汽车如何销售【多篇】

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汽车如何销售 篇一

现场实况一：

1、销售员：你好！欢迎光临（鞠躬、微笑、点头示意）！准备看什么样的车？

技巧：当看到客户接近展厅入口处时，迎上去，表示热情。此时，客户不一定会回应销售人员，更多地会朝样车所在的方向走去。

客户：随便看看（径自走向样车旁边）。

说明：表明客户还没有明确的购车目标，此时不要过早地打扰客户，以免让他们产生压力而迅速离开展厅。

2、销售员：先生（小姐、太太），你好！需要我帮忙吗？

技巧：如果客户没有提出介绍汽车产品的要求，应不要过多地干扰客户，此时所面对的客户较多是还没有明确购车目标的。如果发现客户在样车旁边驻足时间较长，或伸手去拉车门把手时，应及时给予回应。此时，可以视客户的要求进行下一步的销售行动。

现场实况二：

1、销售员：你好！欢迎光临（鞠躬、微笑、点头示意）！准备看什么样的车？技巧：迎接客户的开场白。

客户：这款车怎么样（边走到样车面前，边指着样车）？说明：如果客户做出这样的回应，应迅速给予他们反应。这说明客户已经对某款车产生了兴趣。

2、销售员：您真有眼光，凡是来我们展厅的朋友首先都会被这款车吸引，这也是我们这里卖的最好的一款车。

技巧：通过对客户的赞美，可以拉近与他们之间的距离，特别是强调这款车销量大，进一步增强客户对自己看法的信心。

客户：那就介绍一下吧！

说明：当客户提出介绍产品的要求时，请不要轻举妄动，否则容易落入客户设置的陷阱。

3、这款车有十大卖点五大优势，如果要一一介绍的话，可能会占用您很多的时间。能否请教一下，当您准备拥有一部车时，您会最先关注哪一点？

技巧：进入产品展示之前，一定要注意弄清楚客户的关注点以及他们要求介绍产品的真实意图—是想了解产品还是想寻求某种答案，以便展开有的放矢的介绍。由于客户的目的不同，介绍的方式与“对话”内容也有很大的差异。

【成功法则】客户初次来到展厅，最重要的是让他们适应这里的环境，借机寻求销售的机会。

汽车如何销售 篇二

1、谈判技巧

1、举止自信，展示决心；2.最初要求高一些，好做回旋；3.明确目标不动摇；4.各个击破，说服一个，让其说服自己人；5.不顺利时中断谈判，调整节奏赢得时间；6.沉着不泄露情感；7.耐心；8.找折衷缩小分歧；9.随时把握契机；10.非正式渠道先行试探；11.找行家做谈判伙伴；12.巧用危机意识。

2、成功的销售=？

良好的客户关系+客户满意度+客户需求+优质产品+真诚服务+销售技巧=良好的市场口碑+客源。客户要买的不仅是汽车，而你也不能仅为了卖出一部车。

3、销售经历能给我们带来什么

99%的董事长都做过推销员，正是这一点，造就了许多伟大的公司。麦当劳公司的创始人做17 年推销员、福特总裁艾科卡做了30 年的推销员。索尼创始人虽未做专职推销员，但从一开始就充当推销员推销公司 的产品，李嘉诚、王永庆、庄永竟等均是如此。这就是销售经历的价值。

4、汽车营销9原则

1、每年至少给客户发一份贺卡；2、大客户要服务，小客户要质量；3、你的服务与其他律师差异有多大，客户就有多喜欢你；4、就不要急功近利；5、用80%的精力服务好20%的客户；6、见什么人说什么话；7、尊重你的对手，客户才会尊重你；8、越欣赏客户，客户越重视你；9、身体是革命的本钱。

5、电话营销技巧

1、充足的准备；2、开场白五要素：建关系，拉近距离，引起注意，讲目的，激发兴趣，确认需求；3、挖需求：引出问题，寻找原因，激发需求，优势引导；4、谈方案：确认并总结客户需求，注意谈方案从探需求到谈方案的过渡；5：要承诺：价格异议的处理；6、客户追踪:结束电话后要做什么。

