竞聘制造经理演讲

第一篇：竞聘制造经理演讲

敬尊的各位领导，你们好!

我叫佘国信，能够参加此次竞聘，倍感荣幸。无论结果如何，在此感谢领导们给我这次学习的机会。

在公司工作2年零7个月来，承蒙各级领导的抬爱，鄙人曾先后担任生产总监助理和5s项目组长。

一.在任总监助理期间，主要从以下几方面开展工作：

1.生产管理人员绩效管理办法的制定和实施。制定此办法时，有旧版考核办法作参考，经过努力，新一版的绩效考核办法得以按时顺利完成，有些考核指标考核标准比旧版严格很多;在实际实施的过程中，严格、认真地按规定执行，一方面为上级及时地了解生产状况提供了保障;另一方面为上级做管理决策、优秀车间和优秀员工的评比、人力部核算薪资提供了较为客观、真实的依据。

2.生产系统职员绩效考核表的跟催、汇总。定期及时地跟催、汇总生产系统各部门职员的绩效考核表，以保证游部门的工作不受影响。

3.协助总监策划和制定生产管理方案和措施。在突发事件的处理上，为总监提供解决问题的对策和管理措施。

4.企业文化的宣传。经常与生产系统各部门密切接触和沟通，准确捕捉生产活动中的好人好事和优秀事迹，及时地进行宣传和申报奖励，以酿造积极向上的企业文化氛围。

5.生产系统管理费用的预算。通过与本系统各部门的沟通，及时、准确地做好部门管理费用预算，为公司经营管理决策提供可靠的依据;为部门年度费用的开支做好总体把握。

6.生产管理制度的制定。

7.5s管理。申请在生产系统引入5s管理，在一定程度上改善了作业环境，

管理人员和员工的思想产生了5s意识，为5s的深入推进打下了良好的基础。

另外，协助总监起草公文或通知、策划年度总结报告、组织本部门年度优秀车间和优秀员工的评选，参与品管部组织的每月一次的质量评比。

以上各项工作在总监的指导和各部门的配合下，能按时、顺利、较好地完成。唯有生产管理制度的制定尚有不足，原因是对现场的了解不够。当然在很多方面也还需要改进和学习，如对行业知识，沟通方式与表达能力等。

二.作为5s项目组长，主要从以下几方面开展工作

1.5s在公司总部的推进。负责5s管理制度的制定;5s培训课程的编写;培训方式的策划和拟定;培训的实施; 5s月度和周计划的制定、推进以及结果的评估;适时地调整推进方法，以提升5s的推进进度;5s实施结果的汇报。

2.cell line 流水线规划图的制作。应用cad协助管理顾问对cell line进行规划。

3.cell line 人员的编制。与相关同事沟通进行cell line人员的编制与管理人员职务说明书的编写。

4.cell line 人员5s的培训、推进与效果维持。

5.革新部门办公事务的管理。部门人员异动和招聘申请的处理，办公设备与信息设备的计划与申请，部门费用的预算。

6、部门新人的岗前培训。对本部门新职员培训5s及相关行为规范。

另外，还参加了早检活动，熟悉制鞋技术和知识。

通过积极主动地学习与探索，在各部门的配合下，各项工作得以有序进行，虽然因某些原因，计划有所延迟，但5s的推进在不断地深入，而且越来越受到各部门的重视。

总之，通过近两年来坚持不懈的努力，鄙人在管理思想、管理技能、业务操作、本行业知识、管理方案制定等方面获得了长足的进步，且具备了良好的改善、创新意识和能力。自认为能够胜任制造部经理一职。当然，对本行业的熟知程度还需要深化，更高的管理思想及知识还需要学习和提升。

第二篇：竞聘制造经理演讲

竞聘制造经理演讲

敬尊的各位领导，你们好!

