2023年保密工作重要性（精彩多篇）

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保密工作重要性 篇一

随着广播直播节目越来越受到听众的喜爱，节目主持人逐渐形成专业化，电台的导播工作也随着直播节目的创新与发展越来越显示出它的重要性。笔者结合导播工作岗位的实际情况，谈谈导播的重要性。

一、导播的职能范围不断在工作中扩展和延伸

导播顾名思义，就是协助主持人配合节目的播出。导播中的导就是在听众参与节目中起到引导和导向作用，对于节目和主持人记者就是转达和沟通。如路况信息的传递，与现场记者的连线沟通。

导播需要有一定的新闻敏感性，像某些重大交通事故的发生或者路段经常性的堵车，事件的本身就具有新闻性，有可能成为采访的一个新闻题材。从听众的立场出发，深入挖掘事件背后的新闻，满足听众强烈的知情需求，这就需要电台有足够的信息资源，有一支庞大的信息员队伍。导播应当与新闻信息员保持良好的互利共赢关系，要善待信息提供者，让他们对电台产生亲切感。一些重要的新闻线索，常常是信息员在第一时间敏感地捕捉到的，作为导播一定要把信息员作为自己的服务对象，把为民、亲民作为提升广播品质的精髓。在接受信息员或热心听众报料时，导播要用稳重、亲切、大方的语言与其交流，说话要标准、专业、简洁，这样，信息员、听众才会对节目产生敬重感和信任感。及时将新闻线索转给记者，及时与记者沟通，做好连线报道。

二、导播是听众认识电台的一个“窗口”

在新闻综合频率，互动类节目相对也比较多，对导播提出了更高要求。听众通过电话与主持人交谈，接电话的第一个人就是导播。接听互动类节目电话时，导播应该热情，对听众的积极参与表示欢迎，然后介绍节目名称以及节目的内容。导播的礼貌、热情能使听众心情愉快，增强参与感。除了每天在常规节目中负责主持人与记者之间的连线报道，还有与听众之间的互动信息传输之外，导播在工作时间内还会接到各种电话，有路况、有寻物、有咨询等等，导播必须在第一时间做出判断并区别对待。导播是否拥有谨慎、耐心、用心的工作态度，直接影响着广播电台的形象。

三、导播是直播节目的第一道关卡

节目直播就会有热线参与，而热线参与是开放式的，电话来自四面八方，参与节目的听众群由于年龄、学历、职业、社会阅历的差异，呈现出相当复杂的情况，如果不经过一定的确认、甄别、筛选和把握，在一定程度上就会存在政治安全的隐患。所以，一个合格的导播必须具有较强的政治安全意识，具有较强的政治敏锐性和政治鉴别力，这样就可以在工作中将这种安全的风险降到最低限度。像在我们频率《首府行风热线》，《有事您说话》、《法眼看天下》等热线节目，导播在接电话后第一反应是先问清楚所接电话的内容、姓名，并留下电话号码，听完大致内容后简单编辑汇总后再输送给主持人，然后把电话接进直播间。对于那些思想表达模糊、有导向偏差、容易引发争议问题的电话，导播就要巧妙地婉言谢绝，并当机立断把尖锐的矛盾在解说过程中软化下来。这样，导播就在第一时间把有可能出问题的不良内容屏蔽在直播前。所以说，导播就是一个关卡，是一个过滤器。

