工作分析（通用多篇）

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工作分析总结 篇一

美国证交所黄金板块指数(hui)近以来一直下跌，我听到各种各样的理由来解释这其中的原因，包括中央银行出售储备金等等。的确，在过去两个月中，西班牙中央央行抛售了8吨黄金，因为他已经大量地降低了外汇储备资产，当然这其中又有另外一个话题了。

但是，我对黄金的宏观经济因素是非常看好的，尽管目前金价走势是不温不热的，甚至还有些下滑。事实上，相比短暂性的中央银售金而言，美元走势对金价得影响更有分量。4吨黄金确是也是很多，但相对于大规模的美元而言，这好像就是九牛一毛、沧海一栗吧。

目前助推金价走跌主要的因素是美元开始了短期性的升势行情。而3周以前我就已经将这些分析写给我的客户。举一个例子，我在上周就已发出金价有望下探66美元的警告，并有可能会进一步走低。两天以后，金价果如预期下破，而目前金价在65美元附近整理。

自从美元指数从81。5点低位反弹上行以来，是什么促使美元进入这波升势行情的呢？而在此以前美元已经下跌了一个多月，其间金价两次上试挑战7美元大关。

但是，现在对美元指数来说8点是个强劲的支撑点，在几周以前，我已经预期到美元可能会开始它的上扬行情，现在看来这种预期是正确的。我预期金价将在7美元下方筑顶，自从预期发出后，金价到目前为止下跌至65美元附近。

在世界的金融市场中，美元的分量是极其大的，那么美元的任何趋势性的改变将对金价构成极大影响。既然如此，目前美元短期的上扬趋势已是非常得清楚，因此我们很少能够看清楚金价的短期趋势--主要是基于此时美元处在逆转的上扬行情中。由于国际炒家主要是在盯着美元的趋势是在向上，金价因此便经受苦难。

现在而言，金价和美元的走势也不总是相反，但是，某些时候他们会是这样。

原油价格对金价也有一些影响，还有就是最近伊朗核问题尔造成的地缘紧张局势已减弱(该形势每周都有新变化)，这些因素联合起来将金价从一个月以前的接近7美元的高位打压下来。

宏观经济因素方面：

简而言之，我所关注的是，宏观经济因素对金价有推动的那些方面，而其它对金价也构成影响的典型性因素，如中央银行售金，黄金操纵等等，只是一些短期性的影响因素。他们不够成推动金价的根本性因素。我也不会去做过多的技术性分析，因为一些关联市场，如美元、原油和铜价的走势，对金价的指引更显重要。当然同样一个因素也不总是都对金价构成抑制或提振，某些时候会转变。既然这样，我试图关注的就是，它们正在转换变吗？

相比我集约化式的宏观经济方法的研究而言，有些时候，技术图表的分析显得更耐看。我相信，技术分析生来就是一种过时的分析方法，但它也有一些优点。但是，尽管我有一个数学的学士学位，并且也是一个非常好的技术分析师。但我还是选择比技术分析远远困难的宏观经济研究方法。

黄金和铜：

继续讨论目前的金价，另一个十分重要的因素铜就不得不提了。最近美国证交所黄金板块指数(hui)与期铜价格走势紧密。目前有报道称，中国制造业正在减少对铜的储备。另外一个原因是因为价格比较高，而且新的供给正在上市。此外，更为重要的就是，中国铜储备的减少预示着中国制造业对铜的需求可能会下降。这是我们所要密切关注的。首先，我不指望从金融消息中听到有关中国的工业部门发展将放缓的消息。我指望看到的数据，如铜的库存告诉我们一个故事，以前任何人都了解的：中国的经济统计是非常落后的，在许多情况下，没有不对正在发生的事有一些详细的感识和真正的了解。我们只有在中国已经发生了什么以后才知道这个事实。这意味着，如果中国有任何的迹象显示，经济增长正在放慢，可能首先要观察的数据是就是对工业商品(如铜)的需求。

