草根创业故事精品多篇

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草根创业故事 篇一

他，正在谱写属于80后年轻一代又一个充满生机和创造力的成功篇章。6年时间，他从一个外乡打工仔摇身成为中国乐器行业唯一进入全球中文500强网站的总经理。他的创业成功了。他所经营的星夜钢琴网以其极高的人气和行业美誉度享誉业界，并屡次受到投资者垂涎。

曾继桂和许多农村孩子一样，怀揣的不仅仅是年轻人对理想和事业的执着追求，还有改变家庭贫困现状的迫切希望。 20岁他走出校园，兜里带着仅有的400元钱来到上海。工作、挣钱、经济独立、改善生活，是这个年轻人当时最最想要实现的事，而上海这个耀眼华丽的大都市正是他渴望改变自己命运的地方。

在亲戚的帮助下，曾继桂很顺利地找到了自己的第一份工作，进入苏创集团任办公室助理一职，然而每个月不足1000元的工资收入并没有很大程度地改变他的生活窘境。除去伙食、交通等必须的生活费用，曾继桂每月还要给家里寄去一定数额的工资，偿还自己在读书时欠下的债务。剩下的往往只有可怜的一、二百元钱，每到月底，曾继桂常常面临吃了上顿没下顿的窘境。

生活的艰苦并没有打击到这个乐观开朗的年轻人，穷苦的出身恰恰锻炼了他比同龄人具备更加坚韧的意志。他在心里暗暗下定决心，一定要在上海做出一番事业，然后衣锦还乡：在上海买房、买车，在家乡的县城买房，带着全家人走出山区！

开启人生的第一道致富大门：销售员

20xx年火速网络面向社会招募网络销售人才，计算机专业毕业又在苏创集团做了半年多会员拓展工作的曾继桂顺利入选，幸运地从当时的50名应试者中脱颖而出。 进入上海火速网络科技发展有限公司任职，是曾继桂人生一大重要转折点。在此之前，曾继桂并未深入地接触过销售这个职业，然而很快他就发现：自己是如此适合销售，喜欢销售，甚至就是一个不可多得的销售人才！

从一天400个电话开始，为了最初的客户积累，曾继桂连续几个月下来，除了吃饭的时间，都在用电话与客户沟通。要做好销售是一件很不容易的事情，一天400个电话中，真正愿意与他沟通的，不到5%；通过电话直接成交的客户更是凤毛麟角，少之又少。看似很打击自信和耐心的工作，在曾继桂看来却有着另一番深意。他非但没有在一次次的拒绝中气馁，反而饶有兴致地研究起其中的成功之道。从电话沟通中，他慢慢学会了更加耐心地解释和倾听，学习怎样站在对方的角度考虑问题，为他们推荐最适合需要的产品。

事后多总结、研究，短短两个月的时间，曾继桂的销售业绩有了一个质的飞跃。当月的业绩在公司近300名销售员中名列前10名，此后更是多次进入公司销售业绩前三名。公司推出优秀员工评选后，他每个季度都被评为公司的优秀员工；并且经常给数百名以上员工做销售技巧方面的培训。而他在公司中的`职务也从商务代表、高级商务代表、商务工程师、项目经理，最终到销售经理，随着业绩的不断提升而节节升高。

时刻站在客户的角度，考虑自己的产品和服务能为客户创造的最大价值，就是这个销售员的成功。二年多的销售工作期间，他开发了众多国内外大企业，通过他介绍的产品和整体的网络营销方案，更是见证了许多小企业成长壮大，从年利润2万多元，做到今天一年上千万的收入。有的客户甚至把曾继桂当作是他们公司的“财神爷”曾继贵经过成功销售之后说。

在“火速”的两年时间里，曾继桂通过出色的业绩很大程度地改善了自己的经济状况，聚敛了一定的物质财富。然而更让他受益的是，两年来在公司的磨砺，他的精神财富得到了前所未有的丰盈，在此期间学习到的很多知识至今让他受益匪浅。他懂得了什么是销售、怎样去做好销售、销售的管理、团队的管理、网络的推广、网站的建设，以及如何与企业高层和各种级别不同的人沟通等等，这些知识对他后来的创业，包括现在的网站经营都非常有帮助。