四、导播是直播节目优质播出的第一环节

导播作为主持人与听众直播互动时的“桥梁”，起着协调主持人、选择对节目有价值的电话的作用。听众的参与热线能否适时、恰当地切入，可以说直接影响节目的质量，担任这类直播节目的导播，就需要透彻地了解该节目的流程和内容，与主持人在直播室的播出有一个默契。由此可以看出，导播自身必须具备一定的业务能力。一方面要接听热线，与听众交流；另一方面要收听节目，留意节目的进度，可以说是眼、耳、手并用，精神必须高度集中。这种高强度的工作要求导播思路清晰，说话利索，言语精炼，思维敏捷，能迅速理解听众的要求。例如《有事您说话》，这是乌鲁木齐人民广播电台1007新闻综合频率重点打造的一档民生节目，主要是为听友提供政策咨询、解决听众在工作和生活中遇到的难题，打电话的听众非常多。但打进电话的听众有情绪紧张叙述不明的，有欲言又止不愿说白的„„这时导播必须根据听众的叙述耐心地询问其参与目的，能够当场解答的直接回答，不能当场回答的，就必须要有耐心，在亲切、友好的交流中掌握参与电话的内容。如此，既缓解了参与者的紧张心理，电话接通后，听众又能清晰、准确地表达出自己的想法和愿望。导播进行引导工作，自己要思路明晰，引导受众为节目创造良好的氛围，起到烘托作用。所以导播要善于引导受众说出主持人所希望他表达的内容，这样更容易拉近受众与主持人的距离，也保证节目的播出质量，为主持人和节目树立了良好的形象，体现节目的主题思想。直播节目也能够顺利播出。

节目做得再好，传播更重要。监听，包括播前监听，播后监听。播前监听可以随时留意到主持人的同步播出情况，如有些主持人上节目，有时因为音乐的衔接，把话筒推子拉下，等要出声的时候就忘掉了推上刚才拉下的话筒推子，这些播出时偶尔的疏忽，就要靠导播灵敏的耳朵和反应的及时，避免出现延时状态的补救报警提示，把这种情况控制在报警之前。

播后监听可以了解收听情况，因为乌鲁木齐人民广播电台新闻综合频率是调频播出，除乌鲁木齐市之外的其他周边城市收听情况如何，热心的听众电话有时会反映，如有的地方收听效果比较弱，声音比较小或者有时收不到的情况，导播要及时记录并反馈给技术部门。

五、结束语

导播是广播电视直播节目中一个承上启下的重要角色，是节目中不可或缺的成员。导播实际上就是一个“导演”，既要掌握新闻的信息，对节目的构成，目的，播出有充分了解，又要具有一定的新闻敏感性，对节目的参与者进行有效的引导和沟通，帮助节目的主创人员把好脉，掌好舵，为节目安全和优质的播出做好过滤作用、引导作用、沟通作用和协调控制作用，真正成为确保节目顺利安全播出的“把关人”。做好一名导播，不仅需要具备工作责任心，具备一定的沟通理解能力，还要有良好的心态及涵养。只有这样，才能真正成为主持人直播时的坚强后盾。

保密工作重要性 篇二

头道营子小学安全知识讲座2011、10、27

学校安全工作是全社会安全工作的一个十分重要的组成部分。它直接关系到青少年学生能否安全、建康地成长，关系到千千万万个家庭的幸福安宁和社会稳定。因此，校园安全问题已成为社会各界关注的热点问题。保护好每一个孩子，使发生在他们身上的意外事故减少到最低限度，已成为学校教育和管理的重要内容。

一、校园常见的安全事故

1、不当活动事故

学生在课余时间相互追逐、戏耍、打闹时不掌握分寸和方式方法，使用笔、石子、小刀、玩具等器械造成的伤害。

2、挤压、践踏事故

放学和下课时在楼道、门口等黑暗和狭窄的地方互相争先而造成的挤压、践踏等事故。

3、交通事故

不走人行道、随意横穿马路、强行超道、高速骑车等造成的交通事故。乘座货车或超载车辆而造成车翻人伤亡的事故。

4、体育活动事故

体育活动或体育课上不遵守纪律或注意力不集中，活动随意，体育器械使用不得要领而造成的伤害。

5、学校安全保卫制度不健全，防范措施不得力，学生受到校外不法之徒的侵害。哥们义气拉帮结伙；为小摩擦使用武力；盲目消费

导致偷盗；不良交往拉人下水；少数教师有体罚行为。

6、学生取暖、用电、饮食不当而造成火灾、触电、中毒等事故

7、学生身体特殊事故

因学生特殊疾病、特殊身体素质、异常心理状态受到意外冲击而造成的伤害。

8、自然灾害事故

学生自救自护能力差，遇到暴风雨、雪、地震、洪水等自然灾害无法有效防卫造成的伤害。

二、加强校园安全对策

1、加强管理明确责任。按照“属地管理，分级负责”的原则（带班），切实担负起学校安全管理职责。将学校管理和安全工作纳入日常工作，健全制度，明确责任，从思想上、组织上和制度上形成更为有力的保障。（签责任书）