在大多数情况下，金价和美国证交所黄金板块指数(hui)与期铜的走势是相近的。我估计，金价和铜价正在预测世界经济放缓的事情正在发生，现在，与此种看法意见相左，有一些狂妄的态度，就是世界金融的压力来自于国内和国外股票市场的未来前景。除了众人皆知的事实--上海市场失控，每个人似乎都认为我们正处在一个的全球性的股市大繁荣当中--也许要经历一个小的修正后。

但我必须说的是，我不认为是这样。也许另外一些事实能更客观的来说明这一切，像一些关键的基本金属(比如铜)价格的下跌。铜几乎被用在每件事物的假想中，并被认为是一个领先的经济指示器由于其自身的属性。依我看来，目前前的令人倍感乐观的金融消息面和市场情绪只是一个大的烟雾，我们应该超越这个去看待一些问题。

我长期看好金市--但目前有些客观的评价：

我长期看好金市，但另一方面，我坚定地认为，我们将需要用黄金来阻止在未来数年内一个美元危机的发生。但是，我也对黄金复杂的属性进行着冷静客观的分析。并使用宏观经济的分析方法来支持的想法。谨慎的行为，使我为客户们已经很好的意识到了黄金近一个月的下跌之路，并通过提前一周或者几天用我写出的电子邮件来告知它的未来走势，如果需要的话。

个人工作分析总结 篇二

转眼20____年已经到来，在过去的一年中，我在各位领导及师傅们的大力支持下，轻松的度过了精彩的一年年，在经历了很多难忘的事情后，让我也变得比以前成熟了一些。回顾起来，主要有一下几方面：

1、在思想上。

一方面注重政治理论学习，努力提高政治素养，另一方面加强业务知识的学习，提高业务能力。在领导的悉心指导和各位老师傅的热情帮助下，有计划的进行着理论知识和车工技术的学习。认真做好分内工作。在做好这些工作的同时我还向党组织递交了入党申请，在日常生活，工作中我也一直以一个党员的要求来要求自己，

2、在工作上。

能遵章守纪、踏实肯干，塑造自身形象始终保持谦虚学习的态度，团结协作，切实增强责任感、服务意识和协调能力，使自身能力全面提高。在过去的一年里我作为电机车厂的一名车工在努力完成领导交给的任务的同时，在努力补充相关车工的知识从识图道加工，每一个微小的步骤我都仔细斟酌，选择精快好省的方法解决工作仲的难题，遇到不会或不懂的时候我就虚心的象老师傅请教，直到弄清弄懂为止。

3。在安全上。

要给自己挂上一个警钟，时刻提醒自己要注意安全。生命无价安全为天安全是职工的幸福，高高兴兴上岗，平平安安回家。

回首过去，我在思想上、学习上、工作上取得了一点进步，但也还有不足之处，理论知识水平还有所欠缺，成长的还比较慢，离领导的期望还有差距，自身综合素质还需要更进一步提高。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼。

工作分析总结 篇三

公司按照国家及自治区安全管理规定及集团公司的年度计划和工作重点开展了一系列安全生产活动，在全公司范围内大力营造安全生产文化理念，坚持以落实安全生产责任制为出发点，以梳理、规范和指导各作业现场高危作业的审批、执行程序为工作重点，以隐患排查、治理为抓手，以安全教育和落实培训工作为基础，推进了公司安全生产标准化建设，全面履行了安全生产监督管理工作。

一、度安全生产情况

公司全年累计发生轻伤事故2起2人、死亡事故1起1人，事故严重程度加深，主要原因是公司新生产线陆续投产，生产经营规模扩大，新员工增加较多、安全技能较低、违章操作所致。全年没有职业病例发生。

