俞敏洪的演讲（多篇）

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俞敏洪的演讲 篇一

今天到这里来，第一是跟大家见面，第二我更愿意坐在下面听大家讲，大家都是互联网教育行业玩儿得比新东方好的。新东方是在互联网教育行业当中玩儿得比较晚、比较落后的，但现在也取得了不少突破，一些项目弄得不错。互联网到最后就犹如水和电一样，你不把它融入到你业务中去是不可能的。

新东方为了跟互联网融合，投资了几十家公司。我们投的基本上是以互联网为主、探索教育当中某个主题的企业，中间也有倒闭的，这个也正常，更多的是在蓬勃成长。还有在某个领域里跟互联网和互联网技术结合，引起教育某个垂直领域的革命，慢慢的从垂直领域转向平台服务，这样的公司也很多，这也是正常现象。在时代变革、不断发展的过程当中，这样的生生死死是正常的。所谓的乱世出英雄，在互联网教育领域完全用得上。

过去没有互联网的时代，比如我开始做培训的那十几年可以证明，基本上就是各家玩各家的，像新东方这样稍微做得大一点的，往全国各地拓展，拓展的时候管理上又是问题【WWW.BAIHUAWEN.CN】，为什么呢，比如没有网络连接财务，新东方把钱存到个人账户上的都有，我问为什么，他说银行礼拜六礼拜天不开门。实际上互联网带来了产业巨大的变革。

新东方到今天不容易，因为转型不仅仅是从传统教育转向了互联网教育的模式，而且商业模式出现了大的变革。新东方就是几十个不到一百个老师对每个课堂都有几百个学生上课的模式，所谓的大班模式。今天的新东方是小班占到了绝对的地位，一对一和小班的结合变成了新东方的主营业务模式。开始从小班做比较容易，从大班转到小班，所有人的观念，包括所有人的服务意识和认同感很难，所以九死一生。我们从大班到小班没转完呢，互联网为核心的教育体系另类颠覆已经出现了。

所以到今天为止，我觉得被互联网搞的筋疲力尽了，被商业模式搞的筋疲力尽。好就好在中国教育大势比较好，新东方做的也不错，发展也还可以。从20xx年到20xx年，新东方以平均30%的速度往前发展，这样的发展使新东方有足够的资金来做各种新的互联网以及跟互联网相关的实验，而且中国的老百姓对互联网教育非常看好，比如说新东方在线新三板开盘以后，一小时就冲到了80亿估值，按照市盈率翻到100多倍了，新东方在海外只有40多倍，好未来大概现在是70多倍，差不多这样的数字。依据我个人对于新东方在线的分析，我们的新东方在线做得还不是那么完美，还需要进一步做得更好。我们不能对不起中国的老百姓这么看重，所以我们一定要加快投入和部署，让互联网跟教育的结合变成新的增长点。

其实我今年要讲的主题和去年的主题很像。因为每一次跟教育相关的革命都推动了社会巨大的进步，这是必然的。大家知道人类产生语言是第一次革命，产生文字是第二次，产生印刷术是第三次，产生广播电视是第四次，产生互联网是第五次，这次的速度比原来加起来还要快。原来除了电视和广播可以对文盲，而且单向，其余的必须是认字的人才接受教育，所以教育是一少部分人的特权。但是我们看到了不断扩张的过程，比如说有印刷术以后，尽管大家不认字，但是有了认字的欲望，因为他拿到书了，这就是全世界大学爆发的主要原因。

今天的互联网教育使得新大学模式出来了，比如说Minerva，学生身处不同的国家，这些孩子们所接受的教育，全是通过互联网传播过去的。他们上的知名教授的课，但是知名教授不在身边，他们游历于各个国家，毕业的时候发现这些孩子的视野、胸怀和眼光比北大、清华那些学生更加宽广和高远，对新技术、新思想的应用更加敏锐。

现在知识的传播到了第五次革命，即互联网教育革命，它具备了四个要素：

第一，大面积到达所有人群。新东方去年搞教育均衡，我们跑到了甘孜等地，开车八个小时绕很多山路才能到的落后地区，我们以为要想为这些地方的人上课，首先他们的设备并不一定够用。结果去了发现，国家对信息系统投入的非常多，只不过利用得远远不够，没有优质的'内容给这些学校，大多数的学校并没有用起来。于是新东方决定用这套系统，其实我们加一个东西就行了——互动设备，音频和视频的互动设备，学生在教室里提问题的时候可以举手，北京上课的老师听到就可以回答。这样的设备加进去，每个教室加几千块钱就可以了。

第二，获取知识成本从来没有这么低过。我认为现在如果你再去纯粹的上两三年大学，某种意义上是浪费时间，也会浪费你做事业的思考。所以像我这样的学习就变成了在互联网上网易公开课，我喜欢的课自己学习就行了。原来在美国哈佛大学是2500美元到3000美元一个教授一门课，现在基本上不用花钱的，所以获得知识的成本没有这么低过。