我叫佘国信，能够参加此次竞聘，倍感荣幸。无论结果如何，在此感谢领导们给我这次学习的机会。

在公司工作2年零7个月来，承蒙各级领导的抬爱，鄙人曾先后担任生产总监助理和5s项目组长。

一.在任总监助理期间，主要从以下几方面开展工作：

1.生产管理人员绩效管理办法的制定和实施。制定此办法时，有旧版考核办法作参考，经过努力，新一版的绩效考核办法得以按时顺利完成，有些考核指标考核标准比旧版严格很多;在实际实施的过程中，严格、认真地按规定执行，一方面为上级及时地了解生产状况提供了保障;另一方面为上级做管理决策、优秀车间和优秀员工的评比、人力部核算薪资提供了较为客观、真实的依据。

2.生产系统职员绩效考核表的跟催、汇总。定期及时地跟催、汇总生产系统各部门职员的绩效考核表，以保证游部门的工作不受影响。

3.协助总监策划和制定生产管理方案和措施。在突发事件的处理上，为总监提供解决问题的对策和管理措施。

4.企业文化的宣传。经常与生产系统各部门密切接触和沟通，准确捕捉生产活动中的好人好事和优秀事迹，及时地进行宣传和申报奖励，以酿造积极向上的企业文化氛围。

5.生产系统管理费用的预算。通过与本系统各部门的沟通，及时、准确地做好部门管理费用预算，为公司经营管理决策提供可靠的依据;为部门年度费用的开支做好总体把握。

6.生产管理制度的制定。

7.5s管理。申请在生产系统引入5s管理，在一定程度上改善了作业环境，

管理人员和员工的思想产生了5s意识，为5s的深入推进打下了良好的基础。

另外，协助总监起草公文或通知、策划年度总结报告、组织本部门年度优秀车间和优秀员工的评选，参与品管部组织的每月一次的质量评比。

以上各项工作在总监的指导和各部门的配合下，能按时、顺利、较好地完成。唯有生产管理制度的制定尚有不足，原因是对现场的了解不够。当然在很多方面也还需要改进和学习，如对行业知识，沟通方式与表达能力等。

二.作为5s项目组长，主要从以下几方面开展工作

1.5s在公司总部的推进。负责5s管理制度的制定;5s培训课程的编写;培训方式的策划和拟定;培训的实施; 5s月度和周计划的制定、推进以及结果的评估;适时地调整推进方法，以提升5s的推进进度;5s实施结果的汇报。

2.cell line 流水线规划图的制作。应用cad协助管理顾问对cell line进行规划。

3.cell line 人员的编制。与相关同事沟通进行cell line人员的编制与管理人员职务说明书的编写。

4.cell line 人员5s的培训、推进与效果维持。

5.革新部门办公事务的管理。部门人员异动和招聘申请的处理，办公设备与信息设备的计划与申请，部门费用的预算。

6、部门新人的岗前培训。对本部门新职员培训5s及相关行为规范。另外，还参加了早检活动，熟悉制鞋技术和知识。

通过积极主动地学习与探索，在各部门的配合下，各项工作得以有序进行，虽然因某些原因，计划有所延迟，但5s的推进在不断地深入，而且越来越受到各部门的重视。

总之，通过近两年来坚持不懈的努力，鄙人在管理思想、管理技能、业务操作、本行业知识、管理方案制定等方面获得了长足的进步，且具备了良好的改善、创新意识和能力。自认为能够胜任制造部经理一职。当然，对本行业的熟知程度还需要深化，更高的管理思想及知识还需要学习和提升。

三、对竞聘岗位的认识

1、制造经理首先必须是一个业内人士，不入行将难于推进管理。

2.制造经理是企业形象与品牌形象的塑造者

(1)品质。产品质量是制造出来的，员工是产品的直接制造者，其行为(广义的行为包括操作行为和言行)将对产品品质造成影响，制造经理管理整个制造部门，好的员工行为是管出来的，因些管理的优劣就决定了品质的优劣，品质好的产品就能获得消费者的赞赏，给消费者留下良好的印象，企业形象和品牌形象得以提升。

(2)管理人员管理质素和员工行为。在企业内部，不良的员工行为一方面影响产品质量，另一方面，损坏公物、偷窃、随地吐痰、丢烟头、垃圾和衣冠不整，使公司在客人心目的形象大打折扣。员工质素是由管理人员的管理质素决定的，而管理人员的管理质素是由制造经理的管理质素决定的。

