银行负责人工作心得体会

敢斗争、勇担当、抓投放

——银行负责人工作心得体会

尊敬的xxx、各位领导同事大家好，我是XX支行负责人XXX：

通过学习二十大讲话精神、总行X书记党课内容及杜书记党课内容。了解到农商行在抓投放、提效益、降不良各个方面实实在在的状况。让我体会到在疫情环境下我支行对业务拓展营销不能松懈，需要调动每位员工营销积极性，按照四季度东岗支行下达的各项任务指标，要以四季度XXX为目标，全力以赴、不讲条件、不找借口的投入到工作中。下面我从4个方面说一说自己的心得

1、自我批评

自己在处理事情方法简单，对问题深层次思想不够，工作方法粗枝大叶，平时工作忽略小节，而小节往往导致事故发生。比如自己在三季度工作中计划任务没有早做打算，数字判断不准确，辜负了XXX组织对我的信任，在这我向组织检讨，我会在以后的工作中，将工作精细化，在任务方面要早做打算，在调动员工积极性方面我会身先士卒，努力完成四季度下放的全部任务。

2、敢斗争

（1）敢于与分不清是非、辨不明方向，成为“庸懒散”员工作斗争，杜绝老好人思想，通过谈心谈话，传达XXXX会议精神，高度统一员工思想，从而使全员劲往一处使，心往一处想。（2）敢于疫情作斗争，因疫情的到来影响了各行各业，这个危机也是契机，我支行要抓紧此次契机，加大营销力度，拓宽客户群体，更好地“服务三农，服务小微”。

3、勇担当

作为一名党员及XX负责人，在XX不足2个月时间里，我支行现存在主要短板是社群金融缺口较大，自己要起到带头作用，面对困难要勇于担当，要带领网点全员，首先统一思想，找准目标。做到任务到人，按月计划，按周推进，按日落实。把工作细化，让每一位员工都能受我的感染，从而使每位员工都有担当精神，发自内心的主动营销。

4、抓投放

在线上贷款投放方面，我支行虽然暂排名第一，但是要有大局观，争取多投放，为东岗支行任务完成尽一份力。以下是投放措施：（1）XX支行收单商户合计270户，必须全覆盖回访，并做好台账，疫情好转上门尽调。(2)对点贷授信未用信115户进行电话全覆盖回访，了解客户未用信原因进行二次营销。（3）通过企业客户（负责人、财务人员），周边零售商户、社群金融客户、亲戚朋友等发展合伙人机制，以点到面的营销。（4）通过查看前期xxx程序里被拒绝客户具体拒绝原因，只要不是风险性原因，继续进行二次营销，争取投放成功。（5）解封后通过我支行营销分组对周边办公楼、商业体，进行扫楼式营销，对合适的企业进行白名单准入，对有需要公司贷款的客户进行了解，梳理为其推荐符合客户的对公贷款产品，争取投放成功。以上就是我的一些心得，如有不妥之处，请领导批评指正。

xxx

xxxxx2024年1月6日