驻上海招商一局工作总结

驻上海招商一局工作总结

今年以来，驻上海招商一局紧紧围绕“聚力大赶超、实现新跨越，高水平全面建成小康社会、重振南浔辉煌”总目标，以接轨大上海、融入长三角和湖苏沪高铁南浔设站为契机，全力以赴深入招商引资工作第一线，招商引资工作呈现出强劲增长态势。

一、围绕中心，统筹谋划。驻上海招商一局始终以党的十八大以来历次全会精神和党的十九大精神为指引，始终围绕区委区政府中心工作，讲大局、识大体，主动担当、勇往直前。一是以湖苏沪高铁开建及南浔设站为契机，深入谋划接轨大上海、融入长三角工作，做到工作谋划从接轨上海出，工作开展为接轨上海服务，工作成效对接轨上海有推动；二是择高处立、朝深处想、向宽处行，争做落实新发展理念的排头兵、做创新驱动发展的排头兵、做实施战略高地的排头兵，强化高端招引，全力以赴打好招大引强的“上海攻略”；承接产业转移，积极引进和共同培育优质高端产业项目和高新产业业态；深化旅游接轨，打好古镇旅游的接轨牌；同时做好物流、金融、农业方面接轨；三是既努力营造重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围，更注重廉政招商服务，不索取、不为难、不接受工作以外的钱财物，让客商从一开始就将注意力放在做好企业上来。当好“店小二”，让客商来南浔，有回家的感觉。

二、攻坚克难，力求实绩。始终秉承“认真、细致、严谨、负责”的工作态度，全力以赴深入招商引资工作第一线，招商引资工作呈现出强劲增长态势。全年带客商来南浔区考察116批次，其中首次来浔考察79批次；在谈项目30个；已签约项目7个，总投资额83.1亿元(其中外资2500万美元)；已落地项目3个，总投资16.8亿元(其中外资2500万美元)；列入市大好高项目3个。综合全年来看，一是重点区块实现井喷式增长，我们以上海浦东和奉贤为重点客源区块，以练市镇为重点项目承接平台，成功引进并落地2个项目；二是优质项目特别是外资项目有新突破。全年签约项目中以装备制造为主，实现外资项目新突破；三是招引能级显著提升。10亿元以上项目3个，已落地1个；四是在谈项目储备数较为丰富。目前在谈项目已成熟或等待签约的项目为8个，其中有高新技术企业、高端装备制造企业和外资企业。五是客商范围逐步扩宽。以上海为据点，逐步扩大到广东、江苏和湖北。签约项目和即将签约项目中都有来自上海周边的优质企业。

一是突出重点，着力提高招商品质。紧紧围绕招大引强选优招商理念,全力招引符合南浔产业定位及优势的“大好高”项目，积极主动寻找上海高精特新企业项目信息，邀请客商考察，全力促成项目签约。先后开拓了奥的斯电梯公司、安博中国、普洛斯、上海宝业、上海威力特、上海高裕家居、日本km公司、上海五同机械、浙江远大住工、广东高比、江苏超电新能、江苏数字鹰、湖北璟丰科技等高精特新企业上百家，并成功邀请到部分优质企业带项目来南浔实地考察。与此同时我们不断创新工作方法，准确把握新常态下招商引资的新形势，吃透相关政策，以更加充足的干劲、更加创新的举措、更加扎实的作风，切实提高招商引资的质量和水平。

二是勤拓人脉，着力拓宽信息来源。通过各类渠道与上海松江区有关街道乡镇、闵行区发改委、闵行区招商服务中心、浦东新区各镇经发办、上海市企业家联合会、浦东各地投资企业协会、上海松江新城生产型服务业管委会、上海中小企业服务中心等单位建立了新的人脉关系，获取了区域动拆迁信息，并对动拆迁区域企业进行筛选对接。围绕装备制造产业，先后参加了中国电梯行业协会论坛、浦东新区各地投资企业换届大会、夏洽会等各类系列活动，先后组织举办上海苍南商会印刷产业园招商推介会、上海南浔商会企业家恳谈会、上海电机行业企业招商推介会，组织上海浦东企业家代表团赴南浔考察3批次，牵头区级部门和部分乡镇对接联络上海部分园区等活动，吸引客商参会189人次。积极谋划并协助举办南浔区“走进高铁时代，接轨上海月启动暨推介及签约仪式”等活动，邀请客商260余人。策划筹办2017上海南浔商会年会活动，邀请客商120余人。与此同时，积极走访企业，上门对接，上门服务。全年共计开拓客商500多人次,参加各类活动100多场次，获取项目信息300余条。

