烟酒销售互助小组总结

我刚开店的时候，市场上商品的价格还是比较混乱的，以卷烟为例，进购一条软中华，恨不能600元就出售，根本赚不到钱，有些白酒就更不用提了，恨不能多钱进就多钱卖，那时候家里人常说我不是做生意的，而是商品的搬运工，投入的钱不少，就是看不见收成。再加上我们这些商户也不善于日常管理店铺，整个店铺商品弄得杂乱无序，有些商品我都不知道摆在什么地方，更是白白丢失一些客源，让我逐渐对开店失去了信心，想专心做我的酒鬼酒。

这种情况随着我们泺安路诚信互助小组的成立，得到了显著扭转，别的地方我还不敢说，但是我们泺口服装城周边这些商户，通过这些年小组的运行，现在我们店面个顶个的棒，所售的商品都是按照市场指导价进行销售，再也没有之前的相互砸价，相互抢单行为的发生了。

通过这些年我对小组的理解，在小组运行这块，我也有了一些自己的心得，在这里，同在座的各位领导一起分享，如有不当之处，还请各位领导批评指正，帮助我更好的为我们小组服务。

第一点是，店面的盈利离不开商品与网络。我作为“酒鬼酒”代理，深刻的知晓，店铺的盈利是离不开拳头商品和高质量的社交网络。我利用自身代理的便利条件，在小组内开展“酒鬼酒”订货会，为我们小组量身制定更为优惠的团购政策，将酒鬼酒打造成我们小组所在区域的拳头商品。截止目前本小组全体成员都已实现酒鬼酒商品的订购，并按照我的建议，在店内显眼的地方进行出样陈列，取得了不错的效果。同时我又利用小组之家召开酒鬼酒品牌宣讲会，通过产品的宣讲、组员的互动、心得的分享，让组员更好的掌握酒鬼酒的特点与卖点。这样对于产品的销售，带来了显著的提升。截止目前已经有部分组员，将节日订购的商品全部售空，正在积极的开展二次订购。现在我还准备联系其他的商家，为我们小组引入更多的拳头商品。我们小组良好的氛围与更具竞争力的产品，迅速为小组成员拓宽的社交、销售网络，不少其他地方的零售户来向他们取经，到我们小组来参观，我们小组一下子在泺口商城周边打出了名堂，成了小有名气的明星小组。今年2月份，我想进一步扩大我们小组的规模，吸纳更多的组员，为组员在商家面前争取更大的实惠。在客户经理**的引荐下，我与几个志同道合的小组长结实，我们迅速成为生活中的伙伴与经营中的战友。2月底，由我牵头在XX小组之家,举行了“人际给力，你我同行”小组交流学习会，邀请了“酒鬼酒”、“XX中烟”、“XX”等厂商参与，共吸引了100多名烟草商户与40多名消费者加入，活动反响热烈，活动形式得到了参会人员的一致好评。会后，为了延续小组交流模式，提升小组话语权，经过我们参会组员协商，在诚信互助小组的基础上成立“同行部落”，旨在更好的相互帮扶，获得更具竞争力的产品价格。再也不担心周边有恶意竞争的商户了，大家在价格上保持步调一致，共同努力赚钱。

第二是店铺的盈利离不开对产品的培育。我们小组位于泺口服装城周边，卷烟的销售有很强的地域性和时效性。我利用市场走访，了解周边市场店铺分布、在销商品、消费人群等情况，并利用这三个维度对店铺经营能力进行分析。通过分析得出，我们泺口商城周边区域高档卷烟销售仍有一定的上升空间，但是缺少一个契机，缺少被市场认可的新款商品。我通过在“人际给力，你我同行”小组会时与山东中烟、贵州中烟建立的联系，我迅速联系两个工业企业，将自己想在该区域开展重点推荐卷烟的想法同中烟业务进行沟通，得到了两家工业企业大力支持。积极在泺口服装城周边开展品牌推荐、驻店营销、宣传品吸和调查问卷等活动。产品优质的口感和恰到好处的宣传，得到周边市场和消费者的认可，截至目前XX小组成员XX、XX卷烟订购率实现100%、复购率实现90%。更加凸显了小组是品牌培育前沿阵地。