二、度的主要工作回顾

（一）、持续推进安全生产标准化建设，夯实企业安全生产基础。

1、组织各单位领导 www.huzhidao.com 、安全员对安全生产标准化相关标准、要求、文件、精神等进行了不断的学习领会，并邀请银川安普安全技术咨询中心总工程师对安全生产标准化建设工作的整体内容及工作要点进行了集中的培训、指导；在日常工作中将安全生产标准化建设中强调的安全生产管理标准化、操作标准化、现场标准化，作业行为标准化，切实融入到标准化建设推进工作中，对各单位安全生产标准化的开展及时给予了指导和敦促，针对性的提出改进措施及下一阶段工作要点，形成安全生产标准化推进工作实施计划。

2、在安全生产标准化推进过程中，起草了20多万字的安全管理制度、办法、规程、规定，设计并不断完善符合安全生产标准化要求的记录、检查表等，建立了安全生产标准化档案及文件管理体系，现场作业环境基本达到安全标准化要求的二级标准。截止目前，已形成安全标准化自评报告书，转入不符合项的整改阶段，并提交第三方评价机构对公司安全标准化建设进行等级认证评审，确保年底公司达标取证。

（二）、推进岗位安全达标试点工作，提升岗位安全预知能力、规避作业风险。

1、按照“突出重点、先点后面、分类指导、稳步推进”的原则，扎实推进岗位达标创建活动，创建了一批操作规范、安全可靠、动态达标、本质安全的示范岗位。努力通过岗位安全达标工作提高作业人员安全意识、安全技术技能，加强岗位危险有害因素控制能力，遏制安全事故的发生。如，矿山分厂已取得自治区非煤矿山安全生产标准化二级单位。

2、依照岗位标准，通过考核、评定、鉴定等方式对岗位人员的知识、技能、素质、操作、管理等进行全面评价，确认其是否达到岗位标准。具体推进了以下工作：1）、将岗位职责、岗位人员基本要求（年龄、学历、上岗资格证书、职业禁忌症等）装裱上墙，使员工明确了岗位职责，有了清晰的标准，把看似无从下手的安全生产工作转化为一项项具体明确的要求，较好地解决了安全生产工作“干什么”和“怎么干”的问题，从而也解决了如何落实安全生产主体责任的问题。2）、通过培训、考核，使员工掌握岗位操作知识和技能，熟悉并掌握本岗位的危险有害因素（危险源）及其预防控制措施、安全操作规程、岗位关键点和主要工艺参数的控制、自救呼救及应急处置措施等。3）、对员工作业行为安全要求进行全面评价考核，使其严格按操作规程进行作业，执行作业审批、交接班等规章制度。

（三）、强化高危作业管理工作，持续实施隐患排查治理。

为了有效落实安全管理工作计划，并逐步将安全管理从过程管理转变到预警控制、事前控制，对重点和易发事故场所实施高危作业管理，加大了对各单位执行高危作业的检查力度，要求严格按照《公司高危作业管理办法》实施作业；完善了高危作业工作票，对密闭空间作业、清库作业、用电作业、高处作业等八大类高危作业实行工作票制度，做危险性分析、制定控制措施，进一步规范作业现场高危作业的审批、执行程序，管控高危作业，降低作业风险。

1、根据股份公司安全环保部《关于签订检修安全承诺书的通知》要求，公司领导给予了高度重视，并及时安排安全管理部督促、检查和落实此项工作，要求各单位严格执行公司各项安全管理之规定，凡涉及检修的员工本人郑重承诺，在检修工作中严格履行检修须知和检修作业要求，严格履行职责和义务——签订检修安全承诺书。

2、进一步规范和指导各生产分厂高危作业的审批、执行程序，停送电工作票的执行情况。在检查和敦促中，安全管理部将各单位执行的停送电工作票与办理高危作业工作票紧密联系起来，前后对应地去检查和要求，以达到统一规范、万无一失，规避了作业风险。

