干部个人主要事迹精品新版多篇

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个人先进事迹材料700字 篇一

杨敏官，男，1952年生，教授，博士生导师，现任江苏大学能源与动力工程学院院长。中国机械工程学会高级会员，中国机械工程学会流体工程分会理事，中国农机学会排灌机械学会理事，《江苏大学学报（自然科学版）》和《排灌机械》编委。

在思想上，始终以一名优秀共产党员的高标准对自己进行严格要求，坚持向社会的楷模学习。坚持将道德素养放在首位。坚持学习新的理论与新的方法，注重理论知识与实践的紧密结合。作为学院的主要领导人，不断研究管理科学、团队建设与先进思想间的关系，坚持对学院各个支部的思想学习、政治工作进行监督，多次深入支部与党员讨论和交流，尤其关心青年教师的思想动态，在党员和群众中树立了很高的威信。

在工作中，以大局为重，以全院教师共同发展和进步为重，重视青年教师的培养，坚持青年教师首先要过教学关，注重人才培养和教学、科研梯队的建设。鼓励青年教师不断上进，在全校率先设立青年教师科研基金，鼓励青年教师提高科研能力。多次组织全院教师进行有益的集体活动，增强了教师之间的凝聚力。

在教学方面，在工作忙、任务重的情况下，仍然坚持为本科生、研究生讲授流体机械及工程专业的多门核心课程。平时经常抽出周末和晚上的时间与所指导的研究生讨论所研究课题的进展情况，这对研究生的学习和工作是莫大的鞭策。所指导的研究生中一人获江苏省优秀硕士学位论文称号，多人多次获校、院级奖励与荣誉称号。

在工作忙、任务重、压力大的客观条件下，杨敏官教授坚持立足于集体，时刻以集体的发展来衡量个人工作的成败。他思考的重点在于如何使学院的发展更快，怎样构建结构更为合理的教学、研究梯队；他所重视的是如何解决一个个科学研究方面的难题，如何培养出一个个高素质的人才。作为一名党员，他做到了为人师表，作为一个领导，他一直在起着模范带头的作用。

优秀先进的事迹材料 篇二

xxx，男，中共党员，xxx区xxx人，xxxx年xx月出生，1998年入党，2003年至今在xxx镇工作，曾任土管所科员，计生办网长，现任xx区xx镇行政执法执法队副局长。

xx同志自参加工作以后，经历过多个工作岗位的锻炼。无论在什么样的岗位上，他对工作总是勤勤恳恳、任劳任怨；对同事处以公心、坦诚相待。特别是担任行政执法执法队副局长以来，带领执法人员战斗在乡镇管理第一线，严厉打击乡镇违法建设，规范乡镇市场秩序，出色地完成各项检查任务。在行政执法系统中树起了威信；以不徇私情、不思索取的一身正气，赢得了行业相对人的尊重和敬佩。

一、勤奋学习，不断提高自身素质

思想政治素质是一个党员干部综合素质和能力的基础，其支撑着全心全意为人民服务的信念。对此，他在思想政治素质方面立足于建，着眼于学，具体做到了以下三点：一是沉下心来，安于本职。利用自己上班和业余时间学政治、学法律法规、学专业理论，使自己能全身心进入角色。二是注重学用结合和学习成果的转化，用自己所学的正确理论规范自己的行为，指导工作实际，用自己的实际言行影响自己身边的人。三是通过学习不断提高了自身的政治理论水平和政策水平，提高了政治上的鉴别力，消除了思想上存在的一些理论上的困惑和实践当中的疑惑，更加坚定了政治信念，切实做好思想政治方面与上级保持一致。

二、开拓创新

创造性开展行政执法工作为全面改善城区环境，提升乡镇品位，执法执法队在xxx同志的带领下，克服人员少，任务重，设备缺，天气恶劣等困难，发扬不怕苦，不怕累的精神，连续作战，做了大量卓有成效的工作。面对广大业户的不理解、不配合，xxx同志带头冒着零下十几度的严寒，逐门逐户进行宣传、劝说，从改善乡镇环境，做文明市民角度出发，耐心地做说服教育工作，共下达限期整改通知单400余份。为使广大业户自觉做好户外广告整治工作，xxx同志组织专门人员，制做2辆宣传车，进行了为期3天的宣传，特别是“致广大业户的一封信”发出后，得到了多数群众和沿街业户的理解。对个别不整改业户，xxx同志多次对他们做耐心地思想教育工作，对多次督促仍不整改的业户，xxx同志带领执法人员亲自到现场，依法进行拆除。历时一个多月，使城区98％以上户外广告均达到了“高、平、齐”相一致，“规范、减量、上档次”。一度使我镇的户外广告、美化亮化工作走在了全区的前列，受到了镇政府主要领导的肯定。

