“X联名计划”项目计划书

“X联名计划”项目计划书

按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍创业项目情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

项目宗旨

“X联名计划”是依托于中华传统文化（包括但不限于神话传说、符号图腾、哲学及思想、宗教、服饰、汉字、文学、教育、建筑、艺术、饮食、风俗、礼仪），通过“联名”的形式与传统的实体经济产业进行深度的品牌合作，为传统品牌进行新一轮的品牌升级赋能，打造全新的“联名品牌”；并通过线上与线下的联合宣发矩阵，不断辐射新的客户群，实现裂变增长。

一、项目摘要

项目概念与概貌

“联名”是一种营销战略，单一产品或服务上出现多个品牌的名称。通过结合两个品牌的力量，以增加消费者的购买欲望，同时还使产品或服务更不易被其他自有品牌制造商复制。以上便是大众语境下对于“联名”所下的定义。

“X联名计划”是基于“联名”这个动作活用“优秀中华传统文化”其连续性、创新性、统一性、包容性、和平性（“人民网评：充分认知中华文明的’五个突出特性’”，人民网，2023年06月07日）的五大突出的、具有历史厚度的、高度精神性的特点，对传统实体经济的品牌产品进行赋能创新，为品牌注入新的文化内涵。

另一个方面，实体经济产业的品牌“诠释弹性”在与中华传统文化的联名中亦可以反哺于“中华传统文化”——为其焕发新彩，增添新的历史厚度，同时运营得当也能掀起新的一轮“国潮热”。

如上所述，“X联名计划”绝非是单向度的能量传导，而是通过一次“X”的动作将两端通道打通实现各自优势的互补。

目前，“X联名计划”已完成前期的筹备阶段：对于联名模式的探索与归档，对于联名活动的2条路径（后述）的构建，并分别完成了1次从前期筹备到后期维护的全流程操作。而在下一步的计划中“X联名计划”将扩大“IP池”的内容物和丰富度，寻求多层次，多角度，多维度的“再阐释”。

市场机遇与前景

在目前市场上，永璞咖啡堪称联名界交际花，拿下过400+次联名，一周可以换好几次CP；不轻易下凡的原神，也耐不住寂寞了，仅九月里就联名了近10次，而去年同期官宣的联名仅有一次；就连特斯拉也要和Manner一起卖个咖啡。（“疯狂的联名潮，着急的品牌商”，公众号 “有数DataVision”（ID：ycsypl），作者：严张攀）

相较于以往，市场上品牌与品牌之间的联名的频率明显变高了，已然有从涓涓细流成为澎湃浪潮之趋势。在未来“联名”会成为品牌的再赋能以及客户群体裂变扩展的重要形式之一。

项目交付物概述

“X联名计划”目前交付模式共有两种：1.依托“实物”的活动打造；2.沉浸式实景剧。

1. 依托“实物”的活动打造

此款产品深挖著名“文化遗址”的文化内涵，并与品牌方产品紧紧联结。结合“实地”自带的崇高性与历史性和品牌方自身的品牌历史与自有文化内核，创新性的创作出包括但不限于舞台剧、歌舞、演唱会等主题活动并配套执行。并做好前期的活动预热宣发与活动结束后的热度维护。其优势在于得天独厚的占地性和自带的广告性，执行完成后可以具有良好的传播性和广告效益。但因场地多为物质遗产，所以对场地的使用具有一定的限制。

2. 沉浸式实景剧

通过对于品牌自身文化内核的深挖，并通过传统文化（包括但不限于神话传说、符号图腾、哲学及思想、宗教、服饰、汉字、文学、教育、艺术、饮食、风俗、礼仪）的结合载体（新包装，新Slogan等）实现“再生产”。由于表现场地的实现可控性的建设与更改具有较高的自由度，在主观能动性呈现上具有更多的可能性。一方场地的搭建完成具有可持续性——虽然相较于“实地”活动，实景剧的“自身崇高性和历史性”是不在场的，但其自身的可持续性导致宣传周期、受众积累、品牌后续影响力大幅度的增长。具有明显的“一次消费，终身受益”的特点。