3、根据股份公司通知要求，对各生产分厂机旁箱的改造，电焊机漏电保护等进行了逐一检查落实，统一规范电器设施等。

4、组织专业人员对矿山爆破作业进行了专项安全检查（此次安全检查共发现九项不符合）；结合*公司矿山爆炸事故组织相关人员讨论分析，查找我公司在实施爆破作业各环节实际操作中的安全隐患以及管理方面的不足，并就专项检查中分析的不符合项落实整改责任，按时间节点进行整改。

（四）、以隐患排查为抓手，加强安全隐患的排查、协调、治理工作。

1、紧抓隐患排查治理工作不放松，开展以控制重要危险源为重点，不断排查治理安全隐患，持续开展反“三违”行为活动。制定隐患排查工作方案，明确排查的目的、范围、方法和要求等，采取每周或每个月组织安全生产大检查的方式，重点抓好安全防护和落实安全生产责任制，对重点部位实行重点检查、危险部位反复检查，着重查制度、查违章、查隐患，不断检查、督促、整改和落实，预防事故的发生。并及时总结检查结果，下达安全隐患整改通知书，要求立即整改，不能现场整改的，上报未能整改原因。

2、按照隐患排查处理的“五定”原则，及时跟踪整改，将安全隐患消除在萌芽状态。各单位将作业危险分析和控制措施内容纳入检维修方案中，补充及完善了日常现场安全检查记录。

3、继续发挥各单位安全管理的主体作用，实行每周各单位安全隐患排查治理上报制度，安全管理部进行跟踪验证，作业现场安全环境得到了进一步治理。安全作业行为得到了逐步规范。

4、加强4500T/d生产线安全管理工作的全程跟踪检查，下发整改通知并进行验证；

5、强化消防安全防范工作，要求各单位自觉排查消防隐患，提高全体员工的消防安全意识，进一步完善消防装备和设施，确保无火灾事故的发生。

6、要求加强事故应急救援管理工作，开展以作业现场和班组为重点的现场处置为重点的应急管理，切实提高现场事故的处置能力。

（五）、生产分厂实行“岗位安全点检”及“安全交接班制度”，及时消除设备及操作过程中的不安全因素，预防安全事故的发生。

1.检查、验证各生产分厂岗位安全点检和交接班制度的执行情况；逐步扩大点检岗位范围。组织巡检人员进行了使用过程的培训工作。

2、在点检和安全交接班的日常工作中，要求点检的内容包括消防、电器、油库、警示标志、行为要求等。利用班前会向各岗位点检人员提出安全点检的要求。各点检人员在作业时，一切须以安全为原则；在从事高空或电气点检作业时，须严格按照安全管理制度执行，同时在点检作业时，须与中控操作员结成安全对子，做好安全互保工作。

3、通过安全点检及安全交接班制度的实施，使员工提高了安全意识。在思想上积极上进，做一名“安全的人”，同时努力学习公司的各项安全制度，在行动上时时以安全作为标杆，规范自已的各种行为，在保障了自身安全的同时使所管辖的设备得以安全运行。

（六）、加强员工职业健康体系管理，控制职业健康安全风险。

根据最新修订的《中华人民共和国职业病防治法》及《工作场所职业病危害因素职业接触限制》等标准，按照职业健康安全管理体系标准（GB/T28001—20xx）及公司职业健康安全方针、目标和指标的要求，积极开展识别职业健康有害因素的普查、建档活动，使其始终处于受控状态。今年对作业现场接尘接噪的92名员工进行了职业健康体检，未发现职业病。10月份联系自治区疾控中心对作业现场危害因素职业接触限制进行相关检测。