为做好“城市牛皮癣、野广告”专项整治工作。针对“牛皮癣野广告”这一严重影响城市环境的社会难题，执法人员在xxx同志的带领下，严格按照全区市容市貌综合整治活动会议的安排部署，集中人力、物力、时间，积极投入到整治工作中去。一是排查摸底、摸清底数，制定方案，广大执法人员放弃休息时间，对镇主干道的“野广告”进行了排查摸底，登记造册，为整治工作提供了第一手的资料。二是巡回宣传、广造舆论。为争取广大市民积极参与到整治活动中来，执法队在xxx同志的带领下，利用各种渠道，采取多种形式深入开展宣传教育活动；统一制作了整治“野广告”流动宣传车，进行了为期一周的巡回宣传。执法队还在城区主要街道设立宣传站，通过发放宣传单，现场解答群众咨询等方式，大力宣传“野广告”治理的重要意义。三是加强督导，保证按时按质完成整治任务。作为这次“野广告”整治工作检查督导主要成员单位，xxx同志亲自带领执法人员徒步向沿街单位下达整治任务通知单1000余份，多次上门协调，对于拒不进行整治的单位及时进行了统计。四是夜间巡逻、蹲点守候。为了保证已粉刷、清洗街道的整治成果，xxx同志和执法队执法人员一起，一方面抽调专人组成夜间巡查队，守候重要地段；抓逮小组经过几昼夜的努力，共抓获乱涂乱写人员10余人，按照法定程序移送公安机关进行处理。通过努力整治工作取得了明显成效，使城市的市容市貌发生了巨大变化。

抓好违法建设查处工作。违法建设影响乡镇规划，破坏乡镇环境，蚕食地方财政，成为乡镇管理工作的一大顽症，广大群众深恶痛绝。针对这一情况，xxx同志带领全体执法人员，迎难而上，积极主动的开展整治工作。一是加大监控力度。执法队组织专门的巡查队伍每天8小时全镇主要街道及重点管区进行巡查，对违法建设做到早发现、早制止，早处理，确保把其消灭在萌芽状态。二是区分类型、强拆违建。对乡镇以往遗留下来的违法建设，巡查队伍进行了拉网式的排查摸底，对全镇利用现有院落扩建、新建、翻建的违法建设，会同国土、城建等部门办理登记，分清类型，要求其补办手续，对于规定期限内未能补办手续的，坚决进行拆除。对新出现的违法建设，特别是一些大型的违法建设，xxx同志白天亲自带领执法人员进行勘验、测算、评估及下达各类法律文书等工作，晚上组织人员研究案情到深夜，忘我工作每天达十几个小时，正是由于他的这种忘我工作精神，使执法队在20xx年共巡查违法建设210余处，进入一般程序立案调查37余件，共对14处占用耕地和道路乱搭乱建的棚厦和部分影响乡镇容貌的建筑物进行了强制拆除，拆除面积达800余平方米，责令自行拆除各类违章搭建500余平方米。有效遏制了违法建设蔓延的势头。

以上工作只是xxx同志从事执法执法队工作以来所做工作的一个缩影，正是这些工作使执法队的同志们看到了xxx执法队长那种兢兢业业、无私奉献的工作精神，那种敢为人先、鞠躬尽瘁的公仆精神。队员们深深的被xxx同志的工作态度和忘我工作精神所感动，认为他是执法队伍中的好带头人，为执法队伍有这样的好干部而骄傲和自豪！

三、廉洁自律，树立党员干部良好形象

xxx同志作为一名基层工作者，身上有着为人处事难得的立场、果敢和坚毅，不怕得罪人，特别是他立党为公、坚持原则、不谋私利更为全镇上下所称道。政治上，不断加强党性修养，在保持共产党员先进性教育活动中，表现出了强烈的学习欲望，对照先进性教育的要求，深入剖析自己，写出了4万字的读书笔记；注重处理好方方面面的关系，无论在系统内还是到系统外开展联系工作，对人尊重谦让为先，处事周到得体，努力做到以良好的品行亲和人心，凝聚力量，推动工作的开展；在执法工作上，从不利用职权之便谋私利，更不为别人开“后门”。 从不利用职权之便谋私利，更不为别人开“后门”。 对那些为了个人私利而有求于他的人和事坚决予以拒绝，用自己的无私、公道、正派保证了执法工作的公平、公正。

个人先进事迹材料 篇三

“既然献血无损身体健康，还可以拯救生命，又何必吝啬自己的血液呢”“既然身体允许能献400ml，又何必献200ml”这朴实的言语道出了一颗善良的心，正是这朴实无华的一颗爱心使得机械化公司的宋薏飙一次次的走进市中心血站。

宋薏飙同志的血型为RH阴性血，就是我们俗称的“熊猫血”。也许大家并不了解什么是RH阴性血，但是从它的俗称我们可以判断出这是一种稀有血型，否则老百姓也不会给它冠以“熊猫血”的称号。据国家资料显示，这种血型多出现在少数民族，而汉族出现的比例仅是0。3%。就拥有这种血型来说宋薏飙是幸运的，而就拥有这种血并且愿意用这种血去救助他人的意义来说社会是幸运的，是宋薏飙用大爱谱写了这一特殊的幸运。为了更深入的了解宋薏飙的大爱，笔者走进了机械化公司，走进了他的故事。