星夜钢琴网：事业发展新起点

“机会是留给早有准备的人”。20xx年，他帮助一位做琴行的朋友联系星夜钢琴网，并最终促成了该朋友在星夜投放广告的一次合作，因此也结识了星夜钢琴网的创始人陈楠。业务谈成之后，他并没有终止与陈楠的联系。朋友的主动广告投放让他意识到，这个网站应该具有很强的吸引力，一定是一个不错的网站。

星夜钢琴网是钢琴行业中访问量最大的网站，具有非常旺的人气。但由于网站的创办人陈楠是一名高中的音乐老师，没有从事过市场和销售方面的工作，在网站的市场化运作上并不擅长，因此网站在广告经营和盈利模式开发上并不尽如人意。于是，曾继桂很快又与陈楠取得联系，提出由他来做星夜钢琴网广告总代理的想法。曾继桂在营销和市场方面的成功工作经验也让陈楠十分看重，因此很快得到了陈楠的同意，签订了星夜钢琴网广告总代理合作协议。

曾继桂在网站推广和市场方向把握上的能力与陈楠偏向网站内部交流和氛围的营造正好形成互补，两人一个对内，一个对外，若能达成更深入的合作，将会对星夜钢琴网的发展有更大的帮助。于是，20xx年陈楠主动提出希望曾继桂可以加盟共同经营星夜钢琴网。这时的曾继桂已经离开火速网络公司，并与朋友开始自主创业。当他在企业管理及网站运营方面经历了一年的经验累积后，20xx年，曾继桂正式加盟星夜钢琴网并担任总经理职务，成为网站专职的运营管理者之一。

加盟星夜钢琴网至今，在短短几年时间里，曾继桂实现了网站日均流量由10万上升到100万、会员人数由10扩大到20万、网站的年收入由20xx年不到5万上升到20xx年的年过百万元的三重突破，创造了乐器行业网站一个又一个数字神话。在他的带领下，星夜钢琴网从中国钢琴行业成立最早的一个专业性站，成功晋级为乐器行业唯一进入全球中文500强的网站。

终极目标：回乡建设国内最具影响力的民办大学

作为80后的一员，曾继桂有着与实际年龄相距甚远的成熟与内敛。他对问题的看法和思考角度与同龄人不同，但他并没有因此觉得自己是离群的一员。在他看来，每个人经历的生活和历练不同，特别是那些现在已经做得较为成功的80后，一定都经历过许多不为人知的酸甜苦辣，这些经历是他们成长的财富，也铸就了他们的成功和精彩。

目前，星夜钢琴网正在着手一个新的项目，预备通过网站8年建立起来的各种资源和优势，打造一个中国最大的钢琴教育培训连锁机构。曾继桂说，中国现在已有超过3600万人的学琴者，去年中国钢琴教育市场达到960亿的市场份额，我们有理由相信，我们能从钢琴和音乐艺术培训这方面入手，将这块市场做大最强，绝不逊色于现在已经做的很好的“新东方”培训连锁教育机构。

这个项目酝酿了近二年，目前已经到了实质性的实施阶段。曾继桂高兴地告诉“80end论坛”记者，项目出来之后，受到数十家风险投资和民间资本的追捧。由于项目的启动计划需要1500万人民币，目前已经有多家民间资本和著名国际风险投资机构都表示愿意出资，甚至有的民间资本还给出比这个多出数百万的金额，并且不要求增加股份。曾继桂表示，慎重起见，对于投资方的选择，除了在资金上的实力外，还希望对方在管理和各种资源的注入方面也能够具备一定的实力。

草根创业故事 篇二

很多朋友建议我写一写我的互联网创业史，我也尝试写过几次，但每每写完后都成了创业心得，讲了一堆正确的废话。不过确实不是我不想写得精彩一点，但回顾我的创业经历，真的是无亮点、无槽点、无G点，这样的“三无”创业经历自己想来都是一杯凉白开水。而这次又提笔来写，绞尽脑汁后总算想起一个看起来还算高大上的主题。