第三，知识传播手段没有这么丰富过，而且是自主的丰富。原来电视和收音机传播你不能自主的，现在能自主的。原来要听某个老师的收音机讲课，必须到时到点打开收音机，否则错过了。现在到“喜马拉雅”上随时可以听，听到什么地方可以关掉，下次接着听无所谓，而且知识储备下来可以不断随时的听。不管近程的还是远程的，都可以利用互联网手段，面对面的，让知识传授更加迅速，同时让知识传播的效率更加提高。

新东方做的OKAY系统，软硬结合的，我们把用到这个系统的班级和不用这个系统的班级进行参照，结果发现用到这个系统的班级的学生，明显花同样小时数的时间，学习效率提高15%左右。学生用互联网学习，由于运用多种学习方式，开始对学习本身变得感兴趣。不是因为互联网的手段带来了学习效力的提高，而是因为在网上可以非常好的调动各种学习资源，对他的学习做出非常好的反应，非常好的评判，使学生非常愿意再学习，导致学生学习效率的提高。

当然，我说知识传播手段并不排除面对面的知识传播手段，这依然是最有效的手段之一。这点上我们做地面教育的人都是有共识的，因为我们发现当你面对面对学生教学，对学生带来的不仅仅是知识的传播，还有学生整体能力的提升，比如说团队精神的提升，人品人格的提升等。这些东西可能是互联网暂时不能做到的。

第四，教育领域也从来没有这么热闹过。教育领域一个特点是分散化，教育领域中很难出现腾讯、阿里巴巴这样的大公司，为什么？教育可以多手段的齐头并进，很难想象全国的中小学生、大学生集中在一家教育机构学习，不管你教育机构的质量多好、手段多先进。因为教育是方方面面的东西，但是我认为教育领域未来出现的上市公司会是任何一个产业领域当中最多的，这样的上市公司可能每一个占据教育的一个垂直领域，占据教育的某一个平台，占据教育的某一个方向，每个教育公司都可以达到几百亿人民币、上百亿美元的市值。在我们看来，未来这样的公司在中国可以占到四五十家，未来学而思和新东方只可能是其中的两家。

教育领域一定是百花齐放的，绝不可能一家独大。原则上每一个教育的巨头出现，抢另一家生意才对，就像阿里巴巴必须把ebay灭掉才行，百度出来必须把谷歌赶走才行，只能一家。唯独教育领域是所有几家可以同时发展，几家、几十家、几百家齐头并进，一起增长。

我觉得在过去混乱的过程中往前发展，是不断成熟的过程，人们也开始意识到什么样的商业模式是真正的商业模式。我投资了那么多公司，凡是最后出问题的公司，发现他们有一个共同点，号称解决痛点的同时犯了两个毛病：

第一个找的痛点是伪痛点，不是真正的痛点；第二解决了痛点，结果带来了其它的痛点，又给别人带来了别的麻烦，别人就不愿意了。比如说你找了一个特别漂亮的姑娘谈恋爱，这对于你来说解决了你要谈恋爱的痛点，但是姑娘谈了要求，说跟我谈恋爱每天必须给我10万，你觉得恋爱不能谈了，为什么，带来了经济短缺的痛点。基层客户、高层客户要区别对待，不然死了都不知道怎么死的。

在发展中，我们也开始认识到：对于纯粹堆砌知识的平台，既不智能化，又没有优质内容自身再造的平台，已经不再是人们追捧的对象。大家看到这样的平台越大越麻烦，比如说大量的题目，堆砌着大量的老师，但是人们发现上去以后没有价值，因为找不到我想要的。智能化学习系统的探索，还没有对教育带来重大影响，但是正在产生。

为什么大家愿意投入大量的钱对人工智能和教育结合进行开发？一个重要的原因是大家逐渐意识到互联网技术不等于教育，优质内容才是教育的本质。最初认为“互联网＝教育”这个概念，其实是一个很甚嚣尘上的概念。最初的一些公司进来的时候，打的最大的旗帜就是要推翻传统教育。但是最后之所以没有推翻，是因为第一批搞互联网教育的人不是搞教育出身的，几乎全是搞互联网出身的。搞互联网出身的人弄懂教育规律，把教育规律运用到互联网的时候，机会就没有了。反而是搞传统教育、地面教育的人理解怎么把教育跟互联网结合得更正确，因为他们有基础。实际上这也给了新东方这样的传统机构生存的余地。

如果第一批在中国搞互联网教育的人是教育出身的人，新东方极有可能就死无葬身之地了。现在新产生的一代人，真的是对教育开始有深刻的认识，同时对互联网开始有深刻认识的人了。不过，这个时候我也可以松一口气了，新东方也开始把教育和互联网结合起来了，虽然没有做到领头羊，但是不至于被人整死了，这是我的底气。三年前我要求新东方回归教育本质，把优秀老师、优秀内容、优秀服务跟互联网结合起来进行新东方的改革改造。这个改革改造目前在某种意义上是成功的。

另外一点我认为优质内容收费是必须被人接受的，新东方在线20xx年做的时候，我就说免费系统是其中一小部分，必须收费，理由很简单，我是优秀的老师我来上课，优秀的内容被收费是被认可的。“得到”、“喜马拉雅”有不少收费课程，我也花费了很多钱。有一个现象，随着时间推移，在这些平台上付钱的人数和付钱听课的人数如果下降，一般是两个原因：

