市场营销教学方法精品多篇

[导读]市场营销教学方法精品多篇为好范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

市场营销教学方法 篇一

【摘要】

为使在校学习市场营销专业的学生更快、更有效地掌握市场营销的知识与技能，毕业后更快地融入企业的实际市场营销工作中，培养社会需要的实用型市场营销人才。体验式学习对于市场营销的教学是一种非常有效的方法。

【关键词】体验式学习案例教学 全真式教学

一、什么是体验式学习

所谓体验式学习，就是创造一个仿真的或真实的环境，使学生不必经历真实的艰险、紧张、自我怀疑、受嘲笑以及失败的经历，就能领悟和发现真理，完成实践“体验”的环节来达到掌握知识，完善自我，提升个人的目的。

体验式学习的精髓，它拥有完整的学习链条，即体验——回顾——联系实际——应用这样一个循环过程。

现在很多学校和教师在讲授《市场营销》这门课程时，仍然沿用传统的教学方法，在以后的实际工作中能否正确地运用所学知识，往往考虑得比较少。

所以建议采用灵活多变的教学方式，增加学生参与的内容，让学生在课堂上就能体验到现实中市场营销的氛围。

二、体验式学习的特点

1.主动学习。

在传统上，教师是教学的中心，学生只需专心听讲，认真记笔记即可。

而体验式学习则要求学习者发挥主动精神，对自己的学习负主要责任，真正成为教学过程的主体。

体验式学习强调学习者积极主动地参与，认为没有这种参与，就不能产生任何体验，更谈不上学习过程的完成。

2.寓教于乐。

寓教于乐一直是教育界为激发学生的学习兴趣而试图攻克的难题。

寓教于乐中的“乐”字应包涵两层意义：一是指教师把传授的知识融入能激发学生兴趣的教学方法中去，尽量使教学过程像娱乐活动一样吸引人。

二是指教师通过调动学生，将被动学习变成主动掌握的过程。

“体验式学习”的提出为这方面的研究开辟了一条新的思路。

在这里“乐”的重心已有所偏移，即并非教师单方面制造的乐趣，而是学生主动体会到的乐趣。

学生学得快乐，这才是寓教于“乐”的真正目的和真实效果。

3.学以致用。

学以致用是传统教育的一个难题，原因之一是学生很少有应用知识解决实际问题的场所、时间和机会。

因此，应该让学习者逐渐意识到学习是一个实践、运用、循序渐进的过程。

脱离了知识的应用，知识就永远只是一堆僵化的字符，并将随着时间的流逝而从头脑里消失。

体验式学习的优势在于，它为学生及时提供了一个运用知识的空间，使学生成功地进入活生生的现实环境和思想交流之中。

4.虚实结合。

体验式学习是一种情境化学习，在这里，学习过程被置于各种虚拟的或真实的情境之中。

关键在于，教师在实施情境化教学理念时应该对其保持一种发展的眼光和态度，意识到情境化学习不能只是让学生表演一些背得烂熟的情景对话小品。

的确，模仿是学习的必经之路，但更重要的是，不能忘记模仿是为了更好地创造。

如果只是一味地强调模仿，一旦学生在生活中遇到真实情境，就会不知所措，因为他们并没有真正掌握在真实情境下知识的灵活运用。

三、体验式学习可采用的各种形式

1.案例教学法。

案例教学着眼于能力的培养。

案例教学是模拟真实的市场营销问题，使学生有机会身临其境地将自己置于营销者的地位，认真对待案例中的人和事，综合利用所学的市场营销知识，认真分析各种数据和错综复杂的案情，找出解决问题的方法，从而提高学生分析问题和解决问题的能力；案例教学所追求的不是要求学生找到惟一正确的解决问题的答案，而是依据学生在开放的教学环境中，发挥主观能动作用，增强消化和运用市场营销知识与经验的能力。

在案例教学过程中，学生不仅能从讨论中获得知识、经验和思维方式上的益处，而且能从讨论中学会与人沟通，提高学生处理人际关系的能力。

2.构建“全真”实践营销教学环境，强化学生实践营销能力培养。

教学总是围绕着职业活动所需要的知识和能力展开的。

学生的职业能力的培养是不能通过“灌输”或单纯课堂教学实现的。

职业技能或职业能力必须通过学生积极而主动的“活动”来培养。

学生只有通过“活动”才能获得职业经验，形成并发展其职业能力。

为实现培养高素质应用型、复合型营销人才的目标，我们可改革传统的教学组织形式，拟建立起“全真”的教学体系，按照“专业产业化，产业专业化，产教合一”的指导思想，创设“产、学、研、服务”一体化，对学生实际营销与策划能力从多方面、多角度、多层次进行实习、实训、实战训练的一整套“全真”实战营销教学机构。

3.成立营销策划有限公司。

由学校专业营销教师创办一家对外服务的营销策划机构。

策划公司的工作人员全部由专业教师担任，实行公司与专业“合二为一”的模式。

策划公司为企业提供市场调查、产品推广宣传、市场铺货理货、广告创意设计、公关、促销宣传、营销方案策划等多种营销服务。

通过策划公司，把学生由课堂直接带入企业市场竞争的前沿和学科应用的前沿，接触和把握市场上最新的营销策略和营销战法，锻炼实战营销技能，体悟市场营销真谛。

参考文献：

[1]袁慎祥，鲁国艳。营销环境新变化[J].商业研究。2002(06).

[2]芮明杰等。新经济、新企业、新管理[M].上海：上海人民出版社。2002.

[3]单学滨。营销人员综合素质探析[J].经济管理。2004(04).

市场营销教学方法 篇二

学习者借助一定的教育环境、资源，在自主、合作、探究学习等活动中形成和表现出的获取、建构、发展、创造的内在素质和外在行为向善的总和，我们称之为学力。具有如皋区域本土特色的“任务单导学”教学模式的基本学习单位———学习小组，是教育学生向“善”、发展学生学力的重要场域。建构学力发展型的学习小组，是课堂高效学习的重要环节。

一、组建向“善”的场域

“任务单导学”教学模式的学习小组，也是在“异质同组”的基础上建构起来的，每组6人，高、中、低三个“质级”各2人，每人都有编号。组长、记录人、发言人、展示人等分工明确，各负其责。课堂以小组为单位进行“捆绑式”评价，每个小组既有成员的“个人账户”，也有小组的“公共账户”。在每周核算评比时，个人得分等于“个人账户”得分加上小组“公共账户”得分，并通过家校通将“优胜小组“”进步之星”等荣誉信息发送到家长的手机上，实行家校共育。再加上老师的即时性评价，不停地“煽风点火”“兴风作浪”，如“哪组想跟他们比一比”“哪组还有更好的办法”“谁敢向他们挑战”等，促进了组与组之间的对抗、拉力和质疑，提高了小组的学习效率。随着实践的深入，我们发现“异质同组”形式下，有的学生或出现始终“慢拍”的“马太效应”，或形成“跟哥哥进城”的“被活动”现象，或产生“话语霸权”“模式疲劳”等负面效应。所以，我们应在尊重学生人格，使其获得自由精神成长的基础上，确立多元智能评价观，建构多种形式合作小组。笔者在中职市场营销教学中，将“异质同组”与“同质同组”“自主分组”“居住地分组”等分组方式交替着实施，始终让每个学习小组焕发学习的激情。实践证明，根据学情，通过不断调整组合建构向“善”场域，是“任务单导学”教学模式的必要举措。

