企业营销策划论文

目录

正文

第一篇：企业营销策划论文

随着中国经济体制改革进入到深水区，一系列的改革举措令创业者欢呼雀跃。然而，高兴之余，很多创业者或者新型创业型企业的开拓者纷纷致电营销策划专家任立军，提出，如何实现创业型或者开拓型“小生意”快速成长?其实，多年来，北京立钧世纪营销策划机构一直在关注中国的创业型“小生意”，经过多年关注、研究和营销策划实践，营销策划专家任立军认为，创业型企业之所以称为“小生意”，主要是其企业规模比较小，但并不表示，企业所进入到的市场是小市场，创业型“小生意”策划好也一样会有大作为。

经典案例扫描

在这里，笔者愿意与读者分享一个我们亲自参与过的创业型小生意做出大场面的经典案例。

湖北某集团是从事服装加工的民营企业，由于在服装加工领域受到来自国内外及政策等的限制，企业的发展一直停步不前，于是企业决定进入到新兴行业，老板简单地认为，快消食品行业是个不错的选择，因为中国人口众多，只要能够生产出好的食品，企业就可以生存成长。在做出这个决定之后，有朋友介绍，在湖北荆州有一片几百亩的鱼塘，该老板便以比较低的价格收购了这片鱼塘。其时，就受到了来自各个方面的压力，公司内部高管们认为养鱼只是个小生意，怎么能够实现企业集团快速发展的战略目标?还有来自政府方面的声音说荆州当地政府忽悠了这位老板，该鱼塘并不具有什么价值，况且在湖北鱼塘遍野的情况下，购买这片鱼塘，无异于增加了企业的负担。

收购了一个被所有人认为的“小生意”，却得到一边倒的反对声音，但该老板认为，一旦以这片鱼塘为中心运作得当，很可能会创造出巨额收益。于是，以营销策划专家为主的企业咨询团队开始对这片鱼塘项目做顶层设计。在湖北，如果养普通品种的鱼，几乎都处于微盈利状态，那么如何让这片鱼塘能够养出有价值的鱼来呢?通过与鱼类养殖专家进行多轮沟通，后来，决定养殖某德国进口的鱼，并进行生态科学养殖。养鱼卖鱼显然并非该老板的初衷，如何让养出来的鱼比直接卖到餐桌更增值呢?鲜鱼的产业化加工，于是，该项目开始规划工业园的建设。这时，曾经还在笑这位老板没眼光的当地政府部门来了精神，如果这里能够建设一个现代化的鱼类加工企业来说，无异于对整个荆州鱼类养殖行业打了一剂强心针。地方政府在土地审批划拨方面几近免费，银行给予企业无息贴息贷款，就这样，鱼类加工项目还只是筹划阶段，建设工业园的土地和资金就已经到位了，只待破土动工即可。

工业园建设起来之后，周边又有相关食品企业进驻，使得这片处于城市郊区的鱼类养殖地块地价迅速上涨，比原来的地价上涨的十几倍，可以说，不要说未来的盈利，就是什么也不动，这笔当初没人看好的“小生意”就迅速呈几何级数在升值。后来，这个项目建成后，成为湖北乃至全国最著名的淡水鱼养殖加工基地，“小生意”终于做出了大场面。后来联想控股曾经出资20几个亿要与这位老板洽谈整个项目的股权转让，但仍然被后者拒绝。

这个案例告诉创业者，深刻的市场洞察加上精明的企业顶层设计对于一个创业型项目的成长何其重要!

再举一个例子，那是笔者还在某公司做具体营销工作的时候，发现很多公司都要通过张贴宣传海报或者宣传画的形式来进行营销传播，每天笔者带领的营销团队都要专门抽出时间进行张贴，因为如果你今天不行动，其他公司就会趁机把你的海报覆盖掉，很多电线杆儿上覆盖厚厚的一层海报，你贴上去别人再贴上去。于是，笔者产生了一个想法，如果成立一个专门的海报张贴小分队，跟每家公司谈，不但能够减少他们营销团队的劳动量，也可以减少这种恶意张贴的情况。于是，笔者便创立了墙体传播营销机构，打出来的口号是，“贴一张是一张，绝无覆盖!”在那个时候，如果我让企业付报酬给我的团队帮助他们张贴海报，肯定不会取得生意，我深入一步，抚平了他们一直以来的痛，绝无覆盖。这就是说，无论大生意还是小生意，一定要充分发掘农户的痛点，然后帮助他们解决掉这个痛点，这就是客户的核心需求。后来，我们帮助企业做终端生动化，同样采取这样的策略，接下来帮助企业做整合营销传播，我们同样向前走一步，直到现在做营销策划公司，我们同样向前走一步。