2、加强检查消除隐患

本周开展一次校园安全大检查，消除各类安全隐患。把检查结果上交学校，学校派维修教师整改。

3、加强教育提高意识

少先队班主任等密切配合，围绕“珍爱生命，安全第一”的主题，深入组织学生开展小学生安全教育活动，使学生在教育活动中切实提高安全意识和防范能力。通过举办专题讲座、开展知识竞赛、组织观看录像、发放安全单、制作宣传板等多种形式，生动形象地对学生进行预防火灾、拥挤踩踏、交通、溺水等事故的教育，面向全体学生组

织开展一次紧急疏散、逃生自救演练，提高全体教职工和学生应对突发事件的能力。

4、加强合作齐抓共管

继续加强与公安、安监、卫生、文化、建设等有关部门的联系，密切配合，齐抓共管，及时沟通情况，切实做好学校传染病防控与食品卫生安全、交通安全等工作，解决重点问题，有效控制学校突发事件的发生。

5、每逢开学、放假前要有针对性地对学生集中开展安全教育，强化学生安全意识。

6、学校对校车的安全保障、驾驶员资格等情况进行一次全面检

查、上报。（司机不交证件，拼车，司机中途卸客、超员等）

三、在教室内活动应怎样注意安全？

1.防磕碰。2．防滑、防摔。3．防坠落。4．防挤压。教室的门、窗户在开关时容易压到手，也应当处处小心，5．防

火灾。不带打火机、火柴、烟花爆竹、小鞭炮等危险物品进校园。

6．防意外伤害。不带锥、刀、剪等锋利、尖锐的工具，图钉、大头针等文具。

四、课间活动应注意什么？

1．室外空气新鲜，课间活动应当尽量在室外，但不要远离教室，以免耽误下面的课程。

2．活动的强度要适当，不能做剧烈的活动，以保证继续上课时不疲劳、精神集中、精神饱满。

3．活动的方式要简便易行，如做做操、跳跳绳等。

4．活动要注意安全，要避免发生扭伤、碰伤等危险。

五、如何避免打架？

（１）同学之间相处要讲团结、讲礼貌、讲文明、讲道德，防止江湖义气等社会不良风气侵蚀校园。

（２）同学之间因生活琐事（如食堂打饭、图书馆占座、球场运动等）发生矛盾时，要冷静克制，学会容忍，“退一步海阔天空”，千万不能感情冲动，拳脚相加。

（３）发现有同学打架时，现场同学不要袖手旁观，更不能火上加油。持相同观点者，或遇有老乡受欺侮时，不要推波助澜，避免出现打群架现象。

保密工作重要性 篇三

主题：党的群众路线与正确处理新形势下社会矛盾

毛泽东邓小平江泽民胡锦涛论群众工作重要性

毛泽东关于群众工作重要性的论述

革命战争是群众的战争，只有动员群众才能进行战争，只有依靠群众才能进行战争。毛泽东：《关心群众生活，注意工作方法》（1934年1月27日），《毛泽东选集》第1卷，人民出版社1991年版，第136页

真正的铜墙铁壁是什么？是群众，是千百万真心实意地拥护革命的群众。这是真正的铜墙铁壁，什么力量也打不破的，完全打不破的。

毛泽东：《关心群众生活，注意工作方法》（1934年1月27日），《毛泽东选集》第1卷，人民出版社1991年版，第139页

只有坚决地广泛地发动全体的民众，方能在战争的一切需要上给以无穷无尽的供给。毛泽东：《论持久战》（1938年5月），《毛泽东选集》第2卷，人民出版社1991年版，第492页

