总结会议发言(精选多篇)

第一篇：课题组总结会议发言

课题组总结会议发言

覃排小学梁 霁

本学年我任教的是一年级的语文，而我课题研究的对象是四（2）班的日记。我在去年曾任教这个班三年级的语文，所以比较了解学生们的学习情况。

通过日记问卷调查发现，学生们大部分都还不太喜欢写日记，比较害怕和厌烦写作。了解到这些情况，我觉得这次我们白圩镇研究的《关于日记对提高学生写作水平的研究》非常重要，有着非凡的意义，我希望我们的课题研究有新的突破。在这段时间里，我对课题的研究付出比较少，因此，比较愧疚。我会在下阶段的课研中努力付出，学有所获。据我这些年的教学，也有些自己的总结、反思和计划：

（一）学生之所以不爱写或写不好日记、作文的原因

1.学生的语言积累量较少。其实，不管是哪个学生，他们都希望自己能把日记,作文写好，能得到老师的表扬和欣赏，可就是写不出来，写不好。为什么？因为他们不知道怎么表达，用什么文字来描述。这都是平时阅读量太少，没有积累到好词佳句，见识太少的缘故。所以，无论是低年级还是高年级，老师和家长都应该鼓励并真正有效地督促学生广泛地阅读。

2、 观察时，较大意，不认真。在学生观察事物时，我们作为引导者，要教会学生观察的方法，怎样观察得细致入微，让他们养成用心并耐心地观察习惯。这也是一种学问，对于老师而言，做好这一点就是一种突破。

3、老师的引导力度不够。往往是我们老师抱怨 ：我经常提醒学生多看课外书，可他们总是不见有进步，该说的我都说了，我有什么办法？是呀，说了，是第一步，接下来还要督促和检查，发现有学生做不到的还要及时的教育和鼓励。只有同步进行，才能见效果，而我们通常只做到第一步。

其实，我也是只做到表面文章，今后我会更深入地钻研，深度的进行探讨，力争收到实效。

（二）下阶段的课研计划

1、在日记和写作中，要求学生取材真实，主要通过观察，把自己平时的见闻记录下来。

2、 鼓励学生多看课外书，并且有一定的实效。

语文教学最大的难点之一就是习作，而习作最大的基础就是日记，所以日记在作文中的地位至关重要，它是一个铺垫，同时教学生写好日记写好作文就是语文老师的一个挑战。

第二篇：活动总结会议发言

活动总结会议发言

为丰富校园文化生活，文科组组织了这次“红歌会”活动，此次演出很好的落实了李校长提出的“读书声、歌声、笑声”的三声要求，活动自始至终得到了校领导的高度关注，得到了文科组的各位老师大力配合，得到了高一年级各位班主任和团委学生会的鼎力支持，所以高潮迭起、精彩纷呈，是一顿丰盛的精神大餐，谢谢你们！现就本次活动进行如下小结：

一、组织得力，准备充足。

活动从九月份开始筹备，各班级积极响应，特别是我们的科任教师，既要保证正常教学，又要组织辅导节目，但他们做到了工作编排两不误，有不少老师甚至牺牲休息时间才保证了节目的质量。

二、参与踊跃，态度端正。

本次文艺演出参与人数多、节目丰富，充分表现了同学们的参与意识和团队合作精神，也充分表现出了同学们的表演艺术才能和妙语连珠的节目主持才华，大合唱《祝福祖国》和《歌唱祖国》等节目，用雄壮的气势、洪亮的歌声展示了太岳学子对祖国的深情厚意，高二（9）班的吹拉弹唱展示了太岳学子的全面发展，艺体生的拉丁舞和街舞很好的展示了太岳学子蓬勃向上的精神风貌。

三、排练认真，顾全大局。

各班级在不影响正常学习的情况下，积极排练节目，他们利用业余时间，认真排练，虚心学习，使各自的节目具有了较高的水准。除了高二（9）班以外，由于时间的限制，高二和高三的节目没有在此次活动中展示，但他们没有任何怨言，以大局为重，以集体利益为重，很好的支持了此次活动的顺利进行。