创业型“小生意”的战略性思维

随着整个市场环境趋向于鼓励创业，随着互联网的快速发展为创业提供了新的平台，随着整个就业环境越来越低迷，很多年轻人选择创业，很多企业甚至企业集团选择在新的领域选择创业，创业已经成为整个中国经济社会的全新主题，创业者或者选择在新的领域创业的成功企业如何在选择的创业领域的“小生意”上谋求突破?成为创业者必须认真思考的课题。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，“小生意”的战略性思维是未来成就大场面的关键，创业者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。

很多创业者认为反正是“小生意”，就忽略了品质、服务、体验、品牌等方面的“做大”，结果只能停留在“小生意”的层面，尽管经过了长期的发展，仍然无法积累起足够的“做大”的资源，显然是缺乏战略思维的创业，赚点小钱是其最大的收益，一旦遭遇竞争，还可能面临着创业失败的可能。

某资源型企业准备做企业转型，于是尝试性地进入到快消食品行业，先期收购了一家拥有两条生产线的微小企业做尝试，并无可厚非。可是，在具体运营这家食品企业的过程中，仍然抱着“小生意”的心态和思维来操作，不但在品质上无法保持稳定和提升，而且在品牌建设和营销体系构建上完全建立在销售的观念，卖一箱是一箱的态度，使得经销商像走马灯似的换个不停，营销团队也是随意拼凑，整个企业运营麻烦不断，要么出现质量问题，要么出现退换货问题，要么出现人员流失问题，要么出现生产质量事故，一个看似很小的小生意不但没有带来任何小收益，反而惹来一堆大麻烦。这就是缺乏战略性思维，而忽略了标准化的企业运营思维造成的结果。

创业型“小生意”的执行力要更强

其实，从对于中小企业的了解来看，笔者认为，很多事情在创业型中小企业当中出现的问题角度通常会不同，比如执行力问题，在创业型中小企业会存在一个比较严重的问题，就是不知道执行力标准，因此，常常会出现执行不到位的情况。

因此，笔者常常建议创业型中小企业要经常走出去，从市场上、同行企业和行业专家那里学习并了解行业发展趋势，虽为“小生意”也要符合“大标准”。企业只有策划一套高要求的运营标准体系，企业在具体执行过程中，才会清楚执行到什么程度算到位。

笔者到一些中小型创业型企业去指导，有企业老板说：“任总，您看，我们企业什么都有。”事实也的确如此，以营销为例，什么都有，但效果却大不同。有营销内勤，记录的数据既不准确又不专业，更不要说有阶段性数据分析和评估;有营销物料，可是无论在营销物料的创意策划上还是在材料的材质上都存在着巨大的差距;其他包括产品包装、品牌元素构建、营销管理体系、信息管理体系等方面都存在严重不足。看似企业麻雀虽小却五脏俱全，可是依笔者看这五脏没有一个完整的，皆是残次品，怎么会达到预期的目标呢?

就此，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军，常常跟创业型中小企业家讲，虽然创业型中小企业还不可能出钱聘请营销策划机构，但需要聘请一些专家做为顾问，他们可以抽出时间帮助创业型中小企业指点迷津，会使企业在初创时期少走很多弯路。

创业型“小生意”的紧抓细分市场

对于创业型中小企业来说，对于市场的快速反应是其生存与发展的基础，很多大中型企业看不起的小机会可能稍纵即逝，因此，要求这些企业一定要具有高度的商业敏锐度，抓住机遇，小赚一笔，迅速做好原始积累，或者为未来的扩张化经营提供前期的风险保障。

中国拥有庞大的数量巨大的细分市场无法得到满足，这部分市场往往是大中型企业看不上或者存在个性化的消费需求，这时候，那些初创型的中小企业可以仔细研究并洞察到这部分消费需求，制定详细的营销计划来满足这部分消费需求。很多初创型的中小企业就是看似在夹缝中生存，却因此而开辟了新天地。

创业型“小生意”的模式创新

很多创业型中小企业往往通过模式创新取得了成功。谈到模式创新，营销策划专家任立军认为，创业型中小企业之所以能够取得模式创新，主要是缘于其理念和思维的创新，再加上强大的执行力。

最近一年来，异常火爆的黄太吉就是缘于其模式创新，有人称之为互联网企业，因为其运营的核心来自于互联网;有人称之为餐饮企业，因为其运营的主营业务是餐饮美食。笔者对于黄太吉进行了长达一年的关注，发现其核心竞争力来源于其运营模式的创新，也就是所谓的互联网思维之下的ctb模式，以至于这个“小生意”成为公众大佬们关注的对象。如果从企业运营模式来探讨，笔者认为，其模式可以用ctbtc的闭环模式来描述，这种模式保证了其营销传播和推送的有效性，使营销传播成本极大地下降，使营销传播效率极大地提高。

如果从传统的创新思维来考虑问题，黄太吉只是将北京地铁周边的大姐们的煎饼摊搬到了店铺内，其产品品质有所提高，但并未提高到多么高品质的程度。其成功的关键是运用互联网思维创新性地对企业运营模式进行了创新，这种创新使其顾客来源并不仅仅依靠门店客流，而是通过互联网来聚集顾客，然后把这部分顾客带到线下的店铺进行消费，或者通过外卖的形式满足消费需求。这一创新模式不但保证了足够的流水，也使门店房租成本下降了很多，过去需要在黄金区域的黄金店铺开店，现在只需要黄金区域的二三流店铺开店即可。