二、充满“善”意的倾听

在任务单导学的课堂中，我们常常可以看到类似以下“发言热闹”的镜头：一是当老师刚提出问题，大家争先恐后地回答。二是当发言学生还没说完，其他的学生就迫不及待地喊“错了，错了”。三是当一个小组汇报接近尾声，其他组的学生便左顾右盼，跃跃欲试地做好了“冲刺”。我们认为以上表现“发言热闹的教室”偏离了教育的本源，即教育的过程并不是行走在向“善”的道路上。我们任务单导学教学模式追求的并不是“合作探究”“展示交流”，而是通过探究与交流把学生带到一个善的境界。向“善”的探究与交流，应该具有乐于倾听、善于表达、惯于谦让的特征。

1.乐于倾听

倾听，就是要用“有道德的耳朵”，以积极的态度认真细心地听取，进而通过思维活动达到认知、理解、感悟等的过程。所以，学会倾听有两层意思：一是尊重，听别人发言要认真用心、集中注意力，不轻易打断别人的表达，诚恳地专注地听是对对方的尊重；二是听取，要边听边想，思考别人说话的意思，能结合表达者的身体语言准确理解其意图和观点。

2.善于表达

说话使人倾听，是一种能力。建构学力发展型的学习小组，是既要具有倾听的“道德”，又要具有倾听的“能力”。特别是市场营销教学的课堂，能使别人倾听的说话，要做到表达自己的意思清楚、得体、有效。有效是说语言表达要紧扣“中心”表达自己的观点，适度有效地利用目光、表情、手势、重音、语气和节奏变化来辅助表达，增加语言的艺术感染力。

3.惯于谦让

学生在课堂上发言也要有则：有让无，在一堂课接近尾声时，还没有发言的同学有优先发言权；多让少，本堂课发言多的同学礼让发言少的同学；男让女，“女士优先”是现代社会的交往礼仪，也是男士具有绅士风度的体现；对让错，哪位同学发言错了，讨论同一问题如果该生再举手，则有优先发言权；干让群，班干部应该有先人后己的精神，让普通同学先发言。

三、改“善”自控策略

“任务单导学”教学模式，直接指向推进素质教育，实现教育均衡。它的建构不是教学中简单的修修补补，而是整体的，从教学模式到教学理念、教学策略、教学措施、教学流程等，当然也包括学习自控策略的培养。建构学力发展型的学习小组，从学习心理学的角度看，就是要培养学生运用“善”的自控策略。对学生进行自控培养可从内外因方面进行。例如，小组相互激励方式：第一，对于为小组争得荣誉的同学，全组成员向他表示祝贺，感谢他为小组“公共账户”做出的贡献；第二，对组内取得明显进步的成员，大家真诚为他高兴，并鼓励他再接再厉；第三，对于其他小组竞争失利的同学，大家要宽容包容，如“没关系，下次再来“”你已经尽力了，我们仍然要感谢你”等。内因就是激励在外因和内因共同作用下，切实有效地促进学生学习习性的改变，建构学力发展型的学习小组。教育是一门艺术，让每位学生都能发挥出自己最大的优势是我们教育的最终目的，也是我们每一个教育者的责任。对于我而言，我希望在我的课堂上，学生是快乐的、高效的，知识得到提升，能力得到锻炼，创新精神得到培养。总之，在任务单导学的课堂上建构学力发展型的学习小组，需要我们在研究和实践展的教学行为中，不断发展与提升自身向善的学力和教学理念，不断赋予“任务单导学”教学模式新的内涵和生命力。

市场营销教学方法 篇三

一、高校市场营销专业教学体系存在的问题

1.教学理念落后。教学理念体现着高校的教学思想，市场是活的，人也是活的，不同的人有着不同的特质，而不同的特质则关系着其与市场的特定联系。诚然，从目前高校市场营销专业的教学理念来看，以就业为目的的教学思想是十分明智的，抓住市场，教市场所需，授市场所要这是毋庸置疑的。但不少高校在构建这一理念时却陷入了完全以市场为准绳，完全以就业为教学的怪圈当中，使教学变得刻意为之，盲目被动，严重忽略了人的本质，不能充分释放学生的兴趣爱好，亦阻碍了人的全面发展，这是不可取的。2.教学内容简单。众所周知，市场营销专业注重的是应用能力和实践能力的培养，用所学到的知识和技能解决实际存在的问题这在市场营销中更加瞩目。但事实是，受传统教育教学的影响，简单，枯燥，说教形式，解释样式的教学在市场营销专业的课堂上比比皆是。以中医教学为例，中医是一门临床学科，讲究的是手眼脑并行，因而在市场营销专业教学体系的构建中也应将这一教学内容镶嵌进去。否则，学生根本不能准确理解和把握专业知识的内涵和实质，不能将学到的东西转化为自身的财富。与此同时，中医在教学案例的使用上，也呈现出与时代不符，与市场脱节的现象，太多的案例都是以前的旧事件，旧故事。这就无法跟当下的人才教育需求和市场需求想契合，存在较大的局限性，缺乏一定的针对性。3.教学方式死板。灌输式教学依旧是当前高校教育教学的基本方式，教师在讲台上高谈阔论，学生就只能在课桌前被动学习，记录笔记。市场营销专业是一个对实践性要求较高的专业，如果还是以这样一种方式来进行学习的话，师生间缺乏互动，课堂上气氛沉闷，这是很难调动起学生学习的主动性和积极性的。中医在这一方面的体现更加明朗，中医是一门临床学科，望闻问切这四个字已然展现了中医以实践为根本的教学与治疗方式，因此在中医教学中，无论哪一门课程的教学都是不可能只是依靠教师的三言两语就能融会贯通的。教学方式的死板直接影响了高校市场营销专业教学体系的构建，这是必须要加以改善的。

