展览工作总结多篇

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【第1篇】2022年展览电话营销行业个人工作年终总结

时光如白驹过隙，一转眼忙碌的365天飞弛而去，回顾着春华秋实的XX年，是公司推进管理改革、拓展市场、持续发展的关键年；也是口腔展创新思路，规范管理的新一年，科展全体员工在中心、公司领导下，坚持以“以市场为导向，以效益为中心”的发展思路，团结奋进，真抓实干，圆满完成了XX年的各项任务，取得了一定的经济效益。现在本人就XX一年中的工作作出总结如下：

一、以“勤恳务实、不断进取”为信条，加强学习，提高自身思想素质。

现代社会是一个开放、竞争的时代，知识日新月异，信息高度发达。身处如此背景下，只有不断加强自身业务能力的提高，才能保持职业价值。为此，无论何时何地，我都坚持利用一定时间去浏览和获取图书、报刊以及网络上的各种信息,不断提升自身的业务质素，加强对积极向上的人生观、正确的价值观的引导。“勤勤恳恳，我只吃朴素饭；兢兢业业，我只做平凡事”。这些警世名句，是我的座右铭。无论处在一种什么样的环境下，使终保持乐观、积极向上的心态，努力勤奋、务实工作，不懂就问，不会就学，扎扎实实，做好本职工作。

二、以“业务精湛、客户满意”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好形象。

1、展览行业是一个需要耐心+细心的服务行业。电话营销是服务的重要一环:对每天的客户来电，做到有问必答,不厌其烦,认真对待客户的每一个问题，积极高效的予以解答。力求做到使客户满意。XX年的口腔展，在公司全体同仁的齐心协力共同努力下，取得了圆满成功。开展的前一个月，我和口腔展项目组全体工作人员加班加点，分工合作，及时顺利的完成了展前工作。展会结束后三、四月份，又配合市场部做好观众的统计分析。对参展商进行了展后回访，了解参展商对我们工作的满意程度，对展商提出的问题，认真加以总结，汲取经验，接受批评，加以改进。以求把客户满意度放在第一要位。从177份有效的参展商意见反馈表中看出，我们的服务得到了大多数展商的肯定。

2、策划设计XX年口腔展的展位安排。口腔展的展位安排、展位图的设计，在我看来是一份责任，也是一份答卷。古语云：“知彼知已，方能百战百胜”。为此我充分分析了北京、上海口腔展的规划布局和价格以及对大中小公司安排展位的优缺点，譬如：今年北京口腔展设计了1231个/9平方米展位，总收入约25976000元,参展商有549家；上海口腔展设计了1011个/9平方米展位，总收入约19626000元。参展商有429家。在展位定价上，北京口腔展最高单价是3XX元/9平方米；最低10000元/9平方米，分四种价格等级；上海口腔展最高单价是26000元/9平方米；最低单价8000元/9平方米，分三种价格等级。从参展商目前对中国口腔展的价值取向来说：分别是北京、广州、上海。对比北京上海口腔展的数据，结合明年华南口腔展的展馆实际情况，我们设计了1279个/9平方米展位，价格等级上做了优化组合，相比今年多设计了178个/9平方米展位。按观众路线把15.1馆设计成品牌馆、14.1为国内品牌馆,二楼15.2和14.2馆为耗材馆。

在销售展位的过程中，通过对客户的分析判断可以总结出：展位图对于参展商来说，就是一份价值取向图。参展商确定的展位位置，就决定着他们的品牌定位和价值取向。根据帕累托法则，即80/20法则，可以将客户分为大客户和长期客户、中端客户和大众化客户。80/20法则告诉我们：80%的利润来自于20%的客户。这20%客户也是口腔行业的领袖和品牌价值缔造者，他们的积极参与又决定了口腔展的品牌价值。为此我们更应该关注大客户和长期客户，了解分析他们的想法和市场定位，在以展会为载体的平台上为他们赋予更大的价值。因此在XX年口腔展的招展过程中，按大客户、金牌客户优先、大面积展位优先、公司产品含金量高、公司实力强优先分批次招展，鼓励大客户拿大展位，拿好展位，例如：高露洁、宝洁、gsk这三家公司都是生产日用产品的顶尖公司，无论从消费者群体、产品定位上都有相似之处，每年他们在华南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯，为此我们鼓励其中一家拿大展位面积，来说服其他两家也定相同面积的好展位。在这样的环比影响下，这三家都由今年的54平方米增加到72平方米或以上。通过这些有效策略，XX年口腔展展览面积相比今年扩大了6000平方米，总收入预计增长10%以上。截止12月30日，XX口腔展的四个展馆展位已全部售罄，新增加参展商103家，占总参展商的20%。

3、为了了解行业动态，在公司安排下参观了香港apdc展、北京、上海口腔展。参观同行业的展会，是为了学习他们的优点，了解他们的展会情况，拜访老客户，结识新客户。每一次观摩前，项目组都做好了充分细致的准备工作：分析他们的展位图的布局，参展商的数量，统计未参加华南口腔展的公司名单，做出报表，对每一家公司进行仔细分析后，在现场进行面对面交谈，积极推介华南口腔展。

三、以“互助互敬，团结协作”为宗旨，提升团队协作精神。

在伍丽儒领导下的口腔项目组是一个和谐、互助、积极的团队。伍丽儒以她开朗、乐观、勤奋、积极向上的态度影响着我们这个团队，我们分工明确、责任清晰、工作做得有条不紊。碰到问题大家相互交流，积极协商解决。小苏、小敏、小钟在工作中极具责任感，认真负责，团结互助。我们为之努力，是因为我们有着一个共同的目标：为公司保持并擦亮口腔展这个品牌。

俗话说：“三人行必有我师，”在以后的工作中，我会结合以往工作经验，取长补短，开拓进取，现对于XX年的工作思路作如下打算：

1、目前中国的三大口腔展处于一种三足鼎立之势。三个展会因为地域不同而各据一方，参展商的数量也不相上下。北京口腔展以他“皇城根儿”的优势、观众地区来源广泛，排列第一；上海口腔展也正以国际化大都市的影响力不可小窥，华南口腔展的优势服务好、毗邻港澳、连接东南亚，佛山是口腔oem生产的基地。但是，只要是其中一个展做大做强，那么意味着其他二个展将沦为地方性展会。为此我们需具忧患意识，加大对华南口腔展的国际宣传力度，加强对核心观众的邀请，深化国际合作，炼好内功，由专业公司设计展会的统一形象，规范展会的业务流程，有序安排现场各个流程的工作。集众人之智慧，多为项目提出新想法，新思路。

2、虚心学习专业知识，加强业务水平的提高。

3、积极配合伍丽儒做好口腔展的统筹工作。

4、做好XX年展商数据分析，分析展商的行为特点，比较品牌展商在北京、上海展会中，展位面积、投入资金、市场需求等方面做出细致分析，从中找出在广州展会扩大面积的对策，专业专注，做强做大华南口腔展会。

5、制定对新公司即未参加过华南口腔展的参展商的招展方案。

6、加强个人自身素质的培养，努力提高业务销售技能、服务技能、团队协作意识、个人礼仪等。

最后，在虎年到来之际，感谢中心、公司领导和全体同事，在XX年一年的工作中对我的大力支持与帮助，在此表示深深的谢意。在XX年新的一年当中我将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持，再次谢谢大家，预祝大家新年愉快，合家幸福！

