的各种风险因素，并提出预防措施和解决方案，从而做到防范于未然。如工程建设过程中经常有这种状况出现：在主体一次结构施工时，往往因雨水季节来临，致使河砂、卵石供不应求，使得商品砼搅拌站经常性断料或供应不及时，既影响工程进度，也影响工程质量;在砌体工程施工时，不是砖砌体大幅涨价，就是砌体供不应求，甚至短期断货;在工程施工过程中，还有可能因建设单位资金短缺而不能及时支付工程款等等一系列的问题，遇到这些问题怎样办?的办法就是提前进行思考，制定相关预案，一但出现异常状况，也就能很简单的应对，而不至于对工程造成较大影响。

《孙子兵法》能够说一部百宝全书，深刻理解了这部书，就能很好的运用到我们的工作、生活中去，就能更好的服务于我们的企业，为企业的发展作出新的贡献!

《孙子兵法》思想精髓读后感5

如果说《武穆遗书》是武侠小说中的兵学圣典，那么《孙子兵法》绝对是中国古代军事文化遗产中的瑰宝。李世民说：“观诸兵书，无出孙武”，可以说孙武可以称得上是中国乃至世界的兵法之祖。这段时间我参读了书中的“始计篇丶作战篇和谋攻篇”，颇有收获。

《始计篇》中孙子提到：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，较之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”战争是国家的大事，必须从道义丶天时丶地利丶将领丶组织结构五个方面，将双方各种情况进行考察分析后，预测是否能够获胜，再选择出兵与否。这其实就是当今SWOT分析法(优劣势分析法)，它常用于制定集团的发展战略和分析竞争对手。我认为，我们在日常学习生活中，也应该应用这种方法，与身边的同学朋友相互比较，分析自己的优劣势，扬长补短，使自己不断进步。不过孙子的思想不能完全照搬，这是为什么呢?因为《孙子兵法》毕竟是一部军事理论著作，它强调以强胜弱，不是以弱胜强，比别人弱，就不要战丶不能战，战必败矣。在比赛中，如果我的实力比别人弱，难道我就弃权不比了吗?显然孙子的思想也是具有局限性的，即使不如他人，我们也应该努力求胜。

《作战篇》中强调战争最重要的是速胜，他提到：“夫兵久而国利者，未之有也”，战争旷日持久，消耗的人力物力不断积累，国家就变得疲惫，国力就会衰弱，所以就算赢得了战争，对国家也没有益处。学习工作也是这样，起初定了目标，如果因为各种原因拖延行动，到最后它也仅仅是个目标，读后感.这里我所强调的不是为了最快达成目标不择手段，而是定了计划就不要拖延，要为了实现它尽的努力。这个篇节中也讲到，善于用兵的人，是懂得将敌军的资源化为己有，减轻自己国家的负担。诸葛亮草船借箭就是的例子。企业竞争中，如果能够将竞争对手的人力资源抢占过来，那么对竞争对手的经营会造成一定的冲击，削敌壮己。

最后是《谋攻篇》，这篇的思想精要可以用一句话概括就是：不战而屈人之兵。他被孙子誉为是“打仗用兵的境界”。凡是战争，必定是要付出代价的，但是如果利用高深的谋略让敌军不战自败，就获得了全面胜利的利益。企业竞争也是一样，如果通过商业间谍让竞争对手内部集团人心涣散，自我瓦解，那样企业就能避免消耗大量财力物力来取得竞争的胜利。

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