大时代作文【精品多篇】

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读《红色家书》有感：小家书，大时代 篇一

章苒

1982年，陕西作家路遥的小说《人生》在《收获》上发表。有个瘦小的年轻人在杭州火车站的一个角落，一口气把这篇小说读完。18岁的马云，那时刚刚从蹬三轮车的临时工升格为收发信件的助理——仍旧是临时工。被文学作品鼓舞着，他认真参加了第二次高考，数学只得了19分。一直到1983年，马云还在复习。

按照世俗的眼光，那几年，马云就是最失败的人：高中复习班怕影响升学率，不要他；从小梦想当兵，去应征，身高体重不够；考警校，被拒绝；和小伙伴们一起去面试肯德基，20多个人全录取了，只有他被拒绝。只有英语还在给马云信心，学校的英语课是语 文老师教的，上午现学两小时，下午就来教。马云觉得不行，自己带上一群同学，早上5点在杭州香格里拉饭店门口集合，给老外当免费导游学英语。一群老外“前仆后继”，于是就“教”出了一个不一样的马云——尽管没有出过国，马云却成了半个海归。

1984年，马云考进杭州师范学院。英语课上他一开口就震惊了全班，那种“舍我其谁”的'“范儿”让他当上了学生会主席。那时学生会的建设一切要从零开始。他一天一个点子，搞排球比赛，组织辩论赛，把不可能变成可能。附近高校学生会的同学都认识马云，他一来就是借东西，最多的一次，去6个学校借了设备，好在马云当过三轮车夫，骑车是他的强项。油印的杭师院校报里这样描写他：“咬一咬牙，他骑车飞得更快了，啊，年青人，热血沸腾！”

1992年，邓小平发表南方谈话，马云越来越有做一点事情，与时代合拍的冲动。从倒小商品到创办中国黄页，他就是个骑着自行车，精力旺盛的小微企业主，半个杭州的企业都被他敲过门拉过广告，不过绝大部分人都把他当骗子。华立集团董事长汪力成，即使马云在他办公室说了一上午，也没有“上当”。“让天下没有难做的生意”，阿里巴巴创办时这句口号，其实在长达数年时间里一直是马云心底的呐喊——多少年后这个梦想实现了。有一阵子马云去外面吃饭喝茶，常有人默默替他结账，留下一张纸条：马总，谢谢你，我在你这里做生意赚了不少钱。中国黄页有段时间被商务部看中，一个人月薪几千元，给政府办电子商务网站。那时大家都想，这下总算熬出头了。马云却不这么认为。对于那个被互联网和电子商务改变的大时代，他已经有了非常强烈的预见和规划，于是，草创了阿里巴巴。

如果说金庸是在用武侠写成人童话，马云就是在一家企业里构想属于自己的成人童话。

马云前一阵一直追在几个高管后面，吃饭时不停地说快递员有多不容易，能不能建一个系统让快递员轻松起来，结果菜鸟物流就这样诞生了。银泰集团的董事局主席沈国军本来干得好好的，一激动辞去了银泰集团的总裁职务，转而接手菜鸟物流的首席执行官。

颠覆了零售业，颠覆了物流业，下一个是银行业。公司有高管受不了，问，还有完没完？马云回答：一个公司是不是伟大，不是看它赚了多少钱，要看它有没有为社会解决问题。

阿里巴巴拿到第一笔500万美元风险投资以后，有一次一个分析师让马云到北京见一个人，但这个神秘人物要求不透露身份。马云推开UT斯达康北京总部一个会议室大门的时候，吓了一跳：吴鹰、张朝阳、王志东都在，而且西装笔挺。马云开口讲了三四分钟就被打断了。神秘人物问：“你要多少钱？”马云说：“我不要钱，我现在有钱。”“你一定要花我们的钱！”这就是传说中马云面对软银董事局主席孙正义那6分钟。孙正义赌的是马云这个人和对于互联网未来的预言。孙正义还赠送马云另一个预言：你会成为杨致远那样的人。互联网其实就是一个帮助我们更快到达美好未来的工具。马云看清了这一点。他今天的工作，就是想明天会怎么样。