【第2篇】2022展览电话营销行业个人工作工作总结范文

时光如白驹过隙，一转眼忙碌的365天飞弛而去，回顾着春华秋实的xx年，是公司推进管理改革、拓展市场、持续发展的关键年；也是口腔展创新思路，规范管理的新一年，科展全体员工在中心、公司领导下，坚持以“以市场为导向，以效益为中心”的发展思路，团结奋进，真抓实干，圆满完成了xx年的各项任务，取得了一定的经济效益。现在本人就xx一年中的工作作出总结

一、以“勤恳务实、不断进取”为信条，加强学习，提高自身思想素质。

现代社会是一个开放、竞争的时代，知识日新月异，信息高度发达。身处如此背景下，只有不断加强自身业务能力的提高，才能保持职业价值。为此，无论何时何地，我都坚持利用一定时间去浏览和获取图书、报刊以及网络上的各种信息,不断提升自身的业务质素，加强对积极向上的人生观、正确的价值观的引导。“勤勤恳恳，我只吃朴素饭；兢兢业业，我只做平凡事”。这些警世名句，是我的座右铭。无论处在一种什么样的环境下，使终保持乐观、积极向上的心态，努力勤奋、务实工作，不懂就问，不会就学，扎扎实实，做好本职工作。

二、以“业务精湛、客户满意”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好形象。

1、展览行业是一个需要耐心+细心的服务行业。电话营销是服务的重要一环:对每天的客户来电，做到有问必答,不厌其烦,认真对待客户的每一个问题，积极高效的予以解答。力求做到使客户满意。xx年的口腔展，在公司全体同仁的齐心协力共同努力下，取得了圆满成功。开展的前一个月，我和口腔展项目组全体工作人员加班加点，分工合作，及时顺利的完成了展前工作。展会结束后三、四月份，又配合市场部做好观众的统计分析。对参展商进行了展后回访，了解参展商对我们工作的满意程度，对展商提出的问题，认真加以总结，汲取经验，接受批评，加以改进。以求把客户满意度放在第一要位。从177份有效的参展商意见反馈表中看出，我们的服务得到了大多数展商的肯定。

2、策划设计xx年口腔展的展位安排。口腔展的展位安排、展位图的设计，在我看来是一份责任，也是一份答卷。古语云：“知彼知已，方能百战百胜”。为此我充分分析了北京、上海口腔展的规划布局和价格以及对大中小公司安排展位的优缺点，譬如：今年北京口腔展设计了1231个/9平方米展位，总收入约25976000元,参展商有549家；上海口腔展设计了1011个/9平方米展位，总收入约19626000元。参展商有429家。在展位定价上，北京口腔展最高单价是3xx元/9平方米；最低10000元/9平方米，分四种价格等级；上海口腔展最高单价是26000元/9平方米；最低单价8000元/9平方米，分三种价格等级。从参展商目前对中国口腔展的价值取向来说：分别是北京、广州、上海。对比北京上海口腔展的数据，结合明年华南口腔展的展馆实际情况，我们设计了1279个/9平方米展位，价格等级上做了优化组合，相比今年多设计了178个/9平方米展位。按观众路线把15.1馆设计成品牌馆、14.1为国内品牌馆,二楼15.2和14.2馆为耗材馆。

在销售展位的过程中，通过对客户的分析判断可以总结出：展位图对于参展商来说，就是一份价值取向图。参展商确定的展位位置，就决定着他们的品牌定位和价值取向。根据帕累托法则，即80/20法则，可以将客户分为大客户和长期客户、中端客户和大众化客户。80/20法则告诉我们：80%的利润来自于20%的客户。这20%客户也是口腔行业的领袖和品牌价值缔造者，他们的积极参与又决定了口腔展的品牌价值。为此我们更应该关注大客户和长期客户，了解分析他们的想法和市场定位，在以展会为载体的平台上为他们赋予更大的价值。因此在xx年口腔展的招展过程中，按大客户、金牌客户优先、大面积展位优先、公司产品含金量高、公司实力强优先分批次招展，鼓励大客户拿大展位，拿好展位，例如：高露洁、宝洁、gsk这三家公司都是生产日用产品的顶尖公司，无论从消费者群体、产品定位上都有相似之处，每年他们在华南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯，为此我们鼓励其中一家拿大展位面积，来说服其他两家也定相同面积的好展位。在这样的环比影响下，这三家都由今年的54平方米增加到72平方米或以上。通过这些有效策略，xx年口腔展展览面积相比今年扩大了6000平方米，总收入预计增长10%以上。截止12月30日，xx口腔展的四个展馆展位已全部售罄，新增加参展商103家，占总参展商的20%。

【第3篇】2022学年所有工作成果展览活动总结

浙江财经学院财政与公共管理学院实践部又走过了一年，在这一年里面，有苦有泪，有欢笑……xx年学年是记忆深刻的一学年，这学年我们深入贯彻“以人为本、全面协调可持续”的科学发展观，坚持以建设“服务型组织”为宗旨，做了很多好事和实事。 浙江博客网%fr$xt-sdb0d

每年的九月都是忙碌和欣喜的一个月。这时候，大一新生的到来给整个学校带来了朝气，给我们一个机会和平台来展示。由于我部是实践部，肩负着内联学校、外联社会的重要职责，管理着青年志愿者。所以很多活动，我们会本着锻炼能力的目的，安排志愿者前去参加。志愿者工作是我们的品牌活动，于是乎，在九月初的招新募得了大量充满热情洋溢的志愿者们。他们的积极踊跃和想为社会总贡献的精神着实让我们感动……

 9月25号下午两点,我院部分07级新招的青年志愿者来到长期基地——校图书馆。这是他们第一次参加志愿者活动，所有人都很开心的佩戴上了工作证和工作帽。志愿者们本着快乐至上的原则，给了自己一个锻炼的舞台，为学校及其他同学做自己力所能及的事情——整理图书。大家把原本杂乱无章的书籍一本一本地放回原位，把一个个皱折处细心抚平；他们在高高的书架间挥汗，眼神却充满崇敬，丝毫不敢怠慢。志愿者的辛勤的劳动和认真的态度赢来了图书馆老师的一致好评。我们的志愿者们不怕苦，不怕累迎来了众多好评。浙江博客网bpk(z3kcxb+n

10月份，为了响应杭州市“全民大清扫”活动，在校青协的统一组织下，我们的志愿者快乐的忙碌着：提水、洗抹布、擦玻璃，一个个忙得不亦乐乎。看着锃亮的玻璃窗，大家都乐开了花。此时此刻，我们的志愿者深刻体会到了“服务他人”所带来的快乐！浙江博客网,w cy$a]

