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浅谈种业促销存在的问题

发布时间:2023-11-23 08:47:24 审核编辑:本站小编下载该Word文档收藏本文

浅谈种业促销存在的问题

促销,就是促进销售,没有那些乱七八糟的解释。促销是营销必不可少的营销方法,也是一种快速提升销量的手段,在种业市场上发挥着前所未有的威力,观摩会促销、预定促销、入户促销、开门红促销,天天促,天天销,而且具有顽强的生命力,为种子企业做出了重大贡献。

促销的目的

一是能引起农民的注意,激发购买欲望,影响购买行为。

二是折扣、让价、返现、买赠,让农民得到更多实惠,提升品种知名度。

三是减少品种库存,让品种换回真金白银的现金流。

种业促销除了套路,就是套路,依赖很过度,使用很频繁。但是,种子销售最重要的任务没有完成,销量一路萎靡。

种子市场从南到北,促销的手段大同小异,砸蛋红包代金券,套餐旅游抽大奖,送盆送锅还送车,吃饭喝酒还能赊,卖两包种子,礼品就得一卡车,看着心惊胆战,营销被搞得异常混乱。促销耗费大量的人力、物力、精力,却成全了周边产业,这事干得确实有点让人窝火。

结果

频繁长期的促销至少有五大后遗症,

一是不管你是否促销,农民都会购买,没有新的农民尝试,相当于给了老客户补贴,销量没增利润反而少了。

二是吸引了一部分农民购买,但他们只看重价格和实惠,利润越来越薄。

三是会让农民认为价格根本没有优惠,只是换了一种方式。

四是会让农民认为品种的质量和表现有回题,所以才优惠降价。

五是让农民购种后形成对比,一旦礼品不同或是价格差别大,立马翻脸找你算账。

促销只是手段,不能当成种业营销的全部,盲目的促销注定是一场伤害,有一组数据很恐怖,促销只有17%是真正盈利的。种业促销不能想搞就搞,因为任何一个环节失误,都会断送销量的生命,促销务必要选择一个合适的时机,通过合理的方式进行,要不然,就算你用尽荒之力组织的一场促销活动,可能就是一场“假促销”。所以,在组织促销活动前,我建议您弄清楚以下七个问题。

一、为什么要进行促销

促销要有明确的目的性,为了打击并阻击对手,为了新品种开拓市场,为了提高销量获取利润,为了老品种消化库存,目的不同,促销的思路、策略、方法也不同,促销目的决定打法,为了什么很重要。

二、在哪里促销

种子市场很大,针对哪个市场做促销?是对渠道做促销还是对农民做促销?是在田间做促销?村里做促销?还是在店里做促销?是一个县做促销还是全国联动?促销也要有重点市场,也要有标杆市场,聚焦决定兵力的使用和品种爆破的程度,在哪促销决定了方向。

三、什么时间进行促销

种业促销一年四季都可以搞,时也,势也。田间观摩促销要结合品种生育周期。如苗期、穗期、收获期。入村入户促销要结合农民的时间来安排,不管早上、中午、晚上,只要农民在,都是最好的时间。店里促销要结合特定的时机,如赶集、双休日等,什么时间促销决定了内容。

四、谁来做促销

种业的促销要从人入手,可以由种子企业组织统一协调,上下一盘棋,发动经销商、零售商和示范户参与起来,让所有利益链条动起来,促销才能动起来,才有利可图,没有人来做哪来的促销,谁来做促销决定了利益分配。

五、做什么内容促销

种业促销花样百出,繁荣得一塌糊涂。买赠式促销、折扣式促销、抽奖式促销、路演式促销、参与式促销、栽培式促销等,百家争鸣,百花齐放,促销的内容决定了策略。

六、具体怎么做促销

从促销主题设计和流程安排,从重要环节到有序进行,从整体规划到细节控制,都非常重要。种业特殊性决定了现场的不确定性,特别是在田间,怎么做促销决定了节奏。

七、投入多少预算促销

投入一定要明确,因为决定了促销的规模大小,决定了利益如何分配,决定了农民参与冲动和刺激购买程度。没有合理的资源投入就没有优秀的产出,别想着花一元钱办一万元钱的大事,不现实,预算就是要算出和结果的正向比例,预算决定了成绩。

明确七个问题,就明确了对种业促销活动正确的把握,梳理促销活动的细节,对促销进行监督和评估修正,才不会让促销失去控制,而偏离促销的轨迹,做到有目的、有计划、有控制、有开始、有结束、有效果、有效率、有效益。

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