爱的缘起，生活细处显本性。

走进机械化三公司，提起宋薏飙大家都知道，我还没有来得及拿出记事本他的工友们就热情的要带我去见他。可我决定还是从他身边的人来慢慢走进他。同事们说他是一个老好人，谁有困难只要他能帮得了的绝不推脱；工友们说他是一个热心肠，工作中谁要是需要帮助他二话不说；领导们说他是一个踏踏实实的好司机，在工作中一丝不苟，勤勤恳恳，数十年如一日的奉献。听了大家的介绍我有点迫不及待的想见到宋大哥本人了，隋书记大概看出了我的心思，立刻让人去帮我叫宋薏飙大哥，此时无数的光辉形象在我脑海中闪现，我努力的想拼构出一个无私奉献的人物形象。等待中隋书记告诉我说：“小宋他虽然不善言谈，但是这么多年来对待工作从不马虎，我们都认为他是一位好司机”。话音刚落，一个冒着热气的人来到了我面前，外面冷我想他一定是跑着过来的怕我们等得着急，我细细打量着面前这为老大哥，短头发，大眼睛，眉宇间显出几分羞涩。这张熟悉的面孔我似曾相识，对了，上次我在修车院里看到在地上擦汽油的就是他，当时他开车进来补胎，无意中汽车的油漏到了地面上，他停好车后，拿起纸蹲在那里一点一点的仔细擦，还对我说现在是5s管理，我们要提高自身的素质维护好大家的工作环境。我向他提起这件事，他似乎也想到了什么，表情放松了许多。简单的对话让我感受到宋大哥如今无偿献血的大爱并不是没有根据的，是他的本性所在。他对工作的热爱，对工友的关爱，点点滴滴小事中都彰显了他爱的本性。

爱的印记，无偿献血颂辉煌。

宋大哥85年参加工作，至今已经有27个年头了。要说岁月留给他了什么，除了生命的日臻成熟那就是一条条的献血记录了。还记得第一次献血时，他并不知道自己的血属于“特殊血型”，后来通过医务人员的介绍他才知道这种血型非常稀少，对于血液需求者来说是非常珍贵的，他离开时便主动给血站留下了自己的联系方式，可没有想到，这一联系就联系了20几年。在这20几年来宋大哥的献血行为从未间断过，从最初的公司组织到现在血站的随叫随到，从最初的200ml到现在的400ml，宋大哥没有半句怨言。聊天中他说：“既然献血无损身体健康，还可以拯救生命，又何必吝啬自己的血液呢”，他觉得按规定献血既有利于自己的身体健康又能够去造福他人，是一件两全其美的事，更是一件功德无量的事。这些年来宋大哥一共献血6000ml，我们暂且不去细究他救了谁，单就这个数字就足矣震撼我们，我们按救一个人需要800ml血液，那么到目前为止宋大哥已经救了将近8个人，他的爱延续了8条生命。他的血液不仅流淌出了自己的精彩生活也装点出了别人的美好未来。更值得一提的是，在2008年北京奥运会期间，宋大哥还代表内蒙去北京献了血。宋大哥说无偿献血是他一生的荣耀，他是一个普普通通的工人，虽然不是很富有，但是依然拥有一颗大爱之心，无偿献血满足了他帮助别人的愿望，他的血帮助其他生命之花开的更灿烂更绚丽。他的血也让他的生命留下了浓墨重彩的一笔。

爱得呼唤，—助人为乐扬正气。

达则兼济天下，穷则独善其身。宋薏飙在精神世界是一位达者，他没有独善其身而是积极鼓励身边的人和他一起去献血。遇到爱，传递爱这是我们每个人向往的社会关系，我问宋大哥：“假如您的女儿去献血，您同意吗？”宋大哥用坚定的语气告诉我：“同意，我非常鼓励我的女儿去献血，这样可以培养他助人为乐的意识。”多么朴实的回答。的确，宋薏飙的大爱举动是一声爱的呼唤，唤醒了人们的良知，唤醒了社会助人为乐的意识，更唤醒了社会的正气。

与宋大哥的交谈中他朴实的言语深深的感动着我，他没有什么豪言壮语，但说的字字激荡人心。献一次血容易，难的是坚持不断的献一辈子。宋薏飙同志他坚持无偿献血的大爱感动着身边的每一个人，在我心中他就是英雄，英雄不一定要惊天动地，也可以在平凡中伟大，我也深深的坚信每一个无偿献血者都是英雄，他们用自己的无私与爱心美丽着这个社会，浇灌着*好范文网 www.haoword.com*一朵朵绚丽的生命之花。

个人主要先进事迹怎么写 篇四

我是一位乡村医生。为四周的乡亲们作预防保健，治病疗伤工作。我拖侧重度残疾的双腿在平凡的岗位上书写着我不平凡的人生。我服务于社会，不但没有成为社会的包袱，相反我的人生却是那样的出色。

19__年，一场萧瑟的秋雨后，我不幸得小儿麻痹后遗症，从此就再没有站起来走过一步路。清贫的家境，苦闷、旁皇、无助乃至失看伴随我度过了本该是无忧无虑，从满天真与童趣的童年。

或许是命不当尽，上天固然没有给我一双健全的腿脚，却赐予了我能吃苦刻苦而又发奋图强的好父母，我们真情无私的庇护，不向苦难低头的宝贵品质，还有那些好心村民对我的真诚鼓励和开导，使我逐渐走出了生命的低谷，特别是看书学习，驱走了我心中久积不散的阴霾，感遭到阳光的明亮和灿烂。