四、表演精彩，水平专业。

在沙市区中学生田径运动会上，我校体育健儿勇夺第一，蝉联七连冠，在沙市区中小学生艺术节上，我校的拉丁舞和街舞挤压群芳获特别奖，从领导老师和同学们的阵阵热烈的掌声中，我感悟到节目的精彩与专业，我可以自豪而大胆地说，我们太岳中学的学生并不比沙市中学的学生差，你们都是好样的！

通过此次红歌会，增加了班级的团队凝聚力和向心力，展现了团委学生会组织协调能力，使高一同学们的精神风貌得到了很好的改善，在这个小小的舞台上，我们的艺术才能得到了淋漓尽致的体现。本次演出取得了一定的成绩，也收到了预期的效果，我希望我们不仅要在活动中有浓厚的兴趣，更应该把饱满的热情投入到学习中去，因为学习才是我们的第一要务！

最后，希望我们在今后的类似活动中能办得更加精彩，更受同学们欢迎！

第三篇：酒店总经理年终总结会议发言

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酒店总经理年终总结会议发言

各位参会的先生、女士们：

我们怀着春天般的激情迎接又一个轮回即至的新年。在这个春意盎然的日子里，我们用太阳般的心情召开了xx酒店一年一度的工作总结及优秀员工表彰大会。

与会中，我们以求知的态度回顾了2014年，总结了一年中我们的工作成绩。我本人充分肯定我们全体员工及在座同仁的努力和成绩。同时我们更因在年度中获奖的优秀员工而骄傲。一年之计在于春，一天之计在于晨。我们酒店各部门主管热情洋溢而理性地总结了去年的工作，规划了未来的工作。总而言之，我们的年度会以求知的严谨，理性地评价，表达了总结的主题。大家在一起回顾历程，扬优补缺，承前启后，树立典范，我希望优秀的典范能够影响这个团队，来年的规划要依度循步发展，要强化执行能力，要推导创新思想，要认真落实，真抓实干，杜绝说空话，杜绝怠慢执行的工作作风。就会议内容本人概括性发表以下几点意见：

一．执行力就是一个企业竞争的核心力，没有执行何言竞争？我认为管理需要6个字：目标、监督、执行、（解释6个字的含义）。要让这6个字能得以通畅实施，就要放其偏见，集众人所长，行政的目的就是要提高企业的收益，为企业员工服务，解决员工生活、工作中的疑点，难点。如果不能提高企业收益，不能解决员工困难，要经理和主管干什么？信任很重要，方法也重要，奖励和惩罚就是行政的其中法度。说话算数，才是执行的力度，我倡导并希望在座的每一位牢记以下7点：1、员工座右铭：将**

小事做成精品，将细节做到极致，将服务做成超值，将重复做成精彩，每一天进步一点点。2、道德准则：宁可企业吃亏，不让客户吃亏，宁可自己吃亏，也不让企业吃亏。3、工作作风：现场看，立即办。4、人才战略：成长，成才，成功，人人是才，严管厚爱，不拘一格，优胜劣汰。5、管理定位：零缺陷管理，无差错服务，无空缺记录。6、管理追求：高、严、细、实、新、活。标准高，管理严，服务细，作风实、思路新、经营活。

7、管理风格：严管厚爱，内张外弛。

二、营销的谋略和展望。营销部是大家认可的部门。在来年，我们要打破以团队为主的营销方向和结构。充分理解和运用电子商务销售手段，建立网络宣传思路，精细摸排市场，要运用电子网络销售，要传承传统的走访市场销售法则。我也希望营销人员能记住：我们是一个篱笆中的桩，我们是三人帮中的一个人，产品过硬，后台过硬，服务过硬，才能为营销做后勤保障，才能筑巢引凤。

三、前台是xx的形象。我们要学会积累，要揣摩客人的心理，即察言观色，巧于辩说，而不是游说，用微笑化解客人的抵触，用专业的技能为客人节约退订房间的时间，用你的记忆向熟客兜售他们再次入住而被注意的温暖。前厅人的形象，是xx人的形象，前厅人的话语是xx人的素质，前厅人的服务，是客人对xx后台人成绩认可的标准。所以，xx人的前台必须形成一个良好的“养成教育”习惯。把你们的微笑，服务、技能当成是你工作的一部分，而不是制度强制让你故意的僵化行为。记住，xx人希望因你们出色的工作业绩而骄傲。

