管理学《市场营销》的学习心得体会

《市场营销》的学习心得体会

在学习这门课程前我是对市场营销一无所知的，且会错误的将它简单的理解为教你怎么样做生意的。但在我学后就深有体会了，虽学的接触到的只是本门课程中的瀚海一斗、九牛一毛，可受益是匪浅的。它是一门特殊的学科，所涉及的问题也是非常之广泛的。它不止只是对经济的研究，且对管理学、心理学、行为学等学科的领域都是有关联的。所以它是一门且有综合性、全程性、实践性和广泛性的学科。它给我带来的也就不仅仅是一种死的营销方法和理论了，而是教会我们更多的是一种新的思维方式、一种处世交际的的能力、一种工作学习的心态和求生发展的技能！

从书中的第一章便可以了解到，什么叫市场营销。

对这个答案一直以来都是莫衷一是的，公说公有理婆说婆有理、众说纷纭，但从中我们可以总结出来的是：一、把市场营销看作是一种为销费者服务的理论；二是强调市场营销是对社会现象的一种认识；三是认为市场营销是通过一定的销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。由此看来，不管是从哪方面、哪个角度去看这个问题，它都是一种全过程的赢利研究。

由此我就联想到了：我们是否可以将市场营销这门学科应用到非赢利目的上的行为上呢？当然是可以的。比如政府对人民的服务，因为政府对人民的服务就需要研究人民的各种需求，要了解人民的行为态度，这样就正好符合了市场营销中的供求关系。所以，市场营销所涉及的、所适用的范围是非常广泛的。如能学其中的“一毛”、“一斗”也是相当有用的，最起码我们可以理解到市场营销是一门有深度、有价值的学科。

再者我们且谈论一下市场营销的形成史，以此用来加深我们对它的理解。

随着近百年世界经济的飞速发展，市场营销这门学科便应时而生，它如雨后春笋般的迅速快速发展。自19世纪末的工业革命发生后，资本主义的市场就不断发展和扩大，从而便需要一门科学或一种规律总结为之指导或参考，此时便有众多的学者和机构投入了研究，不久这门学科便得到了相当的完善和深入，也得到了一定的推广。在1914年路易斯·韦尔达就发表了“迄今我们知道人第一篇有关市场营销学学科人科学论文”，但由于当时的各种客观局限，一直在20世纪50年代前都很难得到确立。

再到之后，因市场经济等个方面人刺激，这门科学也就不停的飞跃发展起来。当到了菲利普·科特勒提出迈向数字经济市场营销的今天，它已经基本形成，也可看出它的勃勃生机和后劲十足的强劲！

在我看来，学习这门课程就不仅仅是了修学分或学习其中的一两点概念和方法了。我要学的是在这门学科中的思维方式，技巧中的交际和策略中的智慧。

我深知书中的每一个定义，每一个策略都是综合多个学科所写出来的。如学习“竞争者分析与竞争性策略”这一章书，它便告诉我们要“知己知彼”方能“百战不殆”，要随时注意竞争者的动向，掌握市场竞争者的态势。由此我们便可联想到个人的生存竞争，我们是否也要时刻注意身边的竞争者呢？我们也是否要怀着忧患的意识生活呢？显然，市场营销学中的分析、策略与我们本身的各方各面都是有相关的！因而，我们在学习这门科学的同时，也便学习了很多的知识了。如能触类旁通、博学广思的话，定能有一番的成就。

其中，我更能体会到的是它能给我带来新的思维方式、更精的工作技巧和和积极的处世态度。

所谓思维方式即是人们对事物的一个分析、判断、推理等认识活动的过程。从中便不难推出它是决定人成败的一个重要因素。再看市场营销中的各个策略正好就是思维过程后的一种结果。不管是纵向思维和横向思维的、单向思维和多向思维的、还是感性思维和理性思维的，都是可以在书中充分的体现。如供不应求时加产升价、定价时的利润目标都为正向思维；又如市场细分、市场定位则是应用横向思维···如此可见，书中的每一章一节都是以不同的动向思维思考出来的，也就是说书中的内容都是多视觉多方面的思考出来的内容。如能对书的内容扎实掌握无疑会对我们大有裨益！

 那么，又怎么说学了这本书会增强我们的工作技巧呢？

其实只要我们用心一想便知了，营销学无非教我们的就是组织上、交际上、表达上和应变上的一些能力。刚好这些能力只要有人的地方它便能用上。这书也就正好给我们提供了一个很好的学习途径啦。不必多言，其中的道理大家都能很容易明白了。

最后，我深有体会的是它能影响我的处世心态。

对于这个大家听起来都非常的玄，且会有夸大其词之嫌。不然，只要我们用心想来其实也确实如此。在市场营销中的每一个环节都无疑充满着许多不定性和复杂性，就从整个过程而言，不管你要实现哪个策略、哪个目标，即使你有方法，你有充分的客观条件，但如果你不具有一个积极的心态，一个能逆来顺受的过人胆识你都将是一无所成的。

言而总之，学习这门学科让我收益良多。学习这门课程也就学习了哲学、学习了心理学······更重要的是可以读懂一本人生学，以后我还将继续把这门学科学下去的！