新时期开拓客户的方法

新时期开拓客户的方法

范伟安

一、 微信的关系维护

已有的人脉，进行电话与微信沟通，告诉他我们在做什么，需要什么。让他给资源。

头像换新，告诉我在干嘛，让此行业的人主动来找我

朋友圈更新，发已经做成的事，不发未知数。显示我们在做实事。吸引做实事的人来沟通。

微信群，发项目，吸引有项目资源的人来找我。精准对接。

别人发过来的项目，根据条件发给相对应的人，不管他是否可以做成，就是要让他记住我。总有一单是刚刚好可以对接匹配成功的。

参与饭局，在饭局中介绍自己的特点，让人看得起，后续他会主动来找你。

业务模式定型后，一切线上沟通完成，线下签约收钱。

在各大流量平台，发帖，吸引对应的人过来对接，提高效率。

各种沟通，都站在对方的角度想问题，说对方想听的话。

一切都是吸引力法则，财富是吸引而来的。

二、成交方法

在底线之上、风控之下，无限答应客户的要求即可无限成交。

叫：顺势而交法则

三、 做事原则

一切事情，不做临时决定，都有充分的计划，清晰的步骤，坚决的执行。所以，我会有一个大笔记本，把事情的来龙去脉梳理清楚，然后制定行动计划。这样任何突发情况都不会扰乱我的心智，穷则变，变则通。

计划先行法则。

四、 积极平和

不管结果，只做好自己应该做的事，对方会感受到你的认真，会看好你。

太功利，对方会感知到你的利益至上，会避开你。

不管客户最终是否回应你，静观其变，耐心等待。

但是等待不代表不作为，要时时跟进，把事情往前一步推进。不断翻看聊天记录，当天问题当天回复，不要拖延。这样做会给大家留下好的印象，事情会更加顺利。

结果是好是坏，我们无法决定，但是我们唯一能决定的就是做好计划里的每一个步骤，静静等待结果的出现，失败了是必然，是正常；成功了是偶然，是运气。

时时跟进法则。