3.制造经理能力的强弱一定程度上决定着产品竞争力的强弱。

(1)品质。毋庸置疑，品质的优劣决定了产品竞争力的强弱;

(2)成本和生产效率。21世纪，已经进入微利时代，在产品价格相同的情况下，企业只有降低成本和快速投放市场才能提升产品竞争力。

因此，21世纪的今天，已经不容许制造经理们落后，他们必须保持提升自己才能够使企业战胜对手。

3、以下是对制造经理的岗位认识描述：

(1)制定并完善生产管理及物料控制等相关运作之流程与管理制度。

(2)据公司总体目标制定生产目标及绩效考核方案，并贯彻实施。

(3) 负责拟制生产作业计划和生产准备，在制品之管理工作。

(4)掌握生产、技术准备和市场需求情况，做好生产能力平衡，最大限度发挥生产潜力、合理进行生产之安排、调度及跟踪，确保达成交期。

(5)根据生产需要合理安排人员，负责下属各单位进行岗位操作、品质意识、安全意识等培训，提升员工之素质。

(6)指导并监督各车间做好品质控制、生产安排、效率提升、物料损耗控制及

生产成本控制等管理工作。

(7)指导各车间做好设备之保养，现场工作环境之控制，并进行监督检查。

(8) 负责生产过程中所需必要作业指导书之编制，本部门规章制度之建立与完善，监督各车间对公司各项规章制度之执行。负责各种产生记录及报表之编制，指导基层做好生产日报、月报和其它统计工作。

(9) 运用有效手段，处理生产中出现之问题，保证生产计划全面完成。配合品质部及供销部处理客户反映之品质、交期等问题。处理相关单位发放于生产部的《纠正预防措施实施验证记录》。

(10)主持生产部的日常管理工作，负责对下属各单位员工绩效考核、调薪、请假、辞工、辞退、晋升等审核工作。

(11)负责组织召开生产调度会、安全生产会、对会议决议执行情况进行督促检查。

(12) 负责对各生产单位的生产计划完成情况及各项经济指标实现情况之检查考核工作。

(13) 完成副总经理交办其他任务;每月向管理者代表提供本部门质量目标达成情况总结报告。

四.对个人的承诺

说明：大凡管理不好的企业，表现为品质平平，各种浪费有增无减，以上各种情况都会走向反面。

五、工作开展的具体行动计划(另见附表)

由于学识有限，报告难免有不当和错误之处，请各位领导严格考核、评估、指导。

谢谢!

此致

第三篇：工程部经理竞聘演讲

尊敬的各位领导、同事：

大家好！

首先，感谢各位领导和同事长期以来在工作上对我的关心、支持和帮助。 我叫xxx，今年37岁，工程技术大专学历。

我是1993年进入公司基建处工作，先后任基建处副处长，天然气工程办公室副主任，xxx燃气有限公司工程市场部经理，具有经济师、工程师的中级职称。

今天，我参加竞聘的第一个职务是工程部经理，我认为自己有以下几点优势：

第一，我具有丰富的工作经验。我有20年的工程管理经验和8年的部门管理经历。2014至2014年我全面负责了xxx燃气工程建设及市场开发工作，完成中压管道铺设9公里及枣庄市重点工程项目-台儿庄运河古城复建区域内的低压燃气管道安装10公里；台儿庄区天然气城市门站减压站建设，建设规模为年供气1100万立方米；安装民用天然气2014余户；工业用气1户，商业用气1户，用气总规模为年用气量70万立方米；实现了台儿庄区管道燃气零的突破！多年的工程管理工作，无论是场站建设、管线建设还是基建管理，我都积累了丰富的实践经验。

第二，我具有一定的专业水平。在平时繁忙的工作中，我始终没有放弃努力学习，近年来先后考取了，国家注册一级建造师及全国高级工程造价员的职业资格，并入选山东省建设工程招标评审专家、山东省财政采购评审专家。