（七）、加大宣传培训教育力度，提高员工安全意识。

1、在公司领导的统筹策划、组织、指导下，将计算机网络技术应用到员工教育培训中来。合理组织、广泛征集、多渠道获取安全知识题库；与集团公司技术中心专业技术人员紧密配合，在运用中不断促进优化网络系统各功能模块的程序，实现题库管理，在线制做试卷、在线控制考试、自动评分、自动交卷、考生管理、成绩查询、试卷管理等功能，实现无纸化考试的模式，使之更趋人性化，并力求适应性、简单化、程序化，进而进一步完善公司网上安全考试系统在全公司范围内的推广运用；利用设备停机及生产任务“避峰就谷”时段，组织生产分厂员工进行测试，实现工种岗位不同进行网络安全知识的测试，以落实安全教育培训体系工作旨在实现劳动者合格上岗，也体现了培训教育体系的根本目标。

2、为提高员工安全意识，创建平安和谐企业，用演讲比赛的形式来交流普及安全知识，宣传“三不伤害”原则，提高各级人员安全管理知识，提升公司安全管理绩效，引导员工从“要我安全”向“我要安全”、“我会安全”的思想转变。在“安全月”之际，组织策划了以“科学发展，安全发展”为主题的演讲活动，此次活动经各单位初选，有15位选手脱颖而出，他们进行了精彩的比赛。

3、继续加强员工三级安全教育培训制度的落实，完善安全培训档案，特别是对新进员工的培训。安全管理部制作了有针对性的一级培训课件，重点对公司存在的危险源及控制、防范措施进行培训，到岗位后要求各单位实行师傅带徒和学习白国周班组安全管理模式，不断提高新进员工的安全生产意识。截止第三季度，新进50名员工已在师傅的带领下，充实到了各生产岗位。招录人员，签订劳动合同和工伤保险、领取劳动保护和工器具方可上岗作业；及时对转岗职工进行培训再教育；特种作业人员持证上岗率达到100%。

4、持续开展安全生产技术交流活动。每月由各单位结合工作实际和高危作业管理，分别进行交流，邀请各单位相关生产骨干和技术人员进行评价和提出修改意见后形成公司培训材料，取得了较好效果。

三、工作中存在的不足

（一）、根据公司安全生产工作计划，结合“7.25”安全事故教训，目前公司安全生产形式非常严峻——可以说是如履薄冰，应引起各级管理人员的高度重视。

（二）、“7.25”生产安全事故后，各单位对公司安全管理制度的重视程度和执行力度有明显的提升，但需要持续加强改进，认真履行工作职责，加强履职的有效性。

（三）、做好安全管理工作需要高度的责任感和丰富的专业知识，需要公司各级人员的支持、帮助和共识。尤为重要的是，提高各级安全管理人员的安全管理知识、技能，才能游刃有余地开展工作，这也是目前我们安全管理工作的瓶颈。

（四）、在三级安全教育、培训方面还不够给力，隐患排查治理工作有懈怠现象，需要不断加强安全管理工作。

（五）、个别单位对高危作业的风险管控还不到位，未能严格执行《公司高危作业管理办法》，生产中“三违”现象时有发生；安全技能不足，作业人员侥幸心理等现象长期存在。

（六）、安全标准化建设工作、岗位达标、专业达标和企业达标工作进展较慢，还需努力跟进，个别单位个别管理人员对此项工作重视程度不够、落实不够，没有严格按照实施方案开展工作。

（七）、外包作业在施工过程中多次违反工程施工安全规定，安全防护措施及个体防护措施不到位，存在安全风险，须进一步加强对外包单位的管理。

四、安全管理工作重点及计划

（一）、下年度安全管理工作以遏制、杜绝安全生产事故为目标，以隐患排查为抓手，以高危作业管理为突破口，以安全技术为支撑，以实施标准化管理为基础，全面推动安全管理工作。