二、高校市场营销专业教学体系的构建思路

1.提升教学理念，以人为本。构建市场营销专业的教学体系，首先要建立起一套正确的教学理念，以人为本，强调学生的个性发展和全面发展。要立足社会，从学校的实际情况出发，设计具有学校特色的教学体系。在这一点上，中医学院的思路应该是继续发扬“师承家授”的中医传统继承模式，努力契合中医个体化、经验性和地域性的特色，导师制不失为市场营销专业教学理念的一种尝试。当然，要从学校的长远发展和学生的今后发展为出发点和落脚点，不可急功近利，亦不可片面追求短期利益。2.创新教学内容，培养品格。教学内容是中医学院市场营销专业必须给予重视的一项事业，这是构建教学体系的第二个重点。在教学内容上，要在紧跟市场需求，传授知识和技能的同时，注意加强对学生素质教育的培养，使之先做人再做事，具备良好的品质和医德。列举案例时，要采用经典案例和新近案例结合的手法，多将当下临床出现的情况整理成教案传授给学生，使他们感受到中医在时下的功用和魅力。3.开拓教学方式，注重实践。实践是检验真理的唯一标准，因此高校在市场营销专业教学方式的选择上，必须加强理论与实践的结合。一方面，可以多开设一些实践课，诸如以戏剧小品的方式安排教学活动，将理论知识演化为学生们的相互交流，从而加深印象。另一方面，则可以安排学生到实训基地实践，让他们在真正的'市场上感受营销的本来面目。如中医学院在教学时，就可以邀请从事医药营销的专业人士走入课堂为学生们讲课，或带领学生亲自走入医药市场感受营销在市场上的景象。

总而言之，高校市场营销专业教学体系的构建需要从教学理念、教学内容和教学方式等三个方面入手。针对教学理念的落后，教学内容的简单和教学方式的死板等问题，以人为本，提升教学理念；培养品格，创新教学内容；注重实践，开拓教学方式不言而喻。

市场营销教学方法 篇四

摘要：

随着时代的不断发展，人们对本科旅游市场营销课程教学要求也在不断提高。为了增强本科旅游市场营销课程教学质量，项目化教学方法的应用非常重要。文章对项目化教学方法在本科旅游市场营销课程教学中的应用展开了讨论，了解项目化教学方法的应用特点和应用内容，从而实现本科旅游市场营销课程教学水平的提升。

关键词：

项目化教学；旅游市场营销课程；应用分析

《旅游市场营销》是高校旅游管理专业的一门专业核心课程，综合性和实践性都比较强，长期采取传统灌输法会造成很多的学生丧失了学习兴趣，不能提升学生的旅游市场营销策划技能，所以教师需要将项目化的教学方式融入教学改革中，形成以项目为主体的旅游市场营销的教学模式，能够让学生真正地参与到旅游市场营销的实训中来，将自身的个性和特长充分地发挥出来，提升学生的创新和实践技能。

一、项目化教学的定义和特征

项目化教学是将一种课程内容进行细致的划分，分成了多种实践项目，然后组织学生完成实践项目时，能够掌握实践能力和理论知识。这种方法和传统的课堂教学方式有着较大的差异，主要的特点表现在几方面：一是注重学生的参与性。项目化的教学法是围绕着学生开展的，重视学生参与到项目实践的过程，收集资料、制定计划、实施项目和评估成果都是以学生为重心的。二是注重培养学生的合作意识。通过项目教学的小组合作可以实现学生直接的协作，提升他们的合作意识。而在过程中，学生们通过努力，掌握了更多的理论知识，这些记忆对于来讲更加的透彻、深刻，记忆持续的时间也更加的长久。三是注重形成实践教学机制。在项目实施的过程中，学生提高了实际操作、组织管理和合作能力。以项目为主体是项目化教学法的主要特征，学生通过动手，明确了任务的主题，项目的实施方法，进而提升了学生的自主创新能力，激发了学生的学习兴趣。四是注重将过程作为评判标准项目化的教学法主要是把学生的项目目标的准备、实施、展示以及反馈修正工作整合起来形成一个整体，作为评判学习效果的重要依据，可以全方位的评价学生的学习效果。此外学习效果的检验功能包括诊断和反馈，也是项目化教学的重要一部分。

二、项目化教学法在《旅游市场营销》课程中的主要应用

1.形成旅游市场营销项目主题

在项目教学中，选择和确定项目的主题极为重要。比如，在学习进行旅游市场定位这一节课教学时，选择的项目就需要联系课程目标，可以模拟某一大型企业进行旅游市场开发作为主题；此外，选择的项目也要保证操作性强，比如在讲授旅游新产品开发程序这一节课时，开发和实际的项目开发的过程需要一致，保证其有应用价值，进而有效提升学生的实践能力。同时，需要从学生的角度来考虑项目的任务和主体，难度适中，而且要保证其趣味性，学生有兴趣深入学习。

2.分析项目计划的制定过程

在确定项目主题之后，就需要制定相应的项目计划。比如，在进行旅游产品定价这一节课的教学时，就要结合课程要求，制定项目计划。首先，做好学生的分组工作，将班级的学生分成几个学习小组，小组成员相互之间要能够进行学习互补，围绕主题进行充分的课前准备。其次，根据旅游产品定价这一主题内容实行小组内活动的开展，活动过程中所需要的费用、场地以及材料等都需要提前准备好。最后，小组内的成员需要全部参与到活动中，并旅游产品定价这一主题，安排好各自的任务，在遇到问题的时候，可以求助老师，实现项目计划的顺利制定。

3.分析项目任务的实施过程

在确定了项目实施计划后，就要进行项目任务实施工作。比如，在进行旅游营销中介机构这一节课的教学时，要把握好以下环节：第一，需要加强旅游营销中介机构理论知识的了解，这就需要项目授课教师来进行完成。第二，在学生有了一定理论基础之后，需要准备好项目实施所需要的物品。为了保证项目任务的实施质量，需要各小组成员认真对待，并且需要多次确认，在这期间老师需要不断监督各小组的完成情况，对于小组时间过程中遇到的问题，需要给出引导性的解答。

4做好项目的考核评估工作

在完成项目任务之后，需要对各小组的表现进行考核评估。比如，在进行旅游产品促销策略这一章节的项目考核评估工作时，要从小组内的自我评价，小组之间的评价、旅游企业的评价以及教师的评价等几个方面入手。首先，通过小组的自我评价，能够有效自我分析项目任务进行过程中存在的问题，在遇到相似问题的时候，能够高效的解决。其次，小组之间评价工作的开展，是为了发现其他小组的优点，正视自己的不足。再次，旅游企业的评价，是为了促进学生市场营销实践应用能力的增强，使得学生走入社会之后能够尽快地适应社会要求。最后，教师的评价主要起到了综合表述的作用，实现学生评价的完善。

总的来讲，加强项目化教学方法在教学中的应用，是促进旅游专业学生市场营销综合素质提升的重要方法。通过项目化教学方法在应用型本科旅游市场营销课程教学中的应用，有效提升了教学质量，使得理论知识和实践应用很好地结合起来，将传统的被动式教学彻底改变，增强了学生主动学习的兴趣，激发了学生探索的意识，才能最终实现应用型本科旅游管理专业《旅游市场营销》课程教学质量的提升。

