智联求职信(精选多篇)

第一篇：智联招聘

智联招聘

智联招聘的简介 成立于1997年的智联招聘是国内最早、最专业的人力资源[1]服务商之一。它的前身是1994年创建的公司智联 (alliance)公司。 智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。

智联招聘的盈利模式

（一）、智联招聘的主要收入来源

1、网上招聘。智联招聘为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。向企业收取一定的会员费和广告费用，以提高企业的知名度，同时令企业获得优秀人才的信息。09年6月智联还首先推出了简历以及手机订阅等个人增值服务，并以此向个人用户收取一定的费用。。

2、报纸招聘。智联招聘每周推出《智联招聘周刊》每周在全国的发行量保持在几十成份，在百余商务写字楼和白领消费场所免费发放，能够有效提升企业招聘效果，并以此向招聘企业收取一定的广告费用。

3、猎头服务。智联在全国拥有近百人的顾问团队，其中北京，上海实力雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一，在业界具有非常高的知名度，通过筛选和介绍高素质的人才向用记单位收取高额手费用。

4、培训服务。服务范围公开课，谁，企业内训及人才测评，已经为大量跨国公司、民营企业，国有企业及其员工提供了非常有针对性的培训方案与课程体系，智联培训服务以针对性的实效性为特点，课程涉及战备，营销，管理，团队，人力资源，职业素质等方面，同时住手专业化的人才测评服务，完善企业人才招聘，岗位竞聘，团队诊断等核心竞争力提升的重要环节。智了招聘通过为企业员工进行和测评从而赢取利润。

智联招聘的商业模式

1、战略目标

智联招聘的战略目标“集多种媒体战略优势，提供专业的人力资源服务”，而海外上市是实现这一目标必不可缺的组成部分。在2014年，智联招聘接受seek2014万美元的投资也是被认为是为准备上市所做的最后一轮融资。

2、目标客户

网络招聘成为人才供求双方共同追求的交流互动的平台，网络+招聘的商业模式也成为网络运营商获取盈利的一个新的增长点。智联招聘网站的优势在于它的优质服务和快捷搜索，企业的快捷回复。而从智联网站的优质服务也在求职者和企业中树立了一个良好的形象。也会让越来越多的人在求职的时候首选智联招聘网

站，这也就是客户的忠诚度越来越强。它是企业生存的根本。

在导航栏目中找工作、高级人才和校园招聘给不同的求职者提供了不同的空间，社会上的求职者可以用他们的工作经验寻得一份好的工作，而在校的应届毕业生也可以用他们所学习到的知识在校园招聘中谋得一份职位，这也就是各得其所，因为二者是不相同的，这也是毕业生所需要的一个空间，那么，智联招聘网站的目标客户应该是社会上的求职者、再就业者和广大的大学应届毕业生，那么接下来就是按照目标客户来制定网站的栏目，在这方面，智联做得比较好。

截止2014年1月，智联招聘网平均日浏览量6500万，日均在线职位数248万以上，简历库拥有近2850余万份简历，每日增长超过30000封新简历。个人用户可以随时登录增加、修改、删除、休眠其个人简历，以保证简历库的时效性。智联招聘拥有覆盖全国超过20个主流城市的智联招聘周刊，与网络招聘形成"线上＋线下"的联动跨媒体招聘平台，其总发行量达到630万份，到达率超过3200万人次。对此，我们从两方面分析：

（1）个人用户

个人用户的群体主要分为两大群体：应届大学毕业生和具有社会经验的专业人士。因为中国大学生人数众多，每年中国大学生就业都会成为社会关注的焦点问题。由于就业压力，大学生在校园招聘的同时也会拓宽就业渠道在互联网上推介自己，希望得到理想的工作。随着信息化的发展，社会招聘日益成为大学生就业的一种趋势。第二类人群是社会专业人士，他们有一定的社会经验，有些不满足于现实，想跳槽改变自己目前的处境，但由于又处于工作环境不能天天跑招聘会，在网上投简历满足了这一需求，但另外一些由于其他原因工作辞职，暂时没找到工作，在网上投简历，增加就业的可能。对于个人群体，智联招聘都是免费的，获得个人用户也多，给招聘网站带来的无形资产也会越大，实力也会越雄厚，企业才更愿意合作。

（2）企业用户

企业用户是智联招聘的最重要的客户，是企业生存的关键。智联招聘的企业用户涉及到各行各业，尤其在it、快速消费品、工业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。企业用户是收费的，但享受的服务也较多，如企业注册后可以共享智联招聘的人才库，搜索人才，还可以发布广告宣传自己公司，同时，智联招聘也为企业用户在开始就为企业提供了人力资源一站式服务。

三、智联招聘的经营模式

1、扩大细分市场

针对大学毕业生的校园招聘，针对高端人才的猎头服务，针对企业急聘的急聘vip，针对培训市场的培训服务等等，这些细分市场对智联招聘业务的提升，客户的粘性，增加网站收入和客户具有重要的意义。

2、开拓市场 从市场投入看，智联招聘远大于前程无忧和中华网。据艾瑞咨询的数据显示：在2014和2014年的互联网品牌广告投放中，智联招聘遥遥领先，投放金额甚至超过微软、可口可乐等跨国公司，其2014年投放额是中华英才网的2.47倍，是前程无忧的5.59倍。地铁里智联招聘的市场广告铺天盖地，黄健翔和徐静蕾联袂为智联招聘吆喝。巨大的市场投入不可能一直持续，智联招聘意图很明显：以资金换品牌，以品牌换市场，以市场前景增加融资砝码。这同时导致了智联招聘的市场份额快速提升。但短期效应可能引发的后遗症也会随之而来，比如经营的浮躁、亏损的压力、产品服务的不配套等造成网站内部调整。智联招聘与媒体的合作，从2014年就开始在业内率先进行电视广告投放, 据统计：

? btv-8日播访谈类节目《第八区》，由那威带您畅谈职场人关注的种种话题，并有智联招聘独家提供的招聘信息滚动发布！

? btv-5日播明星主持人脱口秀《上班这点事儿》，智联招聘独家提供职场数据调查！

? btv-8周播职场真人秀《替身》，智联招聘作为独家人力资源供应商和网上唯一报名渠道，为职场人打造职业交换的“精彩人生”，以体验式的职业互换拨开白领族群职场迷雾！

? btv-3周播电视招聘节目《职场训练营》，打造北京地区的“绝对挑战”，由智联招聘全程提供人力资源服务支持！

在2014-2014年全面投放了互联网媒体和其它线下媒体渠道同时，目前中国的市场还不成熟，根据最近的调查结果，只有1%的企业愿意付费进行网络招聘，因此，必须的广告投入在目前是不可少的。

3、增加产品线和服务

目前智联招聘的产品与服务主要有网上招聘服务、报纸招聘服务、猎头服务、培训服务、校园招聘服务、招聘外包服务、“急聘vip”、 人才测评、

智联社区等，这些产品或服务在将来的发展过程中肯定会被其他模仿者或竞争者赶上，因此增加产品线和服务对智联招聘的发展是必不可少的。

4、提供一站式的解决方案

提供一站式的人力资源解决方案是智联招聘的核心能力之一，也是智联招聘最核心的产品与服务，是企业的竞争力所在。智联招聘提供一站式解决方案，主要是考虑为企业节约成本，提高效率，具有重要的意义。