提到垂直社区，人们总想当然的以为垂直社区是一个平台，尤其对于运营者更容易如此想。而我们从实际的经历来看，这种认识有些偏差。我以为垂直社区往往扮演的角色是一个支点，网站与行业的关系是一根杠杆，而网站运营人员就是手握杠杆的人。行业有其自身的发展规律，而把支点摆在什么位置，杠杆够不够长和够不够结实，这三条决定了一个垂直社区最终能取得多大成就。我们这个支点论背后的哲理就是：人们往往只相信做出来的人。客观的讲，我们这个团队单兵作战能力是不强的，尤其在谈判能力很弱，所以需要做出来很多事情让客户和供应商信任。

一只蜗牛的爬行

如今想起来，我做发友网实在有些偶然，在20xx年决定要做一个关于头发健康的社区，更多原因是我想在互联网行业谋得一份职业，在人才济济的帝都北京，由于学历低加上没有相关经验，当时想着做一个案例可能工作好找一些。所以，对我而言，这份事业的起点一点也不高大上，不像那些怀有远大梦想的创业者一开始就有着宏伟的规划，我从未想过要改变这个世界，也未想过要改变行业格局从而打造一种新的商业文明。

在发友网之前，也有一些关于头发健康的网站了，并且做的还不错。不过他们多是内容优化加产品销售的模式，都没有做论坛模式的。这些是我后来分析出来的，当初做论坛是因为简单，不需要太多美编的事情，内容也可以发的随意一些，最大的好处是如果有一些网友来发内容，我就更省事了，，仅此而已。没想到这种产品形式暗合了互联网精神：开放、协同、共享与分享。当然仅仅如此依然不够，在发友网建设初期，我懂得一些关于植发的东西，并且手里有一些不错的文字资料，这是很关键的独特内容。现在如果去搜植发，可能专业介绍太多了，20xx年时网上很少这方面的中文的知识内容。正是因为这些内容，我都不清楚怎么回事的状况下，流量就来了。

做过网站的人都知道，网站流量稍微大一点以后就会对服务器提出要求，而我们当时租了一个虚拟空间，由于流量被限制，网站经常打不开。于是要么关掉，要么搞一台服务器。我选择了后者，不过手里没钱，找亲戚朋友借担心会还不起。于是就想着看看能不能有人给点赞助费什么的，我找了做销售的兄弟帮我卖广告。首当选择的便是当时植发行业的龙头企业。结果对方市场部的人也，直接告诉我们：试做三个月广告，如果有效果我们就给钱。我们合计了一下，这个有点扯，网站老打不开，对方发现了一定依然不给钱的。

找赞助商的经历真的不顺，就在我们打算放弃关站的时候，有两家毫不起眼的植发机构找了过来，不过在我们看来是救命的赞助商，总共也没给多少钱，两家加起来一年给了1万多块钱。不过这是及时雨，解决了发友网的生存问题。事实上证明，这两家机构是有眼光的，不是说他们选择了我们就是有眼光，而是他们对互联网的运作吃的比较透。现在他们是植发行业前三甲中的两家，而当初的领头羊已在业内不再有什么大声音了。由于我们是在彼此很小的时候结识的，所以除了生意之外，我们是很好的朋友，直到现在我们还会在一起头发以及网络营销的种种。说着话，这样的合作与友谊已近10年。

垂直网站O2O支点

随着发友网的发展，我们开始思考发展问题，开始有了一个平台梦，想着网站如果每天能有几十万的访问量，在行业里也就能担当起流量入口的角色了，这样便不愁没钱赚了。但市场是不随着人的意淫走的，实际上：由于是一个解决问题的社区，每个来访的人都是有很现实的需求，来到发友网如果解决了头发问题很少再回来了，如果解决不了自身头发问题就更不会回访了。只有极少数人会时常泡在这类网站上。这一点和天涯猫扑等论坛截然不同。这样的打击让我们回到现实，重新思考自己的位置，最终找到了靠谱的路。

到这个阶段差不多已经是20xx年了，也正是这个时间我们确定了发友网的作用，把它定义为一个支点。然后就是重新思索赢利点问题，单靠广告费养活团队都很困难。我们分析了一下，关于头发可盈利的点大概有：1、植发手术；2、健发养发服务；3、美发服务；4、围绕前三者的客户介绍佣金；5、头发洗护产品销售。对于前三种服务我们很快就否定了，太不适合我们了。第四种对我们而言或许能快速的赚到一些钱，不过我们能介绍的主要是植发客户，这个市场很小，稍微做一下就能触摸到天花板了。剩下的只有第五个点了，虽然难度也很大，但这是我们必须要选的。

