加入公司半年来工作心得体会

   各位领导、前辈，大家好！我是来自。。。。。，于2018年加入到。。。的大家庭，回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，有感悟，有收获。从几乎没有工作经验的新手，到现在基本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。

“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快”是我这半年来切身的感受，来到唐山公司本部之后更是加深了我这样的感受。在此，特别感谢领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，在公司良好健康向上的氛围下，自觉做好本职工作。

首先非常感激公司组织安排的集体培训，也很荣幸参加这次冬季培训，说明公司对我们新员工的培训重视，反映了公司“重视人才、培养人才”战略方针，对于营销人员的我也非常珍惜这次机会。

其次，对于本次培训，我原以为只是公司将我们新进人员召集回来，进行正常的业务培训。可是几天下来，我觉得此次培训对于我们来说更像是一次碰撞。什么碰撞？各个市场部人员所遇问题、业务技能以及思想的碰撞！我们碰撞什么呢？“悟已往之不谏，知来者之可追”，五柳先生只能通过自己不断总结来弥补自己的过失。而我们则可以借此机会了解自己在过往所犯错误并加以改正。中国自古以来讲究“扶上马，送一程”。本次培训，除了像我一样加入海螺未满一年的新手菜鸟，还有默默耕耘几载的老员工。不同的市场，不同的客户，不同的问题，但相同的是我们都是海螺人。

在车间学习的间隙，我们凑在一起聊聊各自市场上所出现的问题，例如：是什么原因造成型材表面的裂隙？为何焊接处出现漏缝？又或是附框安装中出现的材料硬度问题？等等......这样的培训方式既使我们能在一线学习到生产方面的基本理论知识，又能让我们联系到日常市场活动中所遇到的难题再进行解答。作为资历较浅的员工，通过这些日子观察一同培训同事的谈话，我总结了一下在外洽谈业务时与客户谈论内容无非三点：价格，付款方式以及售后服务。而说完这些如何不冷场则需要我们不断地磨炼以及日积月累的学习。等等如此实在是受益匪浅！感谢公司领导本次培训的安排，不仅学习到基本的理论知识，更是交到了同行路上的良师益友！

北方的冬天着实寒冷，我们一行人穿着厚厚的工作服依然无法抵御寒流的侵袭。看着大家热切的学习讨论时，我恍惚间想起了曾经看过的一部书籍---《南渡北归》。虽无法自比曾经的先辈们在战争年代，为了信仰以及祖国的未来而努力前进的身影；但我们在此次培训中的争执、帮助和友爱之情也恰恰印证了伟大领袖毛主席所说过的语录：“谅解、支援和友谊，比什么都重要。”

当然，在公司领导推荐给我们的《销售心理学》告诫我们：销售，最重要的是心理的博弈。无论在什么场合下，心理的角逐往往是最为关键的一环。也许只是细微的一个动作，或是不经意间的表情，都是胜败的关键。心理的博弈是残酷而又和平的，也许你心里早已横刀立马而对方却不动如山，好比是百炼钢对上了绕指柔。日常的行为中，更是得需从宏观的角度去思考问题。恰似这小巷与高尔夫球场：倘若你置身于巷中非进则退，则你的思维方式则固定在这惯性之中；亦或是站在广袤的高尔夫球场上，你心里所想的便是如何将球以最佳的路线送入球洞。只有当你跳跃起来更加全面深入的去了解情况，才能将业务或者事情考虑周全。

“实践出真知”，理论知识再丰富，也需要在实战中进行演练！匆匆十几天的公司一线培训转瞬即逝，我们各自分配到市场部进行下一阶段的学习。而我则来到了邢台市场部，虽然时间有限，可邸召彬经理还是带领我走访了邢台区域市场下辖7个县、区。尽管因近年来邢台区域家装市场整体下滑较多，但仍将有全年市场部直接合作县级网点客户关系维持密切！并且工程跑动也相当积极。对公司其他如铝材，管材等产品的推广工作也在一丝不苟的进行。真正地做到了塑钢工程不放过，积极推广新产品。邸经理等同仁兢兢业业的工作态度着实让我钦佩！也是我学习的榜样！

沐浴在新时代的阳光下，我们手上依旧要抓好两杆子：一为笔杆子，二为枪杆子。时代在变迁，社会在发展，海螺在进步。身为海螺人的我认为：新时代的笔杆子应是我们自身学识能力。无论身处何时何地，我们都应该加强自身的文化修行，只有文化修行到了一定的层次方才可能做到王阳明提出的知行合一。枪杆子则是我们身为业务人员所必须具备的业务能力，能力过硬，与客户交流之时才能胸有成竹。为公司创造效益，为自己增添本领。

现今海螺的发展稳固在更大更强的康庄大道上，不仅在原有的优势上积极推出更环保、更创新的产品，还积极响应国家号召，乘着“一带一路”的东风，海螺不仅大大增强了自身实力，也将中国发展同沿线国家发展结合起来，为构建人类命运共同体贡献着力量。海螺的企业精神是团结、创新、敬业、奉献，那我们营销人员的在外理念便是真实、自信、具体、合理。2019已经到来，我们仍需不断奔跑，做我们自己梦想的追梦人！