专家解读

“鼓励创业型企业的发展已经成为未来一段时间内政策主流。”北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出：“但是创业绝对不是消费创业资金，它需要通过更多的创业型中小企业的成立来丰富中国的经济格局，它在未来的中国经济格局当中占有举足轻重的地位，这就要求创业型企业把‘小生意’做好、做强、做大，这需要创业者的智慧，也需要整个社会提供创业者良好的生存成长环境。很多创新型国家的经济支柱甚至来自于创业型企业，相信中国经济通过对创业型中小企业的孵化，也一定会成就一段有关创业和创新的独特风景。”

第二篇：企业营销管理论文市场营销策划论文：浅议中小企业的营销策略

浅议中小企业的营销策略

08094114简诗

【摘 要】目前,我国的中小企业数量已占企业数的90%以上,在我(请继续关注好 范文网WwW.hAOWOrD.COM)国社会主义市场经济中发挥着重要作用。中小企业的特点是小而灵活,但由于实力有限,人力资源跟不上,管理水平不高,可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。如何在市场中找到适合自己企业的营销策略,是中小企业遇到的普遍问题。本文就中小企业的营销现状及营销策略发表自己的看法。

【关键词】中小企业 营销现状 营销策略

一、我国中小企业的营销现状

（一）中小企业市场营销的方法和认识水平亟待提高

我国的中小企业企绝大多数是民营企业，并且这些民营企业在管理理论和营销战略更多地是来源于企业家的内在潜质和实践探索，许多成功的民营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史,对企业家的决策起决定性作用的常常是主观判断，甚至是直觉或者是第六感觉。这就导致了我国一些中小企业的经营者缺乏基本的营销观念,错误地将营销理解为促销、推销。一些中小企业忙于现有产品的生产与销售，缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销战略观念；一些中小企业虽然认识到了营销战略的重要性，但是常常在缺乏科学论证的情况下,盲目上马新产品、新项目,结果是造成战略上的重大失误，使企业蒙受重大损失，甚至陷入绝境。中小企业如何制定营销战略，是中小企业生死存亡的大事，企业的经营者不可不察。

（二）中小企业间存在着过度的低水平竞争。

有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与市场细分程度较低，大多数中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏必要的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争。对于我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是服务业，其次是消费品,再次是生产资料，最后是零售业。由此可见，在市场中实现技术或管理等竞争优势的中小企业尚不多，产品的科技含量和技术含量不高，市场仍处于竞争的初级阶段。因此，低水平上的激烈竞争是当前我中中小企业市场环境的一个主要特点。

（三）我国多数中小企业缺乏企业战略规划致使其难以做大。

科学的营销计划需要分析市场，消费者和竞争者等因素，我国中小企业的管理者对分析这些市场因素的重视程度如何呢？数据分析显示，最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是企业内部分析，第三是顾客分析，目前，采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业营销的一个显著特点，而缺乏营销战略将会严重制约其发展壮大。近年来，许多在市场上昙花一现的中小企业的经历都证明，一家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功后，由于缺乏适应在对市场，对企业，对顾客，对竞争对手等因素的科学分析基础上的长期营销战略，以至在市场飞速发展过程中被自己所打败。

二、我国中小企业应采取的营销策略

正是由于中小企业的现行营销观念，使得它在发展过程中存在着很大的阻碍，为了适应现在社会的发展需要，必须改变原来的观念，以新的姿态迎接挑战，主要可以从以下几方面着手：

（一）长期实施差异化策略，满足消费者的各种需要。

差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直到全部不同于其他企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。根据目前的市场供求状况和发展趋势分析，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本，则差异化就会带来更高的效益。而且由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低成本战略,因而采用差异化战略无疑是最好的办法。

（二）转化思维方式，不断开图市场。

消费者的需求是多方面、多层次和不断发展的，任何一个公司不可能完全占有市场，而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地去满足市场需求。这就为中小企业留下了生存与发展的空间。面对一些较小需求或是特殊需求构成的小型市场，或是大公司遗漏和不屑一顾的市场，中小企业便可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的服务对这些市场空白进行战略补缺。这些市场对大公司来说也许是不经济的，但对于中小企业却可以说是关乎其生死存亡的。我们也可以在某种意义上将其称为“游击战策略”。中小企业完全可以利用游击战所拥有的各种战术优势，使自己存活于强者之林！

（三）立足实际打好“小”字牌规模小,有规模小的优势。

因此,中小企业应在“小”字上下功夫，打好“小王”牌。中小企业势单力薄，受市场和外部冲击的影响较大，要想在开发同一种产品方面战胜大企业，即使倾其全力也难以取胜，不如使个巧劲，在大企业不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一个充分小的细分市场上形成一定的优势，使自己成为这一细分市场的领袖。有人形象地把这一策略称为：“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼。”新加坡虎豹兄弟有限公司，专营万金油，年销售量达200亿瓶，为全世界1/3的人口所认识和使用，可谓一业虽小，天地甚大。