11月份，迎来了一年一度的运动会。我们的志愿者们在开幕式中表现优秀，而且光荣地做了英雄背后的支持者。我们的一个志愿者和一个运动员对应，服务于此运动员。志愿者在运动员有需要的时候就出现在运动员身边，运动员热身的时候拿着运动员所需要的物品；运动员比赛结束后，把运动员送回休息区；运动员腿酸了，就帮助运动员松松筋骨……让运动员感受到了无限的“后顾之忧”，志愿者也感受到了参与运动会、投入精力的乐趣！所有人都体会到这绿片绿茵场是挥洒汗水，分享喜悦和成果的地方。我们真实地感受到志愿者们正在成长。浙江博客网n8y8e#b1b x9v

转眼就到了寒冷的12月。我们部的干事带领着青年志愿者来到下沙元成村。志愿者们分成两组，一组负责清理牛皮癣，另一组则负责装饰元成的老年活动室并给老人们送来了一台精彩纷呈的慰问演出。在寒冷的冬天，徒手清理牛皮癣水，考验了我们的志愿者的毅力。“牛皮癣”固然顽固，但也经不起男生们有力的擦拭。过近两个小时的工作之后，小组的各个成员都已精疲力尽，可是没人叫苦，大家都是累并快乐着。让路人们也啧啧称赞。另外一组志愿者在老年活动室负责布置老年活动室，陪老人说话，给老人带来新年的问候，给老人表演丰富多彩的节目。最后，两组人员汇集在一起合唱《相亲相爱》“因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才会相聚，有心才会珍惜，用相知相守换地久天长”。经过这下午和老人们的交流，志愿者们把老人都当成了自己的亲人。我们把所有的礼物和祝福都送给爷爷奶奶们，真挚地希望爷爷奶奶们能身体健康、生活幸福。我们的志愿者在劳动中体验着快乐，在服务别人的同时得到了灵魂的充实和满足，收获了很多书本之外的财富。

【第4篇】外联部展览会月工作总结

x月xx号，一年一度的华南农业大学兽医学院第x届宠物展在东区隆重举行。这次活动算得上是我入学以来，以兽医学院作为主办方举行的规模最大，人流量最多的一个活动。如果要我述说活动前前后后的所思所想，我会这样说：“我的确累了，但我真的很快乐!”

我累了，是因为我真的付出了。在我自身方面来说，这次第六届宠物展活动是我加入外联部以来，投入最多感情，投入最多体力的一个活动。虽然活动只维持一天，但我们外联部在3月底已经开展工作了。竖起手指算一算，在活动正式开始前，我们已经工作了大半个月。在这里，请允许我说一声：“外联部的师兄师姐们，可爱的干事们，辛苦了!”虽然工作很累，但我很快乐!在拉赞助的过程中，我得到了不少的锻炼，让我明白了不少的道理：做每一件事的时候，每一个人都想成功，但没有多少人能肯定地说我保证我能成功，但我肯断定，中途放弃的人，一定不能成功;成功总是眷顾那些有准备的人。现在，我还不时地回想起我在活动前所做的一切一切，有时，我会情不自禁地发出如此的感叹：“看来,我真的长大了!”

我很感谢外联部给了我这样一个学习的平台，其实，我也感到很抱歉，因为我在活动的时候犯了一个错误，一个低级的错误。那时候，我很害怕会受到师兄的批评。可是，当师兄知道这件事后，他没有责备我，反而对我说：“你先回到自己的工作地方，这事由我处理。”听到这句话，我感觉得救了，心里的压力减少了。可是，我又发现，师兄其实很忙。后来，事情得以解决，我终于可以松一口气了。但我内心总是过意不去，因为我的事情，师兄的工作量增大了。经过了这件事，我狠狠地告诉我自己：“做事一定要谨慎。”

宠物展当天，发生了不少令人愉快的事。在对活动现场进行场地布置的时候，无论你是来自哪个部门，都需帮忙。虽然都是劳累活，但我跟我的伙伴都干得很高兴。在我看来，几个人一起有说有笑地干活，畅所欲言，尽情地笑，是一件很不错的事情。我很享受集体的感觉。还有一件事，一直让我觉得很兴奋。在游戏阶段，我得到一位狗主的允许，我可以牵着一只狗狗去参加竞赛，真的很幸运啊!那天，我不仅可以体会到，作为活动工作活动者的自豪感，还可以享受到参赛者的那份刺激。真值得回味。

【第5篇】海峡两岸农业合作成果展览暨工作总结

海峡两岸农业合作成果展览暨项目推介会重庆代表团参展参会工作总结

为贯彻落实中央关于“加强做台湾人民工作”的指示精神，中共中央台办海研中心和中国国民党国政研究基金会于XX年10月19日至20日在福建省厦门市国际会展中心共同举办了海峡两岸农业合作成果展览暨项目推介会（以下简称“展介会”）。按照中台办和农业部的安排，全国有31个省市（自治区、直辖市）均组团参展。重庆代表团的组织参展参会工作在市委、市政府的领导下于今年7月份启动。市农业局与市台办认真履行牵头单位职能职责，市外经贸委、市政府新闻办、市台盟、重庆日报、重庆电视台及有关科研单位、各有关区县政府及其农业、对台工作部门、有关参展参会企业等部门和单位密切配合，相互支持，圆满完成了这次参展参会各项活动任务，取得丰硕成果。展介会上项目签约、产品交易及订单，累计金额在8000万元以上。通过参展参会，宣传我市的农业和农产品情况，展示重庆对外开放的良好形象，基本实现了搭建渝台两地农业合作强势平台，促进双方在“优势互补、互惠互利、长期合作、共同发展”的基点上加强交流与合作的目的。

一、参展参会的基本情况

（一）组团规模较大

重庆代表团这次参展参会的组团总规模达到239人，实际到厦门参展参会人数达216人，其中邀请到会台商55名。成立了以市政府市长助理项玉章任代表团团长，市农业局副局长王义昭、市台办副主任卢翔任副团长，市级有关部门和有关区县（自治县、市）政府领导为成员的管理机构，负责对整个代表团参展参会工作实施统一指挥和综合协调。除邀请的台商外，参展单位涉及市农业局、市台办、市政府新闻办、市外经贸委、市台盟、西南大学、市畜牧科学院、市农业科学院、重庆电视台、重庆日报社等10家市级部门、科研单位和新闻机构，以及27个区县（自治县、市）政府、有关部门和88家农业企业（含5家台资企业）。为便于指挥、联系和协调，代表团下面设立了由有关区县政府领导任分团长的15个区县代表分团和综合组、展览组、宣传组、项目组和后勤组等五个工作组，负责具体实施分级管理、联络和协调参展参会期间的各项具体事务。

（二）展示富有特色

重庆展示区主要分为两块：一块是位于厦门国际会展中心c厅的中央特装展示区。另一块是位于厦门国际会展中心d厅的有16个展位的普通展示区。结合展位实际，聘请了有丰富组展经验和较高专业设计水平的重庆市全球采购促进中心对重庆展示区进行专门设计。设计凸现了重庆独特的峡谷自然风貌，并融入了开拓开放、奋进飞翔的人文精神。由于展位设计科学合理，有特色，进度快，在8月20日展介会组委会召开的全国31省市代表团设计方案初评工作会上，重庆代表团的筹备工作受到了农业部领导的高度评价和肯定。