参考文献：

[1]刘桂新。浅析我国旅游市场营销中存在问题及对策[J].今日科苑，2010(16)

[2]徐佳，孙凤芝，周雨。旅游管理本科专业产学研立体化教学应用研究[J].旅游纵览(下),2015(08)

[3]田巧莉。基于应用型旅游人才培养的旅游专业课程改革[J].柳州师专学报，2015(05)

市场营销教学方法 篇五

一、市场营销案例教学的必要性

市场营销学有很强的实践性和应用性，对学生的实操能力有很高的要求，只有在教学过程中配上适当的案例，才能锻炼学生的实操能力。在学生对案例的分析与讨论的过程中，可以巩固学生所学理论知识，加深对理论的理解，还能够促进学生思考能力和实际操作能力的提高，同时能调动学生学习的积极性、主动性和自觉性。因此，在课堂教学中引入适当的案例，有利于增加教师和学生之间的互动关系；有利于提高教师素质，提高教学质量和教学水平。

二、市场营销案例的选择

当代中职学生是一个思维活跃、求新求变、善于质疑的群体，他们不会满足于教条的“填鸭”式教学法。因此，在案例的选择上一定要能满足他们的好奇心，能吸引他们的注意力，勾引起他们的求知欲。这样就一定要选择新颖、有趣、富有针对性的案例。案例的选择一定是真实而又典型的事件，以“事件观”选择案例，要求我们遵循“事件”发展的客观规律，一个完整的营销案例必须从环境、产品、渠道、品牌、广告、公共关系等多方面解读。这样的案例会让学生灵活地运用所学的理论知识，达到“以例导行”的教学效果。

三、市场营销案例教学中存在的问题

1．教师的专业素质有待提高。虽然案例教学可以实现“教师主导，学生主体”的教学氛围，但是并不意味着教师的地位在课堂中降低，反而对教师的专业素质有了更高的要求，要求专业教师不仅有理论，更要有实战经验，这样才能得到学生真正的信服。而现在的专业教师缺乏实际的营销经验，很少参与过实战营销。因此，在案例的分析和讲解过程中，很容易角度单一，点评总结不深入，导致教学效果欠佳。因此，专业教师一定要在上课前，对要讲授的案例有充分的、全面的、多角度的、深入的理解和认识，尽量避免程式化的教学。

2．缺乏合适的案例。好的营销案例是实施案例教学取得良好教学效果的前提之一。但目前，我国大多职高营销学科教师案例教学所选择的案例存在不能结合教学目标、时效性不强、不贴近生活内容死板等问题，大大地影响教学的效果。

3．缺乏良好的实施环境。班级容量大，专业教师少使得案例教学不能保证教师在上课时可以照顾到每个学生；不能保证所选的案例有明显的难易差异，以满足各种层次学生学习。案例教学需要学生进行探讨和讨论，没有合适的小组活动场地、没有充分的准备时间导致在组织教学的过程中，学生的小组活动不能充分地完成。这些客观环境的不足都大大地影响了案例教学的效果。

与传统教学方式比较，案例教学以它的高度参与性、教学内容的实践性强等特征越来越受到教育工作者的欢迎。结合市场营销这门课程的独特性，案例教学会得到越来越广泛的应用，因此，在日后的教学工作中加强对案例教学的学习和应用是一种必然的趋势，同时也是提高教学效果的利器。

市场营销教学方法 篇六

［摘要］

“市场营销学”作为一门系统地研究市场营销活动规律的学科，它不仅理论性与实践性的结合度高，而且应用性极强。市场营销作为飞速发展的信息时代里的热门行业，相关企业较为关注市场营销人才是否有较高的信息素养和运用信息技术的能力。与将信息化手段应用于中职市场营销教学，可以很好地培养学生的信息技术技能，与传统教育教学来比更具有交互性，可以使学生在课堂中更好地与教师互动，也可以更好地开展中职市场营销教学。

［关键词］

信息化；中职；市场营销

信息时代的迅猛发展，不仅冲击着中国经济的发展，对现代化教育的方式方法也产生了极大的影响，这对中职教育教学也提出了新的要求。本文将通过分析中职学生的特点等方面，客观地论述信息化手段与中职市场营销教学相结合的必要性，并就如何在中职市场营销教学中运用信息化手段进行了研究。

一、信息化手段与中职市场营销学教学相结合的必要性

信息化教学手段对中职市场营销教学起到了重要的促进作用，转变了教师的教学思想和学生接受知识的认知，让学生可以通过媒体接触更多的知识，学习更多的营销方法。在信息时代飞速发展的背景下，社会需要大批能将市场资源信息化的人才。而将信息化手段应用在教学中可以有效地培养学生的相关素养，进而促进学生对信息收集、整理的能力，还可以让学生把大数据与市场营销进行结合，全面地帮助学生提升综合能力。再加上中职生作为特别的群体有突出的学习特点。他们已经有了踏入社会的意识，所以求知欲望十分强烈。而且相比较高中生，他们的独立意识和自主意识已经有很大的增强，对未来的危机感也十分强烈，所以迫切想要掌握一技之长。采用信息化手段进行教学更有利于激发他们学习的兴趣，提高他们的学习效率，促进他们养成良好的学习习惯和有自己特色的学习方法。

二、市场营销教学与信息化手段相融合的要求

（一）教学理念要更新，师资水平要提高。要想将市场营销教学与信息化手段融合，就必须抓住关键所在，提升教师的信息化教学能力。学校应该构建中职教师信息化发展平台，为中职教师进行一定的教学信息化能力培训，以此来提升中职教师的教学理念，提高他们的专业教学水平，适应中职营销信息化教学的改革与发展。

（二）要加强教学硬件、软件的配备及运用。完备的硬件投入以及最新的软件配备和运用是信息化教学的基础和前提。数字化作为教育信息化最本质的特征，要求具备条件的学校建立电子阅览室和多媒体教室等，并且双网信息要能覆盖到全校，保证在硬件基础方面为教育教学起到良好的促进作用。同时硬件的完备是为了更好地进行软件建设。所以，中职院校应该开设更多软件课程，以及通过这些软件为中职市场营销教学提供帮助：ERP、SAS。由传统教学方式转变为信息化教学最关键的地方就是应用这些设备。要鼓励教师积极使用现代化教学硬件、软件，逐步使其由“要我用”转变到“我要用”。

（三）注重学生专业能力的培养。将信息化手段应用于中职市场营销教学中是为了更好地培养学生的信息素养、综合实践能力以及学生的创新精神。对教师应该利用实践来对学生的商务谈判、销售、客户关系管理等能力进行培养。提升学生对专业能力的重视与提升意识。有效地在校内外课堂中培训学生专业能力。对此可以采用模拟软件和网络社交软件在课堂上进行演示，并通过这些软件切实提升学生的商务谈判、销售、客户关系管理能力等。

