2024年陌拜客户激励方案

2024年陌拜客户激励方案

为业务部同事拓展更多业务来源，激发业务员的工作积极性，特制定本方案。

一、目的

开拓新客源、实现销售目标，激发业务员的陌拜能力

二、参与活动对象

业务一、二部、融资部、汕头一部、珠海一部、云浮分公司、东莞办事处、湖南公司

三、活动时间

2024年1月1日--2024年12月31日

四、活动目标

1、业务同事通过企业微信加客户微信（双方验证通过），达成目标是领取客户电话数量的70%。若有超过1个业务同事加了同一客户微信，以客户通过第1个业务同事的时间为准。

2、取得船舶资料，包含不限于各类证书（船舶基本四大证件“检验证、所有权证、国籍证、最低配员证”以及船舶往年的保单等），达成目标是领取客户电话数量的50%。

3、完成询价流程（有保险公司回复方案）达成目标是领取客户电话数量的40%或询价后成功出单(船舶数量)，达成目标是领取客户电话数量的10%。

五、活动说明

1、每个业务单位向市场部申报领取客户电话（随机派送）进行陌拜，陌拜的数量和期限：每次领取客户电话数量最少30个，最多100个，为期2-4周完成。

2、每周需向市场部反馈陌拜情况，若取得船舶资料，需将数据录入并把资料上传业务系统。

3、完成第一期陌拜电话的业务单位，向市场部反馈并核实情况后，可申请第二期的客户电话进行陌拜，电话的数量根据实际情况发放。

4、若一定限期内无法从陌拜电话中取得加客户微信，取得船舶资料以及询价出单的，市场部有权回收该客户信息，重新派送给其他部门进行陌拜。

六、激励措施

1、在2024年12月31日同时完成三个活动目标的业务单位，奖励2000元。只完成一个活动目标的，奖励500元，完成两个活动目标的，奖励1000元。

七、说明

1、若业务单位发现领取的客户电话资料与现业务存有交叉的情况，请及时通知市场部进行协调。

2、本方案是公司今年新增的激励活动，开展期间若业务单位对本活动方案有任何意见均可向市场部提出。

3、本方案最终解释权归市场部。

市场部

2023年12月12日