根据展厅设计和布局，结合重庆农业特色产品极其丰富的特点，在中央展示区，我们选择了部里比较感兴趣、获得台湾专利技术、科技含量较高的生物有机肥精制生产台商独资企业--重庆基塞生物科技有限公司及其产品进行特装展示。在普通展区，我市共组织了88家农业企业的三百余种特色农产品参展。展品重达2吨多，包括鲜活的水产品如万州胭脂鱼和极富民间艺术的三峡蝴蝶画等，展场上大体按名特食品、调味品、保健饮品、果蔬、药品饲料及宠物用品、工艺制品、农业科研成果及其他共八大类别呈梯式摆放；在突出位置摆放了重庆台湾农民创业园建设规划的大沙盘。展示布局完全实现了光国副市长提出的“展品要丰富多彩、体现重庆特色”的指示精神。

在展示区内，我市还对在渝发展较好的重庆惠远药业、重庆萃安食品公司等4家农业台资企业和重庆诗仙太白、重庆葛恩生物科技开发有限公司等12家农业产业化龙头企业进行了重点宣传展示。

（三）活动丰富多彩

10月19日，海峡两岸农业合作成果展览暨项目推介会正式开幕后，项玉章团长特地邀请并陪同国台办陈云林主任、郑立中副主任参观重庆展区。参展期间，我市代表团组织了丰富多彩的活动，深化了大会促进海峡两岸农业交流和合作的主题。除在渝台资发展成果特装展示、特色农产品展示外，还开展了项目推介、洽谈、签约，学习考察等活动。

特别是结合陈云林主任10月17日在“两岸农业合作论坛”闭幕式上正式宣布重庆北碚台湾农民创业园投入运行的消息，重庆代表团专门举办了“重庆北碚投资环境推介会”，并邀请国台办主任助理李亚飞、经济局长何世忠出席。在重庆北碚投资环境推介会上，项玉章团长专题介绍了重庆市以及北碚区的农业投资环境；有关方面负责人对重庆台湾农民创业园建设内容、优惠政策和远景规划及重点项目进行了推介；项目签约仪式举办隆重而热烈，现场签订了重庆食用菌产业发展、茶竹文化产业发展、重庆茶叶合作发展及葛根异黄酮产品供货协议等四个项目。

在展示厅内，市农业局、市台办分管领导接待多起客商。在项目洽谈区，重庆代表团有针对性地收集、整理、推介重庆市级科研单位及区县农业产业发展项目27个，供台商和全国各地的参展商选择考察。

10月21日上午，展介会结束后，重庆代表团北碚分团的代表专程到目前建设卓有成效的福建漳浦海峡两岸农业合作试验区进行了实地考察，学到了很多对建设重庆台湾农民创业园有益的经验和方法。

二、取得的主要成果

这次海峡两岸农业合作成果展览暨项目推介会的举办，由于时间紧、规格高、组团规模大，因而任务特别艰巨，在市委、市政府的高度重视和坚强领导下，负重拼搏，全力以赴，市级有关部门、各区县（自治县、市）政府及其农业、对台工作部门、农业企业密切配合，精心筹备，组团参展参会取得了显著成果。

（一）展示了重庆农业特色产品和优势资源

这次参展参会内容极其丰富。中央特装展示区除集中展示在渝发展较好、科技含量较高的重庆基塞生物科技有限公司及其产品外，还在显著位置展示了诗仙太白酒、三峡冬虫夏草等全国知名品牌；在普通展示区展示了丰富多彩、富有地方特色的优势产品，如库区的柑桔、荣昌的烤乳猪、永川的蝴蝶画、涪陵的榨菜、万州的胭脂鱼、石柱的中药材、武陵山区的山珍特产等，基本囊括我市农业精品，充分展示了农业结构调整的成果，提高了重庆特色农产品的知名度。重点推介了重庆农业优势资源和“十一五”全市农业产业发展规划，描绘了重庆农业产业发展的蓝图。

（二）强势推介了重庆投资环境和重点项目

为确保重庆代表团参展参会取得良好效果，市农业局系统收集、整理了近年来重庆市为促进农业发展出台的优惠政策，督促北碚区及时出台重庆台湾农民创业园投资若干优惠政策，并编制入《重庆市农业项目招商指南》。在重庆农业信息网上及时发布了重庆代表团参展参会的信息；在重庆北碚投资环境推介会上，项玉章市长助理专题推介重庆市及重庆台湾农民创业园投资环境；北碚区推介了重庆台湾农民创业园的整体规划、功能定位和发展前景；市畜牧科学院、市农业科学院还做了重点项目推介，给台湾同胞传递了重庆农业投资环境和有关产业项目的大量资讯。

展介会上，我们还专题制作了重庆农业发展dvd光碟， 进行滚动播放。散发了重庆农业项目招商指南、重庆台湾农民创业园投资指南及企业各类宣传资料近万份。厦门电视台、重庆电视台、重庆日报、重庆商报等多家新闻媒体刊（播）了我市代表团参展的消息、综述、专访等；重庆日报累计发稿达5篇。通过全方位、多层面、多形式的宣传报道，为我市参展参会营造了良好的舆论环境和浓厚的社会氛围。

（三）奠定了渝台农业交流与合作的良好基础

展介会上，重庆代表团取得了实质性成果。 在重庆北碚投资推介会上，渝台两地客商现场签约项目四个：重庆台湾农民创业园管委会与台湾茸冠农场签订了合作发展重庆食用菌产业的投资意向协议；重庆台湾农民创业园管委会与福江有限公司签订了关于合作发展重庆茶叶的投资意向协议；重庆永川市农业局与福江有限公司签订了关于合作发展茶竹文化艺术的投资意向协议以及重庆葛恩生物科技开发有限公司与苏澳农渔产股份有限公司签定了葛根异黄酮产品供货协议。协议总金额折合人民币7320万元。

在展厅现场，重庆展厅人气最旺。市农业局分管领导接待多起台商，并与台湾高雄人关怀协会理事、绵阳无患子生技农园公司董事长吴懋贞深入恳谈了菩提树大规模种植及生物技术开发等事宜；市台办分管领导向台商介绍重庆台湾农民创业园的基本情况，多名台商对重庆台湾农民创业园表现出浓厚的兴趣；重庆基塞生态科技有限公司、美多绿色食品公司等备受青睐，与多家台商进行了项目洽谈；重庆德庄火锅现场品尝排起了长龙，并与台北春源贸业公司签定了价值5万元的产品订单，与厦门市最大的超市供应商—厦门市粮油供应公司洽谈产品总代理进入考察实质阶段。美乐迪食品公司还分别与沃尔玛（厦门）、厦门山禾食品有限公司、泉州市西湖诚信商行等商家签订了价值上百万元的订单。项目签约、产品交易及各项订单，累计金额在8000万元以上。

（四）更新了发展观念

海峡两岸农业合作成果展览暨项目推介会，对重庆代表团来说，既是一次农业成果展示项目推介会，更是一次发展观念更新的盛会。从总体上看，展介会上共签下了500余个合作协议，总金额达186亿元。作为对台工作的前沿，福建省签下了20多亿元的合作协议。在这186亿元的大单中，我市仅8000万元，所占份额不到1/200。从内部看，发展极不均衡。展介会参加下来，有的企业收获甚丰，有的却一无所获。由于在这次展介会上，我们按照各区县至少有一名同志要参加一次其他省市的项目签约、投资环境推介等活动的原则，给参展区县部门的同志安排有具体活动，让各级机关干部及参展企业现场受教育，开眼界。通过现场对比，他们认识到了目前我市农业生产能力和方式的滞后，进一步更新了发展观念，对下一步如何抓农业发展将产生强大的推动力。