（二）、继续落实安全生产标准化建设工作，将安全标准化达标工作做实、做细。

（三）、以安全文化为引领，引导员工在自觉状态下接受安全理念，并形成长效。提高员工的安全意识，主动搞好安全管理工作。

（四）、提高安全管理人员综合素养，匹配、储备人力资源；加强员工的三级安全教育培训力度以及防护知识和技能。

（五）、按照《公司安全生产综合考核标准》加大安全管理考核力度，加强安全生产监管力度。

（六）、班组是生产一线的前沿阵地，只有班组达标了、班组长的安全意识提高了，才能保证安全生产，因此，进一步抓好班组建设工作，促进班组安全生产达标是下一步工作重点。

（七）、进一步加强对外包单位的监管力度；加强对生产现场的安全隐患排查工作力度和质量。

工作分析总结 篇四

一、据报表数据分析

数66人。2、生育情况⑴从孩次结构来看：1至12月全乡一孩出生87人，二孩出生66人，多孩出生1人，多孩出生率0。65‰，与去年同期相比，一孩出生增加14人，二孩出生增加3人。⑵从计内计外比例来看：在出生人数中，计划内出生149人，比去年同期增加16人，政策符合率为96。75%，比去年同期下降1.04%，计划外出生5人，比去年增加2人。⑶从出生性别比及构成看：在1至12月出生婴儿中，男孩63人，女孩91人，总性别比为69.23：100。其中一男孩出生32人，一女孩出生55人，一孩出生性别比58.18：100，二男孩出生30人，二女孩出生36人，二孩出生性别比为83.33：100.3育龄妇女结构和女性初婚情，12月底，全乡育龄妇女总数3194人，占总人口比重25。01%；已婚妇女2779人，占总人口比重21。75%，占育龄妇女的87.01%。已婚妇女中，一孩妇女1038人，占已婚妇女的37.35%。二孩人数1496人，占已婚育龄妇女的53.83%，无孩人数117人，占已婚育龄妇女的0.064。多孩128人占已婚育龄妇女的0.046%。年度全乡女性初婚51人，比去年下降26人，其中早婚39人，早婚率为76.47；晚婚12人，晚婚率为23.53%，4、避孕节育情况⑴总体节育情况：到12底综合节育率为90.50%。

二、存在问题由报表数据看，存在以下四个方面的问题：

是在未婚青年阶段或一孩妇女（二孩妇女）阶段，无孩妇女（一孩妇女）阶段时根本不在我们的管理视线，从而导致已婚育龄妇女漏档。3、出生人流比低。三个月一次的孕检，有的已婚育龄妇女在两次孕检之间发现意外妊娠而采取了补救措施，我们计生系统不掌握，或由于补救措施不到位、工作力度不大从而造成了人流比偏低。从实际工作来看，存在着：1、计生队伍不稳定，人心思走的现象。计生系统独特的工作性质，决定了它是天下第一难事，因而要求从事这项工作的人必须要付出很多。但在实际工作中，计生工作者付出的和得到的反差较大让人难以接受，工作中遇到的困难和问题也非其它工作可比。一直以来特别是近几年来，随着政策的变化，工作难度的加大及种种因素，计生工作者想脱离计生系统的越来越多，造成了计生队伍的不稳定。2、群众的维权意识增强，工作难度加大。新的计生政策要求以人为本，以优质服务来推动工作，但由于地区限制及历史原因，我们地区群众的生育意愿和现行生育政策之间还有一定的差距。随着群众文化水平的提高，对计生政策的了解越来越深，维权意识增强，计生工作者在工作中稍有不慎，就会引起群众维权事件的发生。

三、下步工作建议

1、落实“村为主”的工作机制，鼓励基层说实话、报实数，减少出生错漏报，减小统计误差。2、加强孕情跟踪，减少引流产及生后死亡现象的发生。3、加强对计生业务人员的培训与指导，让他们在熟悉、理解政策的前提下更好地开展工作，灵活地处理工作中碰到的各种问题。4、加强流动人口管理，实行流出人口定期随访制度，同时加强与流入地的联系，及时掌握流出人口的流向、婚育状况等。5、提高计划生育户的各种奖励优惠待遇，奖励少生与惩罚多生相结合，让群众看到两种生育的差距。6、稳定计生队伍，增加工作的积极性和主动性、创造性。