第一，人们在学习上的坚持本身是个苦差事，能坚持的人不管用什么平台都是了不起的人。我跟一个讲诗歌的美国老教授聊过，他说在线平台上注册他课程的人，一上来就是4万人，他说把我吓死了，我一辈子从来没教过这么多人。但有多少人学完了，最后参加了考试？40个人，从4万到40个，那40个人真的了不起，所以我很佩服自己的，那几门课我真的从头听到尾了。另外一个重要的原因，有人认为是内容的不断下降。有的人时间讲长了以后车轱辘话就进来了，也有人讲着讲着没有可讲的了，就读一个文章，把观点提炼一下放到上面去了。但是优质内容被收费毫无疑问已经是定论了。

知识分享不管多么容易，主动学习的依然是少部分人。所以我们做教育公司，不能期待全中国的中小学生和大学生因为你做了一个好的系统、好的内容平台，最后大家就会稀里哗啦过来学习，除非你把教育内容一直做到像腾讯这一次的《王者荣耀》那样。除非做到《王者荣耀》那样好玩儿，否则任何的学习都是少数人的学习。教育就是这样子的，都是家长强迫到你课堂中来。我在中国最好的中学做过调研，调研的结果是，这是最好的中学，真正自觉想要学习的学生只占到10%到20%，都是父母要学，老师要学。

所以互联网需要解决的问题，是如何让更多的中国人热爱学习，这个对中国太重要了，我们现在做的不是让更多的中国人来学习，而是让学习中的学生更高效率的学习，这是用互联网解决的问题。另外在中小学教学领域，互联网的应用强化了应试教育，对素质教育还是束手无策。这个是我比较担心的。

第二，互联网能解决学习效率的问题和学习便捷性的问题，但解决不了学生全面发展的问题。教育和互联网的深度结合，进行最有效的教育方式的探索，依然是每个教育机构的首要任务。到了我们这样规模的教育机构，不仅仅是以商业模式的成功和赚钱为最主要的要素了。我跟白云峰他们也探讨过，就是说我们这样的机构也算是比较踏实的，也比较扎实地为中国孩子的成长提供非常有效的帮助，但是我们更多的是想提供孩子考试成绩和学科成绩的帮助。下一步怎么来做更加公益的，促进中国教育均衡的事情；更加使孩子全面发展的事情。

在互联网和地面教育结合当中，加入学生的素质教育、人格教育和心理健康教育的内容，实际上一直是我们探讨的主题。学生的全面发展一定是在座的所有教育工作者最重要的任务，而不仅仅是他们成绩的提高。我特别担心培训机构的出现和互联网帮助学生效率提高，导致的结果是高考越来越难。如果我们最后做了一点事情，赚了大量的钱，结果让高考变得越来越难了，我这辈子良心上过不去了。中国孩子的童年本来就牺牲了，我们不能进一步牺牲了他们的童年。

互联网和教育的关系：第一互联网本身不是教育，是为教育服务的。第二互联网是中性的，教育本身是有目的的，不要讲互联网本身的成功，要讲怎么样帮助教育实现本身的目的。第三任何有责任的机构都应该以学生的全面发展为前提，来把互联网和教育结合起来做。

我们可以单点突破，每一点可以提高学生素质的努力，提高学科成绩的努力，提高考试的努力，提高外教跟中国学生交流、使他们口语变得越来越好的努力，这些努力都不差。我们教育机构之间能够联合起来，结成大的网，经过互相推动，使学生的全面发展得到保证，而不是仅仅某一方面的发展得到保证。

新东方希望做什么呢？新东方其实做几件事情：希望能够帮助学生的是“三高”，学习的高效率，人格的高健全，人生的高质量。新东方现在有一个新的口号“A Better You，A Bigger World”， 一个更好的你，必然带来一个更广阔的世界，就是这样的概念。

我常常举自己的例子：我不断使自己变得更好，我从农村考到北大，另外一个世界也打开了。我一个农村同学也考了两年，第二年高考分数还比我高，没考第三年，结果一辈子在农村待着，一辈子没走出过那个县，但是我已经走遍了全世界。

新东方希望学生拥有的情怀，就是新东方的教育理念，我们希望一个学生不仅仅通过互联网或者其它教育手段获得好成绩，而是在这个过程中必须拥有终身学习能力、拥有全球视野、拥有独立人格，最后拥有社会责任。

新东方希望帮助学生实现全面发展，希望利用互联网为国家教育均衡和公平做贡献。

新东方等机构不约而同的在全国的偏远地区布置了公益的双师课堂，好处是什么呢？我们发现在木里地区和攀枝花的盐边县，我们给他们上了20个小时的高考辅导课，凡是上过新东方课的学生，平均高考分数提高15分左右。很有意思，这帮学生平时高考成绩二三百左右，不是他们笨，是因为现在山区的好老师比城里的少得多，老师讲不通，学生听不懂。老师讲通了，学生可能也听懂了，所以最后分数就迅速提高了。结果增加了几十个三本学生和一本学生上大学，所以互联网教育确实能够帮助到边远地区的孩子们。前不久，盐边的书记专门带着团队来到新东方，希望接下来开展更深度的合作。

