mba课程学习心得

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第一篇：mba实战课程学习心得

mba实战课程学习心得

公司历时一个月的mba实战课程学习已经结束，通过学习，积累了一定的管理知识，对自己今后的工作将会有不小的帮助，现将本次学习的心得体会分享如下：

一、该次活动组织安排严肃认真，学习效果可喜，学习气氛活跃

1、公司领导高度重视。为了提高公司的整体管理水平，张总、刘书记都做了学习动员，在公司生产、工作和管理任务都十分繁重的情况下，仍然专门安排每周五下午的工作时间开展学习。

2、各位授课人员都花费了大量业余时间精心准备，制作了图文并茂、生动的多媒体课件，并贴合公司生产、经营、管理的实际，与学员进行适时互动，创新了培训学习方式，最大限度的激发了学员的学习兴趣。

3、参学人员认真对待，全身心投入学习，并能把学习过程与自己的工作紧密结合，学习效果较好。

二、给我们体会很深的是沟通技巧

就我们来说，通过本次学习，明白了沟通是一种能力而非本能，良好的沟通能力需要不断学习和训练，通过学习现场模拟训练，教员给我指出在沟通 过程中存在的不足，在今后的工作中，我将会举一反三，在与各级领导、同级管理人员、被管理者间通过良好的沟通。准确、全面地理解、把握领导的意图和想法，与相关管理人员充分沟通交换意见，学习他人之长，倾听被管理者的想法和意见，把公司和领导的管理要求较好地灌输给每个被管理者，并使之成为被管理者自

觉自愿的行动。把好的意见、建议结合公司生产、管理的实际进行整合归纳，反馈给相关领导作为决策参考，通过建立一个良好、畅通的沟通链，不断改进自己的工作，进而促进公司管理工作的不断进步。

三、关于如何发扬团队精神的体会

什么是团队精神?所谓团队精神就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。它包含了两层意思，一是与别人沟通、交流的能力。二是与人合作的能力。员工个人的工作能力是推动企业发展的纵向动力，团队精神则是达成企业经营目标的横向动力。因此，我们在工作中要不断提升自己的工作能力，而作为团队成员则在于与同事加强沟通、同舟共济、互敬互爱，礼貌谦让，尊重别人，顾全大局，彼此之间密切配合，万众一心，为了共同的目标而努力。

“一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团”，这就是团队精神的一个简单、经典的例子。团队精神是我们企业成功的要诀之一，它体现企业的凝聚力，这种精神对于企业的发展很重要。我们必须认识到团队合作的重要性和必要性，并真正在工作中做到发挥团队精神，为企业的团队建设贡献自己的一切。

一个人的团队合作精神将直接关系到它的工作业绩，一个人是否能和他人协同合作，要比他个人的能力重要的多。如果一个人没有团队精神，即使他个人的工作干得再好也无济于事。一个人很长时间都不具有团队协作精神，必将会被其所在组织淘汰。一个人的成功是建立在团队成功的基础上的，只有团队的绩效获得了提升，个人的能力及地位才会得到提升。

我们作为公司的一员，只有把自己融入到整个公司之中，凭借整个团队的力量，才能把自己在工作中辣手的问题解决好。当你接到一项新的工作时，如果你不善于与人沟通协作，最后结果只能是死路一条，聪明的人就是利用团队的力量来完成任务。我们每个人要想获得成功，就应该学会与人合作，而不是单独行动，只有把自己融入到团队中才能取得更大的成绩。

我们每个人都是社会的人，有合群的需要。首先，要把公司的生产经营目标作为个人目标的基础，凡是有利于公司发展的事就要主动、认真的去完成或者积极的配合其它部门完成，力求把所有的事情做得更快更好。其次，在公司内部，所有的部门之间及部门内部都要紧密配合。公司的工作只有通过大家的相互协作，群策群力才能圆满完成。通过大家发挥团队精神，树立主动服务思想，用积极的行动为其他部门，分厂创造良好的工作条件，尽心尽力帮助他人解决问题，使我们公司内部能够更加高效的运作。