马云成为首个登上福布斯杂志的大陆企业家时，阿里巴巴正如日中天。他这时要搞淘宝，大家都反对，谁会从网上买东西？马云说，我们不会，但是我们只要等80后、90后成了消费主力就可以了。

,49岁的马云突然宣布退休。因为想到了阿里巴巴以后怎么办。他要确保没有马云，阿里巴巴仍然是一家代表年轻和未来的企业，永远拥抱变化。如同梁启超在《少年中国说》里所言：惟思将来也，事事皆其所未经者，故常敢破格。也许员工平均年龄只有27岁的阿里巴巴注定属于未来。而马云，来自未来的某个大时代。

⑴下列对材料有关内容的分析和概括，最恰当的两项是(5分)

A.读了路遥在《收获》发表的小说《人生》，刚刚从蹬三轮车的临时工升格为收发信件的助理，受此鼓舞的马云参加了第二次高考。

B.任职杭州师院学生会主席时，马云骑车飞得更快了，这是马云经常去附近学校借东西多练出来的，最多的一次马云去了六个学校。

C.马云在给自己创造机会的同时也给别人带来了利益，这使他有阵子去外面吃饭喝茶时，常有人争相替他结账，以此表示对他的感谢。

D.马云说，一个公司是不是伟大，不是看它赚了多少钱，而要看它有没有为社会解决问题，这说明马云是个有较高社会责任感的人。

E.本文以时间为顺序，介绍了马云80年代至今的几次重要人生经历，让读者看到了风云人物所经历的磨难以及成功者背后的汗水。

⑵“马云越来越有做一点事情，与时代合拍的冲动”这句话在文中有什么作用？结合文本简要分析。(6分)

⑶纵观全文，马云把哪些不可能的事情变成了可能？请结合文本简析。(6分)

⑷马云成功的原因是什么？请结合文本谈谈你的看法和理由。(8分)

参考答案

⑴(5分)答E给3分，答D给2分，答A给1分；答B、C不给分。

分析：B.强加因果。“骑车飞得更快了”是因为马云的热情。C.“争相”不妥，原文为“常有人默默替他结账”。A.“受此鼓舞”不妥，原文是“被文学作品鼓舞着”。

⑵(各2分。若答其他，言之成理即可酌情给分。)

①突出马云个性特征——紧跟时代潮流、敢于创新的自信和勇气。

②紧扣题目，表达了作者对马云敢想敢干的赞同，揭示文章主题。

③提示下文，为下文马云进入互联网和电子商务大时代等大举措做铺垫。

(3) (共6分，一点1分，言之成理即可酌情给分)

①尽管数学只考19分，最后却考进杭州师范学院。

②虽然英语是语文老师教的，尽管没有出过国，马云却成了半个海归，大学英语课上一开口就震惊了全班。

③从零开始，把学生会的各项活动搞的有声有色。

④曾一度被认为是骗子，却建立了阿里巴巴，颠覆了零售业。

⑤建立“菜鸟物流”系统，颠覆了物流业，轻松解决了快递员的辛苦。

⑥创立淘宝网，虽不被人看好，如今却家喻户晓。

⑷(8分)马云的成功既有他个人的因素，也和外部社会大环境以及朋友的支持分不开。(2分)追求人生的个性品质。马云头脑冷静，有远见卓识，是一个善于学习、敢于实践，执着坚持的人。(2分)社会外部环境好。1992年邓小平发表南方谈话给马云创设了机遇；(2分)朋友帮助及时、到位。银泰集团的董事局主席沈国军接手菜鸟物流的首席执行官；软银董事局主席孙正义对马云的信任和支持前所未有。(2分) (言之成理即可酌情给分)