第三，我具有较强的工作能力和责任心。从进入公司那天起，我就坚持

严于律已、诚实待人的做人理念和兢兢业业、脚踏实地的工作态度，从不讲条件、要待遇。多次被公司及上级单位评为“先进工作个人”、“优秀共产党员”及“枣庄市建设系统优秀共产党员”等荣誉称号。

尊敬的各位领导，我很期待能有这种飞跃，很渴望领导能给我这次机会，为我提供一个崭新的平台。针对工程部的工作实际情况及工程部在公司内的工作定位，我想从以下几个方面来开展工作：

首先，紧紧围绕“工程质量”开展工程管理工作。

一是制定工程质量、安全管理制度，严把工程质量关。施工队伍的好坏直接关系到工程质量的优劣，我们将通过招投标等形式选择有资质、有能力、信誉良好的施工队伍和监理单位；通过考评建立施工队伍的准入和清出制度。严格依据国家、公司有关燃气工程施工和验收规范要求进行施工管理和验收工作，针对工程重点部位，关键工序加大现场监督力度。

二是加强工程过程管理。开工前认真研究工程特点，制定科学合理的工程进度计划，做好施工前的人、机、材、法、环的准备工作；做好施工过程中的pdca动态管理。

三是做好合同管理、严格控制工程费用。严格按照工程设计和工程预算签订施工合同。在施工过程中，严格控制工程变更，及时做好各类工程签证。严格做好工程材料、物资的计划、发放和清算工作，建立虚拟退库制度。

其次加强工程部的团队建设。

一是通过组织学习和例会制度帮助团队内每一个成员提高工作技能、分析和解决工作中出现的问题，给予他们工作上最大的支持和帮助；加强内部沟通，减少矛盾和冲突，促进大家相互了解和帮助，努力将工程部打造成一

个学习型、业务型，讲团结、能战斗的优秀团队。

二是建立和完善有关工程管理的部门规章制度。日常工作中实行“ab角”工作模式，避免当主办工作人员在不能到岗的情况下出现工作的停滞，保证工作顺利开展。

三是建立廉洁机制，部门内部相互监督，杜绝吃、拿、卡、要等现象的发生；加强部门企业文化建设，严格恪守华润燃气诚信合规行为规范，防止舞弊行为的发生，使工程部的整体精神风貌有效提升。

第三，加强汇报和部门间的协作

定期将工程部的工作情况向公司分管领导汇报，让公司领导能够及时掌握工作动向。我们还将以开放、配合的态度加强与公司内其他兄弟部门“无边界”的沟通和协作，始终将公司的利益放在首位，形成公司上下一盘棋，从而保证工作顺利进行。

各位领导，以上的想法可能还很不成熟，我还会在以后的工作中不断的加以改进和完善，我有信心能够很好的完成这项工作，让领导满意，为公司创造更大价值！

最后我想引用王传栋董事长的一句话作为今天的结束语：我为我们身为华润人而感到光荣，我为我们所从事的燃气事业感到光荣！

谢谢大家！

第四篇：企业经理竞聘演讲

企业经理竞聘演讲

各位领导：

首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。“公开、平等、竞争、择优”，这是历史的必然，也是时代发展的要求。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从组织的安排，干好自己的本职工作。

我竞聘的岗位是基隆店门店经理。下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。

一、个人简介

我叫高强，现年 30岁，专科学历，现任职国美电器基隆店门店经理。2014年6 月到国美电器工作至今，曾经在文化店，天化店，基隆店工作，主要负责行政管理，店面维护、行业单位客户团购开发及门店管理各项工作。工作三年多来，在分部领导的带领下，在同事们的支持配合下，我认真的做好各项维护、开发及管理工作，圆满完成公司总部及分部领导下达的各项任务，部门的相关工作取得了较大的成绩，尤其在春节期间的销售工作，我们门店不断创新，应用各种新思路、新办法，及时迅速的完成各项开发任务，受到分部领导的好评。

二、对岗位的认识

我竞聘的岗位是国美电器基隆店门店经理。随着我国深化改革、现代企业制度的逐步建立和家电市场竞争机制的逐步形成，国际、国内家电业的市场环境已经趋于合理且竞争日益加剧。必须建立以企业文化

