风电塔架制造生产线客户需求分析书
生产线的多少决定着一定时期内可供销售的产品多少，客户的需求多少等同于已能销售的产品，两者之间的关系在市场上的术语为产销比，即工业企业在一定时期已经销售的产品总量与可供销售的工业产品总量之比，它反映工业产品生产实现销售的程度，即生产与销售衔接程度，这一比率越高，说明产品符合社会现实需要的程度越大，反之则小。同时生产线与客户需求在宏观上又有另一种关系体现，即供需关系的变化，因此生产线与客户需求的分析有如下情况。
一、产销比分析
①哈密生产基地
月份 | 名称 | 客户订单 | 生产产量 | 欠货 | 产销比 |
1月份 | 塔筒 | 16 | 32 | -16 | 50.0% |
2月份 | 塔筒 | 0 | 0 | 0 | 0.0% |
3月份 | 塔筒 | 20 | 48 | -28 | 41.7% |
4月份 | 塔筒 | 24 | 48 | -24 | 50.0% |
5月份 | 塔筒 | 24 | 48 | -24 | 50.0% |
6月份 | 塔筒 | 28 | 48 | -20 | 58.3% |
7月份 | 塔筒 | 28 | 48 | -20 | 58.3% |
8月份 | 塔筒 | 32 | 48 | -16 | 66.7% |
9月份 | 塔筒 | 20 | 48 | -28 | 41.7% |
10月份 | 塔筒 | 20 | 48 | -28 | 41.7% |
11月份 | 塔筒 | 16 | 48 | -32 | 33.3% |
12月份 | 塔筒 | 16 | 32 | -16 | 50.0% |
从上表中可以看出，哈密生产基地生产线超过客户需求。
②玉门生产基地
月份 | 名称 | 客户订单 | 生产产量 | 欠货 | 产销比 |
1月份 | 塔筒 | 12 | 9 | 3 | 133.3% |
2月份 | 塔筒 | 0 | 0 | 0 | 0.0% |
3月份 | 塔筒 | 16 | 12 | 4 | 133.3% |
4月份 | 塔筒 | 16 | 12 | 4 | 133.3% |
5月份 | 塔筒 | 20 | 12 | 8 | 166.7% |
6月份 | 塔筒 | 20 | 12 | 8 | 166.7% |
7月份 | 塔筒 | 20 | 12 | 8 | 166.7% |
8月份 | 塔筒 | 20 | 12 | 8 | 166.7% |
9月份 | 塔筒 | 20 | 12 | 8 | 166.7% |
10月份 | 塔筒 | 16 | 12 | 4 | 133.3% |
11月份 | 塔筒 | 16 | 12 | 4 | 133.3% |
12月份 | 塔筒 | 16 | 9 | 7 | 177.8% |
从上表中可以看出，玉门生产基地生产线不满足客户需求，主要是玉门基地的生产线年久老化，效率不高。
③华北（呼和浩特）生产基地
月份 | 名称 | 客户订单 | 生产产量 | 欠货 | 产销比 |
1月份 | 塔筒 | 16 | 11 | 5 | 148.1% |
2月份 | 塔筒 | 0 | 0 | 0 | 0.0% |
3月份 | 塔筒 | 20 | 11 | 9 | 185.2% |
4月份 | 塔筒 | 20 | 12 | 8 | 166.7% |
5月份 | 塔筒 | 24 | 13 | 11 | 181.8% |
6月份 | 塔筒 | 28 | 14 | 14 | 194.4% |
7月份 | 塔筒 | 32 | 14 | 18 | 222.2% |
8月份 | 塔筒 | 32 | 14 | 18 | 222.2% |
9月份 | 塔筒 | 32 | 14 | 18 | 222.2% |
10月份 | 塔筒 | 28 | 14 | 14 | 194.4% |
11月份 | 塔筒 | 28 | 12 | 16 | 233.3% |
12月份 | 塔筒 | 24 | 12 | 12 | 200.0% |
从上表中可以看出，华北生产基地生产线不满足客户需求，主要是呼和浩特方圆700公里内项目较多，加之华北基地生产线较少。
④驻外基地
驻外基地主要包括河南、山西、宁夏、河北、湖北等地，就各地生产基地能力综合以及订单综合。
月份 | 名称 | 客户订单 | 生产产量 | 欠货 | 产销比 |
1月份 | 塔筒 | 16 | 15 | 1 | 106.7% |
2月份 | 塔筒 | 0 | 0 | 0 | 0.0% |
3月份 | 塔筒 | 24 | 18 | 6 | 133.3% |
4月份 | 塔筒 | 24 | 18 | 6 | 133.3% |
5月份 | 塔筒 | 24 | 18 | 6 | 133.3% |
6月份 | 塔筒 | 28 | 18 | 10 | 155.6% |
7月份 | 塔筒 | 28 | 18 | 10 | 155.6% |
8月份 | 塔筒 | 28 | 18 | 10 | 155.6% |
9月份 | 塔筒 | 24 | 18 | 6 | 133.3% |
10月份 | 塔筒 | 24 | 18 | 6 | 133.3% |
11月份 | 塔筒 | 20 | 15 | 5 | 133.3% |
12月份 | 塔筒 | 16 | 15 | 1 | 106.7% |
从上表中可以看出，驻外生产基地生产线不满足客户需求，主要是涵盖范围内项目较多，各合作基地产能较大。
二、供需关系分析
以数量为X轴，价格为Y轴，根据各基地所处位置的市场供需关系如下：
按照供需的三种关系，以及各基地生产的饱和度和市场的需求度，华北基地属于供需均衡关系，因此，从上表可以看出，新疆基地和玉门基地处于供大于求的关系，驻外基地处于供不应求的关系。
结合一、二可以看出，当前的市场是西北地区处于生产线超过客户需求，北方地区和中部地区处于生产线不足客户需求的状态。
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