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销售经典故事【新版多篇】

发布时间:2023-07-01 11:09:17 审核编辑:本站小编下载该Word文档收藏本文

摘要:销售经典故事【新版多篇】为好范文网的会员投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。

销售经典故事【新版多篇】

销售经典故事 篇一

俄国诗人莱蒙托夫也是一个数学爱好者。在服兵役时,他出题给军官做一个数学游戏: 他让一个军官先想好一个数,不要告诉别人,然后在这个数上加25,心算好了以后,再加上125,然后再减去37。把算好的结果减去原来想的那个数,结果再乘5并除以2,最后,莱蒙托夫对那个军官说:答案是282.5。

销售经典故事 篇二

羚羊与狮子

每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会饿死;

不管你是狮子还是羚羊,太阳升起的时候你就得开始跑了。

【感悟】奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。

销售经典故事 篇三

有一个商人到了一个山村,村子周围的山上全是猴子。 商人就和村子种地的农民说,我买猴子,100元一只。

村民不知是真是假,试着抓猴子,商人果然给了100元。 于是全村的人都去抓猴子,这比种地合算得多了。 很快商人买了两千多只猴子,山上猴子很少了。

商人这时又出价200元一只买猴子,村民见猴价翻番,便又纷纷去抓,商人又买了,但猴子已经很难抓到了。 商人又出价300元一只买猴子,猴子几乎抓不到了。 商人出价到500元一只,山上已没有猴子,三千多只猴子都在商人这里。

这天,商人有事回城里,他的助手到村里和农民们说,我把猴子300元一只卖你们,等商人回来,你们500元卖给商人,你们就发财了。

村民疯了一般,把锅砸了卖铁,凑够钱,把三千多只猴子全买了回去。 助手带着钱走了,商人再也没有回来。 村民等了很久很久,他们坚信商人会回来500元买他们的猴子,终于有人等不急了,猴子还要吃香蕉,这要费用啊,就把猴子放回了山上,山上仍然到处是猴子。

这就是传说中的股市!这就是传说中的信托!这就是传说中的黄金市场!这就是传说中的房市!

销售经典故事 篇四

累垮了

阿智家养的一只小猫儿特别淘,它见了什么小东西都稀罕,尤其喜欢圆形的如小球、小铃铛之类的玩物。一旦到手,就疯了一样地玩:或扑、或拍、或者呜呜着叼来叼去。

这倒没什么,可气的是它常常将小球、小铃铛叼到猫砂盆里,然后再抓出来,结果弄的一地的猫砂。它自己又不会打扫,还得阿智给其善后。

有一次,小猫儿又叼着一个带绳儿的小铃铛走向了猫砂盆,恰巧被阿智看见了,它刚刚放下,便被阿智拿了起来,随后又往绳子上栓了一个猴皮筋儿,顺手套在了小猫儿的脖子上,铃铛垂下了约莫两寸。

这下可好,小猫儿玩得更高兴了,因为铃铛可以跟它形影不离了,只要它一动,铃铛就响,它就又咬、又挠。可是过了一会,它感觉不对头了:因为铃铛弄得它没法儿睡觉。

小猫儿又两个特点:肚子小、觉儿零碎。

猫吃东西一次吃不了多少,得过一会儿再吃,说明它的肚子小,吃多了盛不下;它爱睡觉,玩一会儿就困,睡够了起来再玩儿。

这次,它戴着铃铛,玩累了想睡觉,可是它一躺,铃铛也跟着响一下,它又想玩了,累得不行了也睡不成!

最后小猫儿只好找主人求援了:它往阿智跟前一趟,气急败坏地直摔尾巴。阿智知道它被“魔铃”折磨得够戗了,便给它摘下了小铃铛。很快,小猫儿就睡着了,它差点儿被自己喜欢的小铃铛给累垮了!

销售经典故事 篇五

如何使销售提高50%?答案不是简单地把客户数量提高50%,而是裁减客户,选对客户。客户数量的增加只在一种情况下对提高销售是有用的:就是当我们选对了客户的时候。

【作者简介】

宋新宇,国际著名企业战略专家。1993年起,加入欧洲最大的罗兰贝格国际管理咨询公司,历任顾问、高级顾问、项目经理、中国区董事总经理;他创建的罗兰?贝格中国公司目前已成为中国规模最大的咨询公司之一。1999年创立易中公司,任董事长。

在最近的诊断问卷中,有不少客户多次提出了让他们头疼的销售问题。尤其是金融危机的背景下,销售下滑成了不少企业当前最大的难题。

一个典型的例子是江苏一家制造工艺品的企业。这个公司的老板陷入了这样的困境:经济危机让他的生意越来越难做。为了得到客户的订单,老板不得不给客户更好的付款条件,更长的付款期。为了保证订单生产的完成,公司不得不从供应商那里大量进货。供应商在当前经济形势下一定要这个企业预付材料款。但这样一来,这个本来就很难从银行借到钱的企业现金流就更成问题了。老板的两难问题是:不做业务不行,但做业务似乎也不行。不做业务是等死,做业务好像是找死。

关于如何提高销售,我已经讨论过两次。我给出的建议分别是提高自己销售组织的效率和创新自己的产品。这两点对上面的客户长期解决问题也是适用的。但这个案例让我想第三次、从另外一个角度讨论这个重要的话题:“如何使销售提高50%?”

