劳动周劳动周心得体会多篇

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劳动周劳动周心得体会篇1

我校以校园环境为实践场所，在学生中展开了劳动周活动，为学生提供了一个实践锻炼的平台，使学生在劳动过程中，不仅懂得了劳动人民的辛苦，更懂得了在集体中如何相互配合，加强了同学们的集体感，还使同学们得到了身体和精神上的提升。

在这个美丽而古老的校园里，一年的时间，我们已经完成了从新生到老生的转变，也有了那份主人公的责任感。在就听学长学姐说过，大二的时候有劳动周，渴望着它的到来，我们一起为这个“大家”做清洁……

偏偏在这个多雨又缠绵得秋九月，在悲凉的小雨中迎来了渴望已久的劳动周。和同学们散落在花园里，拣各处的垃圾，有说有笑，让我仿佛回到小时候，无忧无虑，嘻嘻哈哈。原来，是自然，让我们与心的距离贴的更近，让我们返璞归真，融到自然之中，重拾那份纯真。

秋雨，姗姗而来，来的却有些伤感。看着雨后积落的法国梧桐，厚厚的一层，将小径铺的严严实实，踩上去，雨水像收了委屈似的往外窜。我们拿着大扫帚，把它扫走，装在垃圾桶里。我不知道那些叶子会被带到哪里，而我的灵魂，仿佛被那些叶子带走了。不是说“落叶归根”么?不是有“落红不是无情物，化作春泥更护花”么?为什么，我们不得让它“死”得其所?如此这般，我们岂不比那些萧瑟的秋风更讨人厌?秋风扫落叶，那时黄叶命运轨迹的终点;而我们扫落叶，它将归向何处?我望着被拉走的垃圾桶而发怔……

一个礼拜的时间，因为那些落叶，我的心无比酸楚。关于人生的，将来，我该如何思考，我禁不住在心底打了一个大大的问号……

在伤感的同时，我要感谢我们班的同学们。和同学们在一起劳动，即使有风有雨，即使手脚被冻得冰凉，课大家在一起相互配合，互相帮助，，也觉得心里暖洋洋的，乐融融的。喜欢和大家在一起配合时的默契，喜欢和大家在一起劳动时的团结，更喜欢喝大家在一起时的那份温暖……在这个秋雨肆虐的季节，依然有那么一些情愫，可以温暖心灵……

在劳动的时候，听到有同学喊累，我觉得这种劳动程度，与我暑期的工作量相比，简直就是九牛一毛，而正是通过这次劳动，使得我们这些平时在家里惯出来的“宝贝”也得到了一个锻炼的机会，明白了劳动的辛苦，并不是嘴上功夫。当然，我们是一个集体，就少不了一些管理组织人员，他们的工作就不主要是劳动了，他们要组织我们劳动的，他们要喊“热爱劳动”、“劳动光荣”……

一个礼拜以后，看到因为我们的劳动而更显整洁的校园，心里的高兴不是能以言表的，就仿佛一个艺术家看到自己完成的作品一样。因为，我们都亲自参与其中，所以我们每一个人都有权利为校园的清洁而自豪，因为我们劳动了，也从劳动中收获了开心，得到了成长，更学会了对人生的思考。