依靠民众则一切困难能够克服，任何强敌能够战胜，离开民众则将一事无成。

毛泽东：《抗战十五个月的总结》（1938年10月12日），《毛泽东军事文集》第2卷，军事科学出版社、中央文献出版社1993年版，第381页

党群关系好比鱼水关系。如果党群关系搞不好，社会主义制度就不可能建成；社会主义制度建成了，也不可能巩固。

毛泽东：《一九五七年夏季的形势》（1957年7月），《建国以来毛泽东文稿》第6册，中央文献出版社1992年版，第547页

我们现在不是有许多困难吗？不依靠群众，不发动群众和干部的积极性，就不可能克服困难。

毛泽东：《在扩大的中央工作会议上的讲话》（1962年1月30日），《毛泽东文集》第8卷，人民出版社1999年版，第293页

共产党基本的一条，就是直接依靠广大革命人民群众。

毛泽东：《共产党基本的一条就是直接依靠广大人民群众》（1968年），《建国以来毛泽东文稿》第12册，中央文献出版社1998年版，第581页

邓小平关于群众工作重要性的论述

一个最基本的环节，就是看能否把大多数人民群众发动起来实行对敌斗争，大多数群众发动起来了，问题就可以迎刃而解。

邓小平：《敌占区的组织工作与政策运用》（1943年1月26日），《邓小平文选》第1卷，人民出版社1994年版，第52页

由于我们党现在已经是在全国执政的党，脱离群众的危险，比以前大大地增加了，而脱离群众对于人民可能产生的危害，也比以前大大地增加了。因此，目前在全党认真地宣传和贯彻执行群众路线，也就有特别重大的意义。

邓小平：《关于修改党的章程的报告》（1956年9月16日），《邓小平文选》第1卷，人民出版社1994年版，第221页

我们搞四个现代化，因为经验不足，会面临多方面的困难。„„这些问题，归根到底，只有相信群众，依靠群众，充分走群众路线，才能够得到解决。

邓小平：《高级干部要带头发扬党的优良传统》（1979年11月2日），《邓小平文选》第 1

2卷，人民出版社1994年版，第230页

我们党同广大群众的联系，对中国社会主义事业的领导，是六十年的斗争历史形成的。党离不开人民，人民也离不开党，这不是任何力量所能够改变的。

邓小平：《目前的形势和任务》（1980年1月16日），《邓小平文选》第2卷，人民出版社1994年版，第266页

社会主义现代化建设的极其艰巨复杂的任务摆在我们的面前。很多旧问题需要继续解决，新问题更是层出不穷。党只有紧紧地依靠群众，密切地联系群众，随时听取群众的呼声，了解群众的情绪，代表群众的利益，才能形成强大的力量，顺利地完成自己的各项任务。邓小平：《党和国家领导制度的改革》（1980年8月18日），《邓小平文选》第2卷，人民出版社1994年版，第342页

群众是我们力量的源泉，群众路线和群众观点是我们的传家宝。党的组织、党员和党的干部，必须同群众打成一片，绝对不能同群众相对立。如果哪个党组织严重脱离群众而不能坚决改正，那就丧失了力量的源泉，就一定要失败，就会被人民抛弃。

邓小平：《贯彻调整方针，保证安定团结》（1980年12月25日），《邓小平文选》第2卷，人民出版社1994年版，第368页

我们党现在已经是一个拥有三千九百万党员、领导着全国政权的大党。但在全国人民中，共产党员始终只占少数。我们党提出的各项重大任务，没有一项不是依靠广大人民的艰苦努力来完成的。

邓小平：《中国共产党第十二次全国代表大会开幕词》（1982年9月1日），《邓小平文选》第3卷，人民出版社1993年版，第4页

江泽民关于群众工作重要性的论述

坚持和改善党的领导，提高党的执政水平和领导水平，一个重大问题是不断巩固和加强党同人民群众的血肉联系。有了这种联系，我们的改革和建设就有了胜利之本，就有了吸取智慧和力量的最深厚源泉，就有了正确决策、减少和防止失误的可靠保证。

江泽民：《在毛泽东同志诞辰一百周年纪念大会上的讲话》（1993年12月26日），《江泽民文选》第1卷，人民出版社2006年版，第359页

各级干部一定要牢记，联系群众，宣传群众，组织群众，团结群众为实现自己的利益而奋斗，这是我们党的根本力量和优势所在，也是我们各项工作的取胜之道。

江泽民：《以人民群众为本》（1994年1月1日），《江泽民文选》第1卷，人民出版社2006年版，第364页

我们的改革和建设，只有得到人民群众的理解、支持和参与，充分发挥人民群众的积极性和创造性，才能顺利推进；党的领导地位，只有赢得人民群众的信赖和拥护，才能巩固和加强。