综上所述，今年我参加了公司今年举办的mba分享汇，在学习过程中，参与了互动表现式的学习过程，使我受益匪浅。通过学习参与，得到了以下的提高：

首先，思维方式有了一定的转变。通过培训我意识到认识到自己在管理方面看问题的思维方式有了改善和提高，遇到新的事物，可以更快速，更准确的做出判断，找出最佳的解决方法。通过学习，拓宽了思维，提高了修养。

其次，对自我有了重新的认知，重新的思考，对事件有了更客观、

更全面的认识和看法。可以很快的探索到事物的内在本质，加以应用。对事件的出现和“突然发生”有了一种豁然开朗的感觉。对他们的发生都能找到必然的解释。在学习和参与过程中很自然的把自己过去及目前的工作、生活联系起来，进行了对比总结。做得好的方面也在课程中得到了理论知识的支持，对一些常见的错误也得以自发的总结改善，剖析其错误所在以及对工作的影响，对我们今后的工作起到了一定的改善作用。

再次，通过这段时间的学习，丰富了知识面

在《5s精益生产与现场实作》的学习中使我们认识到精益生产是每个制造型企业追求的生产方式。我公司的几种产品都是连续生产线，作为安全生产管理部门，节能降耗降成本是重点工作之一，在浪费的七种形式中，不良品浪费、搬运和多余动作浪费在我公司各生产线都比较突出，在今后的工作中，应用5why法、优化生产布局、可视化、标准化等方法和推行5s管理，对企业降成本，提高产品质量会有很好的效果。

利用思维导图知识，提高管理效率和分析寻找工作中问题的根源，及时准确采取措施处理。我所在部门职能较多，包括公司生产计划管理、生产统计管理、安全管理、设备管理、能源管理、环保管理、生产调度等。用思维导图将各项职能分为七个大分支，在各个分支下建立相应的法律法规、行业标准、企业规章制度及要求，企业长期目标、近期目标、年度目标、季度目标、月计划目标、临时工作任务及要求等分支，让部门员工随时掌握需要完

成的工作任务和时间要求，有条不紊的开展各项工作。

我们相信在以后的工作中，我们还能了解、学习到更多更实用的知识，我们将以更高的热情和积极性参与其中。

最后，非常庆幸能获得这次学习和提高的机会。这个学习班办的很成功也很及时，公司的高速成长促使我们需要在综合素质方面有所提高，正在此时公司及时地给我们提供了这次机会。相信这次学习将会对我今后的管理工作起到极大的提升作用。

分享人：彭生

2014年9月29日

第二篇：mba学习心得(课程学习感悟)

mba系列课程学习总结

本人担任公司副总经理，现从事工程管理方面工作，但对于学习理工科出生的我来说，虽然在工作中得到了锻炼，学到了经验，在管理上还是缺少理论基础，总觉得对自己的进一步管理和提升形成了瓶径。本年度借助eln网络平台学习了mba系列课程，通过对mba系列课程的学习使我受益匪浅。

因为本次学习的形式和方法不同于原来的学校学习，本次的mba系列课程学习还是比较困难的。学习形式上的困难，因为许多年都不曾这样系统的学习一系列的课程，加上是在职的网络学习的原因，注意力也不容易集中，这是不足的一方面。学习方法的困难，因为这次是mba系列课程的学习是网络学习，并且是个人的网络学习，对于知识的掌握需要新的学习方法，多看、多记是正常的学习方式，但是把多年的工作实践和理论联系起来理解知识，这使理论知识很容易通过理解来掌握。比如《管理学》、《管理经济学》、《人力资源管理》等书，研究管理的理论、管理的经济性、管理与人的关系、管理与市场。单是理论知识，可能会使得学习起来枯燥。但是如果联系实际工作，把项目工程管理阶段过程代入理解，则变得简单明了。于是我尝试了新的学习方法，先理解，后掌握，力争把知识都消化在网络视频学习时间上（因为基本上没有上自习的时间），再利用周末时间阅读相关的书籍，扩大知识面，扩大的知识面。