个人工作分析总结 篇五

一、强化服务意识，认真接待来访妇女群众。

她想来访妇女之所想，急来访妇女之所急，帮来访妇女之所需，认真处理每一件信访案件，以热心、耐心、诚心、爱心接待每位来访者，并对重点案件进行回访，切实为她们解决问题和困难，深受妇女群众所热爱。对信访案件件件进行了妥善解决，无一上访案例。

二、搞好法制宣传教育，提升信访工作水平。

她坚持把信访工作作为法制宣传教育的特殊阵地，积极为群众提供法律咨询、法律援助，加强对来访者的法制教育。对一些文化素质偏低、法律意识淡薄的来访者，她除了做耐心细致的思想工作外，认真给她们讲解有关法律知识，使她们能够依法维护自身权益。对于那些闹访和缠访的老户，在进行批评劝导的同时，加强法制教育，帮助他们做到有序上访和息诉罢访。利用举办法律培训班、送法下乡、法制宣传广场、一条街等形式，大力开展普法宣传。

三、整合社会资源，构建妇女维权社会化格局。

为了更加有力地维护妇女儿童合法权益，她不断巩固和发展各类社会化维权机构并注意发挥市维权协调组、“110”反家庭暴力中心、家庭致伤鉴定中心和妇女儿童法律帮助中心、维护妇女儿童权益法律志愿者队伍、人民陪审员等社会维权机构的作用。维权协调机构的建立，有力地维护了妇女的合法权益，促进了社会的稳定。

个人工作分析总结 篇六

作为公司的行政文员，回顾年。一年来，公司各部门领导的关心指导和同事们支持帮助下，勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在缺陷。

一、踏实的工作态度

一年来。任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。且比较繁杂。行政文员是属于服务性质的工作。以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。1每天我都认真做好各项服务工作。需要细心、谨慎，2文员日常的工作内容比较琐碎。且不能疏忽大意，更不能马虎潦草，以免出现遗漏现象。

二、尽心尽责

协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。

使用文明语言，1日常接待工作：接打电话时。说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。

做好物资的领用管理，2物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表。根据部门领用情况，进行领用登记。

随时制作各类表格、文档等，3文件管理工作：根据工作需要。同时完成各部门交待打英扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

并做扫描电子存档，4人事档案管理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档。新员工评定表按年度排序装订成册保存等。

预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。网站跟踪查询客户签收情况，8快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作。如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。

以及搞好公司企业文化的宣传活动。9协助工作：协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作。

三、年度所学知识

1、行政部门经理指导：学习正规化的文档管理、规范的公文写作、灵活的接待技巧、公共关系中的礼仪形象等。

2、单证部门经理林禄文的指导：学习基本的外贸知识、国际快递的运费核算及成本控制、基本的网络维护及电脑方面知识、复印机和打印机的保养及维修。还时刻提醒我加强英文的学习及锻炼等。

3、船务部门经理常虹的指导：英文软件及学习方法的提供。

4、设计部门经理j指导：photoshop正确使用及公司存档文件的简单封面设计。

四、年度需要努力的方向及感想

希望能通过近2个月内的学习，行政助理对于我来说是公司赋予我一个新的挑战以及肯定。努力提高工作水平，适应新形势下工作的需要，不断学习的过程中改变工作方法扬长避短，踏实工作，力求把今后的行政工作做得更好。

感谢同事们每一次帮助，感谢陈小姐的栽培和给予学习的机会。今后我将不断自我鞭策，自我激励，时刻严格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能运用所学，为公司出一份绵薄之力，更希望在不久之将来，工作上也可以独挡一面，不再依赖部门经理，不再依赖同事们不辜负培养我帮助我让我成长起来的人！