5、对企业单向收费

对企业单向收费是目前主流招聘网站的盈利模式。目前，网上招聘业务是中华英才网和智联招聘的核心，前程无忧则有超过半壁江山是传统的印刷广告，不过在收费模式上保持了一致：都是单向向招聘企业收费。

四、管理模式

管理模式是网站自身为了网站的正常运行，和意外时能保护系统、恢复系统的法律、标准、规章、制度、机构、人员和信息系统等结构体系。 作为一个网络招聘网站，也是一个由合作开发模式运营的网站，管理是一个重要的问题，起初，网站的管理都是垂直的管理模式，都好似经过一系列的完善后才拥有一套适合与自身的管理模式，为了符合自身的发展。

智联招聘网站(北京)有限公司总部位于北京，在全国共有18家分公司，拥有由1000余名高素质、专业化的人才组成的人力资源服务团队。主要产品与服务有：网络招聘、报纸招聘、猎头服务、校园招聘、企业培训、人才测评、智联社区、vip招聘等等。总部和各分公司共同运营智联招聘网开展人才中介服务。智联总部位于北京，在上海、深圳、广州、天津、武汉等23个城市设有分公司，业务涉及遍及全国的50多个城市。从创建以来，已经为超过190万家客户提供了专业人力资源服务，能为企业在不同国家招聘优秀人才。中国认知度最高的全国性专业网络招聘企业之一，日均保持197万有效职位，每天4000万页面浏览量，369万访问人数，拥有2200万份优秀人才的简历，可进行多种条件组合查询以及定制查询，企业可快速筛选适合人才。

三、智联招聘的营销优势

1、广告方式多；智联08年营销采取线上和线下配合的方式，其中网络营销包括品牌广告展示，搜索引擎关键字，视频贴片等多种形式，而线下投放包括电视广告，地铁广告，车身广告，楼宇广告，楼宇电视广告，平面媒体广告等。

2、投放密度大；智联采取多渠道同时投放的方法以，在短时间内对助记词和潜在用户进行冲击，其投放策略定位于对其重点用户——白领生活轨迹进行包围式宣传。

3、计费模式清晰；线上广告计费方式以cpa为主，包括品牌展示广告的计费方式和搜索引擎的计费方式，而线上广告计费方式以cpt为主，主要是按照时间展示收费。

智联招聘的联合优势

1. 与中央电视台策划合作的《绝对挑战》

为了应对挑战，智联招聘在各地加快了推进的步伐，智联招聘和中央电视台策划合作的《绝对挑战》等现场招募节目吸引了不少精英的眼球，取得较大成功。

2. 和北京人民广播电台合作的《智联人才早班车》

2014年9月1日，由智联招聘联合北京人民广播电台文艺调频合作推出了“智联人才早班车”。通过周一的职业专家访谈和周三、五的“上班高手”，就每个职场中的热门话题展开剖析和讨论，通过短信互动，成为搭乘者可以信赖的求职顾问和沟通桥梁。

2014年，智联招聘继续与北京文艺广播亲密合作，并在北京电台三大调频台之一的fm87.6兆赫一档早间节目，正式冠名。“智联招聘早安北京”——周一至周日高雅代表智联招聘每天清晨陪伴上班一族。而另一个全新的人才资讯节目板块——“上班高手”也隆重推出。 在变化莫测的职场中，智联招聘以生动活泼的合作风格，为企业招兵买马，为个人职业发展搭建了网络、电台和电视台交错融合的人才平台，以专业的服务和内容为招聘企业和求职者之间架起一座四通八达的金桥。

智联的优缺点

从智联的的网站各功能、操作，网站涉及的行业，职位以及筛选简历的质量作出如下总结

一、网站功能及操作

（1）职位管理

1、新增功能：简单、明晰、易操作，同时可以设置简历过滤条件，不接受不合格的简历

2、职位修改功能：名称不能修改，否则扣除职位发布数量，职位到期不能修改，不能延期，暂停职位恢复发布不扣职位数

3、职位功能：职位可以批量刷新，刷新位置不变

4．查看简历功能：合适简历下载只有网页，excel两种格式，不是，zip格式，不是很方便，

5、其他功能：职位，合同到期提示，剩余职位，剩余简历下载数比较凌乱，

（2）简历管理功能

几乎没有实际作用，简历的查看已经在职位管理职能中操作，并且方便，明晰

（3）简历筛选

智联招聘网站简历筛选功能应该是三大网站最优秀的，招聘人员可以岗位需要设置筛选条件，不会出现筛选简陋或繁琐的情况，使用方便，快捷，明晰

（4）统计报表功能

1、职位浏览数：统计周一至周日每天浏览公司岗位的人数，具体数据是否真实不得而知，根据网站提供相应数据可以得知；周一至周三浏览人数最多，占比约为53%

2、职位申请数：统计周一到周七每天申请公司岗位的人数，具体数据真实，和实际人数相符，根据数据统计可知：周一至周三应聘人数为70%.

四、比较智联招聘网，前程无忧网、中华英才网的比较

1、智联招聘网

（1）智联招聘网作为中国领先的人才网站，为个人用户提供网上求职，简历中心，求职指导等个性化服务，为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。无论是求职者还是企业hr都可以获得智联招聘提供的专业人才招聘服务。

（2）智联与全国重点城市的主流高端平面媒体强强联手，每周推出专业《智联招聘周刊》，成为各城市最为专业的招聘周刊之一。

（3）智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一。

前和无忧网

（1）（1）“前程无忧”招聘猎头服务在国内首创了报纸+网站+猎头+软件+校园招聘的“全方位招聘方案”，拥有上千万的个人用户并为二十万家企业成功招募所需人才，帮助企业高效准确地锁定目标，用最短的时间、经济的成本找到最合适的人才。

（2）“前程无忧”的专业培训测评顾问为企业量身定制各种公开课程、内部培训、实战模拟及专业测评方案，帮助企业员工迅速提高职业水平和综合素质，轻松面对工作挑战。

（3）“前程无忧”为企业推出了一系列“人事外包服务”，提供从员工招聘到退工的一站式服务与咨询，帮助企业更好地管理人力资源，节约成本，让员工轻装上阵，全力以赴！

3.中华英才网

（1）中华英才网在中国的服务范围以及求职者覆盖包括中国大陆的所有行政地区。大多数全球500强企业都曾经使用或正在使用中华英才网的专业产品与解决方案

（2）每年跨国企业和国内上市企业利用英才网组织大规模校园招聘，吸引了包括北京大学，清华大学，上海交通大学，浙江大学在内的国内一流高校数以百万的优秀毕业生，在帮助他们找到第一份工作的同时，他们也在英才网开始了自己的职业生涯，成为英才网独具价值的人才源头。