在mba系列课程的学习中，本人有着重喜欢的课程，本人将以下门课程。

作为mba课程中的基础学科—《管理学》、《管理经济学》。《管理学》系统介绍了管理学的基本概念、管理学的形成和发展、管理学的原理和方法；全面阐述了管理的计划、组织、领导、控制和创新等职能。针对读者的学习能力和认知特征，在课程讲述上力求通俗易懂理论联系实际。《管理经济学》是一门研究如何使用有限资源，以达到成本效率管理的科学。全书讲述当前世界经济发展趋势、管理经济学科前沿理论和企业经营管理实践案例。《管理经济学》全书的实际案例让读者清晰了解了经济学原理在实际中的应用。以上两门课程非常适用于企业管理人员进行学习。

作为mba课程中的中层学科—《人力资源管理》、《管理信息系统》。《人力资源管理》全书以可读易懂的方式，阐述了完整而全面的人力资源管理基本概念以及技术方法。详细讲解应当如何运用数据、事实等证据来进行人力资源管理决策，提高人力资源管理实践的有效性，而不是靠拍脑袋的方式想当然地来实施人力资源管理，并提供了中小企业可以利用的一些人力资源管理资源以及变通性地解决问题的途径。《管理信息系统》全面系统地介绍了管理信息系统的概念、结构、技术和应用。本书以管理为出发点，分别从管理、宏观及应用的视角来剖析管理信息系统，实用性强，备有大量案例，非常有利于企业各类人员对管理信息系统形成统一的认识。

从实用角度来学习，是有针对性的学习，是具备一定工作能力基础上的学习，真正理解了知识、掌握了知识，并把它变成了自身的能力。本年度通过对mba系列课程的学习，了解并熟悉不同课程中的研究方法，使我开扩了思路，改变了思维方式。mba的教学模式和教学课程发源于西方，通过mba系列课程的学习，使我对西方的管理理论有了一定的了解并产生了兴趣，怎样把理论与实际相结合起来，形成符合公司发展的管理方式方法，还需要继续努力，今后还需要继续学习这类课程。

第三篇：2014年营销mba核心课程研修班学习心得

上海银行2014年营销mba核心课程研修班学习心得 姓名：戚明敏性别：男年龄：37岁工作单位：金山支行

本人是基层支行的一名普通风管干部，在工作中接触最多的是营销战线的同事们，如何更好的配合前台工作，在营销工作中加强风控管理，并通过有效得当的风控措施进一步降低风险和提高收益是我一直既感兴趣、一直处在进行时的、同时又涉猎不深的课题和领域，故得知自己获取本次来之不易的学习机会，我几乎欢喜若狂，带着一颗虔诚和求知的心来到到了久违的课堂。

时间稍纵即逝，五个多月的学习转眼即告尾声。这次学习历程是我参加工作以来经受锻炼、增长知识、提高工作能力和深受教育启发的一段难忘经历，感谢交大协进管理学院的精心组织，感谢众多明星讲师的倾心讲授，感激总行培训中心和公司金融部给予这次难得的学习机会，感激支行领导的推荐。回顾这段学习历程，我感触颇深，现将本人学习情况及学习心得分几个独立的篇幅和维度汇报如下：

一、职业经理人塑造篇

薛维舟老师告诉我们：职业经理人，顾名思义，就是专门从事企业高层管理的中坚人才。他的职责定位是以其良好的职业境界、道德修养、专业管理能力，合理利用企业的资源，帮助企业获取最大的利润，从而把企业不断推向前进。

课后，老师给了我们一个思考题目：作为一名职业经理人（或者是一名职业人）应该具备怎样的职业境界？应该在企业里面扮演怎样的一个角色呢？

我认为：

首先，职业经理人必须敬业、忠诚、具有明确的使命感和责任感。 职业经理人在具备专业水平、管理经验、创新意识等基本素质的同时，职业道德尤为重要。敬业、忠诚、责任感这些都是对职业经理人品德的要求。职业经理人所肩负的担子是非常沉重的，但支撑他们的不是名誉，也不是利益，而是责任，是面对员工的责任，面对企业、投资人的责任。这种责任会支撑着经理人一步一步走下去。同样，忠诚是职业经理人很重要的一个品德，要忠于自己所选择的事业，忠于自己的企业，只有建立在这种忠诚的基础上，才能在自己的岗位上扮演称职的角色。