对于头发洗护品销售细分下来又分为：代理品牌和自主品牌。我们做了调研发现：代理品牌做起来稍微轻松些，不过利润率很低；自主品牌利润率高，但运作难度也很大。然后我们分析了一下团队自身的能力：做社区运营我们比较擅长，但是对于品牌营销、生产和销售等环节几乎一无所知。最终我们决定把发友网作为我们启动的一个支点，然后先从代理品牌做起，可以提升我们对品牌营销的认识和提高我们的销售能力；与此同时，我们开始尽力联系研发机构和生产厂家，做下一步准备；当时还做了第三件事情，就是跑去注了一个商标叫苏玫氏的。

撬开网站平台梦

后来证明这种布局还不错，在运作过程中，几方面自发就会有机互动起来，不断的发酵壮大，围绕发友网形成的这个支点越来越大。在20xx年的时候，我们启用了苏玫氏这个商标，针对小众市场做了一个健发品牌，做出来第一支单品，是一款洗发水。这个过程中发友网作为支点发挥了很大作用，因为单单做出一款好产品是不够的，需要有人说好，说好的人又要足够权威。在前期我们把产品给很多相关的医护人员和发友网上的活跃发友去用。此时就依托了发友网的公信力，否则一个新品牌没几个人愿意去用的，尤其这些权威人士相当挑剔和谨慎。经过几轮的试用后，产品很快就走上了良性运转。

由于有了支点意识，我们不断在主动的让这个支点更为完美。比方说，对于新媒体的出现我们格外关注，目前的自媒体热也给了我们很大启示。我们开设了发友网的公众账号和我自己的公众账号，账号的第一批粉丝均来源于发友网。如此运作带来了另外一个好处：我们和用户之间建立了更多的联系点，拉近了关系。那么新的机会点也会出现，比方基于目前的自媒体状况，我们打算推出一个新的护发品牌，走亲民路线的那种。虽不敢说一定会成功，但有这样一个支点撬动，得到了众多业内人士和用户的支持，一定会把成功几率大大提高的。

草根创业故事 篇三

当你有一队团结、完善、技术型的网络营销队伍！已经成功磨合出在互联网上一个有前景、有庞大市场需求、有明确盈利模式的项目。是一队有执行力能顺利完成的尖刀团队。每天有可观固定的收入，团队的核心竞争力在各方面得到非常多的肯定。却因为100万的风投导致团队的瓦解，其中，到底发生了怎么的变化？

发生在我们身上的真实案例

我们这支队伍是由5个来自天南地北的seo爱好者组成，一起从零基础学习seo。到seo培训基地结下深厚友谊。约好一起到深圳发展，短短几个月。根据团队的能力在深圳稳住脚跟，名气也打响了！这时，有个药厂公司负责人找上了他们，长达几天的详谈后表示愿意投资100万元支持他们继续发展，来占这支团队的38%的股份。

领取100万投资后，这5个年轻人信心膨胀，，意欲扩展销售范围，注册公司后又在淘宝商城注册了商铺，投资人配置了本田商务轿车为代步工具，办公设备都一一添置成新设备、办事处和居住环境也在投资人的安排下进驻了不错的环境。

两个月后，因各个细节没有处理好，导致投资人的不信任，要求100万资金归位，人员岗位重新安排。团队瓦解

事件分析和总结

本来一队已经有近一年合作又志同道合的80后年轻人，在没有经历100万投资的能力肯定，心态也在经历虚荣心急剧膨胀的微妙过程。顺其继续发展，前景是非常不错的。为什么会急转直下呢？

一：当团队本身能力限制发展程度，是非常正常的，因为就是这样，团队才会在稳步扎实成熟进步，突然让他们拥有可观的资金调动。任何人都有个直观想法-把项目发展扩大。就会迫使自己去想做大的路径，在不成熟的想法驱动下，更多的是盲目投资导致失败而归。新大股东资金的注入，股份分配就会出现新的调整，像很多的天使投资人，都是看好项目和项目生命力才出钱投资的，对于操作和运营方面确是一无所知。这时您的每个决策是必须让投资人审核才能通过和进行的，全凭投资人的喜好来决定您的决策，那么会导致团队在没有专业眼光的影响下失去方向！建议要多和各股东进行沟通，一个想法出来，你必须准备两套方案来配合表达，一套是想法的可行性在哪里，另一套是如果不这样实施将会失去损失些什么，虚心聆听他人意见，争取人人目标统一明确，杜绝一言堂现象！