对福建漳浦海峡两岸农业合作实验区的现场考察学习，也让重庆台湾农民创业园区管委会的同志感到肩负的使命任重道远。为此，重庆日报还针对渝台两地农业发展的现状，发表了《差在观念上》的专论，给具体从事促进渝台两地农业加强交流与合作的广大干部群众打了一剂强心针。

重庆代表团在海峡两岸农业合作成功展览暨项目推介会上取得的丰硕成果，为渝台两地进一步加强农业交流与合作奠定了良好的基础。

三、体会

（一）领导重视，是确保这次参展参会圆满成功的前提

海峡两岸农业合作成果展览暨项目推介会是由国共两党有关方面共同商定，并经中央批准后举办的，具有重要的政治意义。举办规格高，中央政治局委员、国务院副总理吴仪，中国国民党荣誉主席连战以及亲民党、新党的领导人均出席了展介会的有关重要活动；规模大，祖国大陆有31个省市参加了展介会，我市组织的代表团仅是此次参展的第二大代表团。中央台办、农业部等部委多次以专题会议、内部明电、密码电报以及工作通知等形式对工作进行统一部署。

市委、市政府领导高度重视。汪洋书记、鸿举市长、元敏副书记、光国副市长、照兵秘书长和市长助理玉章同志等市领导多次听取有关情况汇报，并要求精心组织，确保取得实效。市委常委、市政府副市长陈光国多次专题听取汇报，作出了“展品要丰富多彩、体现重庆特色”的指示，市政府办公厅专门下发了工作通知，财政及时安排了专项工作经费。市农业局党组书记、局长王越和市台办主任唐林同志多次过问、亲自协调企业参展、经费保障等有关事宜，确保了筹备和参展各项工作的顺利推进。

参展期间，市政府市长助理项玉章亲自担任重庆代表团的团长，带队赴厦并亲临展介会现场进行视察、指导。中央台办主任陈云林、副主任郑立中，农业部经济信息司副司长张延秋，农业部台湾事务办公室副主任李永华等领导先后视察了重庆展区，并给予高度评价和充分肯定。中央台办主任助理李亚飞、经济局局长何世忠等领导光临了重庆北碚投资环境专场推介会。领导的亲历亲为给我市代表团的参展参会提供了坚强后盾。

（二）精心组织，是确保此次参展参会圆满成功的保障

此次参展参会从今年7月开始，市农业局和市台办积极履行职责，及时向市政府领导请示报告，并主动加强了与大会组委会、国家有关部委、市级有关部门、区县有关部门的多方联系，及时传达信息，保证上级各项指示精神得以迅速贯彻落实。筹备阶段及时召开了全市农业系统筹备工作会议，成立了五个工作组，从而整合了力量，形成了合力，推进了工作。在代表团出发前夕，还及时发出工作通知，制定了具体参展参会工作细化方案，分设了区县代表分团，明确了管理层级和责任人的责任，并将参展期间各项具体活动落实到人头；建立了两级联络员联系制度。代表团

抵达厦门后，又及时召开了重庆代表团工作会议，详细通报了代表团的总体安排，代表团团长还特别强调了政治纪律，解决了参展队伍庞大，管理难度大，联络不畅等具体问题，确保我市代表团在参展参会期间管理规范、运行高效，参加各项活动准时守纪，整体上做到了着装整洁，举止文明，塑造了形象。

（三）精诚合作，是确保此次参展参会圆满成功的关键

在面临换届、干部调整的特殊时刻，各有关区县（自治县、市）政府分管领导站在讲政治、顾大局的高度，对此次参展高度重视，认真组织，思想到位，责任到位。不少区县（自治县、市）政府分管领导带队，扎实开展动员组织工作，得到了广大企业的大力支持，确保了承担任务的完成。

与此同时，市委、市政府办公厅还及时给予支持和指导，市政府新闻办、市外经贸委、市台盟及市级有关科研院所、大学等机构积极配合,起到了重要的作用。

四、建议和打算

此次参展参会虽然取得了圆满成功，但仍存在许多不足，如反映出来的项目储备不够，尤其是高科技项目和有特色的项目不多，思想观念落后，协调力度不大，组织管理水平还有待提高等，亟需在今后的工作中加以改进。为推进外向型农业农村经济加快发展，促进我市农业尽快与台海乃至发达国家接轨，建议着力抓好以下工作：

（一）加快实施我市农业“走出去”战略

这既是经济全球化发展的必然趋势，也是新形势下农业不断发展的内在要求。加快实施我市农业“走出去”战略，目前主要是抓好两个方面的工作：一要大力实施农产品国际促销。通过组织参展，可以让我市各级农业工作者和广大的农业企业深刻感受到发展中存在的问题和差距，对更新思路和促进发展具有直接作用。二是要大力培养农业外向型人才队伍。新形势下，特别是加入wto后，农业对外合作对农业外经贸人才的数量和质量提出了更高的要求。因此，必须更加重视和加强培养专业人才，尤其是要加强农业外经贸业务人员培训，培养一批知晓台海贸易、国际贸易规则和熟悉相关知识，懂得在贸易中保护自己以及在国际贸易争端中保障企业合法权的人才队伍。

（二）加强对重庆台湾农民创业园的培育

此次组团参展，让我们感到与一些兄弟省市相比渝台农业交流与合作还存在一定差距。重庆台湾农民创业园的设立虽然为渝台两地农业搭建了一个强势合作的平台，但目前仅仅是开了头，起了步。通过综合各方反馈的信息，我们出台的政策和对资源的掌握还远不能适应发展的需要。因而，建议市政府给予重庆台湾农民创业园更大的优惠政策，给与更大的财政支持。只有这样，才能推动重庆台湾农民创业园加快建设和发展步伐，使其在推进渝台两地农业合作与交流中真正发挥作用。

（三）狠抓项目跟踪落实

对重庆代表团在此次展介会上的签约项目，要督促有关区县和部门加大落实力度，并责成有关部门落实专人，加强指导、加强跟踪、统筹协调签约项目在建设中的困难和问题，确保签约项目尽快实施，并取得实效。与此同时，还要进一步督促各区县加大力度，建立、筛选有潜力、有特色、有针对性的储备项目，以便在今后的招商工作中能取得实实在在的效果。

（四）加大对外向型农业的投入

重庆是一个大城市带大农村的特殊直辖市。农业仍是立市之基，但农业基础仍很薄弱，加大对农业，尤其是外向型农业的投入仍是推动我市农业产业发展的主渠道。一是继续巩固和营造良好的政策环境，重点扶持和培育一批外向型农业龙头企业和特色拳头产品基地以适应国际市场需求。二是继续加大开拓农产品国际市场力度，组织企业参（办）国际性展览，推进国际市场认证、商标注册、企业注册等工作，多方面、多渠道帮助和引导我市农业企业主动走出去开拓市场，扩大农产品出口。XX年年，市农业局将重点抓好中国泰国农产品促销活动，更好地促进我市农产品走出去。