一九__年的夏天，我开始尝试着自学。家里有《小人书》和一本撕的没有部首的《新华字典》。我就把《小人书》上的字一页一页的翻字典查找，找到后把拼音标到《小人书》字的旁边，然后一遍一遍的往读。不到半年我就熟悉一千多字。以后，我借来旧课本开始依照课本学习。

这就是我自学的开始，从a o e开始念起，从一笔一划开始写起，从简单的加减乘除开始算起。学习使我过于单调无聊的生活中有了乐趣，固然这背后要付出比凡人成倍的努力和辛劳。

学习更给我打开了解外面世界的窗口，提供了对生存和生命进行深进思考的营养，特别是我知道了很多残疾人的人生经历，贝多芬、保尔、张海迪，他们也是残疾之躯，处境也非常艰巨，但是他们没有由于身带残疾就失往对生活的勇气，没有怨天尤人，没有迷茫不振，没有回避现实，而是英勇地直面人生，昂开端，挺起胸，自立自强，向命运挑战，向不幸抗争，他们的事迹和精神，深深震动着我，感染着我，并随着我年龄的增长逐渐内化为我的人生信条：固然身患残疾，但也要奋发努力，争取做一个有益于他人、有益于社会、不成为社会包袱、不成为家庭拖累的人。张海迪不是说读书可以给人带来生活和克服困难的气力吗？那末小小的我就要为了本身站起、改变命运而刻苦学习。就这样，白天苦读，夜伴孤灯，七年辛劳自学，我完成了从小学到高中的全部课程。

知识照亮我前进的航程，信念赋予我攀登的勇气。1994年，我第一次走出乡村，远赴千里之外的省会石家庄，自费在一所医学院跟班学医。

我想做一位医生，为老百姓治病疗伤，服务于社会。实现自己的人生价值。

在石家庄学习了的三年里，我没有回过一次家。环境变化和身体残疾给我带来了很多困难，作业的压力我要坚持顶住，迎头遇上。平常生活中，上楼下楼、打饭打水、洗衣服、上厕所等一些琐事，对一个健全人来讲是举手之劳，可是对我而言却是何等的艰巨。但我没有在困难眼前畏缩，依然以坚韧挺过每件难事，用微笑迎接每个拂晓。

我的学习成绩在全系也是很优秀的，教授们对我的经历既感到惊奇又很是赞美。惊奇的是我的自学历程，赞美的是我虽是自学，但成绩却一点也不比正式参加高考学生的成绩差。__，__年我连续两年被学校授与优秀学生的荣誉。

大一主要事迹1900字 篇五

一开始，我就告诉自己“在大学里，每个人都是我的老师，每个地方都是我的课堂，每个时间都是我的学期，大学不只是学习的地方，还是锻炼自己素质的地方。无论我的大学怎样，我都要把握好自己的方向盘，走出迷惘”。作为一名合格的学生，我将在接下来的文章中对这个学期的学习、生活、思想、活动四个方面进行大一学期总结。

学习方面，我克服了从高中到大学转变的种种不适，并在各个科目上取得了初步的令人满意的成绩。经过一学期的锻炼，我认识到了大学与高中在学习动机、学习动力以及学习习惯方面的重大区别，并有了一点心得。

1、高中的学习动机十分简单，那就是高考，学生、老师、学校三位一体为高考，可以说是不择手段。而大学，由于奋斗目标突然变得模糊，学习动机也变得模糊起来。学习的目的性偏弱，不知为何而学习，一门心思追求考试的通过。同时，由于高中的知识内容相对简单，知识点相对少，社会联系相对薄弱，知识理解要求程度相对较低，导致我们在高中阶段可以抛开一切只谋书本；相反，由于大学课程紧密，知识难度高，要求理解陈独强，并且学习的效率与效果直接与未来个人的发展前途息息相关，因此，大学的学习压力大，学生的思想负担也相对较重。加之奋斗目标的模糊，使得学习动机不很明显。这一点，是在大学学习中需要的别注意的。

2、学习动力方面，由于高中的终极目标是高考，学生所面对的是多彩缤纷的大学生活，因此或多或少对未来都是乐观的。而大学生直接面对社会，社会竞争所产生的种种现象随着大学的逐步开放渐渐渗透到大学生活中，其中消极的一面尤其容易对大学生的心理健康造成危害。高中阶段由于学习目标以及前景的清晰，使得学生、家长和学校三方面都敢于投入资本进行运作，学生的学习动力也由三方面共同得来。如学生自己的大学憧憬，家长对学生鼓励以及奖励制度，学校对于优等生的种种特殊待遇等等，都有可能成为学生的学习动力；而大学，则变得截然不同：首先，学校方面的动力消失。不得不提到的是，由于学校的前途、专业的就业前景等都已列入大学生的考虑范围，学生对学校失去了高中阶段的绝对信赖，因此，学校方面的支持效果普遍下降。虽然有奖学金等制度的刺激，但追根芥蒂，学生更关心的未来的发展前途，而不是完成学校的所谓各种“指标”；其次，是家长方面动力的削弱。由于大学生大多远离家乡，失去了来自父母方面的直接关心，心理上属于薄弱阶段。一方面，来自家庭的生活方面的支持突然消失，让许多习惯的高中衣食无忧的学生产生强烈的不适应感。学生不由自主将注意力分散到生活中，造成学习动力下降。另一方面，学生的独立支配感空前加强，使之对高中增经（部分）适用的学习方法产生盲目的怀疑，而急于找到一种独立于从前的大学学习方法。这个因素因人而异，如果在寻找过程中产生焦躁情绪，则也会造成学习动力的下降。最后，由于部分学生在激烈的竞争中暂时迷失方向，奋斗目标也不清晰，造成学习动力下降。