（四）突出企业特色，做好“专项”冠军。

“花不鲜艳不美，店无特色不活”，这句商界名言说明了特色的重要性。的确,没有特色的商品是没有市场的，没有特色的服务是不被消费者广泛接受的。中小企业在强手如林的大企业面前，只有从事有特色的经营才能站住脚。特色经营是中小企业生存和发展的根本所在。

我国地域广大，历史悠久，有着独特的文化特色，而且各地都有一些具有浓郁地方特色的土特商品。在中华民族独有的特色文化“大特色”之下,各地区、各民族,又有更为具体的“小特色”，中小企业若能很好地发挥这些优势，在自己那块市场舞台上唱好特色戏，那么在未来的市场竞争中就不致于被蜂拥而至的“洋商”打下擂台。

[参考文献]

[1]徐俊《.中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择》.生产力研究no.8.2014

[2]杨富贵《.营销的策略》.中国乡镇企业会计.2014年5期

[3]王昌龙《.我国中小企业营销策略探讨》科技信息2014年第28期

[4]陈育文《.我国中小企业营销策略的探讨》.经济师.2014年07期

[5]邓久根《.差异化营销策略的实施》.特区经济2014/06

[6]于凤枝《.差异化营销-现代企业制胜之道》.决策探索.2014年05a期

[7]韩英《.浅析差异化营销策略》商品储运与养护.2014年第5期

[8]（美）菲利普科特勒著．《营销管理》．上海。上海人民出版社.2014年

第三篇：ccbd中擂国际品牌营销策划论文：2014,中小企业市场机遇与挑战

ccbd中擂（国际）品牌营销策划机构

品牌策划专业论文：

2014,中小企业市场机遇与挑战

作者：黄文海

2014，欧债危机大戏拉开帷幕，占领“华尔街”的抗议声仍未停息，地震摧毁了日本制造业基地，核危机继续发酵；中国经济在变革中寻求机会，通胀伴随紧缩政策高位回落，政府、民企突围地方债和民间借贷，股指一路回落，地板下还有地下室，限购、限价、限贷，房价开始松动；高铁降速了，中国经济也慢下脚步??

2014，未必如末日预言所展示的那么恐怖，但大家就已有的预兆也知道这一年不会好过。从外部来看，整个世界经济形势一片黯淡，欧债危机、美债危机和日本的经济危机，让依靠外贸来拉动中国经济增长的幻想提前破灭，而中国的内需也渐现萎缩态势，在这种情况下，中国的企业特别是中小企业如何该如何渡过这个糟糕的年头？很多中小企业家们都意识到了这一年经济的萧条和所要面临的经营压力，四海动荡，转型转轨，分化迷茫，他们期望在2014年能寻求新的出路与突破。特别是快消品行业，他们最直接面临市场经济带来的冲击，是市场经济的体温计，最迫切寻求经济严冬时期的保暖方法。

2014年末，个别快消品行业的企业家就已通过行业介绍慕名而来找到了ccbd中擂的黄总，寻求企业经营的破茧之道。ccbd中擂专注于快速消费品行业的品牌建设已有近十年的经验，并在行业内享有良好的口碑和卓越成果，作为360°品牌建设专家，黄总做出如下分析：2014年，中国经济及中国企业会遭遇一些困难，但整个中国经济仍保持着较快的增长，中国的现代化进程在未来5-10年仍将得到稳定的推进，对中国企业来讲，机会仍然存在。而2014 年短暂的寒冬，恰恰给中国企业提供了一个“锻炼身体，提升内功”的机会，如果我们回避变化，回避压力，回避挑战，回避变革，也就失去了通过创新脱胎换骨的难得的机遇。如熊彼特所说，“如果一个企业不是经常改造自己，使自己不断地适应新的任务和情况，而是平平常常地经营管理下去，哪怕这种经营管理也很认真，那么，这个企业就会随着时间的推移逐渐失去意义，最终就会消失。”探索和实践就是创新，而创新，是企业家的使命，是企业长远发展不可缺少的动力支撑。

黄总认为，2014年，中小企业创新理念与市场机遇，实质就是品牌策划，品牌打造才是商业模式里的网站：http://

致胜王道，通过品牌策划打造品牌的综合竞争力，奠定企业稳健发展的基石。并就品牌策划提出了以下观点：

一、品牌策划是成长中的企业必须解决的问题。

品牌的竞争实际上就是企业综合实力的较量，是企业品牌战略下的人才策略、技术策略、产品策略、营销策略、服务策略等方面领先水平的竞争。消费者对于企业品牌的认同，最基本的表现在对企业业务范围的直观印象上。而品牌策划就是通过一系列的营销传播手段，使其达到提高知名度、美誉度、忠诚度的目的。