重庆市农业局 重庆市台办

二○○六年十一月六日

【第6篇】展览音像制作中心上半年工作总结及下半年工作计划

根据综合事业局深化改革的总体思路，2022年中心的整体改革任务十分艰巨，以改革为重点，积极探索适应自身发展的有效途径，建立与市场经济相适应的管理体制和运行机制，是2022年中心的主要工作。同时，围绕水利中心任务做了大量卓有成效的宣传服务工作。现将2022年上半年工作情况及下半年的主要工作计划总结汇报如下：

一、学习贯彻“三个代表”重要思想和科学发展观理论，不断加强党的建设。

按照局党委工作要求，今年以来，中心以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大、十六届三中全会精神，紧紧围绕“改革和发展”的主题，不断加强思想、组织和作风建设，保证了业务工作的开展和改革的深入。一是抓好中心组和处以上干部深入学习“三个代表”重要思想和“科学发展观”的重要理论，结合我中心成立五十周年，认真总结经验教训，解放思想、与时俱进、开拓进取，坚定搞好改革的信心。二是围绕改革和发展的主题，组织全体干部职工学习国家关于事业单位改革的要求和政策，反复动员，抓好改革的宣传教育，讲清改革的意义和要求，引导职工正确对待改革，积极投身到改革中去。三是抓好党员的先锋模范带头作用，利用各种机会，教育党员顾全大局，在改革中发挥好带头作用，团结职工共同搞好改革。

二、整体改革工作

2022年是中心进行整体改革的关键一年，按照部、局领导对中心的改革要求，结合中心的具体情况，中心领导班子就整体改革工作多次召开离退休干部会、职工大会、中层干部会等各种会议，通报改革工作的进展情况，在广泛听取意见的基础上，反复修改和完善整体改革方案，并随时向局领导汇报，及时得局领导的指示和帮助。上半年在改革方面主要作了以下几方面工作：

（一） 修改上报整体改革方案

2022年，中心改革工作进入了第三年，自年初起，局领导多次听取中心改革情况汇报。2月18日，由局人劳处、财资处负责就中心整体转制的有关问题与中心共同进行了详细研究。从长远看，展览音像中心的改革势在必行，目标明确，方向明确，早改比晚改好，但鉴于在办理转制过程中可能遇到的问题和今后实施中具体操作带来的难度，大家认为对方案仍需作进一步的探讨。

3月10日，滕副局长主持，就中心现有离退休职工和内部退养职工的归属、待遇、管理等存在的问题听取了汇报。

4月7日，王局长、滕副局长率党群办、人劳、财资处的领导来中心调研，对中心在改革中遇到的热点、难点问题，了解情况、听取意见，并提出了具体要求。

5月25日局领导及有关处室领导再次听取了中心改革落实情况汇报，对改革方案涉及的具体问题及公司组建给予了明确指示。中心对方案再度进行了修订。

6月21日，裴总带领局人劳、财资处领导来中心调研，了解情况，对中心的财务状况、经营状况和存在的问题进行深入调查后，指示中心改革工作要加快速度，并要求在人员、资产问题、新公司组建问题方面，进行详细测算和明确界定，抓紧进行资产评估和公司申报的各项准备工作。

7月2日，就局领导指示的落实情况和改革方案的修改情况中心向局领导进行汇报。

7月15日按照局领导的指示要求，在深入分析、反复测算的基础上，经过相关的社会调研和咨询并在局有关职能处的协调指导下，修改完成了中心整体改革方案，并正式上报局领导审批。

作为中心改革工作的指导性文件，方案中明确提出并妥善解决了中心改革的原则和目标，新公司的组建方式和发展方向，现有职工的分类管理和需要部、局帮助解决的实际困难等重大问题。为中心改革工作顺利进行提供了有利保障。

（二） 抓紧改革的各项准备工作

1、严格制度、严肃纪律

为保证改革工作顺利进行，中心制定了关于在改革工作中严格执行纪律的规定，要求各部门领导干部要严格履行岗位职责，保证自己管辖范围内的职工思想不散、工作不断、秩序不乱。严禁趁工作变动之机，违反政策规定和工作程序处理事务。认真做好文件、档案、器材、设备的清理、移交、上交工作，任何部门和个人均不得擅自扣留、转移、毁坏和私自处理固定资产。

【第7篇】展览电话营销行业的个人年终工作总结

展览电话营销行业的个人年终工作总结

时光如白驹过隙，一转眼忙碌的365天飞弛而去，回顾着春华秋实的xx年，是公司推进管理改革、拓展市场、持续发展的关键年；也是口腔展创新思路，规范管理的新一年，科展全体员工在中心、公司领导下，坚持以“以市场为导向，以效益为中心”的发展思路，团结奋进，真抓实干，圆满完成了xx年的各项任务，取得了一定的经济效益。现在本人就xx一年中的工作作出总结如下：

一、以“勤恳务实、不断进取”为信条，加强学习，提高自身思想素质。

现代社会是一个开放、竞争的时代，知识日新月异，信息高度发达。身处如此背景下，只有不断加强自身业务能力的提高，才能保持职业价值。为此，无论何时何地，我都坚持利用一定时间去浏览和获取图书、报刊以及网络上的各种信息,不断提升自身的业务质素，加强对积极向上的人生观、正确的价值观的引导。“勤勤恳恳，我只吃朴素饭；兢兢业业，我只做平凡事”。这些警世名句，是我的座右铭。无论处在一种什么样的环境下，使终保持乐观、积极向上的心态，努力勤奋、务实工作，不懂就问，不会就学，扎扎实实，做好本职工作。

二、以“业务精湛、客户满意”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好形象。

1、展览行业是一个需要耐心+细心的服务行业。电话营销是服务的重要一环:对每天的客户来电，做到有问必答,不厌其烦,认真对待客户的每一个问题，积极高效的予以解答。力求做到使客户满意。xx年的口腔展，在公司全体同仁的齐心协力共同努力下，取得了圆满成功。开展的前一个月，我和口腔展项目组全体工作人员加班加点，分工合作，及时顺利的完成了展前工作。展会结束后三、四月份，又配合市场部做好观众的统计分析。对参展商进行了展后回访，了解参展商对我们工作的满意程度，对展商提出的问题，认真加以总结，汲取经验，接受批评，加以改进。以求把客户满意度放在第一要位。从177份有效的参展商意见反馈表中看出，我们的服务得到了大多数展商的肯定。

2、策划设计xx年口腔展的展位安排。口腔展的展位安排、展位图的设计，在我看来是一份责任，也是一份答卷。古语云：“知彼知已，方能百战百胜”。为此我充分分析了北京、上海口腔展的规划布局和价格以及对大中小公司安排展位的优缺点，譬如：今年北京口腔展设计了1231个/9平方米展位，总收入约25976000元,参展商有549家；上海口腔展设计了1011个/9平方米展位，总收入约19626000元。参展商有429家。在展位定价上，北京口腔展最高单价是3xx元/9平方米；最低10000元/9平方米，分四种价格等级；上海口腔展最高单价是26000元/9平方米；最低单价8000元/9平方米，分三种价格等级。从参展商目前对中国口腔展的.价值取向来说：分别是北京、广州、上海。对比北京上海口腔展的数据，结合明年华南口腔展的展馆实际情况，我们设计了1279个/9平方米展位，价格等级上做了优化组合，相比今年多设计了178个/9平方米展位。按观众路线把馆设计成品牌馆、为国内品牌馆,二楼和馆为耗材馆。