江泽民：《推进党的建设新的伟大工程》（1994年9月28日），《江泽民文选》第1卷，人民出版社2006年版，第407页

我们党所领导的改革开放和现代化建设事业，是人民群众参加的、为人民群众谋利益的事业，只有相信和依靠群众，充分发挥他们的积极性创造性，才能获得成功。

江泽民：《努力建设高素质的干部队伍》（1996年6月21日），《论党的建设》，中央文献出版社2001年版，第226页

我们党有许多优势，根本的一条是同人民群众保持血肉联系。在人民群众中生长、成熟和发展起来，始终为人民群众的利益而奋斗，这是我们党充满生机与活力的源泉所在。过去革命战争年代是这样，现在搞改革开放和现代化建设也是这样。

江泽民：《高中级干部要意识到肩负的重大历史责任》（1997年12月22日），《论党的建设》，中央文献出版社2001年版，第281页

历史和现实都表明，一个政权也好，一个政党也好，其前途与命运最终取决于人心向背，不能赢得最广大群众的支持，就必然垮台。

江泽民：《关于改进党的作风》（2000年10月11日），《论“三个代表”》，中央文献出版社2001年版，第72页

胡锦涛关于群众工作重要性的论述

“乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。”人心向背，是决定一个政党、一个政权盛衰的根本因素。马克思主义政党的理论路线和方针政策以及全部工作，只有顺民意、谋民利、得民心，才能得到人民群众的支持和拥护，才能永远立于不败之地。

胡锦涛：《在“三个代表”重要思想理论研讨会上的讲话》（2003年7月1日），《十六大以来重要文献选编》（上），中央文献出版社2005年版，第370页

我们党的执政能力和执政地位从根本上说都来自于人民。人民群众的拥护和支持，是党执政最牢固的政治基础和最深厚的力量源泉。离开人民群众的拥护和支持，党的执政能力和执政地位就会成为无源之水、无本之木。能否始终保持党同人民群众的血肉联系，是对党的执政能力和执政地位最根本的考验。得民心者得天下，失民心者失天下，这是为人类社会发展所反复证明了的真理。

胡锦涛：《在中央纪律检查委员会第五次全体会议上的讲话》（2005年1月11日），《十六大以来重要文献选编》（中），中央文献出版社2006年版，第593—594页

一个政党，如果不能保持同人民群众的血肉联系，如果得不到人民群众的支持和拥护，就会失去生命力，更谈不上先进性。我们党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。保持党同人民群众的血肉联系，是我们党无往而不胜的法宝，也是我们党始终保持先进性的法宝。胡锦涛：《在庆祝中国共产党成立八十五周年暨总结保持共产党员先进性教育活动大会上的讲话》（2006年6月30日），《十六大以来重要文献选编》（下），中央文献出版社2008年版，第535页

保障工人阶级和广大劳动群众经济、政治、文化、社会权益是我国社会主义制度的根本要求，是党和国家的神圣职责，也是发挥我国工人阶级和广大劳动群众积极性、主动性、创造性最重要最基础的工作。

胡锦涛：《在2010年全国劳动模范和先进工作者表彰大会上的讲话》（2010年4月27日），《人民日报》2010年4月28日

我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段，由于经济体制深刻变革、社会结构深刻变动、利益格局深刻调整、思想观念深刻变化，由于发展不平衡、不协调、不可持续问题短期内难以根本解决，人民内部各种具体利益矛盾难以避免地会经常地大量地表现出来。虽然人民内部矛盾是在全体人民根本利益一致基础上的矛盾，但必须高度重视，下大气力做好工作，以激发社会活力、增强人民团结，促进党和国家事业更好发展。