再次，职业经理人必须具有足够的管理艺术、领导水平和组织才能。

职业经理人对处理各种疑难问题的穿透力要很强，辐射范围要广。特别是能透过事物的现象看到本质，能准确地抓住问题的要害，善于从错综复杂的事物中理出头序，对上对下都要有很强的穿透力及辐射力。做管理工作，主要是与人打交道，人是有思想意识的，也是最难管、最头痛的，通人性、讲道理，尊重人、关心人、理解人和信任人，看到每个人存在的价值，重视员工的作用。

再次，职业经理人必须是一名拥有掌握相应知识的学习型人才。 两层意思，职业经理人必须是知识型的，而且是不断学习、善于总结和提高的人才。对本专业领域里的知识在广度上有足够的掌握，深度上也有足够的认识，有足够强大的知识外延。

职业经理人必须在道德和专业两方面都具有较高的水准， 另外，自信、谦虚、诚信、亲和力也是职业经理人应具备的基本素质。

对照自己，我离上述自己给出的答案差距甚远，我想这一定会是一个艰难的、渐进的过程，但我注定会努力向一个更加优秀的“我”迈进，我会以更高的标杆激励我，致力于打造一支支行内部的“明星团队”，为支行实现各项经营业绩、提高信贷资产质量尽自己的一份绵薄之力。

二、综合能力提升篇

在交大协进的课堂上，多位老师告诉我们：综合能力提升的提升方法其实也很简单，无非是学习、学习、再学习！实践、实践、再实践！初步统计，我们学习的能力提升课程有卓越谈判技巧、eq管理艺术、商务演讲与呈现技巧、战略思维和方法等。

上述的每一个课程都很精彩，对我目前从事的工作都大有裨益。 卓越谈判技巧课程（张天语老师主讲）太棒了，这门课程也有效的和以后的大多营销课程进行了有效衔接（如商务演讲与呈现技巧、战略思维和方法）。正是通过这门基本课程，我了解到：谈判前的准备技巧（找准银行目标客户、了解谈判的思路、做好相关计划等）、谈判礼仪、接近客户的技巧（电话拜访客户、直接拜访客户等）、开场白的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、临门一脚的技巧。与此同时，这门课程还涉猎了部分专业销售技巧（包括人际沟通技巧、演讲技巧、谈判技巧、冲突管理等）和渠道管理、大客户销售管理、区域销售管理、销售团队管理等。

有了张天语老师的课程作铺垫，商务演讲与呈现技巧、战略思维和方法这两门课程就显得如鱼得水。随着企业间竞争的不断加剧和商务交往的日益频繁，演讲口才和沟通能力已经在现代社会中变得越来越重要。作为一名银行授信条线的工作人员，良好的口才与管理沟通能力更是必须具备的一项基本素质。战略思维和方法这门课程在一开始我觉得有点青涩难解，但是随着老师授课主线的逐步铺开，运用哲学的思想，通过思维抓到两头，即目的和现实，以及通过一系列最优最基本的手段解决现实和目的之间的一系列矛盾的方式方法。

eq管理艺术告诉我：情感智商包含五个主要方面：一是了解自我，能够察觉某种情绪的出现；二是自我管理，能够适时调控自己的情绪，使之适当适度适时地表现出来；三是自我激励，能够依据活动的某种目标，调动、指挥情绪的能力；四是识别他人的情绪，能够通过细微的社会信号、敏感地感受到他人的需求与欲望；五是处理人际关系，调控与他人的情绪反应的技巧。

情商是一种能力，情商是一种创造，情商又是一种技巧。既然是技巧就有规律可循，就能掌握，就能熟能生巧。只要我们多点勇气，多点机智，多点磨练，多点感情投资，我们也会像“情商高手”一样营造一个较为宽松的工作、生活环境，建立一个属于自己的工作氛围和交际圈，创造一个更好发挥自己才能的空间。