四、客房是xx人发展的营地和战场。我们要真正发展，客房部就譬如

戏台的后台，只有后台的充分准备，精心策划，兢兢业业的做好每一个细节，我们才能导演一场场无瑕疵的好戏。我希望大家能以制度约束自己，用爱心做好服务，强化技能，用责任担当，让客人入住一个清洁而温馨的如家的房间。每一个细节都需要你的耐心，责任心、爱心、才能让xx在每一个客人眼里留下一个良好的印象，家因你而生，温暖由你而起，你的语言，你的礼仪服务，客人会记在心里，xx人会看在眼里，我也会看在眼里。

五、工程部、保安部的关键性，重要性。保安部和工程部因行政职能的需要规划在一起。保安部和前台一样充当着迎来送往的职能，更肩负着xx的安全、防护、消防隐患、杜痼疾的重大安全消防责任。希望安保部要做到以下几点：迎宾要专业，孔武有力；指挥车辆就位，要规范手势；车位要划线从容。宣执安全，要有礼有节，执法要有典施威。消防，要预事在掌控之内，要勤检查，多观察，增设施，多建议 。 眼、耳、口、鼻全部用到，要熟知和掌握消防设备的运用，设施的构造。总之，令行即止，警惕常在，警钟常敲。为保接待，保安全，保消防，随时待命。工程部要多观察，密配合，勤学习，找方法，立执行。让每一个细节都充满你们关注的一面。让每一个细节，每一个污点，每一处破败，在你们充分利用、责任、技术、专业的努力下改变面貌。

六、财务。财务是一个企业的管家，是xx理财的谋士，做好一切收支。精心管理库房，买、卖、收、支、盘点、库存、要做到开支有预算，节余有方法，管理有理念，收入有核实，开支有依据，以票据支撑数据，以开源节能找方法，以德品修炼其身，以制度审查鉴核，不讲情理，不认人头，

不做空账，财务是金字塔的基石，基石稳固，方可伸展。希望财务主管及成员，多学法，多问，多查，多建议，真正成为企业的管家，理财的谋士。以上6点，鉴于时间关系，只能简述，虽然空洞乏力，但却寄予了我的个人意见和希望。一些部门，一些职能，未能说及的原因，前面执行副总，各部门主管，皆以详述。在此我代表xx董事会向你们诚挚的道一声：辛苦了！衷心的感谢你们！我相信，同时我也会更加努力，在董事会的监督策划下，在执行副总的带领下，在各部门主管的践行下，在我们xx酒店的兄弟姐妹尽心尽力，同努力齐奋斗的拼搏中，走向2014年。新年的钟声即将敲响，在新的一年里，我们以崭新的思想，崭新的面貌，放飞梦想，迎接下一个崭新的纪年！祝各位新年快乐，心想事成！

谢谢！

第四篇：装饰公司年终总结会议发言

尊敬的领导亲爱的朋友：

大家好！时间过得可真快啊，我们忙碌了一年又在老地方相聚了，时间仓促，也没什么准备，就和大家分享几点心得体会吧！

装饰公司到今天为止已经成立了四年了，从起步成长到现在点点滴滴就不再历数了，公司从市场上的不知到现在的认识这不只是一个过程，也不只是一个时间问题。它充分肯定了我们每个员工每个兄弟姐妹的付出，这是一份荣誉更是一份沉甸甸责任，现在我们可以自豪地说xx的今天这是大家共同努力地成果。

今天是新一年的开始。今年的市场怎样牵动着我们每个人的心弦，可是那是无法预知的事，虽然市场的好与坏客观上决定着公司的走向，但是真正起主导性的还是我们自己，今天不同以往，现在是一个信息化的时代，商场如战场，这就要求我们要有一个信息化的大脑，我们不仅自己要与时俱进，还要掌握同行们的长处和掌握市场动向，更要具备预测能力，既要在热门方向去争去夺这样才能分得一杯羹，还要自己独创门路，这就是说企业要在微观上调控自己，完善自己，做好自己这才是生存根本，才能赢取利益，宏观上要靠信息，靠市场走向来决定企业的发展。