品牌策划的作用主要体现在两个方面：一是掌握企业的真实需求，以及时满足企业对市场的求；二是提高企业服务的满意度。当然，品牌策划工作也还有其它作用，如品牌的培育、引导消费等等。在营销策划中，品牌策划是难度较高的一种策划。其原因主要是：品牌作为一种营销资源的培养，具有战略性质，不是朝夕之功可以达到品牌培育的目的。凡品牌战略问题，均需要长远谋划；而且品牌策划绝不仅仅是考虑一个品牌名称或图案那么简单，它需要与企业的整个营销活动所涉及的所有方面综合起来考虑。但无论怎样，在品牌时代，品牌策划都是成长中的企业必须解决的问题。

二、企业一定要确定品牌策划的目的。

面临激烈的市场竞争，针对中小企业应该如何做好品牌策划呢?首先企业一定要确定品牌策划的目的。因为品牌营销咨询的两个核心关联点就是资源和智慧。无论出以何咨询目标，先还是要明确。只有明确了目的才能将策划案融入到实践中去，而不单单停留在纸上。许多策划公司没有深刻理解策划过程，认为策划方案确定便大功告成，与企业一手交钱、一手交货(策划方案)，交割完毕，合作就结束了。实际上策划方案不是品牌策划的最终结果，方案的实施是非常关键，包括实施的指导及实施中需要根据具体情况变化而及时调整等活动，它还需要策划公司参与并指导实施，以保证方案在实施过程中不走样，完成对方案调整和进行事后评估等不可缺少的程序。

品牌策划的真正意义在于将确定的方案落实，从而产生生产力。实践、实践、再实践，惟有如此才能避免沦为纸上谈兵。策划公司要在实践过程中，对项目进行动态的把握，要对项目实施的过程进行有效的监控。在此过程中就是对策划公司的执行能力和整体实力的考验，只有真正拥有实战经验才能让品牌策划的工作有条不紊。

三、要有实战作为基石，才能做好品牌策划

实际的作战能力：即是团队中每个成员都合格，但是在作战时不能良好的组织、调配、协同，不能为共同的目标努力。这样能有实际的作战能力吗?同心的一群人才是真正的团队，否则就是一盘散沙。没有

这些实战经验，没有实战作为基石，怎么做品牌策划?怎么能做好品牌策划?只有苗子健壮才不怕任何风雪。当雄厚的实战经验融合到品牌策划，通过这些品牌策划，规范企业的管理，效果和效益的体现方面通常表现在：改变企业经营方式，甚至是创新了企业商业模式能转变以项目为核心的企业的全员营销观念和行为，调动全员积极性……这些正是成功品牌策划的魅力所在。

最后，ccbd中擂[国际]品牌营销策划机构专家黄总强调：

拥有丰富的实战经验才能对品牌策划的广度和深度进一步有正确方向的挖掘，将品牌策划与热门专业或新兴行业结合起来，通过资源整合，发挥策划公司整体的专业特长和策划智慧。"专业调研+实战策划+市场打造+全程跟踪"让中擂机构专注于通过识别消费者的真正需求，帮助企业确定其能够提供卓越服务的目标市场，并以合理的价格和专业的服务赢得顾客满意，最终帮助企业实现价值最大化。

面对悄然到来的 2014 年“严冬”，只要一家企业做好或者努力朝品牌策划方向发展，那么，不管外部环境发生怎样的变化，它都能够保证自己是一家健康和有未来的企业。在严寒的大地上，刻下痕迹并不容易。但答案的种子，种得越深，未来的收获就会越大。

第四篇：营销策划专业毕业论文要求

工商管理系2014届营销策划专业毕业生

毕业论文(设计）工作安排

按照教学计划安排，2014—2014学年第二学期2014级营销策划专业要进行毕业论文写作和毕业设计。现将有关事项安排如下：

一、总体要求

1、论文（设计）选题和内容必须在本人所学专业范围以内，结合本专业方向，侧重应用性选题。非本专业选题的论文不予评定成绩。（论文选题参考见附件1）

2、论文（设计）必须独立完成，不得抄袭或请人代作。否则，一经发现，其毕业论文（设计）成绩以零分计，并按有关规定给予纪律处分。

3、毕业论文（设计）的字数、注释和打印装订要求等事项见《濮阳职业技术学院关于学生毕业设计（论文）工作暂行办法》第六条第5、6款（附另页说明）。

4、论文（设计）打印件的封面按统一规格制作（附另页说明）。

二、毕业论文主要内容及要求

1、毕业论文主要内容及要求：

（1）论文题目

（2）作者

（3）目录

（4）摘要（内容提要）

（5）关键词（主题词）

（6）论文正文

（7）参考文献

（8）致谢

2、字数与格式。毕业论文字数一般不得少于5000字。封面格式统一要求。论文用a4纸打印。

三、论文（设计）成绩评定。

1、审阅与打印。学生应于2014年5月20号之前将论文（设计）稿交指导老师审阅，将打印文本交指导教师。

2、评定和汇总成绩。指导教师将综合考虑学生完成任务情况及成绩评定标准，评定毕业论文和毕业设计成绩，写出评语，并将成绩单及论文（设计）原件交教学秘书。成绩分优秀、良好、及格、不及格四个等次。

