“流量经济”的创新商业模式

“流量经济”的创新商业模式

一、商业逻辑

（1）商业模式产生的背景

中国在以快速发展中国家进入全世界眼球时，它的经济、科技、工业、军事等产业都将以迅速的增长模式提升。而处于社会资本信息的快速增长下人群底层教育、认知无法得到快速提升时，人群的焦虑感、精神需求值、精神恐惧感也必然升值。资本经济的快节奏下、要是想赚到钱人群必须始终保持高压状态，而这就加重了人们对知识、信息、精神文化的迫切渴望。

（2）核心底层商业逻辑

互联网自兴起至今，随着其广泛普及，已从当初的单纯的科研信息交流，已走进时下的“互联网+”商业模式时代，再这样的时代，业界出现了一种新的经济模式——“流量经济”，通过构建平台，获取较大的市场流量，这样的平台的价值实现或者利润实现，常见的就是广告收入。构建平台或IP，获取用户，再流量变现，就是这种经济模式的最核心的利润实现方式。

（3）“流量经济”的目标人群、消费渠道等都不同于传统的互联网经济呈现出更加差异化、多元化的复合形态。

新人群：Z世代、新中产、小镇青年为消费主力人群，这群消费者基数大，消费潜力大，购买力强。

新渠道：以微博、小红书、抖音、B站等新媒体为主要营销平台，以电商渠道为主要营销阵地。

新供给：依托于中国成熟供应链体系，通过互联网和社交媒体直接与消费者沟通互动，收集消费者喜欢和反馈，减少中间环节，生产出符合消费者需求的产品。

新事件驱动：如去年疫情，催生了许多消费场景，比如说“一人食”等。

二、案例剖析

近年来一批“流量为王”的创新经济模式正在快速的崛起。流量经济浪潮的涌起带来了大批新消费品牌的兴起，元気森林、钟薛高、文和友、泡泡玛特、海伦司酒馆、TAO等等。

1.提供差异化的产品

（1）泡泡玛特

泡泡玛特，英文名POP MART，一家成立于2010年的名不见经传的小公司，发展五年，仍然可以看作是城市“格子店”的简单升级版。

我国潮玩行业正处于快速增长阶段。据天眼查的数据显示，截至11月底，今年国内已新增260余家潮玩企业，各大品牌在IP、玩法等方面不断创新，如今潮玩经济已延伸到多个领域。

随着时代的发展，我国消费生态环境在不断的变化中迅速迭代，呈现出更年轻、个性且多元化的消费趋势，而因潮玩文化迎合了这种趋势，所以潮玩经济掀起了新浪潮。

第一，盲盒热潮兴起，带动潮玩经济。在泡泡玛特的推动下，盲盒收藏已成为一种流行消费趋势，如今盲盒热潮不仅吸引了外界对潮玩生意的注意，还推动了潮玩经济的向好发展。

第二，潮玩契合年轻消费者需求，市场潜力大。如今，年轻人已逐渐成为市场消费的主力军，随着生活、消费水平的提高，他们的消费、审美意识已不同往日，相比物质满足更倾向精神慰藉。而潮玩因其收藏性，正好契合了年轻人的胃口，因此潮玩市场消费潜力巨大。

第三，巨头玩家造势，吸引资本入场。如今，在头部玩家泡泡玛特的推动下，潮玩行业市场规模不断扩大，众多资本开始陆续对潮玩市场进行布局，像奥飞娱乐、酷乐潮玩等企业都推出了盲盒产品，甚至连优酷、腾讯等巨头企业也开始了潮玩新业务。

总之，潮流经济热度不减，离不开近年来盲盒热潮、消费者需求变化、资本追捧等多个因素的推动。

泡泡玛特估值迅速突破千亿，截止2021年1月1日，港股估值已经突破1200亿。

几十块钱的泡泡玛特盲盒= 一个精致的潮流玩具 + 一次抽奖的机会 （易得的短时大量多巴胺分泌）+ 有可能抽到隐藏款带来的翻倍利润回报 + 社交分享的获得.

（2）元气森林

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2.提供差异化消费服务

（1）酒吧/酒馆类

A 市场发展现状（夜经济）

据相关数据报道，夜间经济预计今年规模将达36万亿元。

夜经济可以提高设施使用率、增加社会就业、提高消费水平、带动区域发展，是城市消费的“新蓝海”。

在各个地区对外公布“十四五”规划和2035年远景目标，“夜间经济”也成为各地拉动经济发展的重要内容。

而“夜经济”中最具代表性、最具规模的就要数酒吧/酒馆类的经济业态了，近年来，随着夜经济的不断升温，也催生出了批具有创新化、年轻化、差异化的酒吧/酒馆品牌。

B行业发展趋势

2020年疫情对酒吧行业的影响，短期看是营业额的影响，中期是整体运营的影响，长期来看是市场消费力的影响，初步统计我国酒吧数量从2019年6.92万家减少至2020年6.35万家，但传统酒吧的减少，给创新性、差异化的消费服务类酒馆提供了生存的契机。