总而言之，未来企业的一切都需要我们每个人的付出，去努力，才能日趋完善现在不成熟的体系，脚踏实地的迈向明天。今天在这欢愉的气氛里，预祝xx装饰公司的明天更加辉煌同时也给在座的各位一个实实在在的祝福，祝大家‘身体健康，万事如意’谢谢！

第五篇：科源种业营销总结会议发言

盘点2014、展望2014

尊敬的各位合作伙伴、各位来宾：

大家好！首先请允许我代表科源种业全体股东及董事会成员、全体科源同仁对各位合作伙伴冒着严寒来到这里参加今天的总结座谈会表示衷心的感谢和诚挚的欢迎！在大家的共同呵护和大力支持下，在各级管理部门领导的帮助和关怀下，在全体科源人的共同努力下，科源种业如同一位蹒跚学步的小孩到如今茁壮成长，成为江西省农业厅重点扶持的本地“四家企业”之一（江西现代、江西先农、江西天涯、江西科源），成为江西本土具有一定竞争实力的种业企业，“科源”品牌的影响力不断扩大，品种资源不断丰富，产品力不断提高，研发基础得到夯实，核心竞争力稳步提升，科源团队不断壮大，员工素质和敬业精神在种业内有口皆碑，企业文化日趋完善，各项管理制度相继出台，全员营销的氛围已具雏形，经营业绩大幅增长。五年的创业历程，这些成绩的取得都与各位合作伙伴鼎力相助是密不可分的，也凝聚了各位的辛勤汗水。在此我再次代表董事会、经营班子感谢各位五度春秋、风雨同舟、不离不(推荐访问范文网www.haoWOrd.com)弃、一路同行与相伴！ 在多事频发的农历虎年2014即将过去，充满希望的2014兔年即将来临之际，我们齐聚一堂盘点2014，展望2014，下面我就科源种业一年来经营班子所开展的重要工作和新年的工作计划向各位作个简要汇报，同大家一起分享。

一、盘点2014

1、规范公司经营管理，加强企业自律，建立健全各项生产、经营档案，积极应对“2014年农业部种子执法年活动”，各项抽检、审查全部合格，及时处理好种子质量事故和非质量问题，得力于各区域经理和全体经销商的密切配合，做到大事化小，小事化了，应急机制灵活到位，把问题处理在萌芽状态，没有出现一起恶性上访、投诉案件，受到农业部、省农业厅、省种子管理局，省、市、县植保站和南昌市等各市、县种子管理部门的好评，圆满通过执法年的各项验收检查，进一步塑造了公司的行业自律形象，提高了公司的信誉度。

2、积极向国家科技部争取项目资金扶助。“优质高产杂交晚稻佳优1251中试与示范”农业科技成果转化资金项目申报成功，获得国家转化资金拨款50万元，分两年实施完成，并已顺利完成第一年度的各项项目实施验收任务，为今后争取国家项目资金，夯实科源种业研发基础，取得了一定的经验，建立了一整套人脉资源关系网络。

3、协助宜黄县农业局、农技推广中心成功向省农业厅粮油局申报“2014年财政

支持现代农业生产发展资金水稻产业项目”，项目总投资410万元，为全省新增项目点，并将宜黄县确定为科源种业研发与制种基地，在宜黄县建设科源种业制种标准粮田工程2014亩，辐射全县；已动工设计建设科源种业标准化科研基地100亩，政府投资200万元。

4、与江西农业大学等14家相关单位发起成立了“江西省水稻种业技术创新战略联盟”，得到江西省科技厅的批复，联盟的主要目的是通过“产、学、研”结合,集中优势资源申报“十二五”国家科技计划农业项目，项目一旦申报成功，联盟单位分工协作，按股份制的模式运作管理项目，风险按出资比例共担，利益按出资比例共享，以提高江西杂交水稻产业的整体竞争力，提高企业的发展后劲和市场抗击风险的能力。