读《兄弟》有感：大时代背景下的兄弟情谊 篇二

那一天，刚看完7月30日朱日和沙场大阅兵节目，一位学生就将自己的观后感发给我：

我为此而骄傲

“前进吧，中国人民解放军！”早上9点，我满怀期待地坐在电视机前，等着观看“沙场点兵——建军90周年阅兵”节目。

听到解放军整齐响亮的口号，我不禁回想起90年前，两万多名北伐军在南昌起义，打响了武装反抗国民党反动派的第一枪，从此，第一支中国共产党领导的新型人民军队诞生了。回想共产党一路走来的艰难与成就，我不禁热泪盈眶。我为此而骄傲！

主持人说：“这次阅兵中40%的新型装备是第一次亮相”。从建军以来，我国的武器装备从低伤害到高精准，从国外进口到国产研制，祖国的进步大家有目共睹。我为此而骄傲！

习近平主席说：“我坚信，我们的英雄军队有信心、有能力打败一切来犯之敌！”1964年，我国第一颗原子弹爆炸成功后，我国政府即刻郑重宣布：“中国在任何时候、任何情况下，都不会首先使用核武器，不对无核国家使用核武器。”

在中国最落魄的时候，中国人民签订了不平等条约，尝尽了屈辱。如今中国强大起来了，跻身世界强国，就是这样一个从磨难中走来的国家，从不侵犯他人领土，从不用核武器威胁其他国家。“己所不欲，勿施于人”，时代在进步，但中国人对和平的向往，却从未动摇。作为一个中国人，我为此而骄傲！

从清朝的任人宰割，到领土问题从不退让，从第一个五年计划的完成到现在“十三五计划”的开端，从没有国际地位到主持G20峰会；从1927年一支农民军到今日强大的现代化军队。人民解放军走过的90年，是成长壮大的90年，是不懈奋斗的90年，是胜利前进的90年。

中国，我为你而骄傲！(珠海五中 谢依玲)

刚看完直播，学生就迅速写出一篇观后感，她的行动很值得赞许。

首先，我为她关注时事的态度点赞。

其次，我为她在文中由衷流露出的为祖国骄傲的情感点赞。

第三，她还注意搜集关键信息，了解本次阅兵的特点，引用领导人、主持人的话语。我为她适当运用相关材料充实文章的写法点赞。

还有，她从眼前的阅兵，联想起历史，联想到我们坚持和平的使命，使文章具有现实意义。这种认识的高度也值得点赞。

这样的写作是真正来源于生活、书写生活、表达自我情感的有意义的写作。

【本文作者：张健丽 。(微信公众号：中学生读写)】

大时代个人读书心得体会 篇三

是中国共产党成立100周年，也是我国全面开启建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军之年。

1月18日，中共广东省委十二届十三次全会在广州召开，总结工作，以新担当新作为奋力推动“十四五”开好局。

百年峥嵘，逐梦奋进。省委全会指出，20，我们有力应对世纪罕见的严重冲击，打赢了一场又一场硬仗，办成了一件又一件实事。

在这极不平凡的一年里，广东如何攻坚克难，披荆斩棘实现一个个美好梦想？

我们攻克贫困的最后堡垒，脱贫攻坚取得决定性成就。省内现行标准下161.5万相对贫困人口和2277个相对贫困村全部达到脱贫出列标准。

……

站在“两个一百年”历史交汇点上，20我们乘势而上，开启新征程，书写新一轮波澜壮阔的逐梦故事。

我们将加快实现科技自立自强，优化战略科技力量布局，聚力打好关键核心技术攻坚战。

我们将统筹好发展和安全，坚决维护国家政治、经济安全和社会稳定，更加重视法治建设，打造更高水平平安广东法治广东。

……

1月18日，“奋斗百年路启航新征程”大型主题采访活动在全国各地同步启动。南方日报、南方+客户端举办“圆梦100——庆祝百姓圆梦故事图片征集活动”持续开展，面向社会各界公开征集记录您和家人逐梦旅途与圆梦的照片，并邀您讲述一张张相片背后真实的故事。