综合能力对于一个现代职场人来讲尤为重要， 综合能力也不是简单的能一蹴而就，其实答案老师早就告诉我们，无非就是学习、学习、再学习！实践、实践、再实践！

三、营销能力培训篇

终于盼来了本次研修班的主课：银行服务营销、量化年度营销计划制定与实施、大客户营销的核心策略等核心课程。

通过上述课程，我了解了新的财富环境与顾问式客户营销方式、客户关系管理（选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客），掌握了顾问式营销技巧、相关问题的问话技巧、发掘需求的技巧、解决方案提供与认可、客户异议处理与获取承诺技巧、顾问式客户营销与开发技巧、客户导向营销计划技巧等。

在实际工作中，我觉得上述课程对我的改变是实实在在的。作为一名基层风险管理人员，我在审查辖内授信业务的同时要承担大量的贷后管理工作，在参与贷后管理工作中，客户经理的一个眼神、(请您继续关注好范文网WWW.HaOWorD.CoM)一个简单的手势，我往往会心领神会，相互协作、配合默契，有效地实现了联动营销。在风险可控的前提下，彻底改变原来的营销和风险管理模式，最大程度地挖掘了相关贷款客户的潜力，获取了同事们的好评。与此同时，在授信方案的选择上，我在既定方案合规、风险敞口最低、能够有效控制借款人的现金流或有效资产等前提下，主动从营销的方面考虑问题，如：是否可将借款人大部分结算归至我行进行？是否可在我行开立代发工资户？可否将借款人关联企业转至我行开户、结算？可否······

四、感悟回顾篇

最后的感言还是要留给交大协进管理学院的老师们、教授课程的众多讲师们、总行、支行的领导们。五个月的时间是短暂的，我们也

即将结业，但这结对不是终点，恰恰对于我而言是一个崭新的起点。我这一个对营销仅仅有朦胧感觉的门外汉进行了系统的培训，但我对营销的许多理解还停留在表面，许多知识面理解的不深，没能形成一个完整的知识链，实战经验较为贫乏。从某种意义上而言，银行业的竞争会停留在人才的竞争，其中包括营销人才和拥有营销技能的其他专业人才之间的较量。既然认识到了以上弱点，我认为今后改进的方面有以下两点：一是继续加强学习与营销相关的知识，与目前自己从事的风险管理工作有机结合；二是加强实践，在风险可控的前提下，加强与专业营销人员的配合，加强对客户尤其是授信客户的综合回报的挖掘。

“时间短暂，课程经典，内容精辟，适合实战”，这是我对本次课程班的印象。我会不断提高自身的综合能力，力争为我行的经营发展和业绩发展发挥我的一份微薄之力。

金山支行

戚明敏

2014年10月18日

第四篇：一周mba核心课程培训学习心得体会

mba核心课程学习心得

---------科技成果转化中心潘近国

历时七天的mba核心课程学习已经结束，通过这次学习，感触颇多、收获颇丰，对自己今后的工作将会有不小的帮助，学习体会归纳起来，主要有以下几个方面。

首先，就是学习了很多管理专业和相关知识，我认为无论在什么岗位，学习都是必要的，虽然在实际工作中，我得到了锻炼，积累了较为丰富的经验，但毕竟不是科班出身，缺少理论基础还不够扎实，需要通过学习进一步提升自己在各方面的能力，这次院里举办的mba核心课程培训班，给了我们一个很好的提升管理能力的培训机会。标准的mba学制实际上是两年，至少需要修二十几门课，因此在一周的时间内只能浅尝辄止，但这也让我受益匪浅，因为有多年的管理实践，同时管理学的很多课程都与实践有一定的联系，这就使理论知识很容易通过理解来掌握，于是我尝试了新的学习方法，先理解，后掌握，课后查阅相关书籍，扩大知识面，并联系实际工作去深入的理解，比如《财务报表分析》一课，作为一门综合课程，集经济学、管理学、会计学、财务管理、审计学、经济法和计量经济学的相关知识，是汲取这些学科的原理融会贯通再进行应用的一个过程。财务报告内容包括资产负债表、利润表、现金流量表和会计报表附注等，各会计报表间的钩稽关系是财务会计中重点研究的内容，而面对繁杂庞大的财务数据，如何运用这些数据有效评价公司经营业绩和财务状况，则是财务报表分析课程所关注的。财务报表作为公司披露基本信息的主要渠道，不仅反映了公司经营情况，对经营者决策起到衡量参考作用，财务报表分析是在对过去经营业绩评价基础上，衡量当前财务状况，从而形成对未来趋势的预测。其内涵是帮助报表使用者通过财务报表获取与公司有关的信息，进而进行投资决策的一种系统性方法，中心问题是分析与评价公司的偿债能力和盈利能力。 1

