持之以恒破坚冰 上下同欲共奋进
——**市分公司校园报刊业务发展经验材料
尊敬的各位领导、各位同仁:
大家好!
非常感谢省公司让**做先进发言,我们很惭愧,因为对标先进单位,**的业务规模偏小,还有多个县区没有突破,只能讲自己跟自己比有进步,跟兄弟单位比,还有较大差距。
截止*月*日全市收订校网报刊***万元,完成校网报刊春季计划的***%,其中***%为线上订阅,已有**个县分完成春季收订计划,**个县分已经提前完成全年计划目标。这个局面的打开实属不易,我主要采取了以下措施:
一、领导重视,统筹支撑
自****年下半年****教育系统开展规范校园收费以来,我市校园报刊收订工作受到非常大的影响,****年只完成**%进度,****年只完成了**%的进度,**个区县在**%以下。市公司党委对此十分重视,一直把*****破冰作为重中之重的工作来抓。****经理一直高度重视校园报刊市场,开发受阻后,马上提出了“协同发展”理念,要求各单位发挥**、**、**、**、**等专业优势,通过产品、渠道、客户资源三大融合,实现对校园市场的整体开发。要求将校园报刊收订工作作为“一把手”工程来抓,持续将校园报刊纳入了对县分的执行力考核,有力促进了校园报刊的发展。如今我市**个县(市、区)有**个县分的教育局已经发文或者积极的帮助我邮政系统进校园收订,其他**个县分也均已破零。
二、各司其责,真抓实干
我市成立市、县两级校园报刊收订项目小组,实行分层对接,发挥能人效应加强与教育部门内部分管部门、学校攻关,并进行分层对接;市公司一把手对接市教育局等单位,强化领导间的日常沟通;各县(市)分公司领导全力做好与当地教育部门的对接联系,加强感情公关,化解报刊进校园的工作阻力终于在今年取得了一定的突破;支局统一行动,主动对接好各乡镇学校关键人;一线营销做好深入班级,对接好班级班主任的工作,将校园报刊收订逐级落到实处。如:**县分公司突出个性化服务,应学校要求在年前就开始春季校园报刊收订工作,春节期间组织**个学校收订***万元;**市注重前端服务细节,及时处理学校在收订的各个环节中碰到的各种问题,每天必定会给每个学校反馈一次订阅进度,现在已经维护**所学校,收订****万元。
三、科技赋能,用好网订平台
积极引流校园报刊线上征订。通过“***”平台、“***”系统不断为老师、学生和家长提供更加个性化、智慧化的订阅服务模式,充分发挥线上平台宣传广泛、规避风险、服务及时等作用。让“在市场开放,自愿征订,公平竞争”表现在实处,进一步打消学校、老师的顾虑。
征途漫漫、唯有奋斗,***在校园报刊市场开发中虽然取得了一点进步,但仍有多个县区没有破冰,但市场的拓展还远远达不到全*平均水平。下一步,我们将继续坚定信心,创新发展,力争全面收复失地,创造校园报刊发展的新局面。