工商管理系

2014-4-27

附件1：

以下论文题目只是作为选题的参考，各位同学可以自行选择写作题目

1 、实施绿色营销的意义与对策

2、试论企业销售渠道的创新与优化

3、企业电子商务盈利策略探析

4、论企业形象塑造

5、企业内部营销及其实施策略探讨

6、浅论企业顾客关系管理的核心——忠诚度

7、用服务“粘住”你的顾客——略论企业的服务营销

8、浅谈产品直销的利与弊

9、浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力

10、浅谈品牌延伸战略

11、中国企业价格战的原因探析与对策研究

12、论市场渗透策略

13、xxx企业营销战略策划方案

14、xxx产品市场推广方案

15、xxx产品主题促销方案

16、区域市场开发和维护方略研究

17、基于网络经济的营销模式创新研究

18、营销人员绩效考核方案的设计

19、民营企业销售组织变革的动因研究

20、民营企业员工流失诊断与对策

21、新入职营销人员培训方案的设计

22、浅谈整合营销沟通的流程设计

23、浅谈企业管理重心的变化

24、项目经理必备素质分析

25、企业组织结构未来发展趋势分析

26、房地产价格一路攀升的原因分析

27、传统项目管理与现代项目管理的比较分析

28、浅析产品广告效应

29、企业细分市场的有效性分析

30、浅析管理者如何应对环境的影响与挑战

31、限制房地产价格过高的策略分析

32、浅析影响民营企业组织结构的影响因素

33、xxx房地产营销方案

34、xxx项目推广方案

35、中美消费习俗的异同

36、新时代企业市场营销中的问题与对策

37、论营销人员应具备的基本能力

38、诚信营销及其价值探讨

39、老年消费者消费新动向及营销策略

40、知识经济时代企业营销新思路

41、新产品开发及上市策略分析

42、某新产品投放市场的营销策略组合

43、销售管理中的激励问题研究

44、对某产品的市场预测

45、直接销售在企业销售中的运用

46、某产品的市场调查报告

47、某产品产品生命周期分析及营销策略的选择

48、企业价格战的成因与对策

49、服装企业营销策略与品牌创新模式研究

50、分销渠道管理中存在的问题与对策

51、知识经济时代的营销新模式

52、浅谈有效沟通的技巧

53、企业提升核心竞争力研究

54、企业选、育、用、留人探讨

55、企业如何有效激励员工

56、如何建设与管理销售网络

57、市场竞争策略分析与选择

58、有效处理客户的异议

59、如何培养客户的忠诚度

60、浅谈整合营销

61、浅谈销售渠道的创新与管理

62、企业如何有效激励员工

63、论人力资本的激励机制

64、如何留住优秀员工

65、人力资源管理模式比较研究分析

66、论如何使企业的培训更有效

67、中小企业如何吸引人才

68、试论销售人员的绩效评估与薪酬设计

69、浅析企业人力资源管理创新

70、中小企业人力资源管理的问题和对策

71、弱势品牌的市场开发策略

72、零售商如何建立顾客的忠诚

73、email营销的问题与对策分析

74、物流企业营销组合策略分析

75、家电营销策略分析

76、从汽车销售谈代理制与集团经营

77、服务营销与企业竞争

78、企业营销创新初探

79、论企业产品定位

80、市场细分与xx公司目标市场选择

第五篇：汽车营销策划 论文

《汽车营销》

大

论

文

汽车营销策划

策划是对未来要发生的事情作当前的决策。策划是体现人类思维高度发展的突出实践形式;策划是谋略的结晶,是成功的先导,优秀的策划能使事业从零发展到无限大。汽销企业掌握的资源总是有限的，要想在竞争中快速制胜，只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的效率，放大资源的能量，使有限的资源产生最大的财富。

策划竞争具有目的性和进攻性，它具备高超的技巧，它的发展方式是跳跃性的，并能起到后发制人的作用。采用策划竞争，只要对手没能对你的策划作出有效的反应，就能导致均衡的变化，并在短时间内使竞争失衡，使格局、时机、势能都变成对我方有利，而这种变化如果仅仅靠自然竞争是做不到的。中国古代的军事家讲究“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。现代的汽车市场竞争也经常被比喻为打仗，同样需要周密的策划与精心的部署，这就是汽车市场营销策划。从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国出产的第一辆汽车起，中国的汽车营销方案越来越重要了，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。

近几年来，我国经济发展迅速，汽车工业也开始迅速崛起。我国汽车市场产销发展迅猛，但是由于市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。