6、高效销售的7点

1、如果客户是朋友，最强对手也无法抢走；3、人际关系是业绩的基石；3、需求分析，顾客基于需求而非你的理由购买；4、如果能让客户笑，你就能让他买；5、想更专业，要摒弃销售员腔调；6、相信产品，相信自己，更要让客户相信自己的选择；7、高效的销售技巧：25%提问，谈话，75%倾听。

7、得到顾客深层信任的6点

1、建立良好的客户关系，最好上升到友人；2、不要急功近利，开门见山地表明推销目的；3、态度真，说话真；4、了解顾客的兴趣爱好，将获得更多的共鸣；5、良好的素质和魅力，能为你的产品锦上添花；6、平等交流，不居高临下也不卑躬屈膝。7、了解心理学、行为分析学大有裨益。

8、汽车销售员顾问应该知道的知识

1、专业知识；2.设计美学；3.行为心理学；4.最新时政民生热点；5.商务礼仪；6.销售技巧；7.营销心理。8.语言表达；9.了解养生保健和一些奢侈品信息；10.团队协作。再加上坚定地目标和良好的心态，面对再大的客户也不是问题。正如，想销售产品，先来推销自己。

9、优秀营销人常做的6件事

1，学会本行知识认真掌握并跟进；2，有个人风格，形成自己的口碑；3，面对自己的短处，积极完善；4，扩大交际圈，参与社交活动；5、树立良好的学习心态和习惯，求知若渴，求学若愚。6、学习经验，更忠于实践，以客户的角度思考，走进市场前线。

10、客户最渴望什么

1、客户想受重视；2.客户渴望被欣赏；3.客户追求成功感；4.客户想被倾听和理解；5.客户在购买前必须感觉值得；6.客户根据情绪购买，但逻辑上为自己辩护；7.客户的注意力持续时间很短；8.客户想听真心话；9.客户想要教你一些东西；10.客户对产品的记忆有限，你突出所有点等于没特点。

11、销售人员该怎样进行客户异议处理

1、客户产生的异议并非是销售失败的信号，通过异议信息的获取，修正销售战术；2.了解产生异议的原因，比如价格，时间和销售人员本身问题；3.销售沟通过程中，尽量避免异议的源头来自于自己。4.异议处理过程中保持真诚合作的态度，微笑面对客户，避免与客户争论。

12、销售的关键

①找到客户重要，找准客户更重要②了解产品重要，了解需求更重要③搞清价格重要，搞清价值更重要④融入团队重要，融入客户更重要⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要⑥获得认可重要，获得信任更重要⑦达成合作重要，持续合作更重要⑧卓越销售重要，不需销售更重要。

13、仪表的重要性

西方有句谚语“你没有第二次机会留下美好的第一印象。”成功的仪表和神情更能吸引人们赞许性的注意力。优秀的销售顾问应该客户营造一种感觉——与你交谈是一种乐事，提高了自己的品位；认识你是一种荣幸，你是优秀的。

14、来自汽车销售经理的7点建议

1、不要以批评开始会议；2、每次开会要有新思维、方案或进展，而不是义务性地讨论；3、问同样的问题，也许只能得到相同的答案；4、批评要掌握尺度和场合，不吝啬鼓励褒奖 5、出了问题要诚恳承担所有指责，出成绩是大家的功劳 6、周期性地关怀自己的团队成员 7、分享你的经验和快乐。

汽车如何销售 篇三

1、谈判技巧

1.举止自信，展示决心；2.最初要求高一些，好做回旋；3.明确目标不动摇；4.各个击破，说服一个，让其说服自己人；5.不顺利时中断谈判，调整节奏赢得时间；6.沉着不泄露情感；7.耐心；8.找折衷缩小分歧；9.随时把握契机；10.非正式渠道先行试探；11.找行家做谈判伙伴；12.巧用危机意识。

2、成功的销售=?