5、江西科源种业“谷物磨制项目”成功入驻南昌英雄经济开发区南园（现纳入南昌县小蓝工业园管理），购买土地27.25亩，并取得合法国有土地使用证，项目计划总投资3229.76万元，拟建综合办公、科研大楼、种子加工中心，恒温、低仓库等设施（暂缓动工）。

6、投资50多万元“科源种业海南陵水育种试验站”于11月份竣工，已投入使用，在海南省陵水县椰林镇水流坡村长期租地10亩建立起了自己的科研试验基地，为科源种业核心竞争力的打造提供了一个有力的平台。

7、为进一步扩大公司的品牌及产品传播推广力度，2014年成功设计制作并开通了“江西科源种业”官方网站，抢注成功“科为种业”国际中文域名和“keweiseed.com”英文域名，为今后进入网络营销时代奠定了基础。

8、加大了无形资产的整合投资力度。2014年申报的“科源卡通”、“科为”、“富乐源”三个商标均获得国家商标总局的初审和公告，取得注册权基本没问题。

9、重视并加大营销人员学习培训力度，取得令人振奋的效果。12月初集中组织公司全体营销人员到安徽·合肥联隆咨询公司进行为期一周的封闭培训，营销人员的业务技能大幅提高，所有的营销人员都能围绕公司的营销战略单独制定所辖区域的《营销计划书》，科源团队在培训班的出色表现，获得培训老师和全国同行的赞誉。

10、建立科源自己的品种评价体系，品种资源整合力度加大，省级、国家级区试品种居江西同行业前列，

①公司成立之初就非常重视建立完善企业内部的品种评价体系,每年在抚州市临川区租田分早、中、晚三季对公司自主研发和外源新品种资源进行严格的品比试验，聘

请专业技术人员进行正规系统的观察记载，结果数据统计分析，每年品比试验的新材料达100个以上，2014年达到170个，为筛选新组合参加省、国家区试提供了详实的科学数据，减少了盲目性，大大提高了两级参试材料的通过率。

②2014年与中国水稻研究所合作，成功签约目前国内唯一早稻常规超级稻“中嘉早17”的江西独家经销权，年销量可达30万公斤以上；与广东省农业科学院水稻研究所合作，有偿转让取得国审晚稻高产、优质、高抗新品种“天丰优316”的江西、广西、福建三省市场的独家生产、经营权。

③2014年公司先后有6个品种通过江西省审定，分别是：y两优5867、准两优916、岳优617、佳优617、天丰优736、五丰优157；y两优916通过安徽省引种；y两优5867通过浙江省审定。

④国家南方稻区早稻区试五丰优157（代号五丰优156）通过续试进入2014年生产试验(?);两系中稻y两优5867通过续试,2014年进入生产试验，如不出意外，有望2014年通过国审。

11、未来种业的竞争是科研实力的竞争。2014年倾力打造科源种业“科研”发动机，提升公司的核心竞争力，采取协作开发，自主选育与市场转让相结合的科研战略，分别与国家杂交水稻工程技术研究中心，清华大学深圳龙岗研究生院，北京大学分子育种中心，中国水稻研究所，广东省农科院水稻研究所，江西农科院水稻所，福建农科院水稻所，江西农大，广西南宁沃德农业科学研究所等9家科研院所签订协作攻关科研协议，优先享有科研成果开发权；享有自有知识产权的高抗、高产、优质三系不育系“江科a”有望2014年通过鉴定并配组成功。

12、市场管理升级。为提高公司专有组合的运作能力，减少恶意窜货对市场价格体系的冲击，添置电脑防窜货条形码、物流码管理系统，提高公司的市场管理水平，提升公司的整体形象，增强网络的合作信心和安全感。

13、品种资源的短板。早稻早熟优质、高产和晚稻早熟、抗病、优质、高产品种资源匮乏，制约了局部市场的市场占有率，有待加强！

14、组织架构已具雏形。根据公司战略发展需要，2014年公司新设立了研发部和市场部，加上原有的综合部、营销部、生产部、财务部、质检加工物流中心，部门设置和人员配备已趋合理，现有员工19人，鉴于核心业务发展的需要，人员有待进一步充实提高。