为基础，以优质服务为运营控制，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障顾客利益最大化，以人本+文本+客本为策动力，是企业生存和发展的基础和关键。

同时，为保证企业财富最大化，我个人认为应按照季节变化，节假日，客流大小，竞争对手动态等因素有序、高效的组织卖场，最大限度地挖掘每平放方店面、每个销售人员的潜能提高单店的销售和毛利控制，不断优化、提高，并利用严格的规范流程与新的手段，降低运营成本，使企业在竞争中取得更大的优势。

我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高我公司运营质量，为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标：

1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。

2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销，有效降低企业运营成本。

3、及时、准确、有策略的开展时常调研，确保价位优势及合理利润并制定针对竞争随手灵活、阶段性的对策。

4、掌控门店及配送中心库存情况，执行安全库存制度，提高资金使用率，加快资金周转。

5、对样机进行专项管理，加快样机周转。

6、组织业务培训，员工的业务知识和销售技巧，制定技术规范、开展技术支援，提高全店人员整体水平。监督对员工下达促销商品的了解

及主推情况。

7、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。

以上七个目标是相辅相成的，全店销售人员整体水平的提高，必将能够保障我店的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。

三、工作设想

如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：

1、协助各部门搞好店面销售，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作

我认为，作为门店经理，是分部总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智；加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。

2、努力完善自我，提高工作能力

虽然我刚刚接手门店经理的工作不久，但是在家店零售行业一日千里得今天，尤其是在店面运营维护技术方面，如何加强零售经营的稳定运行能力，营销网络的业务支撑能力，强化一线销售人员技术和意识，做好运营管理系统大客户的自主开发工作，将会是一个需要认真学习，不断发展的领域。只有不断努力学习，深入实践，才能做到与技术同

步，担当起技术指导和管理的任务。

3、创新解决问题的方法，加强技术交流和对外协作

店面零售管理人员在不断提高自己水平的同时，还应该能够组织各方面技术力量，我将充分利用公司先进的交流平台，为各部门、各单位提供更加丰富和完善的数据技术支持。另外还要加强全店销售人员的交流与培训，组织更多更高水平的讲座，提高整体防范意识和技术水平，以保证全店的安全、高效、稳定运行。

我将在工作中逐步建立各品类人员、维护专家及相关厂家之间通畅的信息传送途径，共享知识，共享经验，共同提高人员水平和技能。同时，我还将努力建立一个通畅的维题解决途径，使出现的各种问题能够及时得到相关技术人员及专家的支持，并能将类似问题统一发布，使大家得到共同提高。

4、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效作为一个家电运营企业，我们在为用户提供优质产品及服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加强应用管理开发，充分利用我们的网络资源，进行科学管理，提高企业管理效益和管理水平。

众所周知，家电零售是个软课题，随着经营的日益多样化，服务工作所面临的问题也越来越复杂。俗话说，“道高一尺，魔高一丈”，服务售后的领域就是在此消彼长中不断发展，不断进步。服务永远面临着挑战，没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案，所以在各项日常售后工作中，不仅要求我们的售后人员随时跟踪，了解售后维护重点工作内容，还要在各种服务中不稳定、不安全情况的发展中不断提出新要求，

解决新问题。最重要的是，我们还应加强售后服务的自主开发，不仅可以提高我分部客服的技术水平，而且对后期维护，客户再开发等方面带来便利之处，并且能够为企业节约大量资金，降低企业运营成本。

第五篇：项目经理竞聘演讲

项目负责人（执行经理）竞聘演讲稿

竞聘人：卞长义

尊敬的各位领导、评委：

大家好！

今天很荣幸能站在这个讲台前参与公司项目负责人（执行经理）的竞聘。 首先感谢公司提供我参与的机会和展示的平台，同时感谢各位同事对我以往工作的支持和帮助。

一、个人基本情况

我叫卞长义，大专学历，中级职称，中共党员，目前就职于公司工程中心，担任执行经理。

二、本人竞聘的优势

以下就本人参与此次竞聘的优势作一概述：1.本人具有吃苦耐劳的本性、顶得住压力，敢于挑战和创新；2.通过三十年的项目施工管理，使我积累了比较丰富的工作经验，也具有一定的项目组织、协调和综合管理能力，同时具有灵活处理突发事件和应急事件的能力。