胡锦涛：《扎实做好正确处理人民内部矛盾工作 为经济社会发展创造良好社会环境》（2010年9月29日），《人民日报》2010年9月30日

高度重视群众工作，坚持人民主体地位，发挥人民首创精神，是由我们党的性质决定的，也是由我们党的根本宗旨决定的。群众是真正的英雄，是我们党的力量源泉和胜利之本。党和人民事业能不能顺利发展，关键在我们党能不能始终保持同人民群众的血肉联系，能不能充分调动人民群众的积极性、主动性、创造性。

胡锦涛：《在党的十七届五中全会上的讲话》（2010年10月18日）

各级党委、政府和领导干部要从巩固党的执政地位、完成党的执政使命、确保党和国家长治久安的战略高度出发，坚持党的群众路线，深刻认识我们党的最大政治优势是密切联系

群众、党执政后的最大危险是脱离群众，带着深厚感情做群众工作，千方百计把群众工作做深、做细、做实。

胡锦涛：《在党的十七届五中全会上的讲话》（2010年10月18日）

以人为本、执政为民是马克思主义政党的生命根基和本质要求。

胡锦涛：《在十七届中央纪委六次全会上的讲话》（2011年1月10日）

面对复杂多变的国内外环境，面对艰巨繁重的改革发展稳定任务，我们要继续抓住和用好我国发展的重要战略机遇期，有效应对各种风险和挑战，完成“十二五”时期经济社会发展目标任务，为全面建成小康社会打下具有决定性意义的基础，必须紧紧依靠人民群众，充分调动人民群众的积极性、主动性、创造性，团结带领人民群众共同奋斗。

胡锦涛：《在十七届中央纪委六次全会上的讲话》（2011年1月10日）

保密工作重要性 篇四

正确认识基础工作的重要性

从目前的市场形式来看，白酒企业之间的竞争，已不仅仅局限在资金、产品和人才，而是以品牌文化为核心价值的整合竞争，包含了对自己品牌、个性文化精确把握下的稳健执行、精确推广，更包含着对自我品牌文化基因中优缺点把握中的扬长避短，他们完全可以先从小市场做单点突破，围绕产品去做精、做细、做深、做透市场，以加强品牌的传播和推广，做好根据地市场显得尤为重要。

一、2009年市场基础建设方面好的做法：

1、引导公司全员提高思想认识，全员关注市场基础建设，2009年被酒公司确定为“市场基础建设年”。

2、得到了公司领导及全体同仁的大力支持

3明确和细化了市场检核的标准，使检核工作更具体化、更具系统性和可操作性。

4、根据区域的不同，实施了产品的特殊陈列，年初，肃州城区片和嘉峪关片20%-30%的终端客户进行了特陈，农村片针对加盟店的情况都进行了公司产品的全品项陈列，迈出了市场基础建设的关键一步，实现了多年以来对终端客户的最有效的控制。

5、在强化核心区域的同时，规范了金塔片、鼎新片、玉门市片的产品陈列。通过对产品的有效整合，对抢占市场份额及销售起到了很好的促进作用。

6、加强对各区域市场的查核力度，市场督导办严格按照计划对各片区以抽查和普查相结合的方法进行督查。对业务员的业务行为、客情的维护、信息的反馈及收集上起到了很好的督促作用。

二、做好市场基础重要性的表现

1、所包括的方面：服务意识；业务拜访；产品陈列；产品质量；广告宣传；货物的配送；良好的沟通；技巧的提升；感情的投入；日常其它工作。

2、扎实的市场基础工作，是形势要求我们必须做精、做细、做实、做透。为下一步的大市场、大营销奠定坚实的基磊。

汉武御酒是当前酒嘉区域市场的酒类主销品种，汉武酒业也有30年的酿酒历史，在酒泉这个酒文化圣地飘香已久了，而真正形成规模走向市场，也不过10年的时间，其蓬勃发展则始于2005年后期。只有短短的5-6年时间。从当前的情况来看，汉武御在酒嘉市场上已经是当之无愧的第一品牌，占据着很大的市场份额。创业容易、守业难，虽然眼下的形势是一片大好，我们清醒地认识到，骄人的业绩是来之扎实的市场基础建设。我们要全力以赴守好来之不易的江山。