3、学习习惯方面，高中的学习体制与小学、初中并没有本质上的区别，因此高中阶段的学习习惯大多是由多年的累积继承而来。而大学由于学习的体制发生了一定的改变，加之学习动机和学习动力都有所不同，因此学习习惯也应作出相应的改变。

在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。可是最我我觉得自豪的是，进大学以来，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。

思想方面，由于加入思想道德修养和形式与政策等课程，使我的思想道德水平得到了一定的提升。通过一学期的学习，我认识到了国家严峻的安全形势以及个人前途与民族命运的密切联系，使我深化、升华自己对于祖国和学习的认识，坚定了我对党和人民的信心。

活动方面，我表现的比较积极。首先，我加入校学院的编辑部，丰富了我的社会经验和与人交往的能力。这些活动，丰富了我的课余生活，使我的大学生活变得充满快乐，并使我认识到了自己在艺术方面的能力。总而言之，我会继续保持在参加活动方面的积极性，并将其和学习紧密地结合起来。

综上所述，我的大学生活还存在着许多不足。我将在接下来的时间里努力奋斗，使自己取得更大的进步。

优秀先进的事迹材料 篇六

米仓山下、白龙江畔，有这样一位客户经理，她对辖内近150余户100万元以上的机构客户了如指掌，她拚抢客户的倔劲、开拓市场的创劲、研究分析业务的钻劲，令同行们钦佩不巳。她就是陇南分行机构业务部经理李兰同志。李兰，今年40岁，中共党员，曾任资金计划科副科长、科长、市场开发科科长等职。自20xx年从事市场开发工作以来，她积极率领全部室员工在激烈的市场竞争中，一年一个新台阶，一年一步新跨越，尤其是近两年多来，在市场拓展和优质客户的开发维护工作中，仅她个人就累计组织存款9500余万元，实现中间收入420万元，取得了骄人的业绩，为全行的资金组织和市场拓展做出了积极的贡献。

高屋建瓴看市场 目标锁定大客近年来，针对陇南农行资金总量不足、辖内优质客户稀缺的现状，李兰同志认为大客户是效益之源，因此，她把目标锁定在他行优良客户的挖掘上，一是广泛搜集信息，密切关注客户动向。在市场营销中，她高屋建瓴，胸揽全局，把市场资金信息的搜集与分析，作为资金组织工作的突破口和切入点，加快了市场营销步伐。去年，全市“计划生育家庭奖励扶助资金户”，原协定由各信用社代理发放，当她得知这个信息后，在及时向市分行领导汇报情况的同时，迅速率领本部门员工多次上门与市计生处负责同志进行沟通和协商，通过大力向客户宣传我行的网络和网点优势，及时为客户提供便捷优质的服务，改变了该户法人在信用社开户的想法，使基本帐户落户农行。目前，该户月均存款余额始终保持在800万元以上，为全行对公存款的增长奠定了一定的基础。二是重视加强对系统性大客户的拓展与维护。李兰同志在市场拓展中不但思维敏捷，胆大心细，而且又善于创新，处处表现出高人一筹的胆识和谋略。几年来，她把主要精力用到指导全行和部门市场营销开发上，带头跑企业，访客户，为全行机构业务的发展做出了积极的贡献。例如，对现金流量大，业务量大的机构客户，她提出了分类服务，分级跟踪营销服务的新模式，加快了市场开发进度。市交通征稽部门和地税局是全市公关难度较大的两个系统性客户，为了尽快取得这两户代理权，她多次深入该户拉关系、做工作，耐心解答客户提出的每一个问题，经过深度开掘和多方疏通，并最终与交通征稽处、市地税局达成了长期合作协议，使两户在全市较有影响的系统机构客户将账户开到了农行，且月均存款余额达2000多万元。三是积极采取“以贷引存”的方式，吸引优良客户。李兰同志十分重视内部各项规章制度的学习，并能在深刻理解、全面贯彻落实的同时用足用活政策。近年随着西部大开发进程的加快，以学校、医院为主的基础设施建设投资力度不断加大，部分机构客户在国家投资、自身筹资不足的情况下，急需银行信贷支持。她充分把握这个机遇，及时向市分行提出了“以贷引存”建议，并被市分行予以采纳后，达到了很好的效果。

