招商培训心得体会

招商培训心得体会

市驻京招商办组织全体招商员进行培训，会上**教授以《产业链精准招商模式与案例经验交流》为题，结合自身多年招商工作经验，为我们大家上了一堂非常难得的招商课程，深入浅出，通俗易懂，听了后，非常过瘾，非常解渴！

一是要引起主要领导重视。火车跑得快，还得靠车头带。实践证明，高层推进机制是最有效的招商手段，一个地方招商成效的大小，与一把手的重视程度密切相关。如何引起主要领导的重视，是我们驻外招商人员应该思考的主要问题。通过一把手亲力亲为营造出全社会的良好招商氛围。要通过加大考核力度，对招商引资考核真正实行一票否决制，可以建立从上而下的全方位重视招商、亲自抓招商的考核机制，真正发挥出招商引资“一号工程”的良好效应。

二是要打造专业招商团队。专业才能快捷沟通，才能与企业家同频共振，卫东教授说，招商人员应该是最优秀的全面人才，我非常赞同。要加强平时的积累和学习，培养专门的、专业的招商队伍，是必经之路。招商人员是一个窗口，是一个形象工程，是一个城市的宣传员。不仅要知己，而且要知彼。要招商人员要过六关：一是交际关，通过放弃清高，放下架子，感化客商，取得客商信任；二是语言关。要通过激情的语言、吸引客商的“卖点”，有效打动客商；三是利益关。要敢于、善于将本地的优点放大，不予余力地宣传本地优势；四是抗压关。要具备一定的抗压能力，要能顶住招商压力；五是幽默关。幽默在必要时会起到画龙点睛的作用；六是灵活关。指的是招商技巧。如何把客商招进，把项目落实有时需要运用一点招商技巧。要采取参观学习、经验交流和现场模拟等方式，重点就项目包装、谈判技巧、活动推介等内容进行培训学习，提高招商干部的整体素质，努力实现我市的招商引资工作的全新局面。

三是要结合本地情况延链拓链。要把产业链招商作为招大引大的有效形式，根据我区的实际和产业情况，从中筛选出电子信息、汽车与零部件、生物制药等高附加值的产业集群，按照“大项目（关键项目）－产业链－产业集群－制造业基地”的思路，进一步明确定位，找出切入点，集中优势力量，实现重点突破。

四是要落实妈妈式服务。有了良好的感情，企业家会对其他人介绍这个地方，让更多的企业来投资。的招商经验中都提到了对项目的服务，“只说怎么办，不说办不到”，“全过程服务、全领域服务、全天候服务”的理念融入了每个单位、每名干部的招商思维中，通过服务培养起和企业之间的良好感情。促使企业增资、扩股，转型升级，增加经营范围，延长产业链，从而达到增加实际利用外资的目的。建议对全市的外资企业和外贸企业，从中筛选一批规模实力较大、客户较多的内外资企业，建立联系制度，分别落实到相关干部，定期走访，经常拜访、关心、支持他们，在鼓励他们增资的同时，让他们自觉地成为我们的宣传员和招商先锋，以商引商，以外引外，才可以吸引更多企业来投资。

希望市办多组织类似活动，为我们驻外招商人员充电洗脑，不断提升我们的眼界和素质！