3、复杂的市场现状是百花齐放、各艳一方，看谁摘桂冠，是以扎实的市场基础赢得效益

“河西走廊”有大小的酒厂30家，被戏称为“河西酒廊”可以看出酒嘉区域市场在酒行业的重要性。不管是外地酒，还是省内其他白酒企业对于任何一家酿酒企业来讲，都是“必争之地”。所以，无论是国内二线名酒，还是省内地产酒，都将酒嘉区域市场作为重点投入和争夺的对象。虽然郎酒系列、沪州系列、茅台贴标系列，五粮液贴标系列、还有各区域的地产系列酒自点率较低。但金六福系列、沪州系列酒的礼盒一直有自己独有的市场份额。除以上提到的系列酒攻势最猛：玉门的敬酒厂推出的系列酒；金塔航天酒业的“西部鸿”系列白酒，嘉峪关紫轩酒业推出的“峪泉坊”系列白酒，酒泉西域神龙酒厂推出的系列酒，在酒嘉各片区白酒市场占有地产酒的优势，有一定的市场份额。此外，湖北的“稻花香”系列酒、山西的“杏花村”“汾酒”系列酒、河南的“汝阳杜康”系列等酒也挺进酒嘉各区域市场，以上系列酒，每年上市的新产品不下10种，大部分由经销商贴牌生产。包装越来越精美，促销方式灵活多样，人海战、终端战、礼品战、广告战……市场硝烟弥漫，以此来吸引消费者的购买欲望。所以，在这种形势下做好市场基础工作，绑定客户忠实于汉武酒业，吸引消费都的眼球、视线，显得特别重要。

4、抓住客户的心理，终端制胜，达到双赢，要求我们做好市场基础建设工作

从目前的市场情况来看，我们的市场销量在稳步提升，市场的基础工作日趋成熟，但对于整个市场的白酒整体消费而言，似乎没有改变什么，就各个厂家的销售人员而言，每天都在重复的做同样的工作，没有什么新鲜感。往往在思想上存在麻癖思想，现在，有很多的产品都想在陈列方面做的最大化，集中化。比如目前终端的烟草的陈列、康师傅食品的陈列，还有其他产品的陈列在店内的位置都是比较吸引消费都的目光的。那么到底用什么方法吸引消费者及客户的目光呢。白酒是一个古老的产业，对于消费者来说，白酒不是新鲜事物产品的多样性，消费者有很大的选择空间，我认为，白酒行业对于客户及消费者的吸引，不是来自于白酒这种消费品本身，或者说不是来自于白酒产业的发展空间。白酒行业的真正吸引力在于：营销竞争的空间！“终端制胜”、“细节制胜”对于我们根据地市场来说我们的市场基础、细节方面就发挥越来越大的作用。其实，渠道与终端仅仅解决了“买得到”的问题，对于“愿意买”和“买得起”的问题，很大程度上都依赖于企业促销和其他营销策略。那么，如何做好终端、促销、细节、基础工作、如何做好吸引消费者的眼球呢？如今，“眼球”和“大众注意力”几乎成为了一种稀缺资源，任何产品的销售首先需要解决的就是吸引消费者的注意。就如春节期间的销售旺季，塑造情景终端，显得更理性、更重要。在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的。因此，在占领黄金地段后，产品需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球。就如今年在城区、嘉峪关片部分超市所做的地堆展示，还包括去年三款新品上市之后终端黄金位置整组货架的特殊陈列，起到了很好的宣传作用

另外，要搞好品牌建设，有效提高企业形象。品牌是企业最大的无形资产，是市场竞争优势的代表，是做大做强的核心要素。随着市场竞争的日益激烈，消费者消费观念的成熟和理性，品牌竞争已逐步成为白酒市场竞争的“焦点”。作为甘肃的白酒企业，要对品牌的巨大作用有最为深刻的认识，千方百计地打造自己的核心主导品牌，培植竞争优势，梳理产品结构，形成高中低档明晰的品牌层次，要用低档酒扩张市场，向中档品牌要效益，以高档品牌树形象，品牌建设是最为重要的，三、酒嘉公司市场检核管理办法

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