观315心得体会多篇

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观315心得体会篇1

上午7点45开会，然后在一个大会议室分组抽签，一个考场9个人，我抽到就是9号。所以当时比较纠结~

大约8点半的时候就按考场分别到各个小教室去候考了，我们这个候考室有四个考场的考生候考，大家在那就一直聊东聊西，气氛也比较轻松，所以也不觉得紧张，而且自己抽到那么后，已经做好了等一上午的准备了。

规定时间是25分钟，所以我开始猜测应该是五道题，但是后来发现我们这组的人回答都特别快，差不多15分钟一个。我想我又是最后，一定要控制时间，因为在平时练习的时候往往会超时(如果大家时间比较紧的话，一定要注意这个问题，一般超时也就没戏了!)。然后自己就一直心里默念回答简短点简短点=。=

终于轮到我啦，上到二楼，在考场外等着。说实话，这时肯定是有点紧张的，但想着马上就解脱了还是挺激动的=。= 前一个人出来后，引导员叫我进去，一进门，正面一排7个考官，侧面4个工作人员，还是比较有阵势的。这时候也顾不上什么紧张不紧张的了，问好后主考官要我坐下，下面就一道道开始答题咯~规定是25分钟四道题，我答得时候还是尽量控制了时间，思考时间每道题应该是20-30秒左右，把大概的框架、层次想清楚就很好了，至于细节只能边说边想了。一直提醒自己说简洁点，毕竟抽签抽到最后还是要注意一下，再?嗦就杯具了，所以回答完才用15分钟。回答得比较流畅，没有什么停顿，声音也比较有起伏，可能这样考官比较愿意听你说。说实话，虽然考官之前就说了是四道题，但是我心里老想着是五道，答完第四道后，主考官问你还有什么要补充的吗，我才反应过来面试结束了!

出了考场在外面等分，这时候有点懊恼自己语速有点快，时间太短，但是回答得还算流畅，所以估计自己的分不会太低。

进去听分还是先向考官问好，然后主考官念分：这位考生，你的面试成绩是88.**(当时听到88头都有点晕，小数点现在也不记得了)，谢谢考官后我还站在那，因为之前看q友说成绩是要自己签字的，所以我还等他让我签字，结果引导员说你可以走了(这个有点?，僵了一下)。

考试出来后，外面的工作人员问我多少分，然后说我分挺高的，所以自己也比较放心了，就算对手比我更强，至少我自己做好了!

给大家的一些临场tips:

1、考前一定要放松心态，要相信自己的实力，我在面试前一段时间心态比较浮躁，压力很大，好在临考前调整了过来。其实能进入面试的都很厉害，所以大家千万不能被自己打败，要有那份自信与气场!

2、考前一定要注意自己的身体状况，千万不要感冒咳嗽什么的，如果上考场在那咳了半天，不是杯具~也要调整好作息和饮食，考完了爱咋地咋地~

3、最好准备一块手表，虽然考场往往都有，但是以防万一嘛!时间控制真的很重要!

题前把时间写下来~

4、准备一块巧克力，面试要求到的时间都很早，抽到后面的童鞋要及时补充能量啊!(最好带个小镜子，不要有巧克力遗留在牙齿上影响美观o(∩_∩)o~)

5、候考时可以与考友一起聊聊天，放松心情，而且以后有可能是同事嘛!但是，千万不要受别人话语的影响，考完候分的时候隔壁考场一男生就说之前被人说着装不得体，心里有点不舒服。还是那句话，一定要充分相信自己!

6、思考时间不要太长，容易冷场，而且给人反应很慢的印象。每个人都不可能回答得面面俱到，只要你能回答得思路清晰，语言流畅，就已经是成功了!因为考官一上午听每个人回答都是差不多的，你要是再为了斟字酌句而磕磕绊绊，会听得很烦~所以，保持自己的气场，声音洪亮、表达得体、抑扬顿挫就好，考试不是真的要你去解决那个问题，而是看你是否思路清晰，表达能力是否强，语言是否得体等等。

7、不要受抽签顺序的影响，发挥出自己最好的水平就行!但是抽到前面的童鞋最好能内容充实一点，(但切忌?嗦)，后面的童鞋就尽量控制下时间，总之，要站在考官的角度想问题，要让考官愿意听才最重要。

以上是我自己的看法，不一定正确，但是希望能与大家分享一下!祝大家都能顺利通过面试!