汽车销售业现在是基本上处于自然竞争向策划竞争过渡的状态中。当一个行业的自然竞争发展到一定的阶段时，通常会出现相对平衡的状态。当然，这种平衡是暂时的，表面的，更为激烈的市场策略较量如同一场持久的拉锯战展开：市场领先者千方百计地努力保持或者加固自己的地位；而市场追随者则希望能出奇制胜。这时候，策划的威力就显现出来了。汽

车销售市场经过了二十多年的市场调配，已进入了以市场为导向的经济模式。

一、汽车企业营销策划

汽车市场竞争策略的本质

汽车市场营销策划是汽销企业营销中的重点工作之一，谁做好了这一策划，谁在竞争中就多了一份主动。汽车营销策划是汽车市场营销的高级形式，是在一般汽车市场营销基础上的一门更高层次的艺术，是整个汽车市场营销基本程序的核心环节，其实际操作性更强。当前，汽车销售市场竞争空前激烈，市场营销是汽销企业生存和发展的命脉。因此，研究汽销企业的营销策划，对于提高企业的整体营销水平和市场竞争能力具有重要的意义。随着市场竞争日益激烈，好的汽车营销策划更成为汽车销售企业创名牌，迎战市场的决胜利器。

汽车企业营销策划的作用

汽销企业往往拥有大量的营销人员，但是这并不能确保企业营销活动的成功，仅仅具有营销意识或者进行孤立的营销会造成汽销企业营销活动的无序性。营销策划正是解决这一问题的有效武器，是汽销企业获得良好营销效果的根本保证。实施汽车营销策划对汽销企业营销具有重要作用。 汽车企业营销策划的程序

汽车营销策划是汽销企业对将来要发生的营销行为进行的超前决策。汽销企业通过对其内外部环境进行分析，了解自身的优势与劣势，准确掌握市场和消费者需求信息，在有效运用汽销企业各种资源的基础上，对企业营销活动的目标、战略、策略以及具体实施方案进行设计和计划，这就是汽销企业营销策划的过程。

汽车营销策划方案实施的设计

1、资源投入的设计：任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。除了应

具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计：制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。

汽车营销策划的营销方向

1、互动成为必须。随着市场发育程度和生活质量水平的不断提高，消费者的理性消费能力不断增强，传统的产品导向的营销策略已经逐级失效，取而代之的只有企业以产品为创意、服务为舞台、商业为道具，与消费者建立关联，创造种种让消费者经历难忘的体验活动，同时还必须不断与他们进行互动，把产品利益和他们的生活方式紧密结合起来，把企业的价值理念、传播主张与消费者的价值观和人生信仰紧密结合起来，消费者才买你的帐。

2、整合成为主流。产品、市场和营销手段的同质化导致竞争加剧，整合营销已经不仅是一种营销策略，而是营销的一种方法论。也就是说，依靠单一、不变的手段在长时间内保持竞争优势的时代离我们越来越远了。营销策略的整合早已是大势所趋，尤其是在一些策略机构的帮助下，整合质量越来越高，营销水平日臻成熟。

3、虚拟成为未来。互联网已经改变了世界，同时改变着中国。在中国，这个网络的触角不仅深入到一亿多个终端，更是渗入到五千多万青、少年的心中。青少年是社会的未来，那么营销的目标必然瞄准这个方向，虚拟领域的营销传播方式包括网络营销、无线营销、病毒营销、植入式营销等策略将引领企业营销未来，即便现在，互联网技术已经改造了大量的传统经济企业，传统产业嫁接虚拟营销手段取得成功的企业越来越多，类似的营销策略也已经开始显山露水，并各有大成。

二、中国的汽车营销方案大背景

我国汽车工业从1953年第一汽车制造厂(一汽车团体)成立至今，已经走过了整整五十个年龄。经由半个世纪的发展，汽车工业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车工业发展速

度显着加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2014年间，我国汽车营销方案年均增长率为15%，是同期世界汽车营销方案增长率的10倍。2014年我国正式加入wto以后，我国汽车工业不但没有受到入口汽车的严峻冲击，反而泛起爆发性增长。2014年汽车行业完成产业增加值1515亿元，增长28.7%;销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%;利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车出产继承大幅提速，汽车工业对经济增长的贡献显着进步。1971年，我国汽车产量突破10万辆;1980年，汽车产量突破20万辆;1992年，汽车产量突破100万辆;2014年，汽车产量突破200万辆;2014年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间显着缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍;1980-1990年，汽车产量增长1.3倍;1990-2014年，汽车产量增长3倍。预计2014-2014年汽车产量将增长4倍以上，2014年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车产业发展在近两个十年内呈显着加快的趋势。中国车市将呈现以下特点：汽车产销继续保持较高增长速 度；行业竞争更加激烈，价格战仍将打个不休；国内汽车 消费环境相对平稳，不会有大的政策出台； 我国国产乘用车内需约为575万辆左右，出口为17万辆左 右，国产乘用车总销量将达到592万辆左右，同比增长 14%或略高。 我国汽车市场是近几年来最好的一年，中国汽车市场的国 际地位及影响力提升到新的高度。经过这些年的快速发展， 目前我国已经超过日本成为全球第二大汽车消费市场。汽车营销方案远景一片大好，但是中国的汽车营销方案竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车营销方案。国产的汽车要想生存下去要进步服务，进步产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车营销方案。