（3）中华英才网每天拥有数百万应聘量，实际效能远远超过招聘会和报纸招聘广告；而无论是经济成本还是事务性成本都远远低于传统招聘手段，招聘主管可以拥有更灵活的时间支配，同时还有千万级的优质简历库可供企业随时查询，拥有方便快捷的电子化管理系统随时保存、查阅和归档。

（二）、智联招聘受到的市场威胁

09年中国网络招聘规模达到12亿元，但这一市场的收获者不多。近日前程无忧披露的年报显示，09年其收入已经达到8.17亿元人民币，其中4成为在线招聘业务，其市场份额已达17，互联网强者恒强的理论在一次得到了应征，在前程无忧大有斩获之时，行业中亏损，乃至撤离，倒闭的消息不断传来，智联09年下半年的营业收入是1.79亿元，尚不及前程无忧的一半，而智联09年税后经营亏损9280万元，尽管比去年亏损额有所缩小，但已经持续亏损3年。

造成这一现象的一个原因是前程无忧在市场上的主导地位已经确立，智联招聘很难从那里多的更过的市场份额，另一个原因是网络招聘行业目前依然是抢市场和用户阶段，真正的回报 需要一定的周期才能显现出来。而智联招聘要解决亏空问题，就必须分析市场现状，制定出翻盘的计划来。

前景

随着技术的进步，网络招聘市场的门槛在逐渐降低，市场开放程度也越来越大，中国网络招聘市场竞争主体日益增多，相互之间的竞争趋于激烈。网络招聘在中国发展到今天，技术上的壁垒已经完全打破，招聘网站必须找准定位，树立目标，以积极有效的市场营销手段推广并迅速扩大影响，以体贴完善的功能服务面向个人用户，同时广泛开拓企业客户资源，以个人用户规模增长带动企业客户增加，企业客户增加意味着可提供职位的增多，以企业招聘职位增多进一步个人用户规模的增长，由此形成一个良性的循环，就目前的市场现状来看，前程无忧网，中华英才网，智联招聘网代表的大型综合招聘网站的霸主地位短期内很难动摇。

第二篇：智联网站的盈利模式

智联网站的盈利模式

1.设计意义：

【摘要】 信息时代，互联网得到迅速发展，网上招聘作为网络技术在人力资源管理中应用最快的领域，与传统招聘渠道相比有明显的优势。随着我国就业压力的增大，企业如何在人力资源招聘中节省成本，大力发展网络招聘对于扩大就业，促进企业发展意义重大。同时它对于求职者的利益也是不言而喻的，浏览职位点击应聘，节约了投递简历的成本，省去了四处奔波去找工作的麻烦，也不用面对招聘会拥挤不堪的场面，做到轻松网上求职，故而越来越多的人选择了网络招聘。智联招聘网站正是意识到了网上招聘这一大势所趋，因此应运而生。

然而，当前招聘类的网站越来越多，前程无忧、中华英才网纷纷登场，且声势浩大，智联招聘网站要想在竞争中取胜，必须要做自己的特色，突破创新点。定位目标人群，强化推广力度，更好地服务和发展自己的会员，在竞争中立于不败之地！

【关键词】智联招聘网络求职互联网

2.论文的基本内容

一：电子商务网站概述

二：电子商务盈利模式

1：智联招聘电子商务网站现状

2：智联招聘电子商务网站的优势

3：智联招聘电子商务网站的不足

三：智联招聘电子商务网站盈利模式分析

1：智联招聘电子商务网站的企业背景

2：智联招聘盈利模式分析与市场前景

四：对智联招聘企业的建议

五：结论

一：电子商务网站概述

电子商务被it业界人士炒得红红火火,形形色色的电子商务网站也如雨后春笋般应运而生, 电子商务网站相对于其它网站有着更大的优势,别的网站能做的, 电子商务网站同样可以做, 并且可以做得更好。网站在运营初期,基本上是处于亏损状态的。一方面,电子商务网站与普通投资一样, 都有一个投资回收期, 随网 民的扩大与成熟,其扭亏为盈需要一段时间;另一方面, 网站投资经营失利是因为国内绝大多数从事电子商务的网站, 要么是简单地把现实中的商业模式照搬到网络上, 要么是简单地重复前人已有的模式,因为现实生活中进行生产和管理的方式根本无法运营在这一虚拟的世界,所以网站也没有什么发展前景,最终网站由于竞争力弱而被淘汰。电子商务网站身处虚拟的商业环境, 就应当将商品、服务进行适于网络的优化,具备与现实中的商家一搏的能力。而互联网是一个快速发展变化的世界, 今天成功的网站也许一年以后就不复存在了, 热点的变化更是以天或小时来计的。环境的快速复杂变化要求我们不断的学习、分析、总结和创新。

二：电子商务盈利模式

1：智联招聘电子商务网站现状

智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。 智联招聘网作为中国领先的人才网站，为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。无论是求职者还是企业hr都可以获得智联招聘提供的专业人才招聘服务。 2：智联招聘电子商务网站的优势

（1）专业服务机构：传承中国第一家专业猎头服务机构的纯正血统，智联招聘率先将世界领先的人力资源服务理念与经验同中国迅速发展的人才市场实际情况相结合，确保专业、迅速、准确地为企业找到合适人才。

（2）十三年优质人才服务：智联招聘倾13年之全力关注城市白领人才，在优质人才群体中获得极高的忠诚度，是优质人才的大型储备库，与此同时，智联招聘更专注于为多家企业提供专业的人力资源服务。

（3）独家垄断网络招聘通路。2014年，智联招聘与写字楼人群中应用最普遍的及时通讯工具msn及qq、与中国领先的门户网站搜狐、网易、tom、腾迅、yahoo等、与市场领先的b2b网站alibaba、慧聪网等，签定独家网络合作协议。智联招聘在网络空间无所不在，全面锁定所有网上求职者。

（4）全球领先的系统技术：智联招聘在人力资源网站中拥有全球独家搜索引擎系统，支持信息详尽的多关键字搜索方式，可在最短时间内提供最精确的搜索结果，确保简历下载更加准确和便捷。

（5）雄厚的数据支持：截至2014年夏季，智联招聘网日均保持110万有效职位；每天2400万页面浏览量；每天217万访问人数；简历数据库超过1270万份简历；超过113万家 覆盖全国的招聘网络：智联招聘拥有覆盖全国超过20个主流城市的智联招聘周刊，与网络招聘形成“线上＋线下”的联动跨媒体招聘平台，其总发行量达到630万份，到达率超过3200万人次。

（6）强大的培训专家储备：具备人力资源专业素养与实践管理经验的专家队伍，长期以来为智联招聘的客户提供高效专业的人力资源培训服务。

（7）强势媒体倾力打造：中国人力资源领域第一品牌智联招聘与中国传媒领域第一品牌中央电视台强强联合，缔造了《绝对挑战》的成功。2014年，作为上海东方卫视《赢家》栏目的唯一指定人力资源战略合作伙伴，再次得到了业界的认可。

3：智联招聘电子商务网站的不足

(1)信息真实度低

如何进行网上身份的认证，以避免虚假信息和不严肃行为的侵入，是目前困扰网络招聘发展的最大难题。网络招聘中的“陷阱”主要有两大类：一、来源于招聘单位和应聘者。由于网站会员的登陆还没有明确要求“实名制”，也没有强制性的核查和惩罚措施，企业可以随意填写，甚至发布虚假信息。应聘者也可以邮发虚假简历和信息。二、招聘网站的问题。有的网站没有及时更新网站的招聘信息，企业的招聘人员在结束后也没有几时的删除招聘信息，误导应聘者.

