房企名人专访策划方案

姓名：XXX

时间：XXXXXXXX

一、前言（现实环境分析）：

房地产市场可谓是大风大浪、起起落落，时而地王横行，房价上涨，市场一片火热；时而被政策镇压，苦无出路。但在这场硝烟战争中，总有驰骋沙场的老将屹立不倒，甚至风生水起，究竟是怎样的策略与手段使其在地产行业游刃有余，为一探究竟，于是就有了本次专访方案的出台。

二、专访目的：

通过筛选河南本土知名房企对其进行专访，在满足对方成就感的同时，宣传其企业的创新思路与战略，也是为了维护客户关系，更是为了推广我司品牌，推广我司的信息化产品。

三、客户锁定：

1.已成交：

① 新签约客户——首次步入信息化领域的客户，突出其创新思想的转变

② 老客户新产品上线——更新迭代、与时俱进，使用信息化不断超越自己

2.未成交：

① 线索客户——向我司咨询过产品或者对我司感兴趣的客户

② 本土知名度客户——虽未与我司合作，但其在河南本土企业中知名度很高

四、专访形式：

采用预约座谈方式采访

五、采访地点：

被采访人公司所在办公室

六、采访周期：

本年度共采访两位，11月份及12月份各采访一家公司领导。

七、采访前期工作：

1.征求事业部领导建议，共同筛选符合采访要求的客户名单；

2.根据客户情况确定采访主题与思路，罗列采访问题，制定采访大纲；

3.事业部经理协助，提前一星期进行预约，征得同意后将专访函发于其本人，同时将时间、地点、采访大纲告知对方并达成共识；

4.采访前准备相应证件、器材等相关物品，如照相机、采访本、录音笔等；

5.微信公众号针对当次采访进行提前预热。

八、采访后期：

1.整理收集到的资料、照片、录音及现场访谈的问答记录；

2.撰写专访文章，需经市场部经理、事业部经理、总经理的三方审核，都通过后再将文章发送至被采访人过目；

3.编辑专访文章，在微信公众号上进行发布；

4.每次专访结束后需做全方位的总结，并将本次采访相关的所有资料（专访函、采访大纲、客户资料、照片、录音、微信文章、采访总结等）进行留档。

九、注意事项及备注：

1.采访需提前一周预约，否则被采访者由于公务，采访可行性不高；

2.之前做好充足准备，做好策划和提问题纲，做好知识准备，包括了解被采访人的公司情况、个人资料、兴趣爱好等相关背景；

3.对于问题提法得当，有技巧，有取舍。提问语要注意“五不用”：不用长句、不用有歧义的话提问，在提问时不要生造词语、任意改用专用名词，长句分成短句来问；

4.确定采访设备可以正常运转，提前预估困难和意外，做好心理准备；

5.现场拍照时关闭闪光灯，尽可能地多拍，供事后筛选；

6.工作人员采访时应着正装；

7.成稿形式可考虑对话式、金句式或故事陈述式；

8.建议将公众号上发布的采访文章做成系列文章。