所谓的速度与温度并存，我们互联网要速度，但是我们要做温度。做有温度的教育，需要我们共同努力。教育行业永远不是竞争性的对手，而是合作的对象。因为教育领域太大，我们每个人发挥自己的才能，合在一起才能形成一个充满力量的民办教育体系。用民间力量改变中国教育体系和中国教育模式的目标，只有靠我们共同努力才能够完成。所以千万不要把新东方当成你的竞争对手，新东方也不会把你当竞争对手，最重要的是联合起来，共同努力，谢谢大家！

俞敏洪的演讲 篇二

扬州也是我的家乡之一。新东方入驻扬州的时候，扬州的家长、老师和同学们热心支持，所以我现在到扬州有一种回家的感觉。这是一个很神圣的地方，很多大师都在这里讲过。所以我今天站在这里很是惶恐，我在全世界做过很多次演讲，一般情况下都不会带讲稿，今天还特意带了讲稿过来。

一、完美与遗憾

追求是为了增强幸福感。

生活中不可能存在永远完美的东西，就像你认为自己已经一切准备就绪，结果等到了机场才发现没有带身份证。

我们永远都会有追求，就我自己体会而言，追求是为了增加幸福感。

说到遗憾，却总是存在的。追求了会有遗憾，不追求也会有遗憾。追求了，你没有得到会有遗憾，但还是要追求。如果每天浑浑噩噩地过去，你会发现生命没有意义。

我们只要开始唱一首歌，那就只有一个选择就是把它唱完，不管好不好听，都不能半途而废。杨振宁教授晚年与翁帆相知，就是一种人生的“奇迹”，他的人生这首歌唱得完满、唱得响亮。

用脑袋指挥你“走路”。

人要有追求，但是追求不要过分，要选择自己三五年之内可实现的目标去追求。我少年时代的第一个目标就是考上大学，离开农村，我用了三年的时间追求这一个目标，最后终于考上了北京大学，我实现了自己离开农村的目标。

人生的起点没有办法选择，所有人的起点都不一样，但是坦白说人生的终点是可以由我们自己去选择的。你要设计怎样的程序，打开怎样的生命界面，要看自己是怎样的系统。在这个世界永远不可能是枪指挥脑袋，是脑袋指挥枪。你能走多远，主要是看你的脑袋指挥你走了多远。

大家都是来到这个世界，唱人生这首歌，我最反对的就是动不动就了断自己的行为。经常会有人问我，新东方没了，我会怎么样？我告诉他们，如果有一天新东方没有了，我还是我，跟以往一样。因为新东方并不是一开始就有的，我没有损失什么；而我还活着，并且从新东方中吸取了经验，所以我可以从头开始，我也有可能会再有“新西方”；我还可以开一个讲座，告诉大家新东方是如何没有的，分享我失败的经验。

在机会和金钱中，选择前者。

给一个人一百万或者一千万，供吃供喝，但是不让他做任何事情。这样看来他的人生似乎什么都不缺，但是其实什么都缺。因为幸福是在做事情有成就、和朋友的交往中得到的。在机会和金钱中，我们很多大学生选择前者，这非常聪明。

如果生活中没有痛苦，那么生命就没有了意义，同时也正是因为生命有了意义，才更加需要追求和努力。我问过李宁，为什么当世界冠军站到领奖台上的时候总是泪流满面，这应该是他们最开心的`时候才对，但为什么没有人笑着拿奖？李宁说，当站在冠军领奖台上的那一刻，感觉到自己过去十几年的汗水和伤痕都得到了承认，不由自主便流下了幸福的眼泪。

当有一天我们遭遇失恋、失败、痛苦，仍然可以哈哈一笑，那么我们的生命就精彩了。

二、等待与主动

慢慢来的心态拉长幸福。

人这一辈子，痛苦和幸福是等量的，所以不要一下子就把幸福用完，要学会用慢慢来的心态，拉长你的幸福。生命中很多东西是需要慢慢等待的，爱情、成功、机会都需要等待。

犯再大的错也不要放弃。

有人讲来世，但我始终认为要努力做到今生今世每一天都过好就好，为何要期待来世，若到了来世发现也不过如此，那还要期待再一个来世吗？耐心加上等待，同时相信每一天都会过得精彩，我们也便不再需要期待来世。

生命中需要等待，但是不能被动去等待，一定要主动。人生中有困境是不可避免的，当我们身处困境的时候，不要抱怨，考虑我能得到什么，这是一个主题。永远不要认为困境会一辈子跟着你，曼德拉被困了那么多年，最终还是解放了南非，成为第一位黑人总统。