劳动周劳动周心得体会篇2

平时都是妈妈为我们准备早餐，趁着五一劳动节放假，爸妈都在家，我要给他们一个惊喜，为他们准备一顿早餐。

我要做的是煎鸡蛋饼，平常看过妈妈做过，看起来做法很简单，应该不难吧。但到了我手里，就不那么容易了。第一步是打鸡蛋，我先在冰箱了拿了一个鸡蛋，在碗边轻轻一磕，连印都没磕出来，再用力一磕，这下可好，连清带黄一起留下来了，没办法，只好从新打一个了，这回只用了五成力，力度正好，我把清和黄都倒到盆里，搅匀，再往里加水，加面，这量控制不好，不是水多了，就是面多了，好不容易正好了，接下来的工作是加佐料，要加盐、十三香、葱花，把这些东西倒进去之后，还得搅匀，满满一盆，搅得我胳膊发酸，肩膀发麻，终于一盆“浆糊”搅好了。把油倒在锅里，等油热这段时间我扒了几根香肠，因为时间紧，扒香肠都费劲，手忙脚乱地用剪刀在皮上划来划去，但肉没有整个的。这时油热了，我用饭勺从盆里把“浆糊”倒到锅里，看见“浆糊”慢慢变形、变色，我因为没什么困难了，但是困难在最后出现了，就是从锅里把饼铲出来时不能铲出整个的，都是碎块，经过几次失败，我终于在最后一张时铲出了一张整个的饼，心里甭提多高兴了。就剩下最后一项了，我把扒好的香肠煎了一下，没等我反应过来，香肠就糊了，我赶紧乘出来了。虽然是碎鸡蛋饼就着糊香肠，但我们仨吃得有滋有味，我感到非常高兴，同时也感到做饭很累。经过这次，我对爸妈更加尊敬了，他们不是天天这样吗？我才做一次就觉得麻烦了，他们不仅要会做鸡蛋饼，还要做很多菜，每天的菜不能重样，除此之外还要擦地、洗衣服、擦玻璃等等，我终于明白了爸妈的辛苦，他们除了家务还有繁重的工作，一天下来是筋疲力尽，所以我决定以后一有空时就帮助爸妈做一些力所能及的家务劳动，替他们减负。

劳动周劳动周心得体会篇3

一想到五一劳动节就要来临就觉得异常的兴奋和期待，因为在五一节假日期间，我终于可以不用整天躺在家里看着手机发呆了，而是有了一件有价值意义的事情可以去做。那就是和我们学生会的同学们一起去参加一场社会实践活动，活动内容是去往xx果园参与一日劳动活动。

在那一天还没有到来之前，我就做了很多充足的准备，比如购买防晒霜，遮阳帽和防晒衣，还有准备各种喝的和吃的东西。但是当我提着大包小包的东西出现在参与此次活动的同学面前时，我就有一种想要把这些东西都丢掉的冲动。因为他们都是除了背了一个包，什么东西也没拿，显得我更是娇弱和矫情了。而我事后回想起来，也觉得是我太过夸张了。只是去果园摘一天果子而已，而我当时的阵仗就感觉像是要去那边住一两个星期。可是这也的确是我第一次参加这样的活动，这次也算是给我增加了一些经验和常识吧。

跟随着大部队，我来到了xx果园，xx果园是在比较偏远的山区里，所以当我们坐车赶到的时候，都已经快到晚上了。我们在那天的民宿里住了一晚上，民宿里的老板也十分的热情，听说我们是来体验劳动的大学生，连晚饭都给我们打了八八折。到了第二天，我们就开启我们美好劳动的一天了，在去往xx果园的路上，我们一边呼吸着山村里的新鲜空气，一边欣赏着路边优美的风景，感觉十分的美妙。

等到了果园的时候，我们才发现那边的农民伯伯已经干起了活来，看到我们的到来，都赶紧赶了过来迎接。在对我们进行了亲切的问候后，就开始带领我们去到果林深处去摘果子了。这片果林非常的茂密，结的果子也非常的多，而我被安排的那一片区域也正是十分茂密的一处。看着这些红彤彤的果子，我咽了一下口水就直接干了起来。一开始干的还挺带劲，但是越到后来，太阳越热烈，我就有点干不动了。而我看着那些农民伯伯，他们的汗水已经浸湿了他们的衣裳，却浑然不知，依旧在类日炎炎下辛勤的劳作着。再看看我自己，遮阳帽带着，防晒衣穿着，饮料汽水也喝着，这根本都不像来干活的。一想到这里，我不禁自行惭愧起来，于是便加快了我手中干活的速度……

一天的劳动下来，我们已是累精疲力尽，但是每个人的脸上却都是洋溢着劳动的幸福。和农民伯伯相处的一天，也让我感受到了他们的淳朴和热情，更让我们感受到了他们辛苦和不易。