三、信息化教学应注意的问题

（一）信息化教学与传统教学要有机结合。将信息化手段应用于中职市场营销教学中，除了使教师的讲课方式更富有情趣外，还可以激发学生的学习兴趣，调动学生学习的积极性，从而活跃课堂气氛，提高学生的学习效率。而传统教学，例如老师利用“快闪”的方式将课程知识点通过H5或者PPT进行展示，这种方式可以有效地让学生在短时间内将知识点进行记忆，同时教师应该针对这些知识点完成板书，让学生在知识点记忆之后再进行关联，这样有利于学生更好地学习知识，全面提升学生的素质与能力。

（二）防止过度信息化带来的不利影响。信息化教学带来惊人成果的同时，更要深刻反思信息化教学带来的不良影响。例如，计算机设备的辐射对身体的伤害、长期看屏幕对视力的影响，以及长期使用信息化教学导致学生书写能力下降、强烈地依赖网络导致思考问题的能力减弱等。

总之，在将信息化手段应用于中职市场营销教学方面，中职教师还要不断地努力尝试和探索，教师只有不断地学习与提升自身的能力，高效运用各种软硬件，才能使学生的各种能力得到切实的提升，也只有将信息化手段合理地应用在市场营销教学中，才能真正地推动信息化教育的进步与发展，帮助学生更好地成长，为社会提供需要的人才。

参考文献：

［1］王宏伟，全吉成，刘宇，等。关于信息化教学手段的几点思考［J］.教育教学论坛，2012（43）.

［2］马巧娥。解析高职市场营销专业学生创新能力的培养［J］.现代营销（下旬刊），2015（8）.

市场营销教学方法 篇七

一、项目驱动教学法内涵

项目驱动教学法最初源于上个世纪八十年代的德国职业教育，以项目引导形式呈现；它以工作过程的探究式方式，然后再由老师将所学知识隐含到一个或者多个以工作过程为导向的项目教学中，学生通过对工作过程进行讨论、分析，从而明确项目包含的各种知识结构，这样在老师的引导下就能快速找出解决问题的方式方法，通过完成项目以实现知识传授。另外，应用项目驱动，不仅能确保实训，同时也是优化教学设计，确保教学任务的基本方法。从项目驱动教学安排来看，项目是课程教学的核心，通过介绍项目、学习课程、讲解项目、实施项目与项目总结这个循序渐进、由浅入深的过程，它能快速将项目实施、概况以及掌握的项目、知识综合的呈现给学生。同时，这也是满足学生学习特点、认知规律的方法，它能切实把握学生对各个知识点的理解与深入。

二、项目驱动教学法与传统教学法的差异

（一）从老师为中心转变成学生为中心

自新课改实施以来，项目驱动教学从传统的老师为中心转变成学生中心，它强调学生的主观能动性和积极性，通过启发与激励学生的学习效应，不断增强学生的独立能力与创造能力。在项目式驱动教学中，通过整合各个项目的设计、操作，更好的完成各个课程以及论文编写、答辩模拟与PPT制作，进而培养出学生设备操作、实验规划、文献探究、论文写作等综合性、专业性很强的能力。从另一个方面来看，它对塑造人文素养也有很大作用，通过加强与项目以及他人的合作，不仅能增强学生的团队协作、独立、人际交往能力，对锻炼学生取长补短、虚心求教等品质的培养也有重要作用；通过强化项目开展进程，不仅能有助于学生接受新事物，还有利于提高创新能力；通过运用资料进行文档输入、数据处理以及资料检索，能有效提升学生的专业外语，在学习力循序发展的过程中，达到实用性人才需求。

（二）从课本为中心转化成项目为中心

从传统的市场营销教学过程来看：教材与课本始终是教学的中心，所以很容易让学生感到枯燥感与距离感，如果认为和实际相聚很远的话，就会降低操作性。项目驱动则是将项目作为作为依据，在学生主动找出所需知识与方法的过程中，让其带着问题学习，最后完成工作与项目。在整个课程讲授与学习中，它整合了理论内容与教材辅导，而不是简单的将教材作为中心。

三、加强项目驱动教学法在市场营销教学应用的方法

（一）强化项目创建在市场营销教学中，为了强化教学效率与成果，除了要真实的掌握营销工作分解外，还必须整合项目要求进行分解与构建。对于每个工作环节的内容与设计，除了要加强理论知识与实践技能的整合力度，还必须根据学生的实际情况，这样才能做到度的把握。对于教材项目，既不能过简也不能过大，反之就会涉及很多知识，对教学组织与目标造成影响。另外，市场营销还具有极大的综合性，针对这点，除了要让学生明确各个技能要求，还必须明确项目侧重点，从源头上避免对教学内容造成不利影响。在项目设置时，不一定要针对产品，还必须整合职业能力，从各方面促进教学，这样才能更好的推动职业发展以及建设。

（二）强化教学设计

在市场营销项目驱动教学方法设计中，为了增强教学成果与效率，除了要做好情境导入、项目开发、合作反馈工作，还必须及时探究、总结规律，通过共同进步、分层练习，确保师生得到全面发展。同时这也是现代职业学院信息技术整合与职业能力培养的重要方法。因此，在教学中，必须根据教学环节，强化教学辅导、设计、科目检测以及整体性评价，通过做好项目教学的说明、分析与整合，对学生做好分组，并且整合学生性格、学习特点，强化教学进程。

（三）做好项目教学的测评

在教学中，为了提升教学效率，必须将评价结果与过程有效整合，通过将实践技能作为诛仙，强化全程式、开放式的考核体系，在评价主体多元化的基础上，才能改变老师单一评价的现象。在这过程中，具体评价包含组内互评、交流评价等，为了改变传统个人评价的基准，必须充分利用生生互评的方式，提高学生协作意识与团队精神，在项目评价中，整合学习内容以及区别，从多个层次以及角度对其进行评价。

项目驱动教学法作为近年来新兴的教学方法，从应用进程来看，它在市场营销教学中已经取得了良好的教学成果。但是，我们也应该看到，随着时代以及教育的快速发展，为了促进学院发展，必须整合专业以及学院特征，在深入研究、探索驱动式教学方法的过程中，提高教学效率，促进学生发展。

市场营销教学方法 篇八

一、中职院校市场营销专业的教学现状

21世纪是知识经济和全球经济一体化的新世纪，企业面临的市场竞争更为激烈，迫切需要有现代市场营销理论的专业人才。因此，学习市场营销课程的学生必须了解营销学的产生和发展过程，掌握营销的基本技能。在课程教学中，市场营销课程在实践教学环节会遇到很多困难。外界给予中职生的“标签”很多：偏执叛逆、懒散消极、一意孤行……在这样的背景下，学校不敢也不会组织学生到校外进行更多的实践活动，所以学生掌握的知识和能力与实际工作环境、工作内容的要求相差甚远，其结果是培养的学生只懂理论，不懂实际操作，无法达到教学目标的要求。