生命中也充满了希望，犯再大的错误也不要放弃。其实犯错没关系，但是犯过之后从中学会生活，那么这个错误便值得去犯。

有几句话我要送给大家：不要等到被人爱上了再去爱别人，不要等到寂寞了才想起朋友的重要，不要等到有了好工作再去工作，不要等到拥有了很多再去和人分享。你即使什么都没有也可以分享，你至少可以跟别人分享笑脸，不能说我们已经拥有很多，我们才要分享。

三、潇洒和豁达

潇洒和豁达是人生很重要的一种态度。要知道这个世界上有两个东西不会变：第一是世界运行规律不变，日出、日落是恒久的；第二就是人性不会变，人性中的自私、贪婪不会变，但是同情心和良心也不会变。不管这个社会怎么变，同情心和良心始终是做人的底线。在我的概念中，潇洒是以出世的态度来做入世的事情。我们要做到超然，这样你也就没有了怨恨。

俞敏洪的演讲 篇三

如果你为了一个事业目标已经竭尽全力，最后即使没有结果，生命本身的丰富也是最好的结果。如果你努力了，但最后失败了，那不是你的错；如果你没有努力，最后失败了，那才是你的错……

人生之中，最重要的就是要明白我们的生命和我们的事业到底是怎么回事。有一句话说的是：“生命是一个过程，事业是一种结果。”

“生命是一个过程”，这就意味着我们每一天都要过得很快乐，因为我们的每一天加起来就是我们生命的全部。如果你每天都不快乐，加起来就是不快乐，如果你每天都快乐，加起来就是快乐。但另一方面，“事业是一种结果”，这就意味着，当你开始做一件事情的时候，你就必须对事情的结果提出非常严酷的要求，因为人们只关心你做事的结果，不关心你做事的过程。如果新东方没有了，人们只会说俞敏洪是个失败者，不会说俞敏洪做新东方的过程很幸福。不管你处于什么职位，你都会发现人们关心的是你在年底能交出什么东西来。人们不会说，尽管这个人到年底什么都没做出来，但是他做的过程很痛苦或者很快乐，所以我们应该原谅他。人们对事业只关注结果，所以不管毛泽东创建新中国时多么辛苦，最后累得满头白发，在痛苦中去世，人们在谈论毛泽东的时候，主要还是在评判他的缺点和错误。尽管我们公认毛泽东是个伟人，但是最后依然要把他的错误和他的功劳分开，因为他没有把全国人民引向富裕之路，没有把中国人民变得更加幸福，他终生的心愿没有实现。

如果一个人能把“生命是一种过程，事业是一种结果”这两者完美地结合，那就达到了生命的最高境界。这种境界就是——你的事业本身就是你的快乐，而这个快乐又能带来良好的结果。其实，任何人不可能完全达到这个境界。我作新东方的过程很快乐，但想到新东方，却发现自己非常地痛苦，因为我根本就不知道最终我们新东方的。事业会有一种什么样的结果。这个结果需要你每天努力去创造，而每天的努力创造出来的结果可能是不尽人意的，但我们不能因为这样就不努力。人的事业有大有小，你在自己的岗位上也有你的事业，如果你能把两者结合起来，在工作中寻找到快乐的同时又达到自己想要的结果，你的生命就会变得越来越伟大。

人的生命在于过程。在西方神话中有一个故事：西西弗本来是一个神，但是由于犯了错误，被宙斯罚到人间来当囚徒，每天让他把一块石头推上山，然后这块石头自动滚下山，第二天他就得重新把它推上山。他日复一日地在那儿工作，很像我们每天8小时的工作。西西弗刚开始感到非常痛苦，非常绝望，但是后来，他推着推着就开始欣赏整个过程，他发现自己推过了春夏秋冬，推过了风霜雷电，推过了天上的月亮和星星，推过了周围的鸟语花香，推过了所有动物的鸣叫声和歌唱声。于是他发现，推石头本身就是一种意义，所以他越推越快乐，最后感动了宙斯，重新把他调到天上，变成了天上的神。这就是“生命是一种过程”的一个很好的比喻。

但是，我们在生命中永远不可能只注重过程而不注重结果，这个世界也不可能只给你安排过程，不给你安排结果。如果你的生命没有结果，那就是一棵只开花不结果的树，尽管你的生活本身会非常快乐，但毕竟有遗憾。因为当你回想一辈子的时候，你发现你的生活尽管快乐，但却一片空白，没有留下任何痕迹，这时候你就会很难受。即使像弘一法师那样遁入空门的人，最后依然创造了佛教界的奇迹，为人们留下了无穷无尽的想象、智慧和榜样，为人们留下了今天依然在唱的歌曲——尤其他的那首《送别》，是在当了和尚以后才写的。

最终，大家要明白一点，如果你为了一个事业目标已经竭尽全力，最后即使没有结果，生命本身的丰富也是最好的结果。如果你努力了，但最后失败了，那不是你的错；如果你没有努力，最后失败了，那才是你的错。

俞敏洪的演讲 篇四

希望我们在座的同学从今天做起，让自己由平凡走向伟大，由失望走向希望，由懦弱走向勇敢。用在大学的这种积极上进的心态走向未来，一辈子永远往前走！

同学们，今天我们要讲一讲大学生活，因为大学生活对于我们这四年来说是非常珍贵的。我们要做好哪几件事情，才能够使大学生活变得更加有意义呢？我总结了四大要素，即三个追求、一个准备：追求知识、追求友谊、追求爱情，为工作做好充分的准备。

