大力整合要素资源，切实提升复合竞争优势

2023年工作会报告工作举措的第五部分“大力整合要素资源，切实提升复合竞争优势”，这部分主要是讲如何对有利资源进行整合来提升企业竞争力，从公司大的方面讲，有政治资源、行业资源；从各个职能部门来讲的话，市场部需要市场资源，财务部需要资金资源，人力部门需要人才资源，而采购部门需要大量的供方资源。但是优质资源会更容易被优质的企业所吸引，对于我们这个规模不算大、综合竞争力并不高的企业来说，要拿到好的资源并不容易，这就是我们所面临的赤裸裸的现实。如何去深挖各个环节的优质资源，又如何把不同环节的资源串联起来，发挥它最大的价值，这是我们迫切要思考的问题。

我结合公司工作会报告的内容，针对公司和自身工作面临的具体问题抛出几点思考，大家也可以一起探讨一下：

我对资源整合的理解是先要有资源，才是整合。我们要从广度和深度挖掘优质资源，再对同类和不同类的资源进行整合和优化。

一是我们要从资源的广度和深度去努力挖掘。广度，则是不断扩充资源的种类和数量，筛选优质资源，实现信息和资源的共享；而深度则是要建立深挖机制，释放现有资源的最大价值，达到资源的充分利用。

1、从广度上拓展其实很好理解，用比尔·盖茨的话说：“永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人每个人花1%的力量。”这要求我们每个环节先建立标准和要求，要求每个人树立主人翁意识，充分调动身边能调动的一切资源，明确目标、精准开发、高效转换。

以采购工作为例，供方资源也要适时调整入库的标准和条件，以前我们所寻求的优质供方一般是要求价低质优服务好，但随着市场环境的变化，我们现在对优质供方的标准是不是也要适当地调整？目前我们业务转型，房产转向工业，对资金要求集中，反应速度要求快，专业度也要求比较高，是不是在供应商筛选的时候对这一块要关注多一点？

其次，我们要多走出去看看外面的世界，多吸收外面先进的技术和管理经验。只有了解外面有什么，才知道我们缺什么，才能更好地认识我们的真实水平，补足我们的短板资源。

2、从深度而言，就是与现有资源深度合作，利用现有资源做价值延伸，比如资源互换，战略供应商推荐客户资源，比如伙伴式供应链管理，利用供应商的专业和优势来共同制定采购计划和风险管理机制，比如计质资源深挖，提升一些对新材料或新技术的参与度等等。

还有目前说得比较多的一种模式：共享经济模式。比如建立与其他企业建立共享员工/证件制度，可共同使用某些专业人员的服务货证件，以提高效率和降低成本；还可以与行业内大中型施工企业建立友好合作模式，建立物资采购共享机制、联采机制或材料和设备的共享平台，实现共赢和共同发展。最近我有跟中建和大汉集采中心有交流过，我们可以通过跟这些大体量的施工企业的资源进行整合或者联合签署战略协议，虽然我们的体量小，但是大树底下好乘凉，紧紧抱住这些行业大佬的大腿，可寻求一部分合作。

关于“深度”，还可以延伸到“数据驱动管理”，逐步实现信息共享、资源共享，提升管理质量，为决策者提供准确的数据支持和风险预警。比如智慧工地、物料管理平台。

二是组合不同类资源，建立互联。比如采购部门与融资部门进行联动，通过持续开发创新融资产品和服务，将供应链融资与供应商闲置资金有效组合，最大限度地拉长供应商对我方的垫资周期，减少资金压力；另外可利用区块链技术构建供应链金融平台，为供应商提供更加便捷、高效的供应链金融服务，帮助供应商解决资金短缺问题，提高其融资能力和供货能力，为采购方提供灵活的资金支持。