沃尔玛策略读后感

每次相同的书都会有不同的感受，第二次读《价格策略》一篇，同样让我有了新的认识。现在的零售行业或是其他销售都会面临一个窘境，明明自己已经降低身价，给消费者最大的优惠了，可很多消费者还是不买账，甚至有的买了竞争对手更贵的商品。

我想，这就是自身的价格策略用错了，因为当我们降价时，商品在消费者心中已经打折扣了，很多消费者会认为既然愿意大降价，那肯定还会有更多优惠空间，甚至消费者会想“这么便宜能用吗?”“这么便宜会不会是假货等?”。还有一个原因，价格并不是越便宜就越好，消费者在选购的时候，之所以货比三家，买的是一个“超值、划算”占了便宜的感觉。

那我们如何玩转价格策略，让消费者自我感觉占便宜了呢？假设一件衣服售价100元，采取买3件送1件的方法。这样，消费者心想自己花了300元买下了价值400元的商品，心里肯定很欢喜，但其实就是商品75折，效果却不一样。这个做法一般会给消费者带来一个错觉，那就是自己从店铺获得了超过所购商品本身的价值。而且这种方法可以促进一次购买量的增加。再一个也可行的方法就是第1件原价，第2件半价，比如第一件100元，第二件只需要50元，总值200元的商品，我只需掏150元，消费者心里便会觉得划算。但其实也是相当于打了75折而已。

学会合理利用消费者占便宜心里来制定价格，但有一点要注意的是，你的“原价”与“现价”一定要名正言顺，而不是虚晃胡说。还有要注意的是商品不能是大家都熟知价格的，最好是竞争对手那里没有这个品类，客户对商品价格不熟悉，这样原价才会可信度高，不会超出客户的心理价值。

我们日常也可以看出并不是便宜的商品才会好卖，而是要合理运用定价策略，合理实行折扣方案，让消费者有了物超所值的感觉，认为这是一桩“划得来”的买卖，成交的可能性才会更高。