20xx年初，当她获悉全市部分医院、学校有一定的信贷需求时，便以敏锐的眼光，将市场开发的目标，迅速转移到学校、医院等机构客户上，并对全市8县1区的县城以上学校、医院逐户进行摸排，确立了--户重点开发对象。同时，还对市人民医院、康县第一人民医院、陇南卫校、礼县一中等--户资金流量大，法人信用好，账户存款余额月均保持在50万元以上的机构客户，在严格执行信贷新规则的基础上，提供了信贷服务，累计营销贷款--万元，取得了客户的信赖。目前，全市有--家医院、---家学校己与全行建立了长期稳定的合作关系。四是抢挖他行客户。辖内优良客户少，同业竞争激烈，是全市所有金融机构共同面临的一个难题。“夹缝中求生存，永者胜”，李兰同志在内外部竞争形势相当激烈的情况下，她独劈溪径，大胆地把目光瞄向了对同业机构客户的挖掘上，取得了实效。市水电处人畜饮水专户是中行长期稳定的客户，账户余额一直保持在300万元以上，资金最多时达1700多万元。为了把该户 ”挖”到农行，李兰与部室同志多次上门与企业负责人协商沟通，通过横向行与行的比较，纵向服务与服务的比较，使该户法人代表，明显感到了农业很行的服务优势，并于从中行连同账户资金余额一并转入到农行，带动和促进了全行拚抢他行客户的积极性。几年来，通过实施“抢挖”营销策略，到20xx年底，他行客户转入我行的账户己有15个，余额达2685万元，占全市学校、医院总客户数的80%以上。

四项服务出亮点 夯实基础促营销

李兰在负责全行机构客户的开发拓展中，始终把服务放在首位，她经常告诫部室经理说：“客户满意只是浅层服务，客户忠诚才是无价之宝”。在服务内容和基础管理上她重点抓了四项工作措施的落实。一是落实跟踪服务人员和服务责任。对辖内机构客户，在部门内部实行包户、包服务，包营销的“三包”责任制，凡是因服务不周引起客户投诉的，除追究包户人员责任外，另扣发一天的考核工资。二是一是落实电话回访制度。她要求部室员工每周要对武都城区机构客户进行一次电话访问。对客户提出的问题，必须在2个工作日之内给予解答和解决，对一时解决不了的问题，提请市分行领导批示后，及时答复，受到了客户的好评。三是落实定期上门服务制。在认真抓好新客户开发的同进，她始终不忘对客户的维护。无论工作有多忙，她和部室的员工每月都要深入辖区内重点客户一次，及时征询企业对全行服务意见和建议。几年来，她先后到宕昌、康县人民医院、全市税务、水电等三大系统的--家客户，共征询意见-条，并对这些服务意见进行梳理后，提出了积极的改进措施。四是摸清底数夯实基础，落实责任促营销。为了摸清客户底子，20xx年，她大胆创新，率先提出了“摸清机构客户实情，提高营销成功率的见议，并印制了机构客户调查表，通过调查摸底，在全市范围内确定了重点营销、维护和管理的机构类客户80户。与此同时，她将医院、学校纳入近两年内重点营销的目标客户，进一步落实营销责任，加快了市场拓展与营销进度。到20xx年底，全行先后与陇南市人民医院、陇南市卫生学校、武都县中医院、武都一中、西和县人民医院、宕昌县人民医院、武都区第一人民医院、康县一中、徽县四中、两当县人民医院等15户事业法人客户签订全面合作协议15份，成功营销贷款18笔，金额3330万元，为全行资金营销找到了出路。另外，李兰还十分重视对客户的信用等级评定工作，先后对陇南人民医院、成县一中等18个单位进行了信用等级评定和内部综合授信，从而为当年的信贷营销夯实了基础。

激流永进拓市场 中间业务显亮点

陇南地处欠发达地区，辖内经济金融资源毕竟有限。但李兰没有把市场营销的范围仅仅局限在资金组织和贷款的营销上。20xx年，市分行让她负责全行中间业务拓展，受任于危难之际，她并无冤言，而是以敏锐的眼光，高度的敬业精神和创新能力，组织能力，显示出了她非凡的工作能力。2年间，全行中间业务一路攀高，收入成倍翻番，这里面不知饱含了她多少的面对我行中间业务品种单一，发展慢、占比低等不利因素，我们及时调整经营思路，把保险代理、银行卡、代理农发行业务确定为我行中间业务的三大拳头产品，放在重要位置来抓，全年保险代理手续费收入76万元，银行卡手续费收入155万元，代理农发行业务手续费收入125万元。在抓重点产品的同时，一是继续指导各行做好传统汇兑结算业务和已代理业务，据不完全统计，全年代理业务量达到50628万元。二是督查各行代理业务规范运行。20xx年新开办了代收石油公司营业账款和其他商业银行寄库业务，以上两项代理业务手续费收入达30余万元。三是与农发行积极协商，20xx年将宕昌县农发行业务代理权争取我行，年代理手续费收入增加22万元。四是在省分行有关部门的协助和我部员工的的积极努力下，先后引进华龙、蔚深证券公司，并与其签定了银证通业务合作协议，为增加中间业务收入开辟了更广阔的领域。五是牵头组织两次保险代理集中营销活动。为了使保险代理业务在量上有一个飞跃，20xx年6月份我部牵头策划了为期80天的保险代理业务集中营销竞赛活动，为确保“集中营销竞赛活动”达到预期目的，地分行成立了竞赛活动领导小组，制定了具体的营销方案，依据各县不同的经济特点适时对各县制定了符合本域特色的营销策略，我们还在保险代理产品和计价等方面分别与各个保险公司积极协商，通过协商，既加强了银保合作的关系，又使手续费的标准得到了提高。我部积极与各保险公司联系利用我行召开各种会议之机，请他们的专业人员举办产险、寿险培训班27期，参训人员达1440人（次），提高了代理人员的综合营销素质和代理水平。在考核上，我们采取对专职和兼职人员实行了以“以单定价、以劳计酬、按季支付”的考核分配办法。活动期间，作为职能部门负责人带头积极投身到营销竞赛活动中，完成保险代理手续费收入4900元，超额完成市分行下达任务（任务为保险代理手续费收入500元），对全行全面超额完成竞赛目标起到了一定的表率作用。在对各县支行保险代理业务督导的同时，我们还加强了统计监测工作，每旬对全区各县支行保险代理进展情况进行排名通报，分析存在的问题，针对性地提出一些意见和建议。由于思路调整及时，产品重点突出，采取的措施得力，仅活动期间，全行就实现各类保费收入685.1万元，实现手续费收入46.9万元，全省排名跃居第一，受到了省分行的表彰和奖励，并将我行保险代理的先进经验在全省系统内进行推广。今年通过对保险代理工作内外部环境的分析，提出保险代理要依托全市车辆集中审验的有利时机，确定了二、三季度开展集中营销保险代理竞赛活动，活动的开展有力地推动了保险代理工作的进程，截止6月末保险代理手续费收入已超额完成省分行下达的全年计划。