15、热心社会救灾和支持公益事业发展。2014年上半年临川区唱凯堤遭遇特大洪涝灾害决堤之际，公司在资金较紧缺的情况下，主动向灾区人民伸出援助之手，向临川区云山镇政府捐助救灾款8000元，用于灾区人民生产自救，捐助金额虽小，但尽了企业应尽的一份义务，感恩社会，回馈社会。

11月20日江西农大本科教育70周年庆典，科源种业为回报母校特捐赠人民币12万元，用于改善母校的办学条件，尽企业绵帛之力，是科源种业成立以来最大手笔的捐赠，体现了科源人热心助学的传统美德。

16、2014年科源种业在江西、福建、广东、广西、海南安排杂交水稻制种15000多亩，入库种子200多万公斤，尤其是江西春制基地早稻种子受异常气候影响严重减产，优i系列、荣优、五丰优系列种子供应偏紧，两系中稻种子制种产量偏低，供应紧张，晚稻早熟高产品种五优308大陆制种供应不足，要等海南生产补充。

鉴于今年制种产量偏低，种子商品率低，精选损耗量大，出于稳定基地，保证制种基地农户制种与种稻谷的可比效益优势，因此,2014年种子收购入库成本涨幅达15-65%不等，涨幅最高的是优i系列早杂种子（45-65.7%），其次是y58s系列两系中杂（31%）和荣优系列早杂种子（45%），第三是金优系列早杂种子（15%），其余均在10-45%之间不等。

在销售定价方面：综合考虑平衡大田亩用种成本和稳住农民推广杂交水稻的积极性，2014-2014年公司销售定价：早杂平均涨幅为4%，中杂平均涨幅23.9%，晚杂13.4%，因此,2014年公司总体销售业务冲胀压力很大，再加上种业市场第二次洗牌，部分品种面临退市，各家公司战略清库对市场价格的冲击；行政执法力度加大，管理更趋规范，市场秩序不容乐观，应谨慎对待，静观其变，对科源种业来讲，挑战与机遇并存，且机遇大于挑战，要积极应对！

二 、 展望2014

岁么年初，科源种业团队将勇于面对挑战，憧憬未来，巧借金虎余威，善用玉兔智慧，紧紧围绕做中型水稻专业化公司的战略定位，瞄准目标，做稳做强，秉承“创新、协作、共赢”的经营哲学，主动应对农业部新的《两证管理办法》出台，立足江西市场，联手整合，抓住契机，走向全国南方稻区市场！

三、种业或将发生的变化

（一）种业经历的三个阶段

1、2014年《种子法》出台前：种子市场基本近似于国有公司垄断市场。

2、2014年《种子法》出台至今：种业市场混乱无序，处于垄断竞争阶段（目前，应该是处于该阶段的末期）。

3、2014年----未来：随着新《两证管理办法》的出台及国家对《知识产权保护》力度的加大，也就意味着种业深层次的行业洗牌已经开始，预计会有大量的生产销售型企业将被淘汰出局或并购重组，或相当一部分品种面临退市，同时，也会出现一些寡头种业企业。

新《两证管理办法》核心内容：

a、注册资本门槛提高：省级不少于3000万元人民币，部级不少于1亿元人民币。

b、固定资产投入比例：省级不少于1000万元人民币，部级不少于5000万元人民币。

c、原有生产许可证到2014年12月31日废止，经营许可证到2014年12月31日废止。

《知识产权保护》核心内容：

a、已审品种：2014年11月份统一送样（父本、母本、f1代种子）做dna图谱鉴定，如果查出跟原来审定并提供过样本品种的dna图谱一致，取消该品种审定号。如果没送样，在市场上销售且被抽查到的品种，dna指纹又跟人家品种一致的，取消该品种审定号，并以销售假种论处（罚款，甚至吊销公司经营许可证）。

b、区试组合：除了原来所谓的审定程序（测验农艺性状如产量、品质、抗性、植株形态等，也就是所谓的专业称呼vcu测验，也就是现在的一年预试，两年区试及一年同步生产试验）。另外，还要进行dus测验（真实性鉴定：即鉴定它的差异性d、一致性u、稳定性s）。