大时代读书心得体会怎么写 篇四

新中国如今已有__周岁了。

在这片神圣的领土上，有先辈们热血奋斗的痕迹，“众心齐，泰山移”。他们抛头颅，洒热血，造就了五星红旗上鲜艳热烈的红。19__年10月1日，在这个举国欢庆的美好日子里，新中国正式成立。每个老百姓心中日日夜夜的殷切期盼终于成为了现实——他们不再辗转难眠，不再为了前景忧心，紧皱的眉头舒展了，嘴角的笑容绽开了，好日子来了！中华民族有望了！

祖国是一棵辉煌的树。曾经，它也是一株稚嫩的幼苗，在历经风雨磨难的洗礼后仍然蓬勃的生长着，无数先人为它前仆后继，日复一日地滋养，它终变成了一棵枝繁叶茂的峥嵘大树，将我们怀抱其中，遮风挡雨。

它一直压抑着、沉寂着。19__年10月16日，在我们紧张又强烈的期盼中，我国第一颗原子弹成功爆炸，巨大的蘑菇云升上了戈壁荒漠；时隔三年，我们的第一枚氢弹又顺利在西部天空炸裂。我们激动地向世界宣告：“中国，不会任人宰割！”19__年4月24日，“东方红一号”的发射则更是奠定了我们跻身强国的基础。我们可以万分自豪地说：“中国在发展，在进步，在强盛！”更是以此为目标和信念努力地奋斗着。

19__年7月1日，香港正式回归祖国，我们坚定着不会舍弃国家的任何一部分。两年后，澳门也于香港之后从漂泊着的异国他乡游子般急切地扑向母亲的怀抱，我们欢庆着同胞的回归。

今天，我们已经站在强国一线，引领世界！所有人都发自内心地笑着。社会各界积极投身到扶贫的工作中；环保工程紧张进行着；科学技术也越发顶尖。孩子说：“我们有良好的学习环境。”干部说：“我们有良好的服务政策。”公民说：“我们有良好的社会制度。”

我们的云轨列车稳当地飞驰在世界的先列；5G技术更是处于遥遥领先的地位；人工智能已经挽着我们的臂弯，与我们共同展望未来。

辉煌__年，逐梦新时代，踏上祖国新征程。我要为实现中华民族伟大的复兴梦想奋发拼搏，积极进取，努力学习。正如周总理说的那样“为中华之崛起而读书！”

碎片化的大时代作文900字 篇五

碎片化的大时代作文900字

“‘大数据时代’已经降临。”――纽约时报

20xx年1月9日，智能手机进入了我们的生活：公交车上的人――尤其是年轻人，渐渐抛弃了手中的报纸，收起了曾经热衷的杂志――越来越多的人开始使用手机获取信息。人们不再守着电视机看新闻联播，转而使用移动互联网；少数人开始通过网络购物，更有数不胜数的人开始通过网络阅读。那么多令人惊叹的新鲜的事物开始进入我们的生活，这无疑对人们来说是一种震撼。

20xx年，相比十年前的我们，仿佛一切都已翻了个新。“低头族”比比皆是，复杂的“大数据”成了这一年的热点。几乎所有人都开始时不时地瞄一眼手机，看一看究竟发生了些什么，看一看亲朋好友的生活，看一看不同的人生――好像一枚枚碎片，一团乱地摔进我们的脑海，有些相距甚远，有些毫无联系，还有许多消失不见，被人所淡忘。人们因这些纷至沓来的信息而迷茫，不知该相信哪个，不知该做些什么，不知该不该听过算过。