李兰在配合全行抓好市场拓展和本部门工作的同进，还充分利用社会资源丰富这一优势，率先垂范，积极完成市分行机关下达的个人揽存任务，20xx、20xx两年间，她累计动员组织个人储蓄存款1760万元，充分发挥了解市场营销排头兵的作用。

市场拓展不可能一帆风顺，更不可能风平浪静。每一次成功的营销，每一次失败的总结，都让她感到振奋和沉思。每当遇到各种冷言潮讽时，她总是用淡然的微笑给以回报。尤其在无形而近乎残酷的同业市场竞争中，她锲而不舍，永不服输的敬业精神，感动了“帝”感动了一个又一个与她打过交道的客户，他们从这位普通的女性身上，看到了农行人默默的奉献精神，看到了农行美好的明天。

大一主要事迹2100字精选 篇七

一、写在前言

记得一句话：大一的迷茫是青春的忧伤。不管我们眼中别人的大学过的如何丰富多彩，如何激情澎湃，终究要走自己的路，才能深刻体会大学——这一深刻的词汇。

和所有高中生一样的梦想与激动、幻想，走进为之寒窗苦读十二载的大学殿堂，说实在的，我们很多时候都活在一种混乱的幻想之中——没有方向，没有目标，一味寻找大学让我们刺激、新鲜的事儿，挥霍了我们最美好的年华。一旦这种假象被生活无情的撕开，我们必将陷入无限的恐慌中——这就是大学不该有的悲哀。

二、我眼中的大学

何谓大学呢？首先，大学是“学以载道”：学，是我们终身的途径，活到老学到老，学习专业技能，培养专业意识，提升专业素养；道，使我们终身的目标，人法地，地法天，天法道，道法自然，抛开传统的孔孟仁义观念，在当今时代下，道是我们生存的法则，修身养性，自我提高，做个有道义的人，才能“齐家治国平天下”。

其次，大学是“优而不惑”：优，纵观千万计大学生，为国为社会做了多少贡献，大至宇宙航空，小至纳米材料，一名优秀的大学生是可以在国家需要的时候挺身而出，书写一段可歌可泣的壮丽诗篇的。不惑，意在不受外界诱惑，这个世界越来越文明，也越来越充满诱惑，充满浮躁感，以至于大学生心高气傲，眼高手低，我们就要学会不惑，保持平静之心，抵御各种诱惑，潜心修习，养心怡情，方是大学之道。

三、我的大一·学习篇

经过大一一整年的学习与适应，对专业有了一个很好的定位，明确了专业规划、就业前景，以及怎样去看待应用心理学在社会中的地位，怎样调节自身与应用心理学专业的平衡，按部就班的做好“早适应、准定位、明目标、深钻研”四步骤，每一个本科大学生的前途是美好的，就在于怎样去描绘，怎样去把握自己的未来，为以后的美好前程添砖加瓦，总的说来，大一这一年，除了适应高中生向大学生的身份转变之外，还多了一点，就是多想多思、多行多探，培养自我独立意识，批判意识，多维意识，更要做一个生活中的有心人，增强责任意识，更要培养坚韧性格，这些我不敢说全部做到，但我正在路上，孜孜不倦的追求着……