二：新公司的成立，所有的成员也仅仅是核心元老。对于80后这批年轻人来说，那是一个极大的心理微妙转换，可能因为这个虚名，实干办事反而少了，当以公司的新形象立于社会之中，每天会出现会比之前多出太多的琐事，还有很多无法通过马上雇工来完成，又必须是亲力亲为。这种情况，奔波在公司琐事上，虚荣心态会因自己是公司创始人。实际操作实事时间也少了，管理出现懒散，拖慢了公司的正规发展！那么，因为在新公司成立的冲击下，个人核心竞争力也就在这个时候体现出来了，有能力者更加突出，能力差的慢慢被排挤，渐渐的友谊也会磨没。种种的直接撞击，团队人员会缺失了草根时期一股热血打拼到底的热情，没有了一致方向的激情。团队也会慢慢失去凝聚了，人心的溃散办不成事。

三：当你有这么一支已经在盈利的尖刀团队，假如有天使投资人要投资你的项目，需要更多的是冷静，而不是考虑怎么把它的资金融到手！很简单的道理，如果你的团队目前是在做10万元的项目，一切都在正常把控中，你们整体团队游刃有余，慢慢的时间下来，你们可以做到10万-15万-30万！但是突然再给你个100万，你就会迫使团队跨个非常大的步伐来养活更多的人和物！这个压力是非常明显的。建议要谨慎分析团队的综合能力！假如不能的话，换种方式吧！其实，这100万，说白点不过是多个人来分股份而已，还把自己处在下属位置是吧！搞个决策还要在一个不专业的领导者的同意才能进行…

一个小小的基本分析下来，发现太多的不完善，我们的失败不是没有原因。机会来了都会想争取，只是能不能冷静下来，平复喜窃的心情，告诉自己其实这才是刚刚开始，可以放松，却不能放弃！笔者在这里呼吁广大创业者，市场瞬息万变，投资风险，要结合自己能力谨慎投资，创业路程不好走，扎扎实实经营才是硬道理！

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草根创业故事 篇四

“为什么选择创业？”“老汉要养老，成家要房子，弟娃要读书。正儿八经工作来钱太慢！这年头，没有钱就没有安全感。”长青是典型的重庆汉子，耿直、豪爽、热情，口口声声说自己是苦逼的屌丝草根，却有着不安分的“逆袭心”。创业者无非有两种：一种为了创业而创业，在追寻自我存在感时顺带赚钱；一种为了赚钱而创业，生活所迫容不得他们选择。

长青，属于后者。高中为了赚学费，建筑工地干过苦力，重庆鱼嘴修过码头。到了大学后更是不曾向家里要过一分钱，烧烤店、报刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理，大学四年摸爬滚打，草根创业的路上，长青冷暖自知。“我愿意作为一个失败者来讲述我的创业经历，年轻时经验不足，走了不少弯路，希望我的这些经历对正在创业的朋友们有所帮助。“时任浙江一家大型工厂市场总监的长青，毕业时开了自己第一家公司，可跌跌撞撞走来，终未修成正果。

创业不像想象中那样热血激荡，更多的时候，创业者需要面临繁杂的琐事，要考虑公司各个方面一个接一个的问题。创业最需要的不是资金与才智，而是勇气与坚持。创业三大核心，你都准备好了吗？项目选择：不求最好，只为合适创业选项目如同婚姻选伴侣：没有最好与否，只有合不合适。创业和做生意不同，做生意是大家都在做着类似的事情、赚着类似的钱，而创业则是从未知领域开辟出一个新的世界。未知便意味着风险，但从这点而言，创业的难度更大。

如何从无到有找寻出一个项目，并且付诸商业化运作？先看长青创业时的项目模式：目标人群：大学生女性群体产品：美容培训+化妆品销售渠道：1.以学生为主的校园代理2.网站平台推广：1.以讲座模式进行会议营销2.网站营销3.会员直销盈利模式：美容培训收入+化妆品销售收入项目并不是凭空想出，而是结合自身的优势与资源。长青大学做了四年的校园市场生意，深谙校园渠道运作模式，正是基于这点出发才有了项目的产生，其逻辑思考是:了解校园市场—>发掘女生市场潜力—>反过来接触化妆品—>根据自有渠道优势设计商业模式。知己知彼，百战不殆。