在销售展位的过程中，通过对客户的分析判断可以总结出：展位图对于参展商来说，就是一份价值取向图。参展商确定的展位位置，就决定着他们的品牌定位和价值取向。根据帕累托法则，即80/20法则，可以将客户分为大客户和长期客户、中端客户和大众化客户。80/20法则告诉我们：80%的利润来自于20%的客户。这20%客户也是口腔行业的领袖和品牌价值缔造者，他们的积极参与又决定了口腔展的品牌价值。为此我们更应该关注大客户和长期客户，了解分析他们的想法和市场定位，在以展会为载体的平台上为他们赋予更大的价值。因此在xx年口腔展的招展过程中，按大客户、金牌客户优先、大面积展位优先、公司产品含金量高、公司实力强优先分批次招展，鼓励大客户拿大展位，拿好展位，例如：高露洁、宝洁、gsk这三家公司都是生产日用产品的顶尖公司，无论从消费者群体、产品定位上都有相似之处，每年他们在华南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯，为此我们鼓励其中一家拿大展位面积，来说服其他两家也定相同面积的好展位。在这样的环比影响下，这三家都由今年的54平方米增加到72平方米或以上。通过这些有效策略，xx年口腔展展览面积相比今年扩大了6000平方米，总收入预计增长10%以上。截止12月30日，xx口腔展的四个展馆展位已全部售罄，新增加参展商103家，占总参展商的20%。共2页，当前第1页12

3、为了了解行业动态，在公司安排下参观了香港apdc展、北京、上海口腔展。参观同行业的展会，是为了学习他们的优点，了解他们的展会情况，拜访老客户，结识新客户。每一次观摩前，项目组都做好了充分细致的准备工作：分析他们的展位图的布局，参展商的数量，统计未参加华南口腔展的公司名单，做出报表，对每一家公司进行仔细分析后，在现场进行面对面交谈，积极推介华南口腔展。

三、以“互助互敬，团结协作”为宗旨，提升团队协作精神。

在伍丽儒领导下的口腔项目组是一个和谐、互助、积极的团队。伍丽儒以她开朗、乐观、勤奋、积极向上的态度影响着我们这个团队，我们分工明确、责任清晰、工作做得有条不紊。碰到问题大家相互交流，积极协商解决。小苏、小敏、小钟在工作中极具责任感，认真负责，团结互助。我们为之努力，是因为我们有着一个共同的目标：为公司保持并擦亮口腔展这个品牌。

俗话说：“三人行必有我师，”在以后的工作中，我会结合以往工作经验，取长补短，开拓进取，现对于xx年的工作思路作如下打算：

1、目前中国的三大口腔展处于一种三足鼎立之势。三个展会因为地域不同而各据一方，参展商的数量也不相上下。北京口腔展以他“皇城根儿”的优势、观众地区来源广泛，排列第一；上海口腔展也正以国际化大都市的影响力不可小窥，华南口腔展的优势服务好、毗邻港澳、连接东南亚，佛山是口腔oem生产的基地。但是，只要是其中一个展做大做强，那么意味着其他二个展将沦为地方性展会。为此我们需具忧患意识，加大对华南口腔展的国际宣传力度，加强对核心观众的邀请，深化国际合作，炼好内功，由专业公司设计展会的统一形象，规范展会的业务流程，有序安排现场各个流程的工作。集众人之智慧，多为项目提出新想法，新思路。

2、虚心学习专业知识，加强业务水平的提高。

3、积极配合伍丽儒做好口腔展的统筹工作。

4、做好xx年展商数据分析，分析展商的行为特点，比较品牌展商在北京、上海展会中，展位面积、投入资金、市场需求等方面做出细致分析，从中找出在广州展会扩大面积的对策，专业专注，做强做大华南口腔展会。

5、制定对新公司即未参加过华南口腔展的参展商的招展方案。

6、加强个人自身素质的培养，努力提高业务销售技能、服务技能、团队协作意识、个人礼仪等。

最后，在虎年到来之际，感谢中心、公司领导和全体同事，在xx年一年的工作中对我的大力支持与帮助，在此表示深深的谢意。在xx年新的一年当中我将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持，再次谢谢大家，预祝大家新年愉快，合家幸福！

【第8篇】2022展览电话营销行业个人工作总结范文

时光如白驹过隙，一转眼忙碌的365天飞弛而去，回顾着春华秋实的xx年，是公司推进管理改革、拓展市场、持续发展的关键年；也是口腔展创新思路，规范管理的新一年，科展全体员工在中心、公司领导下，坚持以“以市场为导向，以效益为中心”的发展思路，团结奋进，真抓实干，圆满完成了xx年的各项任务，取得了一定的经济效益。现在本人就xx一年中的工作作出总结

一、以“勤恳务实、不断进取”为信条，加强学习，提高自身思想素质。

现代社会是一个开放、竞争的时代，知识日新月异，信息高度发达。身处如此背景下，只有不断加强自身业务能力的提高，才能保持职业价值。为此，无论何时何地，我都坚持利用一定时间去浏览和获取图书、报刊以及网络上的各种信息,不断提升自身的业务质素，加强对积极向上的人生观、正确的价值观的引导。“勤勤恳恳，我只吃朴素饭；兢兢业业，我只做平凡事”。这些警世名句，是我的座右铭。无论处在一种什么样的环境下，使终保持乐观、积极向上的心态，努力勤奋、务实工作，不懂就问，不会就学，扎扎实实，做好本职工作。

二、以“业务精湛、客户满意”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好形象。

1、展览行业是一个需要耐心+细心的服务行业。电话营销是服务的重要一环:对每天的客户来电，做到有问必答,不厌其烦,认真对待客户的每一个问题，积极高效的予以解答。力求做到使客户满意。xx年的口腔展，在公司全体同仁的齐心协力共同努力下，取得了圆满成功。开展的前一个月，我和口腔展项目组全体工作人员加班加点，分工合作，及时顺利的完成了展前工作。展会结束后三、四月份，又配合市场部做好观众的统计分析。对参展商进行了展后回访，了解参展商对我们工作的满意程度，对展商提出的问题，认真加以总结，汲取经验，接受批评，加以改进。以求把客户满意度放在第一要位。从177份有效的参展商意见反馈表中看出，我们的服务得到了大多数展商的肯定。

