实习素材范例

主要写作逻辑和思路：

Project/Program – 项目，职位

1. Background 简单介绍项目背景

2. Objective (大方向)；goals （小方向）- 短期长期目标

3. Strategies （1,2,3）- 有何对策

4. Action Plan – 如何执行 （step 1,2,3）-> Problems -> key issues ->solutions

问题->关键点->具体解决办法

5. Final Result 结果

6. Learning 收获了哪些专业知识

Sample 1

实习单位：中国平安银行

实习期间：2012年2月4日至2月20日

实习项目：了解商业银行贸易融资产品特性与运行状况

实习内容：平安银行总行贸易金融部实习。主要包括三个阶段：

1、参加新入行人员学习班了解中国金融体系基本架构、平安银行的部门设置与

功能、平安银行的贸易融资业务。商业银行是中国金融体系的一部分，贸易融资业务是平安银行（合并深圳发展银行）公司业务最有竞争力的产品，贸易融资业务规模占全部授信业务的30%以上，市场占有率自2005年以来始终占据中国同业第一位。参与和了解贸易融资业务的基本业务营销、业务审核、业务运营是本次实习的主要目的。通过本次两个半天先期的业务讲解，对具体的业务有了总体了解，为后一步的实习提供了基础；

2、参与总行贸易融资部保理业务运营支持岗位的的业务的数据录入与资料初步审核。实习时间一周，在这一阶段，主要工作包括：了解保理业务系统的结构，总、分行保理业务的职能；对分行上报的保理业务发票、运单、合同等单据核对；对不符合要求的资料联系经办人修改补报；联系和沟通保理运营岗做业人员，解释单据的与合同的合理差异描述；统计和上报月度报表；联系和安排总行相关部门讨论会议；对保理业务回款做人工核对。

3、在平安银行深圳分行公司业务三部当见习客户经理：实习时间一周，对新客户，在客户经理的带领下，收集客户基本信息、拜访客户；初步审核客户申请；对申请材料初步审阅，对材料完整性、真实性、合规性进行审核反馈；结合资料录入数据，进行内部评价；对申请的授信方案作初步分析，与客户沟通完善初步的可接受的授信方案。对老客户做拜访；收集基础的客户财务信息和主合同交易资料，对交易情况提出意见；辅助客户经理填写授信后调查报告；依据合同，对部分问题客户提出整改意见。参加行业性会议，了解行业信息；与参会的有色金属加工、矿山客户建立联系；对有贸易融资潜力的客户做重点推广，

发送相关的产品资料；定期给新客户发送银行产品资料，加深与客户的业务关系。

4、接触的主要业务项目。主要包括某医院应收账款保理融资项目5000万元人民币；某客户的预付款+货物质押融资8000万元；保理业务处理系统；贸易融资系统。

实习心得：通过半个月的实习，达到了一下目的：

1、 更直观了解中国金融体系的构成、商业银行内部机构设置及其功能；

2、 对银行贸易融资产品有了深入了解；

3、 对于银行产品设计、产品营销、行业营销有了初步了解；

4、 引发自己对于银行业未来的一些思考：

? 贸易融资产品属于一种行业组合产品，他的价值在于风险控制与商品交易更为紧密

的结合；

? 在中国，银行产品营销的概念还处于初级阶段，未来有巨大的潜力；

? 产品营销对支持中小客户有非常有效，潜力巨大；

? 孟加拉尤努斯银行的成功，实际也是产品营销模式的成功，如果能够大规模引入中

国，对于改善贫穷，服务社区有巨大潜力。

Sample 2

实习单位：国金证券股份有限公司

实习期间：

实习项目：汽车行业研究助理

实习内容：1、接受财务知识、财务模型和研究方法论的相关培训。通过讲授了解证券行业基础知识；通过阅读汽车行业深度研究报告，学会理清报告中的研究结论、核心假设、事实材料和分析逻辑，对于文章中的不够完善的地方也能提出自己的见解。

2、资料收集。收集整理并实时更新基金公司对口研究员的名录和联系方式，对买方客户的通讯录数据库进行维护和更新；通过Wind数据库、Bloomberg数据库和行业数据网站对汽车行业数据库进行维护和更新,如全球主要汽车企业毛利率水平、净利率水平，国内部分整车企业净利率水平；收集分析相关新闻与行业动态，每周通过Wind数据库和Bloomberg数据库撰写汽车行业数据周报初稿；维护和更新上市公司经营业绩和财务数据库；为内外部客户查询数据与信息。

3、辅助分析。根据所收集到的企业基本资料，企业发展政策，公司经营业绩以及宏观经济政策帮助进行行业分析和个股分析，参与和协助撰写国金证券2012年下半年汽车行业报告。如：2012年前5月份客车销量为9.16万辆，同比增长14%，校车是拉动今年行业增长的最主要力量，前5月校车销量达10235辆，已经占了行业增量的绝大部分，同时

一季度客车出口已达7080辆，同比增长高达45%。得益于校车需求释放以及海外需求的快速增长，上半年大中型客车保持了较快增长，其中宇通客车业绩增长稳定。整理汇总所得图表得出这一增长趋势在下半年仍可延续的结论并建议投资者坚定持有宇通客车，为广大投资者提供投资依据。

实习心得：通过1个月的实习，加深了对证券公司的基本业务流程和证券业务范围的了解，也对证券交易市场及相关金融产品有更深入的认识，特别是对汽车行业有了较深入的探究。认识到做好行业研究员必须掌握多种专业知识，从宏观达到微观多学多看，丰富自己的知识面，在变化莫测的市场中时刻保持前进的步伐，不断完善自身。

Sample 3

实习单位：永隆银行有限公司

实习期间：2012年7月16日至9月15日

实习项目：财务部实习生

实习内容：1、同业对账。永隆与各银行要按规定与存款人核对账务，每月对账一次，发生金额频繁的账户每10天对账一次，收到对账单或对账信息后，要及时核对账务并在期限内向银行发出对账回单或确认信息。同业对账是银行财务部的基础工作，帮助银行自身防范风险，对账这一过程帮助我更好了解永隆银行资金的往来运作。

2、导出资料和打印报表。一大早第一个工作就是导出各种资料和报表：导前一个工作日的TB、分行贷款资料、个人存款大于50万美金的名单、直贴信息表、拆解余额监控表、外债监控表、外资银行管理条例、现金存款一览表并打印日报表，将打印出来的日报表分发给各部门，外债监控表和拆解余额表经主管审核后将其电子档上传到共享服务器。这是银行每日的基础工作，许多同事是等着我的每日报表才可以开工的，而余额表对于资金部的同事来说是进行资金拆解交易的依据，这要求我每日工作必须非常细致，也让我理解到财务部在银行整个运作中的基础性作用。

3、录入牌价和清算户对账。录入当日对美元和对人民币的外汇牌价，在下班前进行人行清算户对账。

4、录入传票和检查、装订每日传票。传票是银行当日内部产生的财务开支，在每天下班之前根据电脑发生数据进行手工录入并交给主管审核。第二天再将电脑发生值与手工录入值进行第二次对照审核，再装订入仓。录入、检查和装订传票让我更好了解了银行内部财务的处理流程。

实习心得：通过1个月的实习，加深了对商业银行内部各部门分工及其职能的认识，尤其是更加深入了解了财务部这一银行基础和后勤部门的职责和作用。