劳动周劳动周心得体会篇4

经过一个星期的值日，让我懂得了很多，知道了很多，体会到了很多。体会到了劳动人民的辛苦，知道了阿姨们打扫卫生的辛苦。

通过这，让我联想到了父母的辛苦，父母辛苦的在外面打工挣钱，起早贪黑是多么的辛苦，最后辛辛苦苦挣来钱舍不得花，全都送到了我们的手上。就是希望我们能好好得上学，好好的学习，将来好有出息，可以过上好日子。父母的爱是多么的无私，多么的不求回报，父母的爱是多么的伟大。现在大学校园里那么多谈恋爱的，看着他们恩爱无比，海誓山盟，幸福的让人们羡慕。可我想问他们是真的为对方着想吗?是真的像父母那样无私的爱着对方吗?甚至超过父母的爱而达到那种肯为对方牺牲的那种爱情的爱吗?如果是，那么为什么大学毕业以后成的人很少很少。难道这只是一个巧合。我真的很怀疑。

先抛开这些不说，我们来到大学，甚至当初怀抱着崇高的理想来到大学，来到这梦寐以求的大学校园，为什么我们慢慢的开始堕落了呢?为什么开始谈情说爱了呢?为什么玩电脑打游戏玩到了疯狂的程度了呢?可能你会说：“其实我也不想玩，只是无聊。”可是无聊就能成为你玩的借口吗?无聊就能成为你不学习的借口吗?恰恰相反，无聊说明你有很多的空余时间。而你却用这些时间来玩而不是去学习，你是在打发时间，而不是珍惜，所以时间也打发你，让你过得无聊。其实无聊是你自己造成的，而不是学校。

再说，我们已不再是小孩子，我们可以说是已经要步入社会的成年人了。难道我们还要老师逼着，班主任看着吗?难道我们还是那么的冲动，那么的无所谓，那么的不负责任?我们甚至可以不对任何人负责人，当然这是不对的，但我们一定要对自己负责人，如果我们对自己都不负责任的话，那我们的未来，还有什么幸福可言?我们经常羡慕有钱人，羡慕有车、有房、有票子。但他们的钱是天上掉下来的吗?当然不是，那是他们努力换来的，那是他们牺牲年轻时玩的时间，发奋图强换来的。而我们反思一下，我们在干什么?我们这么做，未来会幸福吗?可以想象一下，我们现在所做的一切，所播种的一切，在未来会收获什么?能收获到什么?为什么人家收获的是成功，而我们是两手空空，可以想象一下。

不要再给自己找借口，什么人家有才，人家聪明，人家运气好等等等等，我想问的是你傻吗?你不聪明吗?你的运气差吗?找这些借口干嘛，累不累。有这些时间找借口，还不如想想怎么成功呢!是不是?如果那些成功的人都像我们这样，总是找借口，总是羡慕人家，总是在幻想，而不行动。你说，他们会成功吗?如果能的话，岂不人人在家睡大觉，盼望着成功，还那么拼命的努力工作干什么，傻啊!所以说我们不笨，我们也知道享受，我们也知道睡在床上比在工作岗位上工作舒服。可当我们还躺在床上的时候，别人都在干什么，那些成功的人都在干什么。多想想，你就会发现与别人的差距，你就会知道别人的成功不是偶然的，而是必然的。而我们的失败也是必然的。所以想成功就赶紧从你那懒散的环境中走出来，赶紧行动，你才能离成功越来越近。

劳动周劳动周心得体会篇5

在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。

在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。

1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果!”。

2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。

4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。

总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

听完老师的课，感受颇多!小事成就大事，细节成就完美!

对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信!特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。

王家荣老师说：“问题是我们最好的老师。”

销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”,是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题;有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。

客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑(真实)，也或许他只是一个虚假的借口(虚假)，

也或许他隐藏了某些其它的东西(隐含)。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。

要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能!电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗?一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话?如何利用好我们的电话?对电话销售人员来说是非常重要的。

总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。

让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台!

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