银保核心兼职讲师培训班开训讲话

银保核心兼职讲师培训班开训讲话

各位优秀的学员：

大家下午好！今年是省公司第二次举办 银保核心兼职讲师培训，首先恭喜大家顺利成为2021年 银保核心兼职讲师，在座的30多位学员，你们是 银保一线的教官队伍，你们是知识的传授者、技能训练者、经验萃取者、绩效推动者，是承上启下、继往开来的主力军，下面，我代表省公司向大家提一些期许：

一、银保转型升级，兼职讲师使命担当。

总公司对银保渠道发展按照“专业经营，提质增效，转型创新，依法合规”的总体要求，聚焦渠道谋发展，聚焦队伍提能力，聚焦创新稳转型；省公司半年会议对银保渠道发展的要求以“打造五型企业重振 国寿”为目标统领，深入贯彻公司“鼎新工程”改革部署，践行 银保“245”工作思路， 银保渠道将聚焦队伍、聚焦规模、聚焦价值，全力推进高质量发展。这需要充分发挥兼职讲师队伍对销售队伍的培训支持作用，夯实银保条线的业务实战培训力量，助力业务发展。

不断学习、锻炼，提升“听、说、读、写、教”的能力。

二、依托培训体系，发挥兼讲专业作用。

目前银保渠道制式培训的体系有客户经理新人育成体系、客户经理初级主管育成体系、职场负责人核心技能培训课程体系、兼职讲师晋级培训。非制式培训包括各级公司在渠道维护、网点经营、客户经营、项目运作、团队管理等方面积累了各具特色的宝贵经验着力打造的非制式精品课程。

1、总版客户经理新人育成体系，该体系包括签约、衔接、晋级三个阶段，共计40门课程，全面涵盖了新人育成所需的基础知识与专业技能，推动新人稳定留存和快速晋升。

2、初级主管育成课程体系。以主管能力提升为主线，以团队管理体系为基础，包括晋级和在研两个阶段，共计28门课程，持续打造综合管理能力突出的客户经理主管队伍。

3、职场负责人核心技能培训课程体系。该体系包括发展理念、组织建设、经营管理和基础素养四大板块，共计28门课程。该课程体系适用于对客户经理职场负责人、中高级主管的培训。

三、坚持人力为先，推进队伍扩量提质。

银保各级经营单位，要牢固树立抓队伍就是抓业务的理念，坚持队伍扩量提质，提升队伍硬实力，建立以队伍驱动业务，以业务促进队伍的良性局面。

客户经理队伍人力发展要与网点经营相匹配，要做到“网点有人管”。要坚持“六高”（“高素质、高学历、高收入、高产能、高稳定、高标准”）定位，加大人网匹配。整体实现客户经理队伍与网点的1:2配比。需要兼职讲师担当作为。

四、聚焦生产单元，打造新人培育生产线。

要加强销售队伍增、育、留、晋升的工作，着力推动队伍各类制式化培训体系的落地执行，做实职场训练，真正把队伍做实、做强。同时，加强渠道经理、渠道总监的培养，通过培训着力提升渠道经理的管理能力和骨干引领能力。需要兼职讲师担当作为。

五、聚焦专业模式，推进PTA-S标准化体系落地。

银保渠道要实现高质量发展，核心要提高专业的网点经营能力。深入推广客户经理PTA-S周经营工作模式，加强落地、督导，发挥标杆团队、标杆经营单位的引领作用，促进银保队伍专业化经营。促进队伍自主经营。需要兼职讲师担当作为。

最后，我相信，会通过大家的努力，我们会建立一支专业领先、作用突出、管理规范的银保兼讲队伍，希望大家不断提升自身专业能力，积蓄能量，把握机会，创造未来。在承上启下、继往开来的兼职讲师之路中放飞理想，不负韶华。