良好的客户关系+客户满意度+客户需求+优质产品+真诚服务+销售技巧=良好的市场口碑+客源。客户要买的不仅是汽车，而你也不能仅为了卖出一部车。

3、销售经历能给我们带来什么

99%的董事长都做过推销员，正是这一点，造就了许多伟大的公司。麦当劳公司的创始人做17 年推销员、福特总裁艾科卡做了30 年的推销员。索尼创始人虽未做专职推销员，但从一开始就充当推销员推销公司 的产品，李嘉诚、王永庆、庄永竟等均是如此。这就是销售经历的价值。

4、汽车营销9原则

1、每年至少给客户发一份贺卡；2、大客户要服务，小客户要质量；3、你的服务与其他律师差异有多大，客户就有多喜欢你；4、就不要急功近利；5、用80%的精力服务好20%的客户；6、见什么人说什么话；7、尊重你的对手，客户才会尊重你；8、越欣赏客户，客户越重视你；9、身体是革命的本钱。

5、电话营销技巧

1、充足的准备；2、开场白五要素：建关系，拉近距离，引起注意，讲目的，激发兴趣，确认需求；3、挖需求：引出问题，寻找原因，激发需求，优势引导；4、谈方案：确认并总结客户需求，注意谈方案从探需求到谈方案的过渡；5：要承诺：价格异议的处理；6、客户追踪：结束电话后要做什么。

6、高效销售的7点

1、如果客户是朋友，最强对手也无法抢走；3、人际关系是业绩的基石；3、需求分析，顾客基于需求而非你的理由购买；4、如果能让客户笑，你就能让他买；5、想更专业，要摒弃销售员腔调；6、相信产品，相信自己，更要让客户相信自己的选择；7、高效的销售技巧：25%提问，谈话，75%倾听。

7、得到顾客深层信任的6点

1、建立良好的客户关系，最好上升到友人；2、不要急功近利，开门见山地表明推销目的；3、态度真，说话真；4、了解顾客的兴趣爱好，将获得更多的共鸣；5、良好的素质和魅力，能为你的产品锦上添花；6、平等交流，不居高临下也不卑躬屈膝。7、了解心理学、行为分析学大有裨益。

8、汽车销售员顾问应该知道的知识

1、专业知识；2.设计美学；3.行为心理学；4.最新时政民生热点；5.商务礼仪；6.销售技巧；7.营销心理。8.语言表达；9.了解养生保健和一些奢侈品信息；10.团队协作。再加上坚定地目标和良好的心态，面对再大的客户也不是问题。正如，想销售产品，先来推销自己。

9、优秀营销人常做的6件事

1，学会本行知识认真掌握并跟进；2，有个人风格，形成自己的口碑；3，面对自己的短处，积极完善；4，扩大交际圈，参与社交活动；5、树立良好的学习心态和习惯，求知若渴，求学若愚。6、学习经验，更忠于实践，以客户的角度思考，走进市场前线。

10、客户最渴望什么

1.客户想受重视；2.客户渴望被欣赏；3.客户追求成功感；4.客户想被倾听和理解；5.客户在购买前必须感觉值得；6.客户根据情绪购买，但逻辑上为自己辩护；7.客户的注意力持续时间很短；8.客户想听真心话；9.客户想要教你一些东西；10.客户对产品的记忆有限，你突出所有点等于没特点。

11、销售人员该怎样进行客户异议处理

1.客户产生的异议并非是销售失败的信号，通过异议信息的获取，修正销售战术；2.了解产生异议的原因，比如价格，时间和销售人员本身问题；3.销售沟通过程中，尽量避免异议的源头来自于自己。4.异议处理过程中保持真诚合作的态度，微笑面对客户，避免与客户争论。

12、销售的关键

①找到客户重要，找准客户更重要②了解产品重要，了解需求更重要③搞清价格重要，搞清价值更重要④融入团队重要，融入客户更重要⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要⑥获得认可重要，获得信任更重要⑦达成合作重要，持续合作更重要⑧卓越销售重要，不需销售更重要。

13、仪表的重要性

西方有句谚语“你没有第二次机会留下美好的第一印象。”成功的仪表和神情更能吸引人们赞许性的注意力。优秀的销售顾问应该客户营造一种感觉——与你交谈是一种乐事，提高了自己的品位；认识你是一种荣幸，你是优秀的。

14、来自汽车销售经理的7点建议

1、不要以批评开始会议；2、每次开会要有新思维、方案或进展，而不是义务性地讨论；3、问同样的问题，也许只能得到相同的答案；4、批评要掌握尺度和场合，不吝啬鼓励褒奖 5、出了问题要诚恳承担所有指责，出成绩是大家的功劳 6、周期性地关怀自己的团队成员 7、分享你的经验和快乐。

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