三是当好“店小二”，着力做好服务工作。做好招商引资工作服务很重要，企业是“客人”，招商员是“店小二”，当好“店小二”，核心是服务。我们积极树立“店小二”服务精神，沉下身子精准服务，切实做好“经纪人”、“勤务员”的角色。重视与客户的每一次见面和接待客户的每一次考察，在见面和接待前都做足功课，通过着重了解企业的产业背景、发展状况、发展规划、当前产业发展的机遇及困难，确保在见面后有共同话题，快速拉进距离；并且做好会谈记录，确保我们能够及时准确回复客户提出的问题。我们还通过短信或微信的问候聊天、对项目信息的跟踪落实、对客商的要求及时的反馈、对在谈项目的服务对接等形式，加强与客户的互动联系，取得客户对我们的信任，助推招商引资工作。同时建立信息反馈合作制度，对项目推进或客商联系过程中遇到的问题或进展情况进行及时的反馈。

四是多重借力，着力做好浙商回归工作。重点围绕浔商回家、浙商回归两大主题，参加上海浙江商会、上海国际商会、上海市工业经济联合会、上海湖州商会、松江温州商会、奉贤温州商会、上海南浔商会系列系列迎春、中秋活动50余场次，紧紧抓住契机结交新朋友。在活动后对客商一一电话联系。同时当好“情报员”，参加周边地区在上海招商推介会，认真收集出席客商名单为我所用，积极借力，对客商经常保持联系着力做好浙商回归工作。

五是加强学习，着力提高招商员能力。招商引资是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。为此需要建立一支热情高，责任性强，高素质的招商引资队伍，潜心研究招商引资的路子，精心包装招商引资项目，热心管理招商引资的事务，使招商引资工作事事有人抓，件件有人管。招商引资是一项竞争非常激烈的工作，招商员需要学习的知识方方面面，并且年年都有新政策法规出台，学习一定要抓牢。平时除了做好本职工作之外经常学习省市区三级政府政策文件，主动研究我区周边县区竞争对手政策和资源要素价格，努力做到知己知彼。

六是结合招才引智，积极探索融合招商模式。围绕南浔产业结构调整和转型升级需求，着力引进高端人才、先进技术和高端产业项目。通过引进领军型创新创业人才及技术，带来一个创业团队，推动一个新兴产业，培育一个新的经济增长点，实现“引资”与“引智”的双向共赢发展。

三、强化自律，廉政勤政。

积极参加区、局的有关廉政教育活动，认真执行各项驻外工作制度。党风廉政建设任重道远，我们时刻保持高度警惕，认真落实党风廉政建设责任制。利用月例会机会，认真组织学习党风廉政建设各项规定，针对性开展廉政教育，筑牢惩防体系，强化落实“一岗双责”，进一步增强招商人员的责任感和危机感。努力在招商处形成理论业务大学习、勤政廉政大强化、素质能力大提升的浓烈氛围。随着人员调整，新进同志在人脉、工作经验等方面还较为稚嫩，我们始终坚持一线练兵，率先垂范，有问必答，不吝赐教。

全年招商引资引工作取得了很好成绩，但与周边及先进县区相比，我们的招商引资工作还有许多不足之处，主要表现在：从招商的结果来看，主要呈现“三少一慢”：大项目少，上游项目少，利税大户企业少，项目落实建设推进慢。下一步我们将以深入学习贯彻十九大精神为指引，在围绕区委区政府中心工作的基础上，积极践行四新主题，把项目投资作为赶超发展的主引擎、跨越发展的反应堆，盯紧项目信息，在争取项目落地上下功夫；千方百计把握机遇，在广辟信息来源渠道上下功夫；对接相关协会，在招引上市公司方面下功夫；加强业务学习，在强化办事处自身建设工作下功夫，力争在开放招商、招大引强上取得新突破。

一是抓优质大项目。盯紧近期在谈的若干个大项目，争取提高对接成功率和落地速度；扩大在谈项目基数，紧盯世界500强、国企央企、各领域标杆企业和其它优质项目；提高优质项目对接量，充实在谈重大项目库。
　　二是抓招才引智。探索实施“人才+项目”的招商模式，突出抓好领军人才和拔尖人才引进、高科技创业创新成果转化项目招引，积极招引国千、省千、南太湖精英计划等海内外高层次人才和项目团队。积极探索招商引资新方法、新途径。

三是抓渠道。深耕招商“朋友圈”，紧盯沪商浙商浔商、老客商、各种银行、券商等，充分利用各种优质信息来源，做好以商引商；更加重视会展招商，积极参加夏洽会、广交会等大型招商会展活动， 找准结合点，全方位宣传、推介南浔，靠优势、靠服务吸引更多的投资者来浔投资。

 四是抓重点区块。2018年将以上海闵行和松江区为重点客商来源区块，以开发区、旧馆镇和和孚镇为重点项目承接平台，突出以汽车零部件、装备制造、战略性新兴产业、现代服务业等产业进行点对点招商，提高招商项目的“对接率”和“成功率”。