移动通信基站业务“三高”发展工作方案

在世纪疫情和百年变局交织之际，极其艰难的2020年，中国发展表现成为全球经济阴霾下的一抹亮色。尤其是在信息通信产业中，中国已经建设成为名副其实的 5G 网络大国。这一年我国 5G 网络建设稳步推进，新增约 58 万个 5G 基站，建成共享 5G 基站 33 万个，累计建成 5G 基站 71.8 万个。

移动通讯系统中，空间无线信号的发射和接收都是依靠移动基站发射天线来实现的，在传输信号时，发射塔发射天线有一定强度的电磁辐射量。移动通信基站辐射是指移动通讯基站设施放射出的电磁辐射。每新建、改建或扩建一座基站，需对其产生的辐射用特定的设备的进行监测。

随之而来的《5G移动通信基站电磁辐射环境监测方法（试行）》也于2021年3月1日起正式执行。八室在5G时代到来之际，在成功获得5G相关检测资质的同时，也成功拿下北京区域第一单5G移动通信基站项目。

根据往年项目统计，每年国内移动通信基站的招标规模大概在6000-7000万左右。

为了更好的实现所“三高”目标，现提出移动通信基站业务“三高”发展工作方案如下。

一、前期介入阶段

每年我国不同的省、直辖市对于通信基站电磁辐射检测项目均会有预算，并会以招投标的形式面向全国选择供应商。

目前除了移动、联通、电信三大运营商单独开展招投标之外，部分省份也会由铁塔公司代替三大运营商牵头，进行招投标活动，例如天津铁塔、江西铁塔、湖北铁塔、陕西铁塔。

因此，前期介入阶段的工作，便是整个招投标活动中的重中之重。

1.1 前期介入阶段之面向运营商

最理想介入方式是与运营商主管高层建立联系，并在项目预算审批通过后及时提出对我方有利的招标条款，争取在招标文件上会之前打造为我方量身定做的招标文件。

如果由于条件限制，无法直接和运营商主管高层取得联系，可以从项目主管部门入手，即工程建设部门的项目负责人，第一时间获得项目招标的相关信息，主导或参与招标文件的制作。

1.2 前期介入之面向中间商

如果面向运营商的直接通道被堵死，可是借用中间商的力量进行项目的推进。中间商类型分为“运营商的高层朋友”“运营商前采购主管”“与运营商关系密切的通信行业的其他供应商”等等。

1.3 前期介入之“供应商队友”

在部分项目会出现部分合作过的供应商邀请，一起进行项目投标。此类项目如果无法获得直面运营商或中间商的渠道，可以和“供应商队友”一起参与项目招投标工作。

1.4 前期介入之招标代理

一般来说，供应商会有固定的招标代理公司。招标代理公司主要负责项目评标工作。与军工类项目不同，按照招投标法，评标专家都是由招标代理公司从专家库内随机抽取且不对外界公开。但是通过与招标代理公司建立联系也可以获得项目的关建信息。

二、投标技巧

2.1 价格战

一般来说，在满分100分 的情况下，价格分会占到50-60分。是投标是否成功的关键因素。

就绝大部分项目的评标细则，价格分一般来说是去掉一个最高分，去掉一个最低分，得出一个均分。报价与均分差距越小，价格分数得分越高。其中，也有部分项目会随机抽取折扣系数，由投标人或招标代理在0.8到0.95之间随机抽取一个折扣系数，乘以折扣系数后的均价为最终价格。因此价格得分的高低与否，一是与经验有关，一是有一部分运气在里面。

也有部分项目，是最低价格得分最高。根据以往经验，此类项目的报价会出现不计成本无下限的情况，因此就没有参与的必要了。

因此，价格一般会在招投标截止的前一天晚上，通过前期介入的各种方式，得知报名人数或者报名供应商，经过反复推敲后得出。

2.2 商务技术部分

商务技术部分较价格部分来说算是“硬实力”，主要考核供应商的人员、组织能力、设备情况。一般来说，为了使综合得分最高，在商务技术方面一定要做到1分不失，分分必争，想尽一切办法满足要求，因为价格分部分是一个极大不可控因素。

三、质量及成本控制

利润最大化是本项工作的最终目标。

3.1 最优利润

一般来说，在前期介入方式中的直接与运营商对接获取项目，是实现利润最大化、中标率最高的方式。

3.2 最低利润

与中间商合作中标的分两种情况，最低利润的情况是中间商同时也是项目的外协单位，在此种情况下，我方的利润是最低的。同时在项目进行中处处掣肘，极为被动（江西铁塔），无法与运营商对接的同时，项目进度、收款进度也由对方控制。

另一种情况是中间商仅赚取差价，项目的开展由我方把控，此种情况的利润要比第一种情况有所提升。

3.3 质量控制

在质量控制方面，在满足项目周期条件的情况下，尽量实现减少外协，亲历亲为。