二、中职市场营销教学中行动导向教学法的应用

1.项目教学法

市场营销策略的知识点一般都围绕企业运营的4P要素（产品、价格、渠道、促销）展开。传统课程教学惯用举例的方法对每个知识点进行陈述，学生自然会感觉乏味无趣，如果我们转换思路，整合知识，充分运用项目教学的优势为学生创设企业产品开发及推广的场景，布置理实一体项目“某产品在广西市场的开发及推广”，让学生亲历收集资讯、制定计划直至成果展示、整体评估的全过程，那么将有助于回顾市场调研、环境分析等旧知，并将4P策略灵活运用。

2.案例教学法

案例教学法要与举例子区分开，在营销教学中要体现市场调研、环境分析、行为分析等要点。我们可以把引入企业的真实案例作为学生解决问题的基础情景，让学生进入企业的营销情景现场，汲取企业经营的经验和教训，在案例中发现问题、分析问题和解决问题，这样既能巩固学生平时所学的营销知识，又能实现理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力。在教学中，我们使用的案例的答案应该是有多种可能性，让学生练习的目的不是去寻找正确答案，而是培养他们的思维能力，培养学生的创造力和想象力。

3.模拟教学法

模拟教学较于案例教学更贴近社会实际。教师给学生设计的问题情境是日常生活中经常出现的，学生在角色扮演中既能找到生活的影子，以营销人的身份进行分析，又能从理性的角度看待营销问题，为以后独立处理同类营销问题积累了经验。营销学是一门贴近实践的学科，所以在认识消费者行为、了解促销实质、体验推销方式等方面，我们可以适时组织角色模拟活动，寓教于乐，提高教学效果。

4.微观教学法

微观教学法较于以上两种教学法而言，更有利于活跃课堂气氛，激发学生的学习积极性，适合在平时教学中经常采用。如在讲授“消费者购买行为”这个知识点时，我采用一些微观教学法与学生互动。当问学生“影响消费者购买产品的因素有哪些”时，学生利用头脑风暴罗列了许多因素，甚至有些已经超出课程范围，答案看似天马行空，却表现出学生的创造力。这时教师可用张贴版将答案进行归纳，引导学生把感性认识上升为理性认识，并将学生的成果展示出来。营销学是一门没有标准答案的学科，在知识传授方面我们更需要为学生推开一扇窗，让他们放眼外面的世界，放飞思维，摆脱禁锢，微观教学法的合理运用为我们提供了这种可能。

三、运用行动导向教学法应注意的问题

首先，要积极落实以学生为主体、教师为主导的课堂教学理念，教师必须转变角色，真正成为学生学习的关注者、引导者和促进者。课前要精心组织和策划教学活动，课上要积极挖掘学生的自主创新能力，让学生在完成学习任务的过程中寻找问题，并尝试利用团队力量去解决问题。当然，这也要求教师要接地气，积极接触社会，到企业实践学习，用行业经验带动教学活动的深入开展。其次，教学环境也应根据课程要求而有所改变。行动导向与市场营销都强调团队合作，因此布置教师时可以采用“岛型”的形式，以此促进学生之间的交流与合作。教师也要通过学习提高多媒体制课件的制作水平，充分利用学校的网络资源，最大限度地提高学生学习的积极性。最后，行动导向教学也要求教师具备较强的课堂掌控能力，利用有限的课堂时间辐射知识要点，提高教学效率，活跃课堂氛围。

市场营销教学方法 篇九

［摘要］

现阶段，我国高职院校在发展过程中主要以“就业为导向”的人才培养目标为基础，开展市场营销教学活动，而互动式教学模式作为一种全新的教学模式，在高职院校市场营销教学中得到了广泛的应用，并取得了良好的成绩。对此，文章对传统市场营销课程在实际教学期间存在的不足进行了简单的研究，之后再以互动式教学模式为基础，结合学生自主学习特点为学生制定出一项科学、合理的教学模式，提升教师自身人格魅力，鼓励学生畅所欲言，激发学生学习兴趣，提高学生学习效率。

［关键词］

高职院校；市场营销；互动式教学模式；应用

市场营销课程是高职院校在发展过程中的重要组成部分，可以有效地为社会培养大量的市场营销人才，对于社会经济的发展来说起到了非常重要的作用。同时，市场营销课程也是一门理论与实践相结合的课程，如何提升营销课程的教学质量已经成为我国高职院校在发展过程中所关注的重要话题之一。互动式教学方法的出现可以有效地增强市场营销课程的教学效果，引导学生自主学习、合作研究学习，培养学生的思维能力与创新精神。

1、课堂互动式教学模式

随着社会不断地发展，社会对于人才的质量要求越来越高，而市场营销专业是人才市场供求热门专业，正处于逐年上升的发展趋势。为了培养出更多优秀的专业人才，高职院校不断探索培养营销专业学生实践能力方法，通过教学实践证明，互动式教学模式的市场营销课程中的应用可以有效地提升学生专业知识技能，巩固市场营销课程教学效果，为社会培养出更多优秀的专业人才。

(1)开展互动教学。高职院校在开展市场营销教学活动时，会根据学生的学习现状制定对应的教学活动，并本着深入浅出的原则为学生选择一个具有较高影响力、贴近学生实际生活的市场营销案例，加强师生之间、同学之间的互动，从而更好地加深对市场营销课程的认知，激发学习积极性，提升学生的学习效率。海尔集团是我国著名企业，其所生产制造出来的产品深受人们喜爱，已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分。因此，教师在教学期间可以以海尔集团部分案例为例。比如说，教师可以向学生介绍海尔集团四个发展阶段，让学生不断了解哪一个阶段都被始终贯穿到市场营销课程教学中。首先，教师在向学生讲解市场营销重点“品牌战略理论”时，教师可以向学生介绍海尔集团的发展初期阶段，让学生了解该公司在早期亏损147万元的小工厂逐渐转变成中国家电行业第一品牌的历史，加深学生对其的认知，为接下来所开展的教学活动提供良好的保障基础。其次，教师还可以以该案例为背景向学生提出不同类型的“品牌战略”问题，教师可以向学生提问海尔公司取得品牌成功的主要原因，组织学生对该问题进行分析、研究，通过品牌设计以及商标注册在品牌战略中的重要性阐述自己的观点，将所得出来的研究进行共享、互动。当学生达成共识之后，得出海尔集团之所以在短时间内取得了良好的成绩的内在优势。教师对学生进行正确指导，让学生明白海尔集团快速发展的原因就是其在发展过程中根据自身的经营发展状况合理运用了品牌策略理论中的品牌设计、策略、创建等基本理论，为整个集团的健康、可持续发展提供良好的保障基础。