三、竞聘岗位的认知和工作设想

1.竞聘岗位的认知

项目负责人或执行经理为项目领头人，必须具有良好的综合专业素质（工程技术能力、经济管理能力、社会法律知识）和项目管理能力和协调能力，同时必须具备良好的心理素质和个人亲和力和魄力，以及较强交际能力和应变能力，较强的市场开拓能力。

目前建筑施工市场竞争激烈，要保住市场、拓展市场，低价中标常而有之，从低价标中走出盈利项目，这是项目负责人或执行经理，永远要研究和攻克的课题。从低价中标走出项目盈利，最关键处决于项目负责人或执行经理，作为项目领头人，项目上场伊始就得组织制定合理的切实可行项目管理制度，确定项目发展方向，例如：组织项目人员精研工程图纸和勘查项目条件（社会条件、水文、地质、交通条件），确定项目是从工期上或优化设计和施工工艺，或从变更中走出低价盈利，利用自己的专业素质带领项目团队确定变更方向和盈利点（例如：取消亏损子目导向盈利子目方向发展），利用自己的管理、组织能力和专业素质

引导项目团队发掘项目盈利点，并根据公司有关规定，制定合理的激励机制使项目团队人人自觉发掘项目盈利点。

项目部是一个大家庭，项目负责人和执行经理是大家庭的家长，大家庭经营的好坏，需要大家庭的所有成员凝聚在家长的周围，携手与共共同经营，人人出力、人人谋划，大家庭遇大事，需要家长的果敢的决断，大家庭的凝聚力需要家长的亲和力，大家庭的制度的制定、执行和落实需要所有成员，也需要家长的个人魄力，大家庭的发展需要家长敏锐的洞察和长远的谋划，大家庭的钱、财、物的使用得当、合理和节超，需要家长组织制定长远的计划。

项目负责人或执行经理是项目困队的灵魂人物也是总“保障部长”，保障项目正常合理运转，需要游刃于业主和总监之间，需要保障项目钱、财、物、人力资源的合理、正常使用，需要组织制定钱、财、物、人力资源的合理使用计划。需要保障项目部和业主，项目部和监理之间的良好关系。

2. 工作设想

作为项目负责人或执行经理必须坚持项目“创新发展、效益领先”的方针，力争项目实现 “整体规范、强化管理、争创一流”项目的目标。

工作中做好项目团队建设，确保有效沟通。及时对下级工作中的争议做出合理裁决遇事果敢决断。完成公司各项管理制度的落实，以及上级领导临时交办的事宜，根据公司管理办法，制定项目切实可行的各项管理制度和管理办法，形成项目岗位问责制。

搞好项目驻地建设：项目部的建设代表一个单位的企业形象，能体现单位的品牌，在节俭原则的基础上高标准的建设项目驻地，要做到外观上能体现公司的良好企业形象，以及确保职工劳逸结合，高效工作，正常生活。

项目协作队伍的选择往往是决定项目施工进度和施工质量的关键：项目中途更换协作队伍是项目的大忌。协作队伍选择之前必须做好单价分析，同时执行公司公开招标制度，确保成本最低、队伍最优。

做好项目单价分析、做好变更、找到项目变更赢利点是项目扭亏为盈的契机：项目进场伊始首先组织项目有关人员进行图纸会审、分析合同文件，分析清单子目，确定亏损子目和盈利子目，发掘变更契机，编制变更策划书，明确变更方向，搞好与变更有关的各种关系，建立一种良好的变更互动关系，利用有效资源搞好

变更，为项目争创效益。

项目负责人或执行经理，作为项目带头人必须围绕公司大政和公司方针经营项目，根据目前公司形成片区滚动发展的思路，必须要具有进入一方市场，保住一方市场和发展一方市场的主导思想。

谢谢大家!