长青建议，创业项目的选择应是一个严谨思考后的结果：1.梳理自身优势与拥有的行业资源；2.调查市场状况，相信常识，找出机会；3.切忌盲目跟风；4.将自己调查得出的机会与自身优势、资源想结合，得出项目模式雏形；5.将初步的模式向身边的人调查咨询（相信自己熟悉人的直觉判断，熟人比陌生人更愿意吐露真实的消费心理）。团队建设：不要受《中国合伙人》误导《中国合伙人》中说，不要和自己最好的兄弟合伙开公司，长青并不这样认为。“找到在一起适合创业的人比找媳妇还困难！项目的成功都是有一帮比自己媳妇还相互理解、能各展所长的兄弟伙，这样子才能把创业的风险降低。在创业阶段，必须要这样子才能走的过来。你看他们都是创业成功后才来一句不要和自己的兄弟合伙开公司！”公司成立初期，长青和媳妇以夫妻档的形式作为核心管理，美容讲师队伍作为合伙人共同参与公司管理并且提供培训支持。后续长青招了两名员工，维持公司正常业务运作。

就现在看来，当时人的力量远远不足以支撑项目的发展壮大，长青经常首尾难兼顾，为缺少帮手而深感无力。在对两名员工以及后来兼职人员的管理上，由于没有制定明确的绩效考核，始终无法调动员工最大积极性，初期可以拼接个人魅力维持稳定员工的情绪，可是走到后来，模糊的职业发展就对员工的积极性造成了影响。

草根创业故事 篇五

随着动漫在我国市场的逐渐火爆，很多投资者开始关注这一行业，付乘龙正是看到这个巨大商机，他的动漫服装厂员工不足10人，却月接订单数百份，月销售额近十万元。

付乘龙说，自己也是日本动漫的忠实“粉丝”。

“之前只是单纯喜欢，因为动漫交了很多朋友。最近几年动漫展越来越多，‘coser（扮演者）’们对服装的需求也越来越高。”毕业于服装设计专业的付乘龙，于20xx年底投资建厂，他的动漫服装厂，位于武昌民主路的一处民巷。

“团队平均年龄只有20岁。”付乘龙说，是动漫让自己和员工们走到了一起。“年轻人思路开阔，许多新点子用在设计上，总会让人眼前一亮。”开业至今，最多的时候一天赶制服装上万件。

“做动漫生意，既要真心热爱，又要有专业精神。”付乘龙认为，正是因为对动漫比较感兴趣，才会考虑开发动漫服装市场。

“传统服装厂对动漫缺乏了解，只求样式和颜色符合订单要求。”付乘龙说，自己的团队有专人负责研究动漫资讯。制作中，不但会顾及服装的面料，还会在设计上与客户反复沟通。

“接到订单后，采购、设计、生产环节都有专人负责。动漫行业竞争非常激烈，每个环节都要尽力做好。”收集订单、赶制服装、订购面料，付乘龙一天的工作时间常常超过15个小时，他笑言：“有时候感觉像是在坐牢。”

据付乘龙介绍，服装厂主要通过网络接客户订单。目前，服装厂的外文网已经上线，正在进行宣传推广。“网络推广的成本不高，与国外服装相比，我们在价格上有优势，想尝试开拓海外市场。”

草根创业故事 篇六

淘宝网红店主于MOMO入选了20xx福布斯中国30位30岁以下精英榜。过去7年，于MOMO从淘女郎、淘宝服装卖家再到网红博主，完成了电商世界里的三级跳。

今年淘宝双11，“于MOMO潮流女装”蝉联淘宝嘉年华淘宝网红店铺前十名。

但夜深人静时，她时常透露出女强人之外的多愁善感。20xx年，于MOMO的女儿出生，她必须要在家庭和事业中做好平衡。对于这样的女性创业者来说，她是妈妈，也是超人。

于MOMO似乎找到了另外的路径，依靠战友和团队，她不断搭建媒体、内容和销售闭环，孵化出更多品牌和领域，并尝试将转型红人的经验复制给他人。于是，网红制造网红，网红解放网红。