(2)开展小组学习活动。当教师向学生讲解完“品牌战略理论”之后，教师可以向学生讲解消费者的购买行为、市场细分、产品开发、定价决策等理念，从而加深学生对市场营销行业的认知。之后，教师可以根据学生的学习状况开展小组学习活动，平均每五人分成一组，带领学生模拟企业发展、生产，并根据学生的性格、特长向学生安排对应的工作岗位，这种教学模式可以让学生提前步入社会，与实际接轨。教师在教学过程中不仅仅要带领学生开展实践教学活动，同时还应该教会学生掌握与营销策划有关的知识，同时向学生提出具体的教学要求：第一，学生在学习过程中不能只求“形似”，必须要追求“神似”，保证学生在学习期间可以通过简捷、明确的形式来了解市场营销策划的真正含义。第二，教师在教学过程中要保证所讲授的内容充实，具有较高的可行性。而学生在对产品规划时，不能将规划方案写成论文的形式，其中要包括基础营销规划理论，同时还应该举例说明，保证其可以更好地贴合学生的实际生活。第三，教师在教学过程中应该强调团队精神，并定期开展案例探讨活动，让各个小组都上到讲台上分享自己小组的讨论结果，然后再由其他小组进行提问、质疑，而本小组的成员应该对其他同学提出的问题进行辩论。

(3)师生角色互换。角色互换是高职院校互动式教学模式中重要组成部分，可以有效地引入全新竞争机制，激发学生的斗志，调动学生学习积极性，将学生的主体地位体现出来，只有这样才能为接下来所开展的教学活动提供良好的保障基础；教师在教学过程中可以通过双向化、理论化、实践化的形式开展教学活动，比如说，教师在带领学生讲解“消费者购买行为”时，教师可以带领学生对消费者的购买动机进行合理分析，并让学生融入消费环节中，由教师扮演商贩，学生扮演消费者。这时，教师可以通过轻松、幽默的语言向学生推销自己的产品，从而激发学生的购买积极性。这种教学模式不仅可以增强学生学习的自信心，同时还可以通过外部环境的刺激来加深对消费者购买行为理论的了解。再如，教师在讲解“品牌规划”这一课程时，教师首先应该带领学生学习品牌规划模式，再根据社会的发展现状从不同的角度进行讲解。当教师在经过充分的准备之后，学生的热情就会不断提升，当教师提到奔驰、奥迪等公司时，学生就可以运用自己所学知识对其进行分析。

2、课外活动教学方式

(1)请进来。首先，教师在教学期间可以聘请与企业有关的工作人员来为学生定期开展市场营销教学活动，向学生介绍市场、企业需要什么类型的专业人才，这对学生在未来的发展起到了非常重要的作用。教师在带领学生参加校企合作实践活动时还可以对学生进行全方面的监督和指导，找出其中的不足，并为其制定有效的解决对策。做好实践教学的监督和指导工作可以有效地提高学生的逻辑思维能力，培养学生的创新创业意识。其次，高职院校还应该为市场营销专业的学生邀请市场营销专业人才到学校为学生讲解与“市场营销环境分析”、“企业产品开发策略”等讲座，从而加深学生对市场营销的认知。

(2)走出去。首先，高职院校在发展过程中主要以培养大量专业人才，提升学生职业能力为目的发展下去。因此，高职院校在发展过程中可以定期为市场营销专业的学生安排到企业实习的活动，让学生通过实际观察企业市场营销部门所开展的各项活动，将学生在书本上学习到的“营销策划方案”“广告策划方案”等与实际结合，提升学生的专业知识技能，激发学生学习积极性，提高学生的学习效率。其次，我国各个院校旨在发展过程中应该提高对校企合作的重视，并根据社会发展的现状制定全新的教学模式，并将一些富有价值的专业知识合理应用在企业，这对大学生的创新创业能力培养工作来说提供了很大的帮助。比如说，教师在节假日来临之际，可以鼓励、组织学生利用节假日开展各项经营销售活动，比如说最常见的“品牌推广”“节日促销”“开业庆典”等，让学生通过亲身体验了解市场营销理念的真正价值。

3、结论

在这个现代化社会中，加强市场营销教学模式的改革已经成为我国教育行业在发展过程中所关注的重要话题之一。市场营销课程是一门理论与实际相结合的课程，教师在教学过程中可以通过互动式教学模式开展小组活动教学、案例教学等，并已“请进来”“走出去”的教学理念来提升学生专业知识技能，才能为学生在未来的发展提供良好的保障基础。

市场营销教学方法 篇十

（一）体验式实践教学模式

体验式实践教学模式是第一阶段实践教学，旨在培养学生的专业基础能力，使学生形成初步的专业思维，掌握基本的社交礼仪知识和语言沟通能力。

1.市场营销岗位认知实习，通过到企业进行现场参观，增强对企业的经营管理方法以及营销活动的策略与手段的初步了解，提高学生对企业市场营销活动的感性认识，培养学生的专业意识。

2.邀请企业各层次营销工作人员、营销专家学者或者往届营销专业毕业生进课堂进行经验交流，培养学生对市场营销专业的学习热情，让学生了解要做好营销工作需要具备哪些素质和掌握哪些技能。

3.由校内市场营销专业教师开展营销专业知识和礼仪知识讲座，开拓学生对专业知识的视野，培养学生对营销专业的兴趣，掌握基本的社交礼仪知识。

4.开展营销相关的辩论赛、演讲比赛或者建立营销论坛，让学生通过参加这些活动不仅可以加深对专业知识的理解，为今后的学习奠定基础，同时也可以培养学生的语言表达能力和思维能力[2]。

（二）模拟式实践教学模式

模拟式实践教学模式是第二阶段实践教学，是在学生已经初步具备专业思维意识和掌握了基本的专业知识的基础上开展的以校内模拟实践的方式进行的分模块的实践模式，旨在培养学生的四大专业核心技能：市场调研能力、营销策划能力、网路销售能力、销售与谈判能力专业

1.实验室软件模拟实践一是通过引进模拟创业软件、网络营销模拟软件、市场营销模拟软件，使学生通过这三个实验室模拟软件体验市场营销活动的流程和营销决策的制定、创业的整个流程、市场调研的程序和数据的处理方法以及网络营销的操作过程。通过软件的模拟可以让学生在模拟的环境中增加对专业知识的应用和掌握。二是让学生通过ERP沙盘模拟教学系统，进行模拟企业决策。在教学中学生可以通过组建虚拟的模拟公司来熟悉组建公司的各项工作流程，并以角色扮演和情景模拟的方式从多全面了解和实施营销决策，并采用软件对抗赛的方式激发学生的学习兴趣，同时加深学生对创业模拟的认识[2]。