(2)应用范围狭窄与基础环境薄弱

目前适合在网上招聘的工作岗位较单一，能在网上进行网络招聘的企业大多属于计算机应用较为普及的行业，招聘也会局限在知识文化水平较高的人员中，

此外，在现有的人群中，使用网络的大多数都是年轻人，或者是在高新技术行业工作的人群，这样使得应聘人群受到限制。对于不上网或者使用网络较少而经验丰富的人群，网络招聘的做偶那个不明显。

(3)技术个服务体系不完善

网络招聘并不是简单的把招聘信息搬上网，除了具备必要的技术实力之外，招聘网站还必须对人力资源有深刻的理解，需要有较高的市场策划推广能力、，吸引更多的应聘者。网络招聘的服务体系还处于初级阶段，需要进一步的向前发展。网上的个人信息的机密管理也不完善，缺少规范网络招聘的政策法规。从而导致网络招聘市场秩序较混乱，。

(4)信息的处理难度较大

先进的网络技术极大的提高了信息的传递速度，对于一个职位同时产生较多的求职者。在招聘单位收到简历极为丰富的同时，也会出现了简历数量较为庞大，人力资源部门不得不花费大量时间进行筛选，疲于应付的现象。此外，大量的无效信息还会增加真正合格候选人漏选的可能性。统计表明，一些进行网上招聘的企业每周要接收上千份新简历。面对众多的简历，人力资源管理者通常是匆匆的浏览一遍后就将其中的80%删除了，一般浏览每份简历的时间不超过半分钟。在网上求职者中大多数都经历过失败，可见网络招聘的成功率还是比较低的。

三：智联招聘电子商务网站盈利模式分析

1：智联招聘电子商务网站的企业背景

智联招聘（）成立于1997年，它的前身是1994年创建的猎头公司智联（alliance）公司。是如今国内较为专业的人力资源服务商之一。智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训、人才测评等一系列的服务。由于在网络招聘市场中表现突出，受到了求职者和招聘企业的认可，与“前程无忧”“中华英才网”并列成为该市场的三个主导网站。

2：智联招聘盈利模式分析与市场前景

（1）智联招聘的盈利模式分析

（一）、智联招聘的主要收入来源

1、网上招聘。智联招聘为个人用户提供网上求职，简历中心，求职指导等个性

化服务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。向企业收取一定的会员费和广告费用，以提高企业的知名度，同时令企业获得优秀人才的信息。

2、报纸招聘。智联招聘每周推出《智联招聘周刊》每周在全国的发行量保持在几十万份，在百余商务写字楼和白领消费场所免费发放，能够有效提升企业招聘效果。并以此向招聘企业收取一定的广告费用。

3、猎头服务。智联在全国拥有近百人的顾问团队，其中北京、上海实力雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一，在业界具有非常高的知名度。通过筛选和介绍高素质的人才向用人单位收取高额的费用。

4、培训服务。服务范围包括公开课、认 证、企业内训及人才测评，已经为大量跨国公司、民营企业、国有企业及其员工提供了非常有针对性的培训方案与课程体系。智联培训服务以针 对性和实效性为特点，课程涉及战略、营销、管理、团队、人力资源、职业素质等多个方面；同时依托专业化的人才测评服务，完善企业人才招聘、岗位竞聘、团队诊断等核心竞争力提升的重要环节。智联招聘通过为企业员工进行培训和测评从而赢取利润。

（2）智联招聘及网络招聘市场前景

随着技术的进步，网络招聘市场的门槛在逐渐降低，市场开放程度也越来越大，中国网络招聘市场竞争主体日益增多，相互之间的竞争趋于激烈。网络招聘在中国发展到今天，技术上的壁垒已经完全打破，招聘网站必须找准定位、树立目标，以积极有效的市场营销手段推广并迅速扩大影响，以体贴完善的功能服务面向个人用户；同时广泛开拓企业客户资源，以个人用户规模增长带动企业客户增加，企业客户增加意味着可提供职位的增多，以企业招聘职位增多进一步促进个人用户规模的增长，由此形成一个良性的循环。就目前的市场现状来看，前程无忧网、中华英才网、智联招聘网代表的大型综合招聘网站的霸主地位短期内很难动摇。

中国网络招聘产业市场规模和发展空间都很大，发展的宏观环境有利，即将迎来其高速发展的黄金期。以前程无忧、中华英才网和智联招聘为代表的大型综合人才网站在竞争中仍处于优势地位，地方和行业网络招聘市场竞争格局尚未明晰，以英才网联为代表的专注于行业细分市场的人才网站凭借细分类服务脱颖而出，但目前发展有待市场进一步考验，地方性的招聘网站特别是联合地方政府招

聘公司发展势头也不容小觑。

四：对智联招聘企业的建议

(1)在技术上进行革新和创造

在技术上进行革新和创造可以给网络招聘创造更大的发展空间。我国在推广的宽带技术就有利于解决网络速度较为慢的问题，还有网络招聘管理软件的开发技术也是一个突破口。有利于建立符合企业个性需要的筛选机制。技术是网络招聘规范发展的关键所在，这样可以解决一些纯技术问题。如破解乱码、检查并清除病毒等外，还有改善网络筛选的手段，降低信息处理的难度，完善电子筛选和电子面试，提高电子面试的可信度等作用。在加强技术投入和改造，加大网络基础设施的建设同时，还应该正视目前影响网络技术发展的关键是it人才的缺乏，因此必须加强网络人才的培养，增加这方面的教育培训投入。

(2)健全立法个管理法规

互联网的发行咱日新月异，因此对互联网进行法律的规范和调整是非常必要的。面对国内网络上出现的诸多法律纷争，政府应该加强立法力度，在加强对网络和信息传播内容管理的同时，也应该将该领域纳入法制化管理的过程中，应当注意网络法律体系的明晰性个可操作性，注意从民法、刑法、合同法、知识产权法等角度加强对网络法律体系的建设和支持。

(3)建立规范的管理制度和管理机构

在网络招聘比较发达的地区，建立适用于本地区的规章管理制度，加强各地区的交流，积累经验，为国家立法提供依据和支持。同时要加强网络招聘的管理，建立相关的管理机构。中国互联网络信息中心是我国最高的网络管理机构，它行驶国家国家互联网络信息中心的职责。在次基础上，还应该明确并分级的纠纷仲裁机构，受害人投诉有门，从而形成一个规范、有序的网上人才市场。