通过以上形式，将纯粹实用性通过联名的方式转化为具有一定收藏价值，提高利润空间，凸显产品竞争优势；也为文化遗产注入新的活力。

项目的竞争优势

1.依托优秀中华传统文化，结合品牌故事和企业文化，弘扬中华传统文化，发挥品牌优势，说好中国故事；

2.对于文化遗产IP的保护与再阐释，让传统的日久弥新；

3.结合互联网传播媒介的新形式，激发中华传统文化与传统品牌的“新”活力。

4.打通企业与消费者的直接对话通道，节约成本，提高效率，拉动销量。

项目的市场策略

1.产品（Product）的个性化定制

针对不同产品进行个性化定制，制作出专属的产品联名方案，开发出不牵强、不突兀、不晦涩的“联名产品”，在文化深度和大众广度上做好平衡，开发出既有文化价值的大众喜闻乐见的文创产品。

2.稳定市场价格（Price）

目前市场乱价情况明显，通过新产品发行，针对特定用户群体，制定产品策略，诠释品牌价值。

3.直接触达C端用户

通过企业文化品牌故事的输出，直接面对C端用户，进行品牌教育，同时进行动销；再加上文化产品的创新，打造出“品牌——文化输出——C端消费者”的路径，从而使消费者更愿意选择和消费品牌相关产品。

4.宣传（Promotion）的多元化手段

首先，新模式的出现就是自带强力的宣传属性，结合线上线下的多渠道（包括但不限于公众号、视频号、微博、小红书、小程序）的宣发，扩大品牌影响力与认知度。

项目的核心团队

二、市场分析

商机分析

据统计，在目前市场上永璞咖啡堪称联名界交际花，拿下过400+次联名，一周可以换好几次CP（情侣，配偶的网络说法）；不轻易下凡的原神，也耐不住寂寞了，仅九月里就联名了近10次，而去年同期官宣的联名仅有一次；就连特斯拉也要和Manner一起卖个咖啡。（“疯狂的联名潮，着急的品牌商”，公众号 “有数DataVision”（ID：ycsypl），作者：严张攀）

当代人的联名消费观，是可以买，但不能乱买。有调研报告指出，在调研的受访者中，86%的消费者今年都为联名花过 钱。超6成人看中“产品本身好吃/好玩/ 好用”，超5成人“想要赠品/周边”， 大多数人购买联名的关注点在于商 品及衍生物本身。为了跟风凑热闹 或获得社交货币而掏钱的人，只有不到2成。

我们可以较为清晰的预见，在未来是市场上品牌与品牌之间的合作会越发频繁紧密，而“联名”这样一种价值升级策略也会越来越受到各大品牌的青睐。所以我们主张，“X联名计划”具有很大的商业价值和市场。

行业分析

1、行业发展程度

2、行业发展现状

处于蓬勃发展的上升状态

3、市场容量与扩张趋势

蓝海市场

4、行业主要企业与竞争态势

龙头企业并未出现

5、政策因素对行业的影响程度

6、经济发展对行业的影响程度

7、其他影响行业发展的核心因素

三、产品概况

关键技术介绍

1、产品技术概况介绍

撰取“IP池”中“IP产品”通过“联名”的形式授权给品牌方使用，对产品进行文化赋能，并依托“新的联名产品”对“IP池”进行反哺，将纯粹实用品转化为具有实现双向的“1+1>2”的效果。

2、产品技术实现原理

通过结合两个品牌的力量，以增加消费者的购买欲望，同时还使产品更不易被其他自有品牌制造商复制。并融合互联网的科技型、易传播性和大数据模型做出精准客群定位与B端与C端的精准诉求。

3、产品技术研发方向

继续深耕优秀传统文化；

呈现方式的更多可能性探索。

生产经营计划

1、产品的生产经营计划

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的生产设备

5、生产流程