这两大财务能力的分析与评价构成财务报表分析的基本内容。学习这门学科，还要注意关注企业的财务报表反映的经济活动是真的还是假的；企业的经营成绩是变好了还是变差了；持有某个企业的股票或者债权风险有多大；企业的未来会走向何方；如何了解企业财务报表的真实性；如何阅读审计意见；如果没有附现金流量表；如何通过报表之间的内在关系去勾画出企业经营活动的现金流动情况等。使我对财务报表分析有了更高水平的能力。

同时，也学习了《科技成果转化机制》、《绩效考评》、《市场开拓与营销管理》等非常有用的研究方法，使我们能站在一个更高的平台上来学习知识，运用知识。尤其是营销管理学的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出市场营销战略，做为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。纵观那些世界500强企业，都在营造一种美好的生活方式、独特的品牌文化，其实完全不是在塑造产品的属性，而是在塑造客户的属性。建立好一种美好和独特的意境让客户产生强烈的欲望，进而深刻地认同价值并且影响更多的客户。我觉得在营销这个方面，国人真的还需要好好渗透，西方人通过高超的营销手段在很多行业已经统治了世界，麦当劳、可口可乐、耐克、宝洁等等。中国作为发展中国家，纯劳动密集型经济形式在过去的几十年饱受了压榨。庆幸的是国家在发展的同时也看到了这些方面的问题，鼓励国人国企自主创新打 造自主品牌、创造自身独特的核心价值。

其次，在这次mba学习培训过程中，我学会了做学问、做研究的基本方法，对于整日忙碌在具体事务中的我，这次学习，更使我开拓了视

野，改变了思维方式，通过培训我意识到认识到自己在管理方面看问题的思维方式有了改善和提高，遇到新的事物，可以更快速，更准确的做出判断，找出最佳的解决方法。通过学习，拓宽了思维，提高了修养。记得有句名言“不会思考的人，就不会生活”， 在工作中，我们要养成善于思考的习惯。当我们处于消极状态时，可以靠思考来转换感觉、调整方向；在面对困境时，仍然靠积极思考去寻求最好、最有利的解决方法；当遇到工作中繁琐的事情时，更要积极思考、努力创造，才能有所突破。创造性思维是创新人才最基础的素质。用最积极的思维，最乐观的精神面对问题，用正确的思想方法再加上积极进取的精神，就可以使我们获得成就。

总之，这次mba培训班，是从实用角度来学习，是有针对性的学习，是具备一定工作能力基础上的学习，使我们真正理解了知识，掌握了知识，并把它变成了自身的能力，对大家来说都是一个非常难得的学习机会。我相信在以后的工作中，我们还能了解、学习到更多更实用的知识，我将以更高的热情和积极性参与其中。

最后，非常庆幸能获得这次学习和提高的机会，相信这次学习将会对我今后的管理工作起到极大的提升作用。

2014年12月10日

第五篇：学习mba学位论文选题及写作课程的心得体会

学习mba学位论文选题及写作课程的心得体会

这几日，在老师的教导下，认真学习了《管理研究与mba学位论文》与《mba论文的写作》两节课，对即将开题毕业论文有了十分清晰的思路，对完成论文有了较大的信心。总结心得，主要有：