2、策划设计xx年口腔展的展位安排。口腔展的展位安排、展位图的设计，在我看来是一份责任，也是一份答卷。古语云：“知彼知已，方能百战百胜”。为此我充分分析了北京、上海口腔展的规划布局和价格以及对大中小公司安排展位的优缺点，譬如：今年北京口腔展设计了1231个/9平方米展位，总收入约25976000元,参展商有549家；上海口腔展设计了1011个/9平方米展位，总收入约19626000元。参展商有429家。在展位定价上，北京口腔展单价是3xx元/9平方米；最低10000元/9平方米，分四种价格等级；上海口腔展单价是26000元/9平方米；最低单价8000元/9平方米，分三种价格等级。从参展商目前对中国口腔展的价值取向来说：分别是北京、广州、上海。对比北京上海口腔展的数据，结合明年华南口腔展的展馆实际情况，我们设计了1279个/9平方米展位，价格等级上做了优化组合，相比今年多设计了178个/9平方米展位。按观众路线把15.1馆设计成品牌馆、14.1为国内品牌馆,二楼15.2和14.2馆为耗材馆。

在销售展位的过程中，通过对客户的分析判断可以总结出：展位图对于参展商来说，就是一份价值取向图。参展商确定的展位位置，就决定着他们的品牌定位和价值取向。根据帕累托法则，即80/20法则，可以将客户分为大客户和长期客户、中端客户和大众化客户。80/20法则告诉我们：80%的利润来自于20%的客户。这20%客户也是口腔行业的领袖和品牌价值，他们的积极参与又决定了口腔展的品牌价值。为此我们更应该关注大客户和长期客户，了解分析他们的想法和市场定位，在以展会为载体的平台上为他们赋予更大的价值。因此在xx年口腔展的招展过程中，按大客户、金牌客户优先、大面积展位优先、公司产品含金量高、公司实力强优先分批次招展，鼓励大客户拿大展位，拿好展位，例如：高露洁、宝洁、gsk这三家公司都是生产日用产品的顶尖公司，无论从消费者群体、产品定位上都有相似之处，每年他们在华南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯，为此我们鼓励其中一家拿大展位面积，来说服其他两家也定相同面积的好展位。在这样的环比影响下，这三家都由今年的54平方米增加到72平方米或以上。通过这些有效策略，xx年口腔展展览面积相比今年扩大了6000平方米，总收入预计增长10%以上。截止12月30日，xx口腔展的四个展馆展位已全部售罄，新增加参展商103家，占总参展商的20%。

3、为了了解行业动态，在公司安排下参观了香港apdc展、北京、上海口腔展。参观同行业的展会，是为了学习他们的优点，了解他们的展会情况，拜访老客户，结识新客户。每一次观摩前，项目组都做好了充分细致的准备工作：分析他们的展位图的布局，参展商的数量，统计未参加华南口腔展的公司名单，做出报表，对每一家公司进行仔细分析后，在现场进行面对面交谈，积极推介华南口腔展。

三、以“互助互敬，团结协作”为宗旨，提升团队协作精神。

在伍丽儒领导下的口腔项目组是一个和谐、互助、积极的团队。伍丽儒以她开朗、乐观、勤奋、积极向上的态度影响着我们这个团队，我们分工明确、责任清晰、工作做得有条不紊。碰到问题大家相互交流，积极协商解决。小苏、小敏、小钟在工作中极具责任感，认真负责，团结互助。我们为之努力，是因为我们有着一个共同的目标：为公司保持并擦亮口腔展这个品牌。

俗话说：“三人行必有我师，”在以后的工作中，我会结合以往工作经验，取长补短，开拓进取，现对于xx年的工作思路作如下打算：

1、目前中国的三大口腔展处于一种三足鼎立之势。三个展会因为地域不同而各据一方，参展商的数量也不相上下。北京口腔展以他“皇城根儿”的优势、观众地区来源广泛，排列第一；上海口腔展也正以国际化大都市的影响力不可小窥，华南口腔展的优势服务好、毗邻港澳、连接东南亚，佛山是口腔oem生产的基地。但是，只要是其中一个展做大做强，那么意味着其他二个展将沦为地方性展会。为此我们需具忧患意识，加大对华南口腔展的国际宣传力度，加强对核心观众的邀请，深化国际合作，炼好内功，由专业公司设计展会的统一形象，规范展会的业务流程，有序安排现场各个流程的工作。集众人之智慧，多为项目提出新想法，新思路。

2、虚心学习专业知识，加强业务水平的提高。

3、积极配合伍丽儒做好口腔展的统筹工作。

4、做好xx年展商数据分析，分析展商的行为特点，比较品牌展商在北京、上海展会中，展位面积、投入资金、市场需求等方面做出细致分析，从中找出在广州展会扩大面积的对策，专业专注，做强做大华南口腔展会。

5、制定对新公司即未参加过华南口腔展的参展商的招展方案。

6、加强个人自身素质的培养，努力提高业务销售技能、服务技能、团队协作意识、个人礼仪等。

最后，在猴年到来之际，感谢中心、公司领导和全体同事，在xx年一年的工作中对我的大力支持与帮助，在此表示深深的谢意。在xx年新的一年当中我将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持，再次谢谢大家，预祝大家新年愉快，合家幸福！

【第9篇】外联部展览会9月月度工作总结范文

x月xx号，一年一度的华南农业大学兽医学院第x届宠物展在东区隆重举行。这次活动算得上是我入学以来，以兽医学院作为主办方举行的规模，人流量最多的一个活动。如果要我述说活动前前后后的所思所想，我会这样说：“我的确累了，但我真的很快乐!”

我累了，是因为我真的付出了。在我自身方面来说，这次第六届宠物展活动是我加入外联部以来，投入最多感情，投入最多体力的一个活动。虽然活动只维持一天，但我们外联部在3月底已经开展工作了。竖起手指算一算，在活动正式开始前，我们已经工作了大半个月。在这里，请允许我说一声：“外联部的师兄师姐们，可爱的干事们，辛苦了!”虽然工作很累，但我很快乐!在拉赞助的过程中，我得到了不少的锻炼，让我明白了不少的道理：做每一件事的时候，每一个人都想成功，但没有多少人能肯定地说我保证我能成功，但我肯断定，中途放弃的人，一定不能成功;成功总是眷顾那些有准备的人。现在，我还不时地回想起我在活动前所做的一切一切，有时，我会情不自禁地发出如此的感叹：“看来,我真的长大了!”

我很感谢外联部给了我这样一个学习的平台，其实，我也感到很抱歉，因为我在活动的时候犯了一个错误，一个低级的错误。那时候，我很害怕会受到师兄的批评。可是，当师兄知道这件事后，他没有责备我，反而对我说：“你先回到自己的工作地方，这事由我处理。”听到这句话，我感觉得救了，心里的压力减少了。可是，我又发现，师兄其实很忙。后来，事情得以解决，我终于可以松一口气了。但我内心总是过意不去，因为我的事情，师兄的工作量增大了。经过了这件事，我狠狠地告诉我自己：“做事一定要谨慎。”

宠物展当天，发生了不少令人愉快的事。在对活动现场进行场地布置的时候，无论你是来自哪个部门，都需帮忙。虽然都是劳累活，但我跟我的伙伴都干得很高兴。在我看来，几个人一起有说有笑地干活，畅所欲言，尽情地笑，是一件很不错的事情。我很享受集体的感觉。还有一件事，一直让我觉得很兴奋。在游戏阶段，我得到一位狗主的允许，我可以牵着一只狗狗去参加竞赛，真的很幸运啊!那天，我不仅可以体会到，作为活动工作活动者的自豪感，还可以享受到参赛者的那份刺激。真值得回味。

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