观315心得体会篇2

“呜~呜~”唉！在我写作业时，经常会听见消防车的尖叫声。当我跑到阳台时，就会看见一辆或者几辆消防车呼啸而过。肯定是哪里又有灾情了。听见这刺耳的声音我总会有几丝莫名其妙的惆怅。

“为什么会起火呢？怎样预防火灾？起火时我们该怎么做？”我很好奇，为了找到答案，我特地上网查找了一些资料。从中我学到了很多有关的消防知识。

引起火灾的原因有很多：有电线短路、超负荷、电器设备故障等电气原因；有用火不慎引发火灾；有吸烟引发火灾；有玩火火灾；生产作业不慎火灾；有自然火灾；还有雷电、静电等其他原因火灾。其中电气原因的比重最大。

知道了原因，预防就很重要了，在日常生活中我们就要注意以下几点：第一从家中消除一切不必要的易燃易燥物品，必需的也要妥善安放，远离火源电源。第二要保证通道出口，畅通无阻，以便发生火灾时能够及逃生。第三做饭时，人不可离开厨房过久。否则很容易忘记而发生火灾。第四用电不能超负荷，做好插座及插头的防火工作。要及时对插头的进行擦拭及检查插座的老化程度。第五特别是小孩子不要随意玩火柴和打火机，这很容易引起火灾。

了解了火灾的原因及其对火灾的预防，我还学习了当火灾发生时的一些正确做法：当发生火灾，人员要立刻离开房子，并用邻居电话向消防部门报警；在逃离火灾现场时，要防止烟雾中毒、预防窒息。为了防止火场浓烟呛人，可采用毛巾口罩蒙鼻，匍匐撤离的办法。

这些资料后，想到妈妈煮饭时，经常离开厨房忙别的事情，事后又忘了灶上在煮东西，结果好几次菜都煮焦了。锅里还冒着黑烟呢？这是很危险的。还有爸爸爱电视经常不关总电源，这既浪费电，也存在安全隐患。于是我赶紧把学到的知识跟爸妈分享一下。爸妈直说受益无穷，并保证以后要多注意这些小细节。

预防火灾不是一天二天的事，要大家长期坚持对细节的注意。重在预防！这样我们就会把火灾对我们的危害降到最低。

观315心得体会篇3

时间过得真快，一转眼间就实习十多天了。在这段时间里，我学到了很多在学校学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉受益非浅，以下是我在实习的心得体会。

作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。

首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

再次，我要总结一下自己在这段实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事——作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我今后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这段的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。公司的宗旨是：规规矩矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的这段时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。

感谢学校给我们这次宝贵的实习经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。通过本次实习我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义---------从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。

观315心得体会篇4

一、学习奋斗精神

汽车界销售之神是乔吉拉德，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年平均每天销售6辆车，50年来没有人打破记录。这就是我们销售顾问的偶像，中国汽车销售总量已经成为世界第一，我们需要努力、奋斗，我们也可以超越乔吉拉德，只要你奋斗！

二、要有很强的忠诚度

忠诚是销售顾问最大的财富。忠诚意味着你的能力得到有效的积累，个人的成长离不开工作的沉淀，今天的结果取决5年前的奋斗，5年后的结果取决你今天的奋斗。如果你从98年本田4s店模式开始坚持到现在一定了不起，因为现在很多汽车经销商集团都是以98年为起点的；如果错过了，你从20xx年坚持到现在页一定了不起，因为现在汽车经销商集团很多是从20xx年起家的；如果都错过了，就做好现在，未来中国汽车市场还有一波行情等我们来收获。

三、要有全力以赴的精神

每天上班全力以赴了吗？8小时时间充分利用了吗？每个客户都认真接待了吗？建档的客户都及时的电话跟进了吗？订单的客户都真诚的安慰了吗？成交后客户都真诚的后续关爱了吗？战败的客户你还在联系吗？你的基盘客户有多少为你转介绍？有多少置换呢？有多少增购呢？全力以赴不是一句空话，需要你对客户全生命周期给予一生的全力以赴，而不是三句半就“友谊的小船说翻就翻了”。