更多消费者选择新潮饮酒场所，带动酒馆模式的创新

因国内消费者对用膳选择愈来愈刁钻，预期不少消费者要求物有所值的饮酒消遣好去处，崇尚新潮社交体验。酒吧/酒馆将受驱使而加以创新，满足日益增加的顾客需求，否则该等顾客可能不再光顾并转投竞争对手，因为竞争对手能够提供其属意的体验。

消费者休闲饮酒需求支撑差异化低成本的酒馆发展壮大

消费者崇尚外出玩乐的社交生活，不少酒吧/酒馆的顾客光顾次数得以持续。此方面对国内酒吧/酒馆尤为贴切，因为该等酒吧/酒馆所在小区邻近住宅区，正迎合其目标顾客。该等酒吧/酒馆地点便利之余，亦营造一个热情的饮酒气氛，加上定价相宜，令消费者能够定期光顾。

相对而言，高档市场及特色酒吧/酒馆通常位处核心地段，以壮丽的城市景观作招徕。由于定价偏高，该等酒吧/酒馆竭力为顾客创造欢乐的体验，所提供的娱乐价值和活动亦非常多。然而，该等酒吧/酒馆较易受消费者及旅客的自由消费支出波动所影响。因此，相较国内酒吧/酒馆而言，国内及全球的整体经济表现或对该等酒吧的收益表现造成更大影响。

C 代表性商业案例

【海伦司小酒馆】

资本进程

承载着许多年轻人“夜生活”的海伦司小酒馆，正在一步步拥抱资本市场。

3月30日，海伦司向港交所主板提交上市申请。而就在一个月前，其才刚完成了3300万美元的首轮融资。由黑蚁资本和中金分别投资3079.4万美元和201.0万美元，占股2.16%、0.14%。

规模体量

酒馆行业向来有“个性化”和分散的特征。截至2020年末，中国约有3.5万家酒馆，其中95%是独立酒馆。按营收计算，行业中排名前五的酒馆经营者合计市场份额为2.2%。其中，海伦司占比1.1%，是其他四家之和。

运营差异化

不同于传统的独立酒吧、酒馆，海伦司很早开始探索能够标准化、规模化的商业模式。采用全直营的运营模式，自主研发信息系统，从中央音乐控制系统到供应链管理，实现全链路数据化管理。

在选址上，海伦司避开高贵的中心位置，节省成本之余，也将酒水等产品价格压低，吸引了一大群追求自由、平价精神的年轻人。目前，海伦司酒馆内，绝大部分瓶装啤酒定价在10元/瓶以内，核心消费群体在20~35岁之间。

商业定位

为此，海伦司将自己定位为“年轻人的线下社交平台”，把旗下小酒馆定义为“年轻人自在的聚会空间”，讲起新消费的故事。截至招股书递交的最后实际可行日期，海伦司小酒馆在全国各地已经有372家门店。

D 商业价值与市场机会

赛道持续升温，市场容量仍未饱和

从2015年-2019年，酒馆行业的总收入由844亿元上涨至1179亿元，复合增长率达到8.7%，这背后，既是经济飞腾的佐证，也是人均可支配收入的提升。

特别是三线以下城市的增长尤为突出：同期增长率为8.1%，高于二线城市的3%，以及一线城市的2.1%。更重要的事，即使仅从感知就可发现，身边的酒馆越来越多了。

资本的投资空白地带，先进入的吃螃蟹

消费市场的热情并未传导至资本市场。一个有趣的现象是，资本的风口似乎从未刮上过酒桌。翻阅近些年的投融案例可以发现，酒吧酒馆相关案少之又少。

资本市场对于酒吧这桩生意投注的热情，远不及其他消费实力形式。曾经在2016年-2019年获得数轮融资的熊猫精酿，从未掀起像元气森林、等消费饮品的声浪。纵观A股市场，鲜有相关个股身影。

行业盈利趋势向头部集中，创新和差异化仍旧是不二法门

截至2020年末，有3.5万家酒馆遍布全国各地，以全年收入计算，排名前五的酒馆合计约仅占市场份额仅为2.2%。这意味着，仅有少部分酒吧经营状况良好、现金流充沛，不需融资。造成此情此景的核心原因，在于酒吧的重资产模式。客流高的黄金地段房租贵，运营成本高，对于酒吧经营者来说，负担较重。

地域的文化氛围是重要的外部因素

一个城市的文化氛围和经济氛围会直接影响外部营商环境，也会直接作用于这个城市的创新经济业态，目前国内除开传统的四大一线城市的之外，最具活力和城市包容性的当属成都、杭州、重庆等新一线城市，尤其是成都近年来诞生了很多以流量为导向的创新经济模式。只有城市的文化调性具有包容性、多样性，创新的商业业态才能如鱼得水。

（2）轻食/茶饮类

中国新消费市场正发生剧变，众多热门品类、品牌接连涌现，创业者前赴后继、资本大力推动，这个庞大体量的赛道仍旧方兴未艾。而这些新消费的经济创新模式，大致可以分为两个方向，一是通过提供差异化的产品来获取流量和收益的，二是提供差异化消费服务来获取流量和收益的。