(4)采取适当的收费服务形式

网络招聘中的大量问题往往是由于当事人的不严肃问题行为造成。在目前的立法不健全，管理难到位的情况下，由于无法对成本低廉的网络招聘进行有效的监督、管理和控制，不仅浪费了大量的网络资源，也扰乱了网络市场的秩序。对于这种情况，可以通过适当提高网络招聘行为的成本，即通过收取一定的服务费，从而达到限制“消费应聘者”和网络招聘过程中的不严肃行为的目的。网络招聘

管理部门可以建立相关的数据库，当招聘网站中需要企业和求职者的信息时，可以通过支付一定的费用从数据库中获得。招聘网站则可以通过想招聘企业和求职者收取一定的信息费用来增加网站的收入，同时用来改善网站系统招聘设施和提高网络服务水平。

(5)加强伦理道德的教育

从更加长远的角度看，要改进网络招聘中出现的问题，就必须寻求道德体系的支持，进一步普及、加强“网络道德”的教育。由于网络招聘不是一种面对面的交流方式，人们难以对网络招聘中的不道德行为进行衡量和制裁传统的道德规范和约束方式在网络中失去了作用，因此，只有在一个道德体系相对完整的社会，网络招聘，乃至整个网络信息交流才可能彻底走出“网络陷阱”的阴影，更好的向前发展。

五：结论

智联招聘网站作为我国网络招聘网站，也是企业与求职者之间的桥梁，在人才管理中起到重要的作用。网络是未来发展的需要，那么网络招聘在未来的招聘中会起到举足轻重的作用，也就是说，智联招聘网站能做到今天的成果，是相当成功的，他在网络招聘个网络人才的范畴内占据了一席之地，也参与和见证了中国网络招聘的为一个发展阶段。

[1] 智联招聘网站

[2] 王忠. 外企重视采用网络招聘[j].

[3] 熊军. 网络招聘存在的问题与对策探讨[j]. 商场现代化

[4] 陈科鹤. 电子商务实务[m ]. 清华大学出版社,2014.

[5] 林蔚. 高校人才网络招聘刍议[j].

[6] 杨坚争. 电子商务网站案例分析[m ]. 中国人民大学, 2014.

第三篇：智联招聘培训心得

智联招聘培训心得

智联招聘网站后台主要有三个模块：

发布新职位、查收简历、搜索简历

一、在发布新职位时应注意以下几点：

1、职位名称要选较为精简的关键词；

2、选择准确的“首要职位的类别”有利于保证招聘信息有效的曝光率，进而提高浏览量和投简历量；同时选择和“首要职位类别”相关的“次要类别”也可以提高招聘职位的曝光率；

3、工作地点应当填写详细，并选择“标注地理位置”；

4、薪资待遇不建议选择“面议”，建议选择出具体的薪资范围

5、对于工作经验选择“无”表示也可接受应届毕业生，所以招聘信息也可免费推广到校园招聘里边，但是选择“不限”则招聘信息不能推广到校园招聘里；

6、如发布经理、总监、高级管理或者专业技术等类别，且职位要求达到3年以上的工作经验，学历本科以上，月薪不低于5000的全职类职位，可选择将招聘信息同时发布在“高端职位频道”中，此项服务是免费的；

7、因《劳动法》规定企事业用人单位禁止用人性别歧视，所以在招聘信息中强烈建议不使用任何性别骑士的词语（网站会自动屏蔽）；

二、在查收简历时应注意以下几点

1、“高级设置”中的“对接受对方简历进行过滤”不建议使用的，因为通过过滤 很有可能致使一部分人才的流失，所以建议人为的筛选简历；

2、对求职的投递的简历要及时查看筛选，避免人才的流失；

3、可通过查看“职位发布效果统计”来调整职位发布的内容或要求；

4、如果收到“广告简历”可以向智联招聘网站举报；

三、在搜索简历（搜索简历找人才，较为被动）时应注意以下几点：

1、关键词搜索：输入职位名称、工作经历、职业技能、地址、公司名称等要求进行搜索；

2、筛选简历时可选择在搜索结果页面直接筛选有照片和中/英文语言的简历，提升简历的筛选效率

3、可根据浏览习惯或者岗位要求手动设置搜索结果展示的简历的信息。

对于求职者投递的简历筛选后挑出本公司所需的人才，打电话邀请来公司面试（电话中要讲求技巧，通话过程就相当于一个电话面试可再次确定该求职者是否是公司所需的稳定的人才），电话邀请期限应在求职者投递简历的三天之内，可以将公司名称、地址、联系方式、面试时间以短信的方式发给求职者，并请求职者收到短信后回复是否能够参加面试；对于初试通过的求职者可通知其进行复试，复试通过者即可向求职者发offer来公司报道。

整体来说作为hr 在网上招聘最注重的便是“细节”，发布的招聘信息尽可能的言简意赅，体现出信息的“真实可靠性”，不同的岗位面对的是不同的习惯的求职者，所以在招聘的过程中要考虑到求职者的职业习惯（例如it行业的求职者一般会习惯晚上工作找工作，所以hr可以在晚上刷新求职信息使得求职信息排名提前从而提高信息的浏览量）。所谓“细节决定成败”hr在招聘过程中摸索找到适合自己公司的招聘方式进而提高招聘工作的效率，同时在招聘中谨记“欲速则不达”不能因为公司员工的紧缺而草率招聘员工，这样的员工很可能不稳定最终增加公司的损失。

第四篇：智联招聘协议

中国领先的人力资源服务公司

leading human resource service company in china.北京网聘咨询有限公司 北京市朝阳区朝阳北路237号复星国际中心7层 电话：(010)58635888-61314传真：(010)58692112-61314

服务合同

合同序号：

甲方：

乙方：北京网聘咨询有限公司

甲、乙双方经过友好协商，现就甲方退还已收取的服务费用，且甲方应赔偿在乙方网站（）上发乙方因此造成的损失。

布其招聘信息及/或下载简历服务，达3) 乙方有依据证明甲方发布的招聘信成如下协议： 息不符合上述承诺的，或者有权政府部 门对甲方发布的招聘信息提出任何质

第一条、服务内容及合同金额 疑的，乙方有权暂停发布甲方的招聘信自 2014-09-26 至 2014-12-31，甲方息，并尽快通知甲方。甲方应在收到乙在乙方网站（）上以方的通知之日起三个工作日内对其招如下方式发布其招聘信息及/或下载简聘信息进行修改，及提供没有违反上述历：承诺的合法证明资料，乙方审查后同意服务内容详见《服务项目明细》附件 的应继续发布招聘信息，但乙方的审查 不免除甲方违反前述承诺应承担的责

第二条、甲方责任 任。若甲方未能在前述期限内继续修改

1) 甲方应在招聘信息正式发布之日的或继续提供合法证明资料，则乙方有权三个工作日之前向乙方提供发布的招停止发布甲方的招聘信息，并不退还已聘信息内容及相关资料。甲方需要乙方收取的服务费，且甲方应赔偿乙方因此在发布招聘信息的同时设计、定制的招造成的损失。