2.以竞赛促实践竞赛的方式因为具有一定的挑战性和对抗性，学生的参与积极性较高。在比赛过程中学生会认真学习相关专业知识，积极思考和创新，能很好地促进学生对专业知识的理解和掌握。

一是采用校内比赛的方式，如商学院学生技能大赛、科技文化节、实践周活动等方式，开展营销策划、广告策划、品牌策划、商品模拟销售竞赛等比赛活动。通过校内比赛可以在学生中间激发学习专业知识的热情，同时也可以为将来参加校外的比赛积累经验。

二是借助校外各层次与营销相关的学科竞赛，如：“挑战杯”中国大学生创业计划大赛、全国市场营销大赛、“e路通杯“全国大学生商务创新应用大赛等。通过参加比赛学生能深刻体会专业知识的应用并能激发学生的创新动力。

3.举办大学生商品展销会展销会可以每个学期举办一次，每次3-5天，整个活动由营销专业学生进行组织，参展人员是各年级的市场营销专业人员。展销会期间参展学生自己选择商品、联系货源、设计展台和销售商品，自负盈亏。通过这种活动可以让学生掌握完整的从寻找货源、采购到现场销售的整个过程，同时可以锻炼学生销售谈判的能力和与客户交流的能力。

（三）实战式实践教学模式

实战式教学模式是要求学生真正的深入实际企业开展生市场调研、营销策划、销售管理等活动，提升学生的综合营销能力，是实现营销专业能力和素质的集成，是在前面两个阶段的实践教学的基础上进行的更高层次的实践教学，是学生对所学知识的系统应用。在这个阶段采用的实践教学模式主要是：

1.创建大学生市场调查咨询中心该中心配备专门的指导老师负责业务指导、规划和监督。其主要业务是为当地企事业单位提供市场调查、营销策划咨询服务，同时可以为大企业或政府机构专门提供电话调查服务。由学生担任公司经理、业务经理、办公室主任、分析员、访问员等职务。在公司的运营过程中，突出培养营销专业学生了解市场、准确把握市场信息，发现并衡量创业机会，提高创业能力，把创业教育真正融入到市场调查实际工作中。学生团队可以跨年级不断滚动，以老带新，师生共同创业，使市场调查中心成为培养学生创业能力的摇篮[4]。

2.成立网络创业中心网络创业中心主要是指导学生如何开网店进行网络创业。其工作内容是使学生熟悉网上开店技巧、注册正式网店、选择网络销售的商品和货源、店运营技巧、熟悉网络推广方式等，帮助学生在未走出校门前增加社会实践经验，为毕业后打下坚实的基础[6]。

3.成立校内大学生创业园大学生创业园的宗旨是为市场营销专业学生或者其他专业学生提供创业的基地，鼓励有兴趣和有能力的学生自主创业。创业园设置管理中心，可以聘请学生、校内老师、校外企业人士共同管理，为学生创业提供咨询、指导和监督。学生在这个过程中可以掌握从从组建创业团队、撰写商业计划书、筹集资金、工商注册、市场调查、广告策划、店面设计、财务管理、照章纳税和客户关系管理等企业经营流程。通过创业实践，可以实现学做合一、教学相长、师生共建，既可以提高学生的创业热情，也可以为其他学生提供实践机会，同时还可以促进市场营销专业教学团队的实践教学水平[6]。

4.组建学生营销公司为了培育实战型、创业型营销人才我们可以尝试组建学生销售公司，它可以将学生的能力培育与素质教育合而为一。学生通过销售公司的运营和项目化的营销实战训练，可以实现人才培养过程与营销业务工作流程、操作情境的紧密结合，将课堂教学和实践紧密结合，学生在“做中学”和“学中做”的过程中掌握营销知识。该实体营销公司需要由学校出资进行工商企业注册，并规划专门的办公区，对外联系货源或者客户，对内进行销售。营销公司的管理人员需要在学生中招聘和选拔，并能容纳一定比例的专职教师担任管理人员，重要岗位的管理人员可以由学校派出。与在模拟环境下的实践方式相比，这种方式的营销环境更真实也更复杂、学生在营销公司的角色是真实的并对营销公司的业绩负责，学生在工作中可以综合考虑各种因素进行决策，考虑问题周密，对学生的锻炼是全方位的。同时这种方式也可以为老师提供挂职锻炼的机会，并可以弥补校外实训基地在数量上的不足[7]。

5.校企合作目前在校企合作方面我校市场营销专业已经和万胜呼叫中心、屈臣氏、娃哈哈建立了初步的合作，但是合作方式仍需不断深入。下一步的校企合作方面主要从以下几个方面展开：

第一，学生顶岗实习。学校派学生深入企业某个岗位进行长期深入学习，学生在企业的实践中能够和企业的营销活动进行更全面的学习，在这个过程中学生不但能学到实际知识和能力，也可以更好的适应将来的职场环境，同时实习企业也可以对学生在实习中的表现进行较为全面的考核，表现优秀的还可以作为储备人才。

第二，与企业联合举办定制班，校企共同培养。这种方式是在企业的参与下，学校不再按照以往的培养方案安排学生的学习课程，而是和企业共同制定人才培养方案，结合企业用人要求和岗位需求特点来安排相应的课程，在教学中实现将企业的经营理念、企业的管理哲学、企业的文化等基本素质教育和学校教育有机结合，这样学生在校学习时就已经初步具备了订单企业用人的基本要求，将专业知识的学习和企业的岗前培训同时进行，这样可以帮助学生尽快的实现由学生到企业员工的角色转换，实现毕业生与工作岗位的直接对接。

第三，校企联合组建实体销售公司。此种方式可以和前面的学生销售公司相结合，由学生进行管理，帮助企业进行产品销售和业务拓展。这种方式一方面使学生得到在实际工作岗位锻炼的机会同时也可以帮助企业开拓市场，实现合作共赢。

第四，校企联合进行营销决策。此种方式是企业允许学生参与到一部分的营销决策中去，比如市场调查、促销策划与执行、渠道开发与市场开发、广告策划、产品设计、商品销售等决策。这种方式一方面可以在学生中展开竞争，激发学生的参与热情和创新积极性，另一方面企业也可以借助学生的智慧帮助企业决策[8]。

（四）总结

以就业为导向的市场营销专业综合实践教学模式是根据学生对专业知识掌握的由浅入深、由少到多的规律进行设计的循序渐进的实践体系，其主要目的是提高市场营销专业的综合实践能力。希望通过专业基础能力实践、专业核心技能实践、专业综合能力实践三个阶段的实践教学，提升学生从基层销售工作、中层部门经理的管理工作到自主创业不同层次的实践能力，使我们的教学工作能和社会需要有效接轨，使学生走上工作岗位后能尽快适应岗位的需要。

你也可以在好范文网搜索更多本站小编为你整理的其他市场营销教学方法精品多篇范文。