20xx年，人们已沉浸在这样碎片化的生活中。好似一七年时，我们依然利用好百忙中的闲暇时光获取着信息，我们依然利用那零碎的时间去学习，但不一样的是，我们开始收集，收集那些我们想要的信息：它们变得有逻辑性，几乎每一个都密不可分，点点相连。越来越多的信息量让人们越来越充满想法，不单单是停留在“无脑”的接受中。“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，不同的立场出现在生活中，它们中的每个人都将“大数据”演化为“大知识”，又出现了“百家争鸣”的态势。当人们反观这些思想，又出现了不尽相同的感悟，更进一层的`猜想。

如此看来，我们不能单单深陷于这种看似“有害”的碎片化生活，更要扬长避短，发挥碎片的优势，而不是逃避现实，选择退步到数年之前。整齐的碎片定能看出它其中的内涵，每一个时刻的一笔一划的积累，终能以这种方式绘成一幅巨作，让信息这种颜料演化为知识――令人称赞不已的油画。思考则是其中的调色盘――选择正确对的颜色，选择正确的方式。假如只是走马观花――那信息只能算是它本身，毫无作用罢了。

生活在如今这样一个爆炸的时代，希望“大脑”这一领航员能明辨是非，穿过轰炸，去观赏思想的烟火，去找到属于自己的一条路，去探索碎片中所蕴含的奥秘。

大时代小人物1000字作文 篇六

大时代小人物1000字作文

每个人都想成为可以成就一番事业的“霸主”，每个人也都想成为众人仰慕的“伟人”，每个人更都想成为人人敬仰的“英雄”。但却偏偏忘了，实现这些目标的唯一的一个条件——兢兢业业、认认真真的干好本职工作！

保洁员，一个十分平凡的工作，甚至有人认为是卑微下等的工作。李影，17岁去上海打工，时，她被聘为保洁员，她就像张罗自己的小家一样，用心打理着她负责的公厕。自从李影到这里后，厕所里多出了不少东西：洗手液、医药箱、大鱼缸……无论在哪个角落，都能闻到幽幽清香。

她一天要在厕所里工作17个小时。哪怕只有一个人用过，她也要打扫一遍，一天大约有200人用厕所，她要打扫200遍。

公厕50米开外，是一个便民医疗点，经常有病人举着盐水瓶来上厕所，很不方便。她每天总会习惯性地往那个方向张望，只要有人举着盐水瓶过来，她就赶紧迎出去，帮着举瓶。

作为她辛苦劳动的回报——她负责的厕所，成为全上海最好的厕所；，她被评为全国服务明星；，被评为全国优秀农民工；，获得“五一”劳动奖章，成为上海“十大新闻人物”，和第一位落户上海的农民工；，被评为“全国劳动模范”，当选了“上海世博会微笑服务大使”……

李素丽，与李影一样，从事着平凡又简单的工作。她十九岁时，成为了一名售票员。她把乘客视为亲人，始终坚持微笑服务。她的车里，有报纸、杂志，遇到堵车时，就拿出来让乘客读一会儿。

对不讲理的`乘客，她总是以礼待人，以情感人。有个小伙子上车之后，往车上吐了一口痰，李素丽轻声提醒他，可他却不听，又往地上吐了一口。这次，李素丽没有说话，只是用纸巾轻轻的擦干净。令人意想不到的是，那个小伙子竟脸红了，并向她道了歉。

有些外地的朋友，只是因为想亲眼目睹一下李素丽的服务风采，而不惜千里迢迢的赶来北京。

她的辛苦没有白费，她被誉为“老人的拐杖，盲人的眼睛，外地人的向导，病人的护士，群众的贴心人，老百姓的亲闺女”。92年获得“首都劳动奖章”；93年获得“五一劳动奖章”、“北京市城建系统标兵”和“全国优秀售票员”等称号；94年被评为“建设部劳动模范”；，被中华全国总工会授予“全国职业道德兵”称号……

不光李影，李素丽，还有很多很多人，他们都从事着普通的工作，但他们没有嫌弃自己的工作普通，也没有抱怨老天不公，没有给他们一个施展才能的机会，而是认认真真、充满热情的去对待自己的工作，并把它干得出色。