工作分析总结 篇七

1、有关系要用关系，没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。

2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。

3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。

4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。

6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。以下文章由工作总结网小编推荐！

7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。

8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。

9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。

10、做个骗子可以销售的很好，做个诚实的人一样可以销售的很好，看你愿意做什么人而已。

11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。

12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。

13、个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了！

14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。

我总结一下做销售很重要的几点：勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。

工作分析总结 篇八

教师注重对学生学习方法的指导。例如：单项选择题第12小题，二氧化碳可以使燃烧的木棒熄灭，正确率很高。但教师在教学中对知识的应用和拓展不够，学生不能很好的对所学知识的进行应用和迁移，知识面较窄。例如：单项选择题第11小题，糖尿病人不能摄入的食物是，正确率较低。注重理论和实践有机结合；实验操作和生活实际相结合；加强对所学知识的理解、应用和拓展，立足教材，进行适当的拓展；注重培养学生的创新意识；强调学生关注生活，养成留心观察身边事物的好习惯。

1、学生对这部分比较陌生，没有理解意思。

2、通过统计发现：有部分学生对科学课没有兴趣；在遇到问题时依赖教师和家长的现象较多；做实验时小组分工合作意识不强；思考问题时浅层次的思考较多。

教师要放下架子，走近学生，做他们的朋友；教学设计中要体现对学生情感、态度和价值观的培养和训练；关注每个学生的发展，把对学生的发展性评价作为一个重点研究；对教师和家长的评价绝大多数学生对教师和家长的评价较高，个别学生认为教师太厉害，有时批评过火了；少部分家长认为学生学科学，做实验是不务正业，不支持学生在家里做实验，只要抓好语文数学就行了。通过分析发现教师和学生和家长的沟通不够，导致部分学生和家长对科学课存在错误的认识和观念，不利于科学普及工作的进一步开展。在学生对老师评价问卷调查中，任科学课老师要分析试卷中学生给自己提出的意见和建议，及时改进方法，与学生谈心、沟通思想，科学课教师对待学生应当以赏识和激励、竞赛来代替强迫、训斥和体罚。在学生对家长评价问卷调查中，如果哪位家长不支持学生在家里做实验，不支持孩子科学实验，教师要和家长沟通，可以参加家长会、家访或给家长打电话，改变家长观念。最想对老师说的话对老师表示感谢、对老师进行慰问的话最多。如：“感谢老师为我们所做的一切”、“老师您辛苦了”等等。其次，给老师提出了一些意见和建议。

如：“希望老师给我们多安排一些科学实验”、“希望老师多教一些课外的科学知识”“希望老师要严厉一些”、“希望老师不要打人”等等。通过分析可以看出个别教师在师德方面做的还不够；教师在科学课的设计上对学生动手操作能力的培养以及知识的拓展方面做的不够。教师要全面关注班里的每一位学生，了解他们的知识层次和兴趣爱好，从而做到因材施教；教师要尽可能增加学生动手实验的机会，培养学生动手操作能力和良好的实验习惯，同时调动学生的兴趣；教师在理解教材知识的基础上，加强知识的拓展和在生活中的应用方面的训练，拓宽学生的知识面，从而作到活学活用。提高自身职业道德素质，真正做到关爱学生。实验操作各校学生实验操作考察的方式不同，如三小要求学生制作土电话和根据科普录像，写科学小童话，两项分加起来就是学生成绩；九小和五小考察的是学生自主测量水温的实验；有的学校是考察书后的实验记录。

通过分析发现：

1、大多数学校是在临到期末时专门组织的实验考察，和平时实验评价关系不大。

2、个别学校对实验操作重视不够，如：直接给学生打分、没有安排学生实验操作考查。学生实验操作评价应当作为一项重要的过程性评价来抓，注重培养学生科学的实验态度和良好的实验习惯，尤其是学生再思考再实验的能力训练。

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