所谓追求知识，我们要分成两个领域讲，即专业知识和普遍知识。

对待专业，一种态度是我喜欢所以我学习。不管是研究水稻还是研究小麦，你一看到就喜欢得疯狂，就要研究，你都不用去问这个专业在这个世界上是否需要。既然大学设置了这个专业，表明这个世界必然需要这个专业。

如果说你不太喜欢，但是你觉得学这个专业未来能找到一份好工作，可能会成为你生存的工具，照样可以学。我从来没有喜欢过英语，到现在为止我还依然坚持在学英语。为什么？因为英语变成了我的工具。我当时考大学，不是因为我喜欢英语，是因为当时考英语专业不用考数学。我喜欢中文，也喜欢中国历史和中国哲学，但是最后我不得不学英语，我发现英语对我有用。因为我学英语，我在北大当了老师；因为我学英语，最后做成了新东方；因为我的英语水平，敢把新东方弄到美国去上市；因为我的英语交流水平，任何美国投资者给我打电话我都不害怕，使新东方的股票非常稳定。

同学们，当你们登山的时候，你可以不喜欢手中的拐棍，但是你不能扔掉那根拐棍，脱离那根拐棍，你就登不上山了。我发现英语就是我的拐杖，让我在新东方的事业这座山峰上不断往上攀登，那我就不能把它扔掉。到现在为止，尽管我很忙，但是每天也依然要抽出半个到一个小时来读读英语、学学英语、背背单词，保证每天一点点地成长和进步。

专业学到什么水平算是学到家了呢？我常常说，专业水平就是在全中国这个领域中，你能算是前一百位就非常了不起了。当然，要尽可能地把范围缩小。比如说，我曾经希望自己是全中国前一百位的英语专家，后来我发现一点希望都没有。几十万留学生在往国内跑，我哪比得过他们。后来我只能缩小范围，我专门研究英语的词根、词汇、词源，研究了以后我发现，这方面，我在中国应该算是一流专家了。

选专业不是一个儿戏，是终身的选择。你要知道，一旦选定了，即使不喜欢，也得搞下去。为什么？因为即使你没有任何事业，但是有专业，人们就会录用你，你就会有饭吃了。另外，专业课的水平尽可能要考得好一点。为什么呢？两个原因：一是你专业课水平好，未来找工作要相对容易一点儿；二是未来十五年全世界所有的大学都会全面向中国开放，每一个人都有可能到国外去留学，那个时候，如果你的专业成绩非常低，留学就没有希望了。

选定了专业，一定要把专业领域的前三本书读得滚瓜烂熟，把三本书任何一个思想观点都转化成你自己的思想观点，最后你就有可能变成这个专业的顶级人士。奠定了所有的理论和理论框架基础，未来你想要在这中间纵深发展，是绝对有无穷无尽的潜力的。

在大学除了读专业书籍，还有就是要广泛地读书。文科的读理科，理科的读文科。哲学史、科学史、文学史、生物史，然后是社会学、地理学、心理学、政治学、经济学，还有所有的随笔、散文、诗歌，大家都得去读。读书其实很简单，一个星期读两本书是轻轻松松的事情，毕竟要你精读的书很少。大学要读多少才算大学毕业生呢？同学们至少要读400本以上。梅贻琦曾经说过一句话：“所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也。”一个大学如果有伟大的老师，这个大学的学生必然伟大。但是我还想再说一下，大学非为有大楼之谓也，而是读书变成大学问之大雅。好像一张纸上写满了字，不管写多少字，就只是一张纸，薄薄的。但是，如果你读了大量的书，你就会变成一本书，厚厚的，让人一看就很厚重，让人一看就有学识，让人一看就愿意觉得你是值得交往的人。

所以说，同学们一定要多读书。我在北大读了800多本书，新东方还有一个极端的人物，就是我的班长王强老师，他在大学的时候读了1500多本书。我们在北大的时候有一个非常好的习惯，我们互相比着读书。相信我们农大的同学有这么好的环境，在有山有水的地方，读一、两本书是轻轻松松的事情。我们要去读《红楼梦》、《三国演义》，我们应该读马尔克斯的《百年孤独》，我们应该读普鲁斯特的《追忆似水年华》，我们要去读朱光潜的《西方美学史》，我们也应该去读《西方哲学史》。像现在出版的好的著作大家也应该读，比如说《明朝那些事》，比如说同改革开放30年成长起来的中国著名的经济史作家吴晓波写的《激荡30年》等。

凡是读书多的人，发展潜力一定是强的，因为你有厚度，你的事业就有高度。新东方有一句话：底蕴的厚度决定着事业的高度。什么叫底蕴？底蕴就是你读了多少书，走了多少路，这就是底蕴。书都没读过，你怎么会有思想？书都没读过，你怎么能从多个视角来考虑问题？书都没读过，你怎么能有创新意识？书都没读过，你怎么知道仰望星空？