每个人都想成为“英雄”、“霸主”、“伟人”。可是，这不是十分容易的一件事，但如果你把自己应该负责的工作做得出色，做得完美，你一定是别人心目中的“偶像”！

大时代的写家老舍的阅读答案 篇七

(1)下列对传记有关内容的分析和概括，最恰当的两项是

A.本文以深沉凝练的笔触，全方位的展示了老舍的独特人生轨迹和思想行为，凸显了一代大家的人格魅力和艺术影响力。

B.老舍始终坚持称自己为写家，还戏谑地称自己等同于德成粮店的写账先生，体现了老舍把自己看得很低，很谦虚。

C.山东大学受一二九运动的影响，开始了学生运动，老舍先生辞去了教职，这表明他追求一种独立不倚的精神。

D.老舍因为经历的坎坷，艺术追求的与众不同，创作理念的独到，所以他被边缘化，一度是文坛的边缘人。

E.本文开头反复引用老舍的小说，这些引用的文字让我们了解到老舍能对生活有深刻独到的感悟都与其人生经历密不可分。

(2)因创作话剧《龙须沟》老舍被授予人民艺术家的称号，结合文章说说老舍被授予该称

号的原因？

(3)文章最后一段在文中有何作用？

(4)老舍生于寒门，长于贫困，历经战乱，从小胡同的苦孩子到蜚声文坛的作家，从大杂院走向世界文坛。古语云：艰难困苦，玉汝于成。结合文本和生活感悟，谈谈你的看法。

俞敏洪：这是一个创业的大时代_创业 篇八

――读《兄弟》有感

佳佳Clara

读罢余华先生的作品《兄弟》，内心五味杂陈。一面惊叹于造化对于个人命运的安排，一面又感慨于在时代的洪流里摸爬滚打的人们有多么不易。

李光头和宋刚是一对重组家庭的兄弟。李光头的爸爸因偷看女人如厕而掉入粪坑窒息而死，宋刚爸爸挺身而出帮忙收尸。后来宋刚妈妈因病去世，接着李光头妈妈李兰带着他嫁给了宋刚爸爸宋凡平，从此他们一辈子的兄弟情谊就开始了。

李光头生性放荡不羁，思维敏捷，他总是能在人群当中找到自己的一席之地。从开始偷看镇花林红屁股并以此为卖点源源不断地赚三鲜面给自己吃，到后来将行将倒闭的福利厂引导得风生水起，再到后来做生意做得越来越大，他一直都是镇上人们热议的话题。

宋刚则相对内敛许多，他一本正经地做一个平凡人：一名本分的工人，一个老实巴交的丈夫，一个不离不弃的兄弟、一个无奈挣扎的游子以及一个绝望而又无力的鬼魂。

宋刚和李光头不是亲生兄弟，但他们儿时一起经历的跌宕的命运却足以把他们紧紧拉在一起。两人父母结婚没多久，母亲去上海治疗顽疾，他们跟着父亲一起生活却赶上了腥风血雨的革命。父亲因成分原因遭受批斗和折磨，他们俩也因此饱受欺凌。父亲在光天化日之下被人活活打死，年幼的他们只能凭借好人的出手相助帮父亲收尸。两个孩子在镇上无依无靠，只能抱团取暖，互相支撑。

母亲归来之后宋刚不得不去乡下照顾自己的爷爷，两兄弟因此而分开。但分离并没有影响两人的感情，每次短暂的相聚都满心欢喜。母亲和爷爷相继去世后两兄弟又重新生活到一起，宋刚谨记母亲的嘱托，要好好照顾李光头，而宋钢的情谊也融合在“照顾”两个字里。

两人的感情因镇花林红而受到考验，李光头爱慕林红却未能阻挡宋钢和林红相爱。宋林二人的结合标志着兄弟二人分崩离析的开始，他们两人过着普通的夫妻生活，而李光头的创业大计也渐渐开始了。