这一次,我的角度是客户选择。这一次,我的答案是“裁减客户”。

从表面上看,这是一个危险的建议:我们的客户本来就不多,生意本来就不好,如果再少几个客户,我们只能关门大吉了。退一步讲,多一些客户,至少可以多均摊一些成本。

但这样的思路从理论上是错误的,从实际上也是走不通的。实际上的走不通,在前面的那个例子里我们已经看得清清楚楚。很多企业的老总和销售人员对此也心知肚明。而理论上的错误,则需要我们做些分析。

为什么客户多了,销售不一定增加,客户少了,销售反而能够增加?原因在于我们对客户关注的程度有非常大的差别。当我们有很多客户而对客户没有认真的分类时,我们并不清楚客户对公司的贡献,我们往往让一些不值得为之“献身”的客户占用公司重要的资源,例如公司的现金,公司的生产能力,公司的销售资源等。对没有价值的客户你做得越多,你得到的就越少。

而真正对公司重要的客户则往往得不到应有的关注和资源,得不到想要的产品质量,想要的交货期和优质服务,往往在忍无可忍的情况下选择离开。这和经济学里讲的“劣币驱逐良币”是一回事。几乎每个公司每天都在发生着“坏客户”挤走“好客户”的事情,我们以为我们只要用心留住每一个客户就可以了,但我们不知道只要“坏客户”在,我们就无心也无力做好“好客户”的工作,这样“好客户”是留不住的。

正确的做法是,裁减“坏客户”,关注“好客户”。当我们把注意力从包括很多“坏客户”的庞大客户群转移到真正对公司有价值的“好客户”身上时,我们会发现我们之前要解决但很难解决的很多问题都变得简单:好客户不需要我们擅长请客吃饭和塞红包,他只要我们把自己的产品质量做好。好客户知道我们像他一样需要资金周转,所以他不会拖欠我们的货款,只希望我们能够按时按量交货。好客户知道我们不是圣人,所以他允许我们犯错误,但希望我们勇于承担和改进。好客户希望和我们共同成长,所以他会给我们提出中肯的意见和建议。好客户不会为一点蝇头小利而更换供应商,但希望我们的性价比不断地提高。

销售经典故事 篇六

从网络购物校园代理到专营网络购物网站,从一个人单打独斗发展为6个人的团队工作室,今年刚刚毕业的大学生彭少强,看好网购的市场前景,自谋创业,创办网络购物网站“乐返网”,通过半年发展月销售额超过百万。 大学生创业网讯 从网络购物校园代理到专营网络购物网站,从一个人单打独斗发展为6个人的团队工作室,今年刚刚毕业的大学生彭少强,看好网购的市场前景,自谋创业,创办网络购物网站“乐返网”,通过半年发展月销售额超过百万。

自今年3月份网站上线后,第一个月销售额就在10万元以上,彭少强净赚8000多元,之后网站每月销售额保持增长,净收入过万元,经过半年的发展,网站月销售额已经超过百万。

从网购代理发展到购物站

彭少强是石家庄信息工程学院20xx级毕业生,曾读市场营销专业,今年25岁。早在读大三的时候,他就看好网购市场,在学校里做起了当当网和凡客诚品的校园代理。“做校园代理的时候,我替同学们在网上买东西,这样自己会获取商家的提成,同时我还会将自己挣的部分钱返给同学。”

细水长流、积少成多的经营模式让彭少强逐步积累了一些“客户”资源和朋友关系。“后来我想,既然已经有了现在的同学资源,如果能让这些同学在毕业后依然能够通过自己来代购,甚至让更多其他城市的人也能通过自己来代购,这样自己不就有了一份小兼职、小副业了吗。”彭少强想到在网上做网络购物网站的服务平台,通过查阅资料,他才知道已经有这样一种经营模式,叫“购物返利”。

创业过程艰辛,曾遭家人反对

此后,彭少强开始四处奔波起来,买域名、租空间、想名称……“前期我先后买了十个域名,有些试过之后发现不合适,就不再用了,最后留下了三个备用域名,再加上租空间费用,前期共投入20xx多元。”彭少强说,当时家人并不支持自己开网站的想法。

经过近半年的筹备,购物网站“乐返网”终于在20xx年3月4日正式上线。“那时候我还在学校,宿舍没有网线,我每天早上7点起床后就背着笔记本来到教室。”彭少强一人做客服,亲自处理每一笔订单,在月底结算的时候发现为商家带去的销售额达10万以上,净利润达到8000元,他一下子增强了信心,也获得了家人的认可。之后他不断增加合作商家,完善网站,从第二个月开始得到了快速的发展,每月净收入万元以上。

6月份毕业后,彭少强找到一位同乡协助他来做网络推广。

梦想从“乐返网”工作室起步

有了一定的业务基础后,今年10月,彭少强在工商局正式注册,成立了“乐返网”工作室。之后,彭少强又招聘了4名大学生:一个网站美工,三个线下推广,再加上同乡的线上推广和自己做客服、业务处理员,6个人分工明确,工作室也初具规模。