追求友谊

我们在大学要做的第二件事情是什么呢？就是要多交朋友。我做得最成功的一件事就是这辈子交了不少好朋友，而且和好朋友一起做成了新东方这么大的一个事业。所以，我觉得在大学除了读书以外，最重要是要交朋友，只有在大学能交上你一辈子的朋友，还有高中的时候也有可能。为什么？高中、大学这七年同学之间没有任何利益冲突，而且七年大家一起，或者四年大家一起，彼此知根知底，人品怎么样、个性怎么样、胸怀怎么样、才能怎么样，你完全清楚。你要知道，走进社会工作以后，要不就是同事工作关系，常会争权夺利；要不就是上下级工作汇报关系；要不就是跟外面的人关系，相互有求。通常很难再出现真正完全心灵相通的朋友，以及事业上互相帮助的朋友。

交到好朋友有两个最重要的前提条件：第一，你自己本身是一个好人；第二，追随比你更加厉害的人。

首先是自己做个好人。谁也不愿意去跟一个不好的'人交朋友。不好不是说你杀了人，做了违法的事，不好体现在比较自私，分享别人的东西可以，别人分享你的东西就不行，不好表现为心地阴暗，表现为背后老说别人的坏话。同时，还要主动地去交朋友，你要主动对别人微笑，别人才会对你微笑。人是一种反应动物，就是你给我一个什么动作，我就可能会对你有一个什么动作。我庆幸我是一个喜欢为别人服务的人，比如说，从小到大，因为我的成绩不好，又希望老师表扬我，所以我就老在班上打扫卫生，结果就一直做我们班的卫生代表；进了北大以后，卫生不用我打扫了，教室有别人打扫，但我发现宿舍没有人打扫，那就我打扫吧，还打水，所以我们宿舍基本上没排什么卫生值日表。

我大学毕业的时候，也没有同学说你真伟大，为我们打水、扫地这么多年！但是，十年以后，有些事情就体现出来了。新东方做到一定程度，我觉得应该找一些我的好朋友、大学同学跟我一起做新东方。我知道，要把他们弄回来是很不容易的，但是，他们不回来东方肯定做不大。后来，他们说了一番话我特别感动。他们说，在大学四年，知道你一直是个好人，知道你是一个可靠的人，也知道你有饭吃的时候，我们肯定不会喝粥，你有粥的喝的时候，我们肯定不会饿死。最后，大家就一起回来了，新东方就做大了。

第二就是要追随比你更加厉害的人。张良追随了刘邦，他才能成功。所以要追随心胸比你博大，志向比你高远，胸怀比你开阔，在某个领域方面又比你更加厉害的人，这样你就能学到很多东西。

我从小到大有一个心态，我到今天也不理解，就是没有任何妒嫉心理。我们班的同学，比如说从小学到高中评三好学生，我会拼命地为他们鼓掌，我心里一点难过都没有。当然我也没法难过，永远在全班二十名之后，怎么难过？但这个给我养成了一个良好的心态，就是我看到比我厉害的人，我会产生一种崇拜心理，包括我对我的部下。不管哪个领域，比我厉害的，我就会觉得很喜欢。

我在北大一无是处，为什么我能交到像王强老师、徐小平老师等这样对新东方来说比较关键的人物，因为他们在大学的时候给了我很多的影响。比如说像王强老师，他喜欢读书，一进北大就把自己的生活费一分为二，一半用来买饭菜票，一半用来买书。当时中国的大学生都由国家发补助生活费，一个月22块钱。我们当时也能活下去，因为土豆烧牛肉一份只要1毛5分钱。当时一本书只要5毛钱左右，我记得朱光潜的《西方美学史》两本书只要8毛4分钱。王强老师有个习惯，买书的钱，绝不用来买饭菜票。饭菜票吃完了怎么办？他就开始拿我的。我发现这个习惯很好，我就开始向他学习，我也把我的生活费一分为二，一半用来买书，一半用来买饭菜票，我要把饭菜票吃完了，我就拿他的饭菜票。每到星期六、星期天，我们就拿着钱去买书。那时，我刚从农村进北大，完全不知道买什么书，所以我就干脆跟着王强，他买什么书我就买什么书。

跟徐小平打交道也是。徐小平在北大其实已经是我的老师了，他教中国音乐史，一句话下来，就让你的心“怦”地跳一下，所以我就觉得这个老师讲得真好！我就想跟他交朋友。他当时担任北大团委文化部的部长，所以每到星期五的晚上，他都会请一帮北大的年轻老师到他家里去聊天。学生当然很想听了，但是学生坐在年轻老师中间听老师聊天，老师肯定是不干的。我说，徐老师，我能留下来听你们聊天吗？徐老师表示不太方便，他说：我们老师都是聊的男人和女人的事情，你太年轻，会被污染的。我的反应速度很快，当场就说：徐老师，我刚好需要这方面的启蒙知识。所以，徐老师就没有办法了，他说：你坐在这儿听我们聊，下不为例。结果我就找到机会了。为什么？当年中国是没有矿泉水的，矿泉水是90年代以后才有的。他们聊天聊得很口渴，我就开始给他们煮水泡茶；等他们晚上肚子饿了，我就出去给他们买方便面，给他们泡方便面。到了第二个星期，我就打电话过去，我说：徐老师，你们还需要那个煮水、泡茶、泡方便面的人吗？他说：如果你愿意来煮水、泡茶、买方便面，你就过来吧。结果，我就又过去了。