聘信息相关的图形、文字说明或网页4）对于乙方为甲方所设计、定制的招的，应在招聘信息正式发布之日的【三】聘信息相关的图形、文字说明或网页，个工作日之前向乙方提出具体的要求。 甲方在收到乙方要求其确认的请求后，

2) 甲方承诺其提供的招聘信息内容及应及时给予乙方答复。

所提供资料之真实性、合法性、准确性5) 甲方有责任按合同规定的付款计划和完整性，不存在任何虚假、误导，不按时付款给乙方。

会侵犯任何第三方的合法权益，并且甲

方具有委托乙方发布上述招聘信息及第三条、乙方责任

聘用招聘信息涉及的相应职位人员的1) 在甲方已提供所有发布其招聘信息合法资格。如果甲方违反前述承诺，乙的内容所需之必要资料且乙方为甲方方有权停止发布甲方的招聘信息，并不所设计、定制的图形，文字说明或网页

得到甲方确认的前提下，乙方有责任在

http: //

36小时内（法定节假日、不可抗力除开户名称：北京网聘咨询有限公司 外）将甲方之招聘信息发布在乙方网站帐号：110060665018010021016 上。 口 支票 （同城客户乙方可派往返快递2) 在本合同约定的发布期限内，乙方收取,并请准确填写支票抬头） 应在甲方所订购的职位数范围内，为甲口 cash现金付款 （同城客户乙方可方及时提供招聘职位信息的增添，删除派往返快递收取） 及语法，错别字的修改服务。

3) 乙方就其为甲方所设计、定制的招第六条、违约责任 聘信息相关图形、文字说明或网页，应1) 甲方如未按约定支付服务费，每逾在正式发布之前征得甲方的认可。 期1个工作日，按每日未付金额千分之 五计罚滞纳金，并且，在甲方支付上述第四条、 关于简历库下载服务条款 全部服务费及滞纳金之前，乙方有权不1）在合同有效期内，乙方为甲方提供予发布或者停止发布甲方的招聘信息。 简历库下载的用户名与初始密码，并保2) 乙方在收到甲方书面形式的服务质证其使用的稳定性；但乙方不保证甲方量投诉（如：少登，漏登甲方招聘信息，录用被下载简历者的成功性。甲方应自下载简历密码有误等）并确认其已收到行负责简历库用户名与密码的安全。 刊登的甲方招聘信息内容及之所有必2）甲方不得将所下载简历用于任何除备材料2个工作日后，仍未按甲方要求自身招聘以外的其他目的，或泄露给他采取相应补救措施（不可抗力除外），第三方，除非事先获得乙方的书面同甲方有权就乙方服务质量问题要求给意。 予相应补偿，但这种补偿无论以何种形 式体现，最高不超过均以乙方少登，漏第五条、费用支付

登甲方招聘信息实际天数和其对应的

1) 甲方应向乙方支付服务费，共计人

甲方实际支付该少登，漏登甲方招聘信

民币_5000.0_元，大写 伍仟元整_。

息的信息费用的两倍。

2) 甲方应在合同签署之日起5个工作

3) 合同双方任何一方拒绝履行本合同

日内全额付清服务费。

项下义务，或在违反本合同（不可抗力

3）甲方应按下述方式之一向乙方付款，

可不承担违约责任）规定且在能够纠正

乙方不接受甲方向乙方销售人员直接

的情况下，未能于3个工作日内履行义

现金付款，若因为甲方未遵循乙方提供

务或纠正违约行为，则守约方可要求违

的付费渠道和方式而产生的后果及法

约方继续履行合同或予以补救；违约方

律责任由甲方承担。

在上述限定时间内仍拒绝履行合同或

口 t/t 银行汇款

采取有效补救措施的，守约方可以解除

开户行：交行东大桥支行

合同。解除合同不影响守约方要求违约方承担违约责任。

第七条、其它

1）甲乙双方应对本合同内容以及签署及履行本合同过程中知悉的对方尚未公开的信息承担保密义务。未得到另一方事先书面同意之前，任何一方不得泄露上述内容及信息，或将上述内容及信息用于本合同之外的其他目的。

甲方：甲方代表： 签字： 盖章： 日期：

2）乙方对其网站（）之文字、图表、图片等内容享有基于商业或非商业目的的再传播权。 3）甲乙双方因本合同约定发生争议，应提交乙方所在地有管辖权的人民法院通过诉讼方式解决。

4）本合同一式两份，甲、乙双方各持一份.

乙方：北京网聘咨询有限公司 乙方代表： 签字： 盖章：

日期：2014-09-26

中国领先的人力资源服务公司

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北京网聘咨询有限公司

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附件：

服务项目明细

合同序号：so2014092014600

财务合同编号:

公司名称：

北京科航投资有限公司 致张洁

： 电话： 传真：

自 2014-09-26 至 2014-12-31，甲方在乙方网站

（）上以如下方式发布其招聘信息及/或下载简历：

本地招聘头条

发布位置: 北京频道城市招聘头条 发布安排： 2014-09-26~2014-12-31 持续时间： 10 周 职位数量： 200

客户编号： 销 售 人：

13538151

fiona.fan

01064603935 日期：

2014-09-26

01064603935

database search

发布位置: 简历下载database search 发布安排： 2014-09-26~2014-12-31 持续时间： 1 月 简历下载数量： 150

普通职位列名

发布位置: 行业频道最新招聘（文字链） 发布安排： 2014-09-26~2014-12-31 持续时间： 8 周

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合同总金额合计：_5000.0_元人民币，大写_伍仟元整_。

甲方：北京科航投资有限公司 盖章：

乙方：北京网聘咨询有限公司盖章：

第五篇：智联招聘面试技巧

第1题：在嘈杂场所忽然接到面试电话，你会：

推荐选项：b选择a：很抱歉，基本上你不会给对方留下任何好印象，不尊重对方的人，很难得到对方的尊重——你自己“枪毙”了最后通过的最大可能。 选择b：上上之选。无论你面试当天表现如何，至少，你不会是以负分作为面试的开始。 选择c：在无法实现b情况时，这是比较好的选择，它首先得体地展示了你的情商，其次还表现了你对获得这个职位的强烈的渴望。 选择d：你可能也是会被刷掉的那个，对方据此认为，你根本不在乎这次面试机会，不过，对于你不愿意去面试的公司，倒是可以采用这种办法直接有效地拒绝，还不会显得失礼。

专家点评：此题虽然起不到多大的实质作用，但从侧面考察了你的情商，你当时的表现会同你跟人的沟通、交际能力直接挂钩，虽然情商不是入选的唯一条件，但它至少是很重要的一项核心条件。 此外，面试官还会通过你的反应，考察你对获得该职位的渴望程度。企业进行面试，也是需要进行成本收益分析的，面试官耗费了大量的时间、精力和金钱，当然不是为了招来一个不到三天就走人的“跳蚤”，稳定是个很重要的考量因素。此外，在一个很有能力但工作态度不端正的候选人和一个能力一般但工作态度很积极主动的候选人之间，企业通常更倾向于选择后者。