“现在“乐返网”每天的点击量都在20xx个以上,月销售额在百万元以上。”彭少强说,“随着人们对于团购消费的逐渐理性,和“百团大战”的到来,购物返利这一商务模式逐渐兴起。现在很多大的站都开始涉足该领域。”彭少强说,“小网站有小网站的便捷性。我们的优势就是便捷与服务。比如说一些大的站,在提现上有一些限制,需要达到50元以上,而乐返网一旦购物完成,就可以单次提现,甚至几毛钱都会通过支付宝转给用户;客服也是及时在线,解答各种问题。”

作为用户交流的平台;同时还在策划开发本土化购物商城“乐惠商城”,与“乐返网”形成互补互融。

创业成功得益于脚踏实地的性格

在同学眼中,彭少强已经称得上是让人羡慕的“小老板”,可是他认为自己的梦想才刚刚开始。“我以前做梦也想不到能有自己的工作室,能有一个小团队来做购物网站。当时只是想着把网络代购当成一份业余兼职,挣点外快,放假回家的时候可以买点东西,孝顺父母,让家人过得好一点。”“年轻人有想法,有激情,最重要的就是要脚踏实地,不能眼高手低,有了什么事要实实在在去‘做’。”彭少强说,刚进大学,他就一直不闲着,大一做过化妆品代购,大二的时候又在学校里倒卖旧书。能做到今天,可能也是得益于自己不好高骛远,脚踏实地的性格。

销售经典故事 篇七

梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了平身的力气,可是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了。

原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正,他们都使劲了。

销售小故事感悟:

一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都有为企业奉贤的精神,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的营销力量形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的。

销售经典故事 篇八

激励销售的小故事一:用人之道

去过庙的人都知道,一进庙门,首先是弥陀佛,笑脸迎客,而在他的北面,则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前,他们并不在同一个庙里,而是分别掌管不同的庙。 弥乐佛热情快乐,所以来的人非常多,但他什么都不在乎,丢三拉四,没有好好的管理账务,所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手,但成天阴着个脸,太过严肃,搞得人越来越少,最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同一个庙里,由弥乐佛负责公关,笑迎八方客,于是香火大旺。而韦陀铁面无私,锱珠必较,则让他负责财务,严格把关。在两人的分工合作中,庙里一派欣欣向荣景象。

启示:其实在用人大师的眼里,没有废人,正如武功高手,不需名贵宝剑,摘花飞叶即可伤人,关键看如何运用。

得需要,决定自己的行动,更好去发挥自己的专长。

激励销售的小故事二:所长无用

有个鲁国人擅长编草鞋,他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说:“你到越国去,一定会贫穷的。”“为什么?”“草鞋,是用来穿着走路的,但越国人习惯于赤足走路;白绢,是用来做帽子的,但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处,到用不到你的地方去,这样,要使自己不贫穷,难道可能吗?”

启示:一个人要发挥其专长,就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要,其专长也就失去了价值。因此,我们要根据社会

激励销售的小故事三:西齐弗的故事

在古希腊神话中,有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因在天庭犯了法,所以被天神惩罚到人世间受苦。天神对他的惩罚是:要推一块石头上山。每天,西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶,然后回家休息。可是,在他休息时,石头又会自动地滚下来。于是,西齐弗就要不停地把那块石头往山上推。这样,西齐弗所面临的是:永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗,也就是要折磨他的心灵,使他在“永无止境的失败”命运中,受苦受难。可是,西齐弗不肯认输。每次,在他推石头上山时,他就想:推石头上山是我的责任,只要我把石头推上山顶,我的责任就尽到。天神因为无法再惩罚西齐弗,就放他回天庭。

销售人员在销售过程中,会不断的碰到各种困难、挫折等,要像西齐弗一样,调整好心态,坚持下去,心态决定成败。碰到了问题,应冷静思考,沉着应对,分析思考,肯定能解决问题的。

激励销售的小故事四:《靠自己》

小蜗牛问妈妈:为什么我们从生下来,就要背负这个又硬又重的壳呢?

妈妈:因为我们的身体没有骨骼的支撑,只能爬,又爬不快。所以要这个壳的保护!

小蜗牛:毛虫姊姊没有骨头,也爬不快,为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢?

妈妈:因为毛虫姊姊能变成蝴蝶,天空会保护她啊。

小蜗牛:可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快,也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢?

妈妈:因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。

小蜗牛哭了起来:我们好可怜,天空不保护,大地也不保护。

蜗牛妈妈安慰他:所以我们有壳啊!我们不靠天,也不靠地,我们靠自己。

销售经典故事 篇九

星相家

有个焦虑的穷人,因为对生活失去了信心,于是便去找星相家。

星相家说:在你40岁以前,我只看到了贫穷、恶运和失败。

那人焦急地问:后来呢?

星相家装模作样地看看她说:噢,40岁以后你就习惯了。

启示

天下没有白吃的午餐,成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物,他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中,影响你控制自己的人生。

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