一、对所写论文的类别有了清晰的认识，出发点明确 课程上讲论文包括学术论和非学术论文，学术论文包括普通学术论文、学术会议论文、学位论文，其中学位论文按照攻读学历来说，有学士、硕士和博士论文。非学术论文包括社论、评论、短论、评论员文章等。我作为面临毕业的mba硕士在读生，则直面的就是硕士学位论文。

mba硕士论文要求的是我从实践中、工作中找到适合自己的课题，在此基础上进行调查、收集和掌握第一手资料，归纳整理，还要有自己的观点，有理论依据，通过分析得出自己的建议、方案和结论。强调的是实证性，用企业的实例和实际数据来进行分析论证，进行可行性分析，得出切合企业实际情况的分析结论，注重综合运用经济、管理知识解决综合性实际问题。

二、对论文的常见结构了然于胸，论文框架逐步浮上脑海

经过学习，我已初步拟定了计划写的论文内容，由于我 1

是企业办公室管理人员，更多地想从学习中、从论文的编写中找到提高企业管理水平（或完善企业制度）的一些点，盼望能够为企业做出微薄的贡献，于是较倾向于企业诊断型论文（企业诊断型论文就是调查分析某企业经营的实际状况，发现其性质、特点及存在的问题，找出造成这些问题的内因与外因，并提出解决问题的方案）。

根据师兄们提供的经验，鉴于我的学识，建议文章可小不可大，可微观不可宏观，最好就所在企业的某一个方面进行深入研究。那么，我基本确定来研究我公司的差异化战略，也就是竞争力诊断。这就是要通过大量的调查和资料收集，来发现公司在竞争中的问题并诊断其产生原因，提出解决思路或方案，报告中必须有理论支撑、必须有一定的行业与竞争分析、有经营现状的描述、有调查过程的描述，更重要的是要对存在问题集原因进行分析，拿出解决方案。提出方案实施的计划，在最后进行经验总结，在理想的情况下，提出决策的建议，这样，一篇论文才算划上了完美的句号。因此可以说，仅这一部分的学习，我对怎样写论文，怎样搭框架有了概念，为开始写论文奠定好了基础。

三、了解优秀论文的特点，在写作中有了标杆

根据课程讲授，优秀论文具有以下特点：三清（清晰的题目、清晰的结构、清晰的结论）、三新（观点新、方法新、资料新）；三性（实用性、独创性、可操作性）。那么，在我

写论文的每一个步骤，每一段文字，都要以此为基本要求，努力写出漂亮的文章。

四、动笔前需做好充分准备，资料详实最好

通过学习，知道要写一篇好的文章，资料的收集尤为重要，包括但不限于理论资料（市场营销的最新进展、相关论文)、内部资料(企业概况、企业营销状况、营销渠道、相关资料）、外部资料（相关的宏观环境、行业状况、竞争对手、经验借鉴）等。

五、深入分析企业内部存在的问题，找到切入点

认真梳理单位竞争中存在的问题，即问题界定（理解现象、问题、原因），进行问题初步归类（按管理层级、部门或管理职能、经营环节等），因为我计划写竞争战略方面的文章，那可以进一步细分产品、渠道、定价、促销、售后服务等问题。针对这些，进行问题产生的原因分析（用因果分析法），继而可以在理论的指导下完成本部分内容的编写。

六、理论知识结合企业实际，找到解决办法

解决方案就是针对核心问题，兼顾其他问题，提出改进目标，并以若干计划支撑该目标，保证目标目标的实现。解决方案设计的目标、原则及整体思路是大概思路，在中间务必要有主体改进和配套改进，每个要点要有内容支持，提出的要点和内容应能解决前面分析的问题，紧密结合实际。

七、方案实施计划要明确详细，有的放矢

实施方案设计里面，要提出实施目标和进度计划，对其中的重点难点进行分析，拿出保障措施，进行风险分析与控制，初步设计一个实施效果评价方法等。

八、总结研究所的，得出结论，指导企业实践

前面的一切工作，都是为了得到这样一个有理论支撑的结论，看文章，点睛之处就在这里。

经过这几节课的学习，使我明了了mba论文写作的大框架和整体思路，在这个前提下，大范围地搜集资料，消化知识，在具体写作中，用理论来支撑，用数据来说话，用结论来应证，最终保障论文的完成。在此感谢论文指导老师的教导！

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