随着改革开放浪潮的汹涌澎湃，宋刚下岗了。因生计而奔波的日子并不好过，因此他决心远走他乡，为爱妻挣得一大笔钱来维持生活。林红的日子也不好过，工厂效益不好，而她又不时遭到厂长的骚扰。而精明的李光头却抓住了时代发展的先机富了起来，成为镇上独一无二的地产大亨。人性的较量在此刻得以凸显，林红在最无助的时候的得到了李光头的帮助，再加上被生活折磨得心力交瘁的她在受到各种优待之后虚荣心迅速膨胀，她立刻投入李光头的怀抱，而此时的李光头面对之前求而不得的林红，把兄弟之情早已抛至九霄云外了。

宋刚在外历经磨难终于返乡之后竟发现林红投入了李光头的'怀抱，他并没有责怪李光头，只怪自己无能，不能给林红幸福。于是，在李光头和林红逍遥之际，宋刚卧轨自杀，把所有积蓄都留给了林红。

宋刚死后李光头生无可恋，把人世间一切都看得淡漠至极。林红成为了皮条客，从各地引进女子来供镇上的男人消遣。镇上人们的生活也在大时代浪潮的翻滚里而随着李光头人生的起伏各自变动，与其说是李光头在其中起作用倒不如说是时代在牵引。

两兄弟不同的性格造就了不同的命运，在当时的时代背景下，那些人们都无法过上绝对幸福的生活，其实哪个时代不是如此呢？这部小说的名字叫《兄弟》，其实兄弟两人的感情线还是贯穿其中的。两人从小受人欺负时相互打气、保护彼此；两人在经历命运的坎坷和重大转折时陪伴彼此；两人在远离对方之时牵挂彼此；两人也在对方需要帮助之时及时相助。

宋钢千里迢迢从乡下步行到家从门缝里塞大白兔糖给李光头的情景依然清晰；宋钢在李光头落魄之时不断援助他、每天分一半午饭给他吃的作为令人感动；李光头在得知宋钢生病时二话不说出手相助的行为令人大喊痛快；李光头在宋钢离去之后从此郁郁寡欢也令人唏嘘。他们两人的兄弟情比山高似海深，但生活的各种羁绊令他们挣扎，无助，更多时候他们也身不由己。

《兄弟》这本书最令我印象深刻的地方在于它描写的逼真和惨烈，大体意义上来说，它也是把兄弟二人的感情毁灭给人看，悲剧意味着实不小。它没有《活着》那么悲戚，但它的力量也足够强大，如同结尾的李光头，哀莫大于心死也许就是这般田地吧！

总得来说，《兄弟》值得一读再读，也许下一次读会带给我们更多别样的启发吧！

读《三体》有感：大时代 篇九

浅谈互联网大时代下的保险销售

曾方

互联网+保险已经不是一种传统产品的网上销售，真正的互联网保险不仅仅是销售渠道的网络化，更重要的是以互联网思维对保险产品、运营和服务模式进行重构。个人认为互联网融合保险且取得一定成效需要具备三点：具有高频用户接触能力客户群体、精确掌控用户需求、开发出迎合需求的保险服务。

先说高频接触能力的客户群体，这是后两者的先决条件，没有了这个载体一切止于空谈。说说现在保险销售中已被挖掘出来的此类客户群体：旅行的游客，绝对的海量群体，于是各个旅游网站开始销售旅游意外险、保险公司与旅游公司建立了第三方合作平台、景点有了景点旅意险；乘坐交通工具的乘客也是具有高频接触能力的`庞大群体，于是有了极短期交通意外险；燃气公司客户用量大，于是有了燃气险的合作。看看这些客户群体的特点，每个客户群体都拥有一致的场景（旅游、交通、使用燃气）、每个客户群体都会自动集中在某个场景的一个环节中、每个客户群体都有一定的消费能力。我们可以思考在我们身边是否还有类似的群体？不防结合自身生活，思考在我们生活中会经常去哪些地方，比如银行、医院、体检中心、餐饮场所、商场、电影院、书店、学校、驾校等。而可以集中高频接触客户且有一定消费能力的地方有银行窗口、医院、体检中心、驾校。