三、荣威750汽车营销方案分析

荣威是一个融入中国传统元素，体现民族自 强不息的精神和深厚的中国文化积淀品牌，同时也传递出一种经典、尊贵的气度。贵族气质，自主姿态，主流时尚，荣威的一切都值得我们期待，而荣威的成长便是我们关心的焦点。

1、荣威750的销售背景

做好自主品牌的决心,将始终遵循高起点、国际化、跨越式的发展策略， 打造具有国际竞争力的自主品牌。与其他合资中高级车相比，荣威在品牌上 并没有多少档次上的瑕疵，而且他还有一定的价格上的优势。 整个社会和市场反应都比较强烈都比较好。“五一”黄金周，各地大大 小小的车展相继开始，而荣威也就频繁的出现在这些车展上，从上海一路红 到全国各地。荣威最让业内羡慕的，还有强势上涨的销量。从3月底正式交车到现在，不过50天时间，荣威全国有效订单已经过7000份，全国各地4s店均出现供不应求状况，4月底订车，最快到8月才能交车。据悉，3至4月份荣威750交付车辆达3200多辆，全国待提车订单数5000多份。笔者在网上从上海汽车股份乘用车公司获悉，上汽旗下荣威750截止8月10日累计销量突破1万辆， 并创下单月销量占国内v6系列车型市场份额22.5%的良好成绩。在中高级轿车v6系列车型中排名第三。

荣威750的目标受众定位及市场前景分析

荣威的品牌主张与产品定位，与新兴中产阶级的审美趋势非常吻合， 其典雅大气的外形、优雅的动力操控、“1对1”尊荣服务等被越来越多消费 者接受，形成良好的市场口碑。 作为上汽第一款中高级轿车，荣威750自上市以来，价格一直保持稳 定，这与目前中国汽车市场的降价趋势相违背。除了优异的品质，荣威750的售后服务也值得称道。《太平洋汽车网》 对此的评价是：“上汽荣威750不仅提供给消费者性能优异的车辆，其4项 售后服务‘尊荣体验’更是首开了国内先河。”修补漆终身保修承诺，让消费者少了更多用车、养车的后顾之忧 。

荣威750在开拓汽车市场，广告营销，销售方面等方面的营销策划

开拓汽车市场：品牌不仅仅是一个广告形象，他更是公司的一种长远和全面的经营策略。荣威——自主中高级品牌的一个缩影和代表，应该在产品质量和性能上不断的改进 和提高努力提高品牌的内在价值，不断提升品牌形象并以 此为基础有意识的把自主品牌纳入到全球知名汽车品牌发 展战略当中。 荣威在现有良好市场的基础上要走上更快更稳步发展的步 伐，占领更大的市场份额，不仅在国内市场上占有一席在 国际市场上打造出真正持久而世界公认的品牌还得有很长的路要走，还需要有一个有效而优异的营销策划的方案和执行力。从质量方面宣传荣威汽车。良多消费者都没有了解荣威汽车，以为荣威汽车是一个新的汽车公司，没有制造

汽车的经历，所以给人的是一种不信任的感觉。以为汽车质量不好，所以要消除人们的这种感觉。在这个方面，可以举行“荣威750，质量行天下”系列流动，让消费者自己切身出马了解力不从荣威750汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解荣威750的质量。在市场导向和扩大品牌影响力上的策划：在市场导向和扩大品牌影响力上的策划：前期的消费群体市场定位。企业对荣威市场占有的预见和应对方案。前期的宣传营销：荣威品牌服务荣威的品牌主张与产品定位，与新兴中产阶级的审美趋势非常吻合，其典雅大气的外形、优雅的动力操控、“1对1”尊荣服务等被越来越多消费者接受，形成良好的市场口碑。此次荣威策划的目的在于：此次荣威策划的目的在于：整合目标人群客户资源，打造和提升荣威品牌任知度;凸显荣威的品牌形象;提升品牌价值;提升国内市场知名度和市场占有率。

总结

中国已经加入wto，成为世界经济大家庭的一位成员。经济全球化的发展，也将把中国经济纳入世界经济之中。中国汽车市场也必将成为世界汽车市场的一部分。中国打造结构合理的有形汽车销售市场，可为中国名牌企业、名牌产品、恪守信誉的经销商和广大汽车用户营造良好的交易环境。这个市场没有排优性，只有排劣性。策划是对未来要发生的事情作当前的决策。汽车营销掌握的资源总是有限的，要想在市场中快速胜利。只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的效率，放大资源的能量，使有限的资源产生最大的财富。

猜你喜欢：

市场营销策划论文

营销策划论文[1]

营销策划论文

营销策划期末论文

宝洁 营销策划论文