“我们是草根。在读书的时候别人问我，毕业之后干什么，我说我一定会从商，我是不会去给别人打工的。”说这话的是卢恺，于MOMO曾经的大学同学，现在的老公，背后的推手。

那时格子铺正流行，他和于MOMO便租了两个格子，一个卖女士香烟，一个则卖一些女生喜欢的饰品。卢恺卖得不错，一包烟进价20元，每月能赚20xx多元。

20xx年6月大学毕业，卢恺开始从杭州四季青服装批发市场挑款、进货，运营起于MOMO的淘宝店。

在大学期间，于MOMO便一直兼职淘女郎，这帮助她逐渐积累了选款和审美能力。之后，于MOMO拿到了一件呢大衣的分销代理。 这件大衣后来成为了店铺的第一个爆款，“整个店铺只卖这一件衣服，前后卖了几万件。”

爆款的诞生，让学计算机出身的卢恺开始关注数据，渐渐明白在淘宝上卖货，其实是一种数据游戏。

20xx年，俩人正式注册了杭州曼熙电子商务有限公司。价格便宜和走量是那个阶段的主题，卢恺和于MOMO恰好踩在主旋律上。

“当时很多工厂对于网络销售的特性和要求都不太能接受，习惯了给市场供货，质量和生产速度都比不上普通的线下品牌。”于MOMO打定了主打定制的概念，生产要求与线下专柜品牌趋近。

在今年阿里巴巴发布的《网红消费影响力指数综合排名》中，于MOMO仅次于雪梨和张大奕，排在第三位。这是这两年来店铺转型的成果。

也就是这一年，卢恺第一次感知到“网红”的爆发力：一家知名网红店通过一次上新便实现了1500万元的销售额，而自家店铺每次上新只有近300万元。

他进一步观察发现，他们大都通过微博积攒粉丝，引流到淘宝，最终实现销售大爆发。

卢恺把阵地锁定在微博上。而要吸引粉丝，文字、图片和视频等内容是最关键的。通过微博的粉丝沉淀，以及微信、微淘及外部渠道的信息管理，于MOMO一方面进行粉丝忠诚度管理，另一方面收集顾客反馈，作为日后设计部综合选款的判断依据。

短视频、直播等新的营销方式兴起，也成为卢恺的关注点。效果自然也不错，10月的一次上新24小时内营业额便达到3700万元。

粉丝们在看于MOMO的直播，卢恺则盯着千牛平台上的数据，看到营业额在直播开始15分钟之后迅速攀升，数字不断地滚动，才感到心安。

在自身探索微博内容运营的同时，卢恺也逐渐摸索出了一套可被复制的打法。

今年5月，卢恺另成立了杭州索星文化创意有限公司，陆续签约了几十位红人，变身网红孵化器。

“做网红孵化就是一个复制的过程，如果签一个网红没有可复制的价值，那么孵化也就做不起来了。”卢恺觉得，网红都有个性，孵化器要做的就是形成他自己的IP。

在微博里，网红都有自己的标签。于MOMO的形象很接地气，是辣妈，也是劳模。而等到网红的微博粉丝达到一定基数，再给予于MOMO在店铺运营和供应链的经验支持。

除了横向签约网红，网红们也在不断释放自己的流量价值，将触角伸向更多领域。你或许觉得熟悉，因为像雪梨、张大奕、林珊珊等头部网红，也都在遵循这一裂变路径。

去年9月，于MOMO率先开起了童装店，先从市场拿货开始，慢慢积累粉丝。她也在尝试推出内衣线，但显得更加谨慎些。美妆、零食和男装也在他们的设想中。

如今，夫妻俩管理着200多人的公司、多家店铺以及几十个红人。卢恺觉得，“数据化管理”至关重要。每天早上起床，他的第一件事是打开手机查看营业额、交易量、点击量、客单价、退货率等数据。

就像几年前，当大多店主沉浸在从四季青批发，加15块钱便在淘宝上赚差价时，卢恺则骑着小车在工厂转悠，想把档口老板的利润也拿到手里。现在，在大多数商家还不会娴熟使用数据管理时，卢恺已经建立起了完整的数据管理思维。

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