根据专业的特殊性，应用心理学专业所学知识广泛，内容更是抽象，记得我们这些文科生学解剖生理学的时候，一问三不知，或多或少的走了不少弯路，也有灰心丧气、产生动摇的时候。好在很快适应了专业特征，再加上教授们不遗余力的教导，对心理学有了明确的认识、定位，像这种文理兼有的性质学科，发展前景其实很大，毕竟可用范围广，专业辐射面大，虽然我们还是没有完全抛弃那种高中死记硬背的传统，到了考试进行突击复习的模式，但是呢，这些所学过的知识还是或多或少的进入我们的记忆中，成为长时记忆的一部分。记得一位名人说过，你不能热爱一门学科的话，请试着去亲近这门学科。这句话放在我们身上再好不过了。这里要做个检讨，对于本专业，我的积极性还不强，投入度不够，对于一些课外的专业论文、文章没有去阅读，就连图书馆除了期末复习的时候，我很少去，从下学期开始，就要常常出入图书馆，充分挖掘这座知识宝库，不断充实自己。

四、我的大一·生活篇

来到应心2班就是一种缘分，我们珍惜很现在班级这种的友情，大家就像一个小家庭似的，充满了温馨之感，班级团结，班风良好，学习氛围甚浓，课余活跃。一帮兄弟姐妹们，不管语言差异，不论风俗习惯，聚在一起，总是笑声不断，这是我理想中的校园生活。在其他方面来说，我异地求学，独立意识增强了，在生活方面能够照顾好自己，我是一个比较注重享受生活的人，喜欢出游，每到周末总喜欢约上三五好友，外出走走，散散心，看看风景，不枉大学四年风华。平日里，对电脑的过度使用，是我的一个老毛病了，上网、游戏、看电影占的时间较多，这个必须克制自己，把更多的时间留在学习上。

我从觉得一个人的生活会很无聊、孤独。周老师说过，一个人独处的时候，是进行自我反省的最好时机。或者说是，一个人独处也是一种美，可以冷静到思考很多问题，可以静下心来去想想以后的路该怎么走，再进一步说，就人生的意义进行一番探讨有何不可呢？

五、我的大一·实践篇

进入大学，进入学生会，理所当然的是大学生活进行实践，锻炼自己的最佳选择，而我像很多大学生一样，踌躇满志的加入到校学生会中去，成为自律委部下的一名干事，踏实进取，赢得了主任，副主任的一致认可，锻炼的目的已达到，综合能力得到了进一步的提高，在待人处世方面的能力，也有明显提升，培养了大局观，整体性，对突发事件的应急处理敏捷度。这些东西正是我进入社会所需要的，可以说学生会给了我锻炼平台，给了我施展自己能力的舞台，必将受益无穷。

大一下学期，在班委换届选举中，被推选为班干部——生活委员，我很珍惜这个机会，我尽职尽责，做好自己的分内之事，处理好班级同学之间的关系，做好班级上的清洁安排，及时传达学院生活部的任务，在平时里，我和其他班委开展一些活动，比如“破壳日”活动，周末游线路推荐，尽我所能，给全班的兄弟姐妹们带来一个愉快的课余生活。

六、后记

我挥一挥手，大一的路已经远走，我望一望眼，大二的梦依旧还在。

介绍新时代好少年主要事迹700字左右 篇八

洪帆，男，____年_月出生，金塔县第三中学八年级(__)班学生。

老师的言传身教，父母的悉心熏陶，在他幼小的心灵里种下一粒粒健康向上的种子，使他一天天茁壮成长为一名品学兼优的好学生。

在家里，他是尊敬长辈，孝敬父母，独立自强的好孩子；在学校，他是位勤奋学习，心系集体，尊敬师长，团结同学的优秀团员；在社会，他是位诚实守信，遵守社会公德，热心公益活动的好少年。他的品德修养深受老师、同学和周围人的一致好评。他是老师眼中的好学生在老师心目中，他勤奋学习，努力学好每一门功课。在知识的海洋里，他是一快乐的畅游者，培养了良好的学习习惯和自学能力，学习成绩名列前茅，数次被表彰奖励。他尊敬师长团结同学，待人接物彬彬有礼，课内课外谦虚好学，从老师的辛勤耕耘中，一点一滴积累着收获。从老师的谆谆教诲中，不断塑造性鲜明的自我。不论是当课代表还是宿舍长他都尽职尽责，成为老师的好帮手。他是同学公认的好伙伴在同学心目中他是知心伙伴和学习榜样。与同学相处中，他待人随和，乐于关心帮助他人，善于调解同学间的矛盾，和同学在快乐生活中共同成长。对于班集体这团队的荣誉他倍加爱护，只要是集体活动都会有他快乐的身影，只要是班集体的事情他都会主动承担。

他兴趣广泛，全面发展，在课余时间参加了音乐、绘画特长班，并积极参与学校组织的各类活动，在全校器乐大赛中为班级争光。他是班级事务的热心人教室的笤帚坏了，他会用自己攒的零花钱买新的给大家使用。同学们钢笔没水了，他会买几瓶墨水放在教室，方便同学们。班级图书角的图书陈旧了，他会主动将自己的图书悄悄拿来供同学阅读。班内的娱乐器材缺乏，他毫不犹豫的将自己心爱的跳棋捐献给大家。平时值日他总是抢着干，第一开始，最后一离开。他拾金不昧，受到同学们的表扬。有时，住宿同学缺少回家的路费，他会主动将自己的零花钱借给同学。

个人先进事迹材料100字（通用 篇九

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