再来谈一下客户需求。保险行业首当其冲的关键问题是漠视用户需求，漠视的原因在于低成本用户接触渠道和可获取的用户数量受限，因而提供服务的成本偏高，不能覆盖其运营成本。而这是互联网最擅长之处。个人对客户需求的理解认为可概括为两方面，一是有风险的地方就有保险需求，比如旅游中发生意外、交通中发生意外、燃气爆炸造成对家庭的损害。再比如我们刚刚提到的银行客户群体银行卡账户盗刷风险可以在银行窗口设置办理银行卡账户安全损失保险，就像资金往来短信提醒服务一样，一张卡三、五元，同样驾校的学员意外和补考的损失也是因存在风险而产生的保险需求。二是没有风险的地方创造保险需求，这是保险销售的一种升级。比如众安保险和小米手环联合推出的“步步保”为例，以用户的真实运动量作为定价依据，用户的运动步数可以抵扣保费。延展我所能想到的可以将体检中心与销售健康险场景结合，在用户最担心自己身体出现问题、关注自己身体的时候创造保险需求销售健康险产品；比如医院的病人无法购买健康险，病人的家属亲身经历有感而发，更易接受健康险的产品。这些都是通过场景的融合去创造需求。

找到了客户群体、挖掘了客户需求，那么适合的保险服务就尤为重要了。传统保险将从“我生产什么、你买什么”逐步过渡到“你需要什么、我卖什么”，互联网保险实际上正在进行一场以产品的用户体验为中心替代原有的保险机构研发保险产品为中心的变革，有针对性地解决不同场景下的特定风险，在保险标的、责任范围、保费费率等差异化的产品定制，比如运作成功的退运险。当然还有一种是跨界创新比如产品+服务的融合。标准产品+服务支持=满足用户需求。比如O2O兴起之后，消费者在线上购买服务，在线下实体店享受服务（餐饮、按摩、休闲等），这一模式可能会诞生关于资金、人身安全、财产安全等方面的需求，举个例子银行经常对商家有各种促销活动，如APP上付款享受满减活动，商家依附于银行招揽生意时可以通过银行销售餐饮场所责任险、食责险、公众责任险，甚至可以开发刷某某银行卡办理某商家存储卡承担商家倒闭造成的损失。类似需求获取渠道还可延伸至线上教育、线上医疗、在线交通等领域。如体检客户通过线上购买健康险可享用体检中心线下体检。不过，这些新型渠道同样需要保险公司与第三方机构进行合作，借助已有数据和深度调研挖掘相应需求。提供保险必然产生保险费用，保险公司不能以完全追求利润最大化为定价前提，测算产品的产出比，合理设置保险方案，以保证产品的生命力。

此外，互联网保险还有“羊毛出在狗身上”的盈利模式，完全区别于传统保险，指的就是互联网公司“销售”免费的产品和服务，之后通过流量置换、广告出售等方式来获取利润，看起来并不是直接由消费者埋单，这可能会成为一些新型互联网保险产品的商业模式，例如一些免费险种的诞生，吸引大量用户，实际上一些平台利用这一过程积累和获取大量数据，数据积累形成规模之后平台就可以找到新的盈利突破点。

总之，传统渠道的概念仅仅意味着销售，而在互联网背景下，渠道意味着接触、意味着交互，更意味着黏性、形象和情感。互联网保险的跨界融合一定在通过挖掘高频用户接触能力客户群体、掌控精准的用户需求、开发迎合需求的保险服务中实现颠覆性发展，当然需要保险人真正融入到互联网大数据时代，多维度挖掘，用互联网的思维模式去赋予行动。

参考文献：《互联网保险新模式》，作者奚玉莉、杨芮、李耀东、陈辉、杨才勇。

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