四、要有执著的精神

熟话说不经历风雨怎么见彩虹？成功背后都要付出大量的练习。产品知识记多少？汽车参数配置功能亮点记多少？竞品知识了解多少？竞品参数配置功能亮点记多少？下班后认真做过当天工作的总结和思考吗？销售顾问成长都是对“基本功”一次次熟能生巧的回报，每次蜕变都是基于平时的大量的练习，实现量变到质变的完美转身。

观315心得体会篇5

这次在南京职高里培基地参加的20xx年第三届工班长培训，虽然只有短短4天时间，但通过课堂上理论学习、户外拓展训练让我对以后如何管理好班组获益匪浅，以下几点是我这次学习心得：

一、学习新技能，提高职工技术业务水平

高铁工作环节复杂，铁路的各项技术也在进步，只有加大技术业务学习的力度，特别是对于新技术、新规章、新标准的学习和使用、掌握，使知识能够不断更新，才能够适应日益发展的铁路要求；同时班组要加强岗位练兵、技术比武等活动，提高职工现场实作能力和应急能力，大家才能在学习过程中不断成长、提高。

二、加强安全管理，完善管理制度。

班组要认真学习单位下发的各类文件、通知通报、规章制度，深刻领会文件精神，通过学习提高职工的业务素质和安全意识。加大反“三违”力度，对在工作中违章操作的职工，严格考核机制，进行相应的处罚，及时清除各种安全隐患，有效遏止“三违”及“严重三违”现象的发生，实现全工区安全生产。班组要以现场管理为重点，围绕现场抓管理，围绕问题抓整改，以现场为阵地，发扬“严、细、实”的工作作风，使各项安全工作做到有目标、有安排、有措施、有奖惩。要完善各项管理制度，制定各项劳动安全卡控措施、应急预案，认真落实安全生产责任制，营造一个“人人抓安全、人人保安全、人人管安全”的良好氛围，达到“以责保安”。

三、营造工区良好氛围，加强职工对班组的认同感

班组长要给予职工专攻一门的特长学习，使工区人员都各自有一门自己工作上的特长，进一步健全和完善班组人员结构工作中的实作技能不强的差距，班组长在讨论工作、生活上的问题时，要与工区职工多交流，加强职工的认同感，在平时生活中要多关心年轻职工生活，了解职工思想状态，及时化解工作中的一些矛盾纠纷。

在今后的工作中，我会针对班组人员实际情况进一步完善班组的各项管理制度，建立健全各项学习规章制度，为更好做好本职工作而努力。

观315心得体会篇6

在学校，我历经了数月终于看完了这本《穆斯林的葬礼》，读完后，我感慨万千。

印像最深刻的便是韩子奇因为战乱而带着他视诺生命的那些“玉”逃到英国，和冰玉似是有意，又似是无意的结合在了一起。而又因为终是思乡心切，在动荡平息过后带着两岁的女儿新月回到故居的那些情景。

韩子奇向妻子坦白着他和冰玉的一切，而这个普通的穆斯林女人像所有脆弱的女性一样，当他十年间坚守着自己的情感，守着家等着一个人的归来时，看到的却是如此沉重的打击，而这伤害的却是她在这世上最爱的两个人，一个是丈夫，一个是妹妹，她的心痛可想而知。

韩子奇爱女如命，可月儿心中对母亲的那份佰生与敬畏，总是想着她能早日长出坚实的翅膀。她很顺利的考进了北大英语系，她想着从此以后就可以自由翱翔在广阔的蓝天下了，那是多么幸福的事啊!她踏上了光彩夺目的人生列车。

楚雁潮是她的老师，更是一个痴爱她的男人，要不是因为她生命垂危，他怎么舍得过早的去表白。他心中想着的便是挽救她，不惜一切代价。是他燃起了新月生命的火苗，她勇敢的与他一起与病魔抗争着，因为他，她对未来依然充满了憧憬。

一个穆斯林家族，随着新月的死亡也几乎衰败。穆斯林的葬礼，埋葬的何止是一个年轻的生命?殒落的又何止是一个韩新月?

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