第2题：对方自我介绍之后，你并不记得自己曾经给该公司投过简历，这时你会：

推荐选项：b选择a：这是大家最倾向于选择的答案。说明你是个诚实而有礼貌的人。不过，选择的人最多的选项未必是个好选项。这个回答同时暗示以下几点：你是个不善于总结、梳理的人，不曾把自己投递的职位做分类归纳；你总是海投简历，但对该职位和该公司的兴趣不大，所以忘记。当然，倘若你应聘的是不太需要热情，但需要诚实和理性的职位，那么，这个选择是个很好的选择。 选择b：用常人的话来说，你很“假”，但是，你展现了你的热情开朗的一面，同时表达了你对该公司和该职位的强烈愿望，会在对方脑海中形成比较深刻的印象。假如你应聘的是需要跟人打交道的职位，那么，本选项是你最佳的选择。 选择c：你既没有展现诚实的品质，也没有显示你获得该职位的渴望和热情，所以，在面试之前，你会是被面试官迅速遗忘的那个人。 选择d：虽然你很诚实，但是你在跟人沟通方面，显然缺乏必要的技巧。但是，很多应届毕业生会在真正接到面试通知电话时这样回答，建议你对这方面进行必要的训练，否则，恐怕很难通过面试关。

专家点评：这道题目考察的也是你的情商。情商是现在企业日益重视的一个因素，因为目前所有的职位，即使是技术类职位，也是需要跟其他同事进行沟通、协调的。有关调查显示，良好的工作氛围和同事关系，不仅可以维护员工的稳定程度，而且还可以促进工作效率。适当地展示你卓越的沟通能力和交际能力，能够为自己争取到很好的印象和更高的入选几率。

第3题：对方要求你用英语立刻进行一场电话面试，而你英语口语水平一般，在紧张的情况下，你会：

推荐选项：d选择a：抱歉，你的机会很可能就在结结巴巴中失去，虽然事实证明，很多职位设置外语要求，但在工作实际中使用的可能不多，但是，把它设置为必要的审核条件，说明这个职位目前或者未来是比较需要外语能力的。企业没有必要浪费时间，去考核一个完全不需要的条件。所以，你还是痛下苦心，去好好准备吧！ 选择b：假如你的英语水平很好，这个选项是你的最佳选择。电话面试跟平常的聊天，既有相似，也有不同，你可以充分地展现你熟练应用英语跟人沟通的能力，将会给面试官留下很好的印象。 选择c：恭喜你！我想，你肯定是个脑筋很灵活的人，能够适应高强度、高压力的工作，并且能做的很好，对于所有大部分人都需要花时间去适应的压力和工作强度，你能够很快进入状态。我想，你完全可以去尝试应聘世界500强企业的职位。 选择d：对于我们口语一般的大部分人来说，这个选择是个很好的选择。电话面试通常都是有时间段限制的，你问的越多，面试官能问的问题就越少，你还可以展示自己强烈的好奇心和出色的归纳总结能力，此外，拖延时间列回答要点的方法是个很值得推荐的方法，这样，你的回答就会显得非常有条理和符合逻辑。

专家点评：这个问题考核的是你的灵活应变能力和抗压能力。有些职位是需要面对高强度和高压力的，心理素质不好的候选人即使入选，也很难适应工作环境。 第4题：对方要求你于某日某时到该公司面试，但并未告诉你该公司详细地址，你会:

推荐选项：d选择a：你已经比较有面试经验和概念了，不过，假如你需要应聘的是销售这等很需要开拓性、积极主动性的职业，那么，面试官很可能将这个问题也视作考察点之一，而你，在这个问题上的得分为零。 选择b：你的依赖性很强，这对你的求职非常不利！别天真地以为，对方态度和善就意味着对你有好感，人家那只是一种职业态度而已！一个连面试路线也不愿意花时间去查询的应聘者，会给招聘人员留下这种印象：第一，这个人不善于积极主动地开展工作；第二，这个人对本公司不怎么热心，不了解公司的有关状况；第三，开拓性很差，依赖性太强。基本上，这三个点，都同时指向失败的结果。没有公司愿意承担保姆的责任，毕竟，你不能为公司提供任何价值。因此，在这个问题上，你的得分为负。 选择c：这个选项充分体现了一点，即你可能是个面试新手，而且不具有积极主动性和开拓精神。如果选择a项的对手和你竞争的话，你肯定是会被pk掉的那一个。 选择d：虽然你也是个面试新手，但是，我很看好你哟！虽然脑海中还没有面试的细节概念，但是，你很有开拓性，并且也很积极主动，责任意识也很强，知道怎样最有效地达成目标，同时，你还知道在必要的时候，你能够找有关人员寻求帮助，完成工作的能力很强，综合来看，唯有你可以在本题得分！像你这样的人才，绝对是销售这类职位的最佳人选！

专家点评：通常公司hr都会告诉你公司的详细地址，如果不告诉你，只有两种情况：一是通知你面试的人是个新手，二是这个问题被当作考核的一个选项。假如是前者，你选择哪个选项都不会有太大影响，因为该hr不会是能对你有生杀大权的那拨人中的一个。但是，如果是后者，不谨慎的选择，只能体现你不专业的素质，以及你不适合开拓性岗位，同时，你今后的工作会是很缺乏主动精神、死板的员工——如今，倾向这类员工的人非常少，尤其是世界知名外企，他们更愿意招收那些工作积极主动，头脑灵活，知道怎样把工作干好，并且思维很有创造性的员工。

第5题：接到面试通知后，你会：

推荐选项：c选择a：你是个很成功的梦想家，或者比较适合写作这样的soho职业。但是，假如你没有文笔，又希望在高档写字楼混份高级白领的职位——好吧，请出门左转，那里是上帝的办公室，你或者可以问问他，什么时候天上掉馅饼？还有，请帮我也捎带着问问吧！ 选择b：假如你能力很强，能赛过比尔盖茨，兄弟，我建议，你还是去创业吧！没有哪个公司敢招一名比老板还拽的员工——你的最佳去处，就是顶楼中间那间占地广博、豪华无比的老板办公室。 选择c：你有野心，同时你也知道，只有苦干实干，才能够通向成功的目标。很好，你就是我们众多公司希望招聘的员工，假如你有能力，同时又有足够的情商的话，将来，也是有可能成为高管一员的。加油吧！我看好你哟！ 选择d：很抱歉，你没有野心，而且过度紧张，这充分说明，你不但智商平平，而且情商也平平，估计平时也是沉默内向、不爱跟人讲话的类型。如果是这样的性格，或者，你还是找个“铁饭碗”或者打字员这样不太需要跟人沟通、工作内容又没有太大变化的工作吧！销售，真的很不适合你！ 选择e：八风吹不动，我自岿然立。也许你智商不错，也许你很理性，但是，你没有激情——换句话说，你只是一部会移动、会思考的“机器”而已。跟我们公司的销售职位相比，您老人家更适合去河南，那里有座知名庙宇，名唤少林——不过，根据我对他们现任ceo释永信的了解，恐怕，你去了之后，也只能扫扫藏经阁。