追求爱情

如果有可能的话，在大学谈一场恋爱也是不错的。

回顾过去，发现我的大学生活一片空白。究其主要原因，不是因为我成绩差，而是我在大学没有谈过恋爱。谈恋爱有一个前提条件，就是你真正爱上一个人，真爱上一个人以后，接下来的一件事就是你一定要真诚地告诉她你爱她，千万不要怕。我在大学爱过很多女孩，但是从来没有敢去告诉任何一个女孩我爱她。每次我在想癞蛤蟆想吃天鹅肉，我怕一说出来，会挨两个耳光。我想说的是，你爱上了一个人，你又不去告诉他，自己一个人非常的痛苦，有什么必要呢？你去告诉她，真诚地追求他，直到最后没有希望了，你也心死了，对自己也有一个交代。

如果两个相爱了怎么办？非常简单，要一心一意地爱！什么叫一心一意？不是说大学只能谈一次恋爱，而是一次只能谈一个。同学们请记住了，这是我对你们的最低标准了。真正的恋爱要爱到什么地步呢？要爱到这种地步，就是“为什么我的眼中充满泪水，是因为我爱你爱到深层”。如果没有这种感觉，表明你们的爱情没有到位。但是，即便爱到这种深层的地步，也会出问题。对方如果离开你，你怎么办？所以，谈恋爱要谈得大度。什么叫大度？爱情是一种缘分，朋友之间永远要忠诚，但是爱情是没有忠诚的，爱情只有爱。如果我爱你，必然对你忠诚；如果我已经失去了爱，对你没感觉了，我离开你也是很正常的。所以，爱情有分有合。离开你，你只有一种方式，就是祝福她一路走好，你的幸福就是我的幸福。

我始终相信这个世界上有缘分之说，在某一个时间或空间点上一定会有一个和你终身相守的人在那等着你，两个人手牵手走向生命的未来。所以，一定要珍惜生命，爱情带来的任何痛苦会随着时间的推移，变成你回忆的美酒，这是任何一个谈过恋爱的人都知道的。那么，珍惜生命！

在大学谈恋爱，其实不一定会有结果的。它美就美在过程，在校园中留下你美好的足迹，有一份青春的美好回忆，这是最重要的。

为将来工作做好准备

毕业以后，大家都要开始工作，工作是我们走向未来必不可少的部分。我刚开始留在北大，想反正也是一个职业，我就当老师吧。开始，我一个班50个同学，最后跑得剩了3个。但是，我这个人是比较努力的人，每次上完课，我就冲到别的优秀老师那去听他们讲课，拼命做笔记，记住他们每一句话怎么讲的，完了我自己再回去对比，换我讲是不是能讲得更好。过了一年，我发现我的学生都回来了。到第二年的时候，不光我的学生回来了，而且50人的教室里容纳了100个学生，那就意味着我上课比较成功了。到第三年，我就被北大评为优秀老师了。从此以后我发现，我本来在北大是打算临时当个老师，但是到了第二年以后，我就把老师当成我的终身梦想，当时就下了一个决心：这辈子我死了都不可以离开学校的讲台。到今天为止，我也依然是一名老师。

我们从有一个职业开始，也许慢慢就能做成一个事业。所以到后来，我觉得自己要出国，再后来从北大离开，当时其实我不想做事业，只是想赚更多的钱，以尽早出国。但是，做着做着，新东方学校就做大了，最后我就只能把它当作一个事业干。这个路径同学们是可以模仿的。先找一份工作养活自己，紧接着给自己足够的时间，如果热爱这份工作（或者换一份你热爱的工作），把它做成你一辈子想做的工作。然后，用你在这个工作中学习的经验，慢慢地开创自己的事业，这是最正确的方法。

现在大家都在鼓励大学生创业，我也鼓励。统计数据表明，大学生没有工作经验创业99。9%会失败。成功率太低了，为什么？因为创业需要几个基础：第一，你需要知道如何处理人和事的关系，这个你必须工作一段时间才有这个本领；第二，你需要熟悉一个行业的经验和运作的模式。比如说，未来你要想办培训学校，你不到像新东方这样的机构来干两年，你不一定能干成。总而言之，创业不一定会成功，成功了也不一定会长久，长久了失败了也不一定不成功。生命总是会有机会的，抱着一种良好的工作心态，先从最基础的做起，锻炼自己的能力、心胸，最后你总能成长起来。

我相信这个世界上每一个人都能成功。希望我们在座的同学从今天做起，让自己由平凡走向伟大，由失望走向希望，由懦弱走向勇敢。用在大学的这种积极上进的心态走向未来，一辈子永远往前走！

谢谢大家！

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