四、种业新格局的应对措施

（一）科源种业如何应对？

? 1、企业定位清晰：做中型专业化种业企业

? 2、目标市场明确：江西、安徽、湖北、湖南、河南、浙江、福建、广西? 3、市场细分清晰：

? 双季稻市场：江西、湖南、广西

? 一季稻市场：安徽、湖北、福建、广西、河南、浙江

? 4、走企业间联合重组道路：联合外省几家企业（长江上游一家、华南稻区一家、长江中下游一家），实行优势互补，产品线真正意义上覆盖全国三个稻作区，注册资本达一个亿以上，取得全国经营许可证。

? 5、拥有广泛研发路径：

? a、协作研发：与科研院所广泛合作（国家杂交水稻工程技术研究中心、清华大学深圳龙岗研究所、北京大学分子育种中心、中国水稻所、广东农科院水稻所、江西农科院水稻所、福建农科院水稻所、江西农业大学、广西南宁沃德农业科学研究所等）。

? b、自主选育：自建科研基地（海南试验站50万、宜黄试验站200万、南昌试验站200万、临川试验站）。

? c、市场化购买：如圳优7号（湖南审定）。

? 公司核心竞争力：优势资源（靠研发路径来提供）与品牌（靠长期打造） ? （农户真正关心和关注的，是公司有什么优势品种推广给他们，能给他们提供什么优质服务。他们并不关心公司是否有豪华的办公楼、先进的加工设备和育种设施）

? 6、公司员工加强组织学习，创新能力持续提升。

? 7、争取政府支持（总部设广西?）

? 8、时机成熟后：进入资本市场，走出国门。

（二）县级分销商如何应对？

? 上游生产销售型企业数量出现锐减，作为“一对一”的产品分销供应合作关系，相应的下游县级分销商也出现整合洗牌，将淘汰一部分分销能力较弱的种业县级分销商，出现一些领袖分销商。

? 作为在座的各位，如何应对？我认为：应该把领袖分销商的标准作为未来追求的愿景和目标，离这标准越近，应对以上变化能力就越强（尽管现在只有极少数分销商能达到领袖分销商标准，但我们要努力朝这方面去做。)

? 领袖分销商标准：

? 1、其下游终端网络建设齐全，网络终端商的忠诚度很高。

? 2、构建完善的产品物流配送和农业技术服务体系。

? 3、营造持续发展的良好外部经营环境。

? 4、产品分销能力很强，其分销的产品市场占有率高达30%以上，甚至50%以上，拥有绝对的市场话语权。

（三）乡镇终端商又如何应对？

? 相对影响滞后且较小，但当种业整合洗牌结束后，整个乡镇终端市场将出现种业寡头终端店。

? 作为乡镇终端商，如何应对？我认为：应该把寡头终端店的标准作为未来追求的愿景和目标，离这标准越近，应对以上变化能力就越强。

? 寡头终端店标准：

? 1、广大农户对乡镇终端店所经销的产品表现出较强的重复购买性，对店面或个人的忠诚度和信赖度很高。

? 2、具有很强的技术服务能力。

? 3、产品分销能力很强，其分销的产品在乡镇市场占有率高达30%以上，甚至50%以上。

历经五年，站在新的起点，江西科源已踏上新的征程；路艰险，但我们锲而不舍。

2014，站在您的肩上，江西科源将迎来新的辉煌； 宽广，因诸位倾力相助！ 励精图治，开拓进取；江西科源团队志创中国一流的股份制高科技企业初衷不改！！！

最后，借冯小刚贺岁片《非诚勿扰2》积聚的灵感，赋小诗一首供大家共勉。见或不见

你见，或者不见你爱，或者不爱创新，或者不创新

科源就在那里感情就在那里竞争就在那里

不骄不燥有增不减不进则退

协作，或者不协作你种，或者不种奋斗，或者不奋斗

网络就在那里优势就在那里团体就在那里

扶优去劣求新逐利锲而不舍互惠共赢