专家点评：这个题目主考的其实是你的心理素质。当一份可能的工作机会摆在你面前，你的心理波动，都充分说明你的心理素质是否足够适应永远都会跌宕起伏的职场。在离开校门之前(内容来源好 范文网WWW.HaowORd.COM)，你需要先了解职场的有关情况：你需要面对的除了同事，除了客户，还有你的上司、上司的上司，甚至有可能还需要面对老板。怎样用冷静而平和的心态、积极主动而又热情的态度，“摆平”这种种错综复杂的人际关系，没有强悍的心理素质是万万不行的！尤其，你应聘的还是需要超级强悍的心理素质的销售职位！

第6题：面试前，你是否会特地整理一下个人形象和卫生？

推荐选项：c选择a：你很自信，不过，假如你不是应聘时尚杂志或者市场、公关类的职位，我建议，你还是选择比较稳重、大方的服装比较好，虽然现在很多公司不要求应聘者统一着装，但是，牛仔装这种休闲类的衣服，还是会给你减分的！ 选择b：你也很自信，不过，你是否观察到高档专卖店跟普通服装店之间

的区别？也许两件衣服，本来的做工和质量是完全相同的，但是在进了不同的店铺之后，它们的身价就变得完全不同——这，就是包装。我们面试，其实也是需要包装的，即使你面试的是技术类职位。 选择c：很不错，这对大部分职位来说，都是最佳的选择。干净、清爽、利落的形象，也是面试官最期待应聘者展示出的形象，它不仅体现了你的职业素质，而且也暗示面试官：你是一个负责任、能跟人融洽相处的人，而这两点，足以让面试官更愿意继续对你进行考察。 选择d：你是一个爱憎分明的人，对于喜欢的职位，你会全力以赴，但对于不喜欢的职位，你可能再高薪也无法投入。所以，我能给你的建议，就是先找准你的兴趣点，确定你最感兴趣的职位，然后大胆地去应聘吧！ 选择e：除非你所要应聘的是化妆品公司，否则，建议不喷香水，或者至少喷的时候不至于太浓，淡淡即可，让面试官产生不好的印象。过浓的香水味只会让人误以为你品行不端，从而引发其他不利方面的联想。

专家点评：面试，本质上就是你跟面试官的一次沟通和交际。面试官在这次面试前，对你没有任何背景概念，所以，你的整体形象，就是你推销自己所选择的包装。面试官会根据你的包装，对你的性格进行判定，确定你是否符合该职位。所以，根据你所要应聘的职位，进行得体的包装，向面试官传达你的正面印象，这样，你才能获得更多的机会。

第7题：面试当天，你是否会选择如下哪种形象出现？

推荐选项：bd选择a：如果你是女性，即将面试的是时尚类的工作，那么，此种选择是最佳选择。但是，如果你应聘的是其他类别的职位，那么，此种选择除了会为你引来n个骚扰电话之外，基本上对你的面试是没有任何帮助的。虽说男女搭配干活不累，但是，在办公室里，异性同事间的关系是有界限的。假如你面对的是位女面试官，你的这种装扮只会提示对方年龄问题，并会被视为炫耀，你被踢出局的几率也许会更高。 选择b：假如你是女性，这是你面试的最佳选择。朴素大方的职业装虽然在新新人类看来很“老土”，但在职场上，却是一种必要的装备。它在向面试官暗示：我是个很有职业素养的人，我很专业，也许这份职位我之前没有接触过，但我相信我一定能做好它。这些，都有助于你赢得这次的机会。 选择c：你的衣服代替你向面试官暗示：我很年轻，我没有经验，我刚从学校出来，还不知道怎么跟职场中人打交道——总之，我需要一个保姆。换位想想，假如你是面试官，你会放心把一份重要的工作交给这样一个不成熟的人吗？永远要记住：公司最喜欢录用的，是那种拿过来就可以用的上的员工。 选择d：虽然很多人都觉得这样很傻帽，但是，这样的选择，无疑让面试官能对你立马另眼相看：在众多的休闲装中，你会显得很抢眼。当然，如果想在众多的西装革履中抢眼，你还需要有过人的身高和气质——我想，这恐怕也是那么多人“不怀好意”地建议别人不穿西装的原因吧（开个玩笑）。总之，这个选择，尤其对于应聘那些比较注重规范的国企、公务员或者有这样氛围的公司来说，是非常明智的。 选择e：对于面试来说，除非是时尚、演艺类的职位，否则，还是谨慎为要。大多数公司虽然不要求员工都必须具有相似的性格特征，但是，过于随性的装束会引导面试官认为：你是一个不职业的人。而职业性又是一个团队，一家企业非常看重的特质。 选择f：假如你是男性，面试的是记者类的职位，ok，我可以容忍你穿着牛仔装来面试，但是你怎能让我假装没有看见你牛仔裤上那脏兮兮的油

渍？它在向我表明，你是个很粗心的人，而细致、敏感却是一个出色的记者必须具备的素质——世界不会天天有海啸、地震，更多的时候，我们也许需要采访的，不过是街边那位正在喂食一条流浪狗的乞丐大叔。至于其他职位，面试官会尽快找理由踢你出局。

专家点评：这个世界，随时随地都在奉行马太效应：假如你给面试官留下好印象，他会不断寻找各种理由去强化这种印象；假如你给面试官留下不好的印象，他也同样会不断寻找各种例子来论证这种观点的正确。而你的面试服装能在面试官心目中迅速建立起相应的印象。所谓，人要衣装，佛要金装，如今依然是非常正确的。

第8题：根据你查询到的路线乘车之后，你发现那家公司并不在车站附近，这时你会：

推荐选项：d选择a：这个选项其实跟第4题的a项异曲同工。你没有开拓精神，适应性不强，依赖性很强，而且不善于独立自主地解决问题。基本上，你能通过面试的几率会迅速降低。 选择b：基本上，你还是有几分独立自主性的，并且知道一些常规的工作方法。不过，显然，相比之下，你更适合那种执行性很强的常规工作，不用自己动脑筋、拿主意，只要按照基本方法就能解决的那种类型。销售？可能不太适合你。 选择c：你有一定的创造力，创意类的工作会比较适合你。不过，假如公司要雇佣你的话，恐怕很需要考虑成本/收益问题，因为你可能没有太多节约概念。 选择d：恭喜！基本上，你是很适合销售这个职位的！你有独自承担工作责任的态度，同时你有很强的计划性，会在正式开始某项工作之前，把可能面对的问题都考虑周全了，而且用的是很节约的办法，此外，你还知道，必要的时候，跟他人合作也是很有必要的。具备这些特质，我想，不仅仅在销售领域，在很多其他领域，你也同样都能干的很好。加油吧！

专家点评：这个选项其实跟第4题的a项异曲同工，同样是考核你的独立工作和工作能力。通常，在接待应聘者时，面试官会随口问句：“怎么过来的？还好找吗？